Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить. Так, интенсивность движения по мосту Золотые ворота выше абсолютно безопасного уровня, а Йеллоустонский национальный парк переполнен в летнее время. Задача маркетинга, именуемого в данном случае демаркетингом ,-изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При общем демаркетинге стремятся сбить чрезмерный спрос, прибегая к таким мерам, как повышение цен, ослабление усилий по стимулированию и сокращение сервиса. При выборочном демаркетинге стремятся сократить уровень спроса на тех участках рынка, которые менее доходны или требуют меньше сервисных услуг. Цель де-маркетинга-не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень. [c.59]
Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как показано на рис. 59а. Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного на рис. 596. Парфюмерная фирма обнаружила, что, повысив цену с Ц до Ц2, она продала духов не меньше, а больше Потребители посчитали более высокую цену показателем более высокого качества или большей желательности этих духов. Однако при слишком высокой цене (Ц3) уровень спроса оказывается ниже, чем при цене Ц2. [c.360]
Относительно постоянный уровень спроса. [c.628]
На уровень спроса оказывают влияние и характерные особенности рынка ювелирных изделий. Особая роль золота и серебра как средства накопления характеризует одну из важнейших особенностей рынка ювелирных изделий. В условиях высокого уровня инфляции и "инфляционного ожидания" вложение средств в ювелирные изделия из драгоценных металлов может служить своеобразной "защитой" частных лиц от обесценивания их сбережений. Так, в 1991 году наблюдался высокий спрос на обручальные кольца с целью вложения денежных средств. Однако в настоящее время население со средними доходами предпочитает вкладывать денежные средства в недвижимость, ценные бумаги, а также в различные фонды, банки, приносящие быстрые и достаточно высокие доходы, хотя это является достаточно рискованным. В качестве средства накопления и вложения денег в настоящее время выступают дорогостоящие изделия с бриллиантами, но эти ювелирные изделия доступны очень ограниченному кругу покупателