Военные закупки федерального правительства осуществляются министерством обороны в основном через Управление военного снабжения и соответствующие организации армии, ВМС и ВВС. Управление военного снабжения было учреждено в 1961 г. для закупок и распределения предметов снабжения, необходимых всем военным службам, с целью устранения расточительного дублирования. Оно руководит работой шести центров снабжения, специализирующихся в области строительства, электроники, ГСМ, снаряжения для личного состава, товаров промышленного назначения и общих видов материальных средств. Наметилась тенденция к сосредоточению закупок товаров основных видов в руках специализированных единых закупщиков . [c.243]
Жизненный цикл товара основные характеристики и типичные ответные реакции производителей [c.348]
Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов. [c.364]
Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. [c.368]
Концепции предпринимательской деятельности и концепция маркетинга. Этапы формирования спроса. Виды потребителей. Оптовая и розничная торговля. Промышленное потребление и промышленный маркетинг. Анализ поставщиков. Процесс принятия решений в организациях-потребителях. Принцип акселерации. Среда маркетинга. Классификация потребительских товаров. Основные задачи и методы анализа поведения потребителей. [c.325]
В формировании требований к качеству товаров основная роль принадлежит потребителям, мнение которых должно учитываться на всех стадиях разработки стандартов [7.С.26]. [c.194]
Счета к получению Запасы товаров Основные средства (остаточная стоимость) [c.153]
Платежный баланс Российской Федерации впервые был составлен за 1992 г. по методологии Международного валютного фонда. Основным источником валютных поступлений России является экспорт товаров. Основные торговые партнеры России из стран дальнего зарубежья — ФРГ, Финляндия, США, Великобритания, Италия и Китай. В ближнем зарубежье первые места по показателю внешнеторгового оборота занимают Украина, Беларусь, Казахстан, Узбекистан и Молдова. В целом на эти страны приходится более 90% оборота России со странами СНГ. [c.483]
Смысл первого этапа состоит в том, чтобы рассчитать объем возможных денежных поступлений. Определенная сложность в подобном расчете может возникнуть в том случае, если предприятие применяет методику определения выручки по мере отгрузки товаров. Основным источником поступления денежных средств является реализация товаров, которая подразделяется на продажу товаров за наличный расчет и с отсрочкой платежа. На практике большинство предприятий отслеживают средний период времени, который требуется покупателям для того, чтобы оплатить счета. Исходя из этого можно рассчитать, какая часть выручки за реализованную продукцию поступит в том же подпериоде, а какая — в следующем. Далее с помощью балансового метода цепным способом рассчитывают денежные поступления и изменение дебиторской задолженности. Базовое балансовое уравнение имеет вид [c.225]
Формы обеспечения обязательств (поручительство, договор-гарантия, залог ценных бумаг, товаров, основных средств, страхование и пр.). [c.154]
Активные счета (рис. 1.3) — это счета, на которых отражаются виды хозяйственных средств ( Касса , Товары , Основные средства и т. п.). Сальдо активных счетов может быть только дебетовым, так как уменьшение средств ограничивается их размерами. Например, если в кассе имеется 300 тыс. руб., то можно выдать денег не больше этой суммы. При выдаче всех 300 тыс. руб. счет Касса будет иметь конечное сальдо, равное нулю. [c.20]
Рассчитанный коэффициент корреляции показывает, что качество товара - основной ценообразующий фактор. [c.56]
Если организация-налогоплательщик использует одни и те же товары (основные средства, нематериальные активы) для производства как облагаемой, так и не облагаемой НДС продукции, выделение НДС, относящегося к той или иной деятельности, осуществляется на основании следующего расчета [c.95]
Q Материалы, товары, основные средства, нематериальные активы, малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, производственные или внешние заказы. [c.56]
Методологические отклонения объясняются тем, что различные участники хозяйственного процесса могут преследовать свои цели. Например, факты хозяйственной деятельности можно учитывать по покупной, продажной, экспертной, восстановительной, остаточной стоимости (товары, основные средства и др.), т. е. в зависимости от выбранного метода оценки факты оцениваются по-разному, что вызывает их различную стоимость. [c.33]
Влияние на решение о закупках. В процессе закупки товаров промышленного назначения обычно принимает участие значительное число сотрудников компании. В комиссию по закупкам входят технические эксперты, представители отдела закупок и даже представители высшего руководства компании (особенно когда речь идет о приобретении важной продукции). Производители, со своей стороны, выставляют на переговоры профессиональных торговых представителей. Несмотря на то что важную роль в продаже товаров промышленного назначения играют реклама и различные методы продвижения товара, основной маркетинговый инструмент закупок — личные контакты. [c.271]
| Рис. 12.8. Жизненный цикл товара основные характеристики, цели и стратегии маркетинга |  |
Управленческий персонал составляет прогноз динамики основных внешних факторов, определяющих уровень спроса на продукцию фирмы и уровень ее будущих производственных расходов, К внешним экономическим факторам относятся уровень деловой активности на рынках, на которых компания продает свои товары, уровень инфляции, валютные курсы, уровень процентных ставок, а также объемы производства и цены на товары основных конкурентов фирмы. [c.62]
Сегментация рынка может производиться с использованием различных критериев. Для сегментации рынка потребительских товаров основными являются географические, демографические, социально-экономические и психографические факторы [15, С.74]. При сегментации рынка товаров промышленного назначения первостепенное значение имеют экономические и технологические критерии, к которым относятся отраслевая принадлежность, форма собственности, размер предприятия и т.д. [14, С.75]. [c.38]
Функциональная ценность товара - основная выгода или услуга, которую [c.12]
Затянувшаяся весьма благоприятная ценовая конъюнктура на товары - основные статьи [c.4]
В настоящее время деятельность промышленных фирм по изучению рынка сбыта товаров, как уже отмечалось, основывается не столько на анализе сбыта уже налаженного производства товаров, сколько на возможностях производства и реализации новых товаров. Основная задача изучения рынка заключается в определении потребности в продукции и условий ее реализации, а на этой основе анализируются пути достижения основной цели — как добиться максимальной прибыли. Процесс исследования рынка охватывает следующие основные вопросы емкость рынка, номенклатура товаров, характеристика конкурентов и др. Сначала обычно определяется емкость рынка, под которой понимается объем промышленного производства конкретных видов товаров в стране или регионе, увеличенный на объем импорта таких товаров и уменьшенный на величину их экспорта. При этом большое значение придается исследованию распределения потребления того или иного товара вреди возможных покупателей. [c.189]
Учет материальных запасов (т.е. материалов, тары, товаров, основных средств, готовой продукции и др.), находящихся на хранении в складах (кладовых) организации и подразделений ведется на карточках складского учета по каждому наименованию, сорту, артикулу, марке, размеру и другим отличительным признакам материальных ценностей (сортовой учет). При автоматизации учетных работ указанная выше информация формируется на магнитных (электронных) носителях средств вычислительной техники. [c.263]
Потребности, удовлетворяемые товаром. Основное назначение товара — удовлетворение потребности клиента фирмы. В этой связи задача бизнес-плана состоит в грамотном определении основной ценности товара, акцентировании внимания на потребностях, которые он удовлетворяет, а не только на его технико-эксплуатационных характеристиках. [c.82]
Товар Основной Расширение номенклатуры Выведение на рынок новых товаров Уход с рынка [c.60]
ПЕРЕОЦЕНКА — изменение оценки, новая оценка стоимости товаров, основных средств, имущества, изменение нарицательной стоимости вкладов в связи с материальным и моральным износом, инфляцией, подвижностью цен. [c.221]
В данном разделе определяется воздействие рекламы на потребителя. Например, выявляется, дошла ли до потребителя информация о характеристиках товара, основная идея рекламного обращения Эти данные получаются для различных использованных рекламных средств. [c.435]
Часть II. Решения по маркетинговому комплексу. Эта часть в основном посвящена проблемам разработки эффективных стратегий ценообразования, продвижения, разработки и распределения товаров. Основная идея, пронизывающая содержание этой части, заключается в том, что каждый элемент маркетингового комплекса должен разрабатываться в контексте общей маркетинговой стратегии. [c.12]
Различия в покупательском поведении могут основываться на времени совершения покупки относительно момента выведения товара на рынок, а также на схемах или стереотипах покупательского поведения. При выведении на рынок нового товара основной задачей является идентификация новаторского сегмента рынка. Люди (или организации), представляющие этот сегмент, могут обладать ярко выраженными особенностями, что позволяет компаниям ориентировать свои товары и услуги именно на них (например, молодежь, средний класс). Именно новаторы чаще всего стремятся покупать товар-новинку сразу же после появления его в продаже. Другие сегменты рынка склонны не торопиться, присмотреться к новому товару, оценить его достоинства и недостатки, обождать, пока новаторы примут на себя "начальный риск", связанный с приобретением незнакомого товара. [c.178]
На этапе роста стратегическая цель маркетинга заключается в наращивании объемов сбыта и доли рынка товара. Основная стратегическая цель состоит в углублении проникновения на рынок путем формирования приверженности потребителя к новой марке товара. Чтобы выполнить эту задачу, фирме, как правило, приходится разработать уникальный дизайн товара, чтобы он отличался от остальных подобных предложений реклама должна подчеркивать его функциональные и/или психологические отличительные преимущества. Повышение степени осведомленности потребителей о товаре и стремления практически испробовать его на этом этапе продолжают играть важную роль, хотя реклама рассчитана главным образом на внимание покупателей, которые уже приобретали данный товар ранее. Поскольку расходы на разработку нового товара уже покрыты, а конкуренция возросла, цена понижается. Растущий покупательский спрос и возрастающие усилия торгового персонала приводят к увеличению объемов сбыта. [c.227]
По мере повышения значимости продажи товаров основным постоянным клиентам особое значение приобретает разработка стратегий, позволяющих завоевывать таких клиентов. Одной из стратегий, которой можно вос- [c.359]
Для сегментирования рынка потребительских товаров основными признаками являются географические, демографические, социально-экономические, психографические и поведенческие. [c.51]
Товарная (продуктовая) концепция, или концепция качественного продукта, или концепция совершенствования товара. Основная идея этой концепции состоит в ориентации потребителей на те или иные товары или услуги, которые по техническим характеристикам и эксплуатационным качествам превосходят аналоги и тем самым приносят потребителям больше выгоды. Производители при этом направляют свои усилия на повышение качества своего товара, несмотря на более высокие издержки, а следовательно, и цены. К факторам, поддерживающим существование такой концепции маркетинга, могут быть отнесены следующие а) общество нуждается не в количественных, а качественных характеристиках уровня жизни б) неустойчивость экономической конъюнктуры в) инфляция г) монополистические ограничения рынка д) быстрый моральный износ товаров. [c.80]
Витте содействовал улучшению целого ряда разделов законодательства. Наиболее значительной считалась его деятельность в области таможенной охраны отечественной промышленности. Протекционистская система установилась в Российской империи со времени Бунге. При Вышнеградском в 1891 г. был издан строго покровительственный таможенный тариф. Витте придерживался того же направления, он еще более развил и укрепил систему протекционизма. Рассматривая положительное сальдо во внешней торговле как необходимое условие для начала осуществления денежной реформы, Витте всеми мерами содействовал тому, чтобы импорт товаров в Россию был меньше экспорта товаров. Основное внимание при этом уделялось мероприятиям по сдерживанию импорта. Витте, признавая тяжесть для населения таможенного обложения, считал покровительственную систему неизбежной впредь до полного укрепления русской промышленности. [c.130]
Эволюция концепций консъюмеризма в 60—90-е гг. показывает, что борьба за индивидуальные права трансформировалась в борьбу за интересы и права общественные не только в отдельных странах, но и на межгосударственном уровне, например, в области контроля качества в равной степени импортируемых и экспортируемых товаров. Основные интересы потребителя, продуцента и общественности представлены в табл. 13.2. [c.305]
СМ традиционно проводит новаторскую политику. Многие ее товары обладают существенными технологическими преимуществами перед товарами основных конкурентов. Директор службы маркетинга компании I M Фил Келли (Phil Kelly) начал испытывать определенные сомнения относительно объемов и эффективности инвестирования в НИОКР. Текущие объемы сбыта не обеспечивали достаточной экономии, обусловленной ростом масштаба производства, или даже достаточно высокого уровня средств производства. Фил Келли подсчитал, что для обеспечения прибыльности необходимо увеличить масштабы бизнеса. Товарооборот компании по этим товарам в настоящий момент равняется примерно 90 тысячам фунтов стерлингов в месяц, но Фил Келли установки, что для обеспечения выживания и устойчивого развития компании темпы роста товарооборота должны составлять 30% каждый год в течение трех последующих лет. [c.203]
При анализе портфеля товаров основной акцент делается на управлении существующими товарными ассортиментами с целью максимального повышения их стабильности и эффективности. Однако компании должны рассматривать и возможности выведения на рынки новых товаров и освоения новых рынков. Удобный способ определения потенциальных возможностей роста заключается в применении матрицы Ансоффа (Ansoff), которая изображена на рис. 8.12 [45]. На сетке 2x2 данной матрицы располагаются существующие и новые товары и рынки их сбыта, и на основе этого расположения выбирается одна из четырех стратегий роста. Хотя матрица Ансоффа не дает рекомендаций относительно того, в каких именно ситуациях следует применить ту или иную стратегию, с ее помощью можно определить способы, на основе которых может быть достигнут рост объемов сбыта товара. [c.235]
Магазины Netto UK располагаются либо на главных улицах городов, либо в крупных пригородных центрах. Из предлагаемого ассортимента товаров (около 900) 80% составляют товары основного повседневного ассортимента, а остальные 20% — другие самые разнообразные товары. Средняя площадь торговых помещений 8000—1000 квадратных футов (до 3000 квадратных метров). Большинство более или менее новых магазинов оборудовано своими автостоянками. Для сравнения скажем, что многие более старые торговые заведения Netto, расположенные в континентальной Европе, имеют значительно меньшие размеры, расположены, как правило, в центральных частях городов и не оборудованы стоянками для автомобилей. [c.620]
Термин "рынок" часто используется в сочетании с каким-либо дополняющим термином, определяющим или человеческую потребность, или тип товара, или демографическую группу, или географическое положение. Примером рынка психологических потребностей может служить рынок средств, предназначенных для снятия психической нагрузки (relaxsation market), действующий потому, что люди хотят обменять деньги на уроки по йоге, аутогенной тренировке. Примером рынка товара может быть рынок обуви. Примером демографическогорынка является молодежный рынок, названный так потому, что молодежь обладает покупательной способностью и готова отдать деньги в обмен на развлечения, образование, а также за различные товары, основным покупателем которых она является. Примером географического рынка служит российский рынок. Это определение объясняется тем, что население России является совокупным участником потенциальных сделок на широкий круг товаров и услуг. [c.37]
Смотреть страницы где упоминается термин Товар основной
: [c.433] [c.348] [c.296] [c.100] [c.97] [c.229] [c.65] [c.98] [c.246]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.407 ]
Основы розничной торговли (1999) -- [ c.165 , c.207 ]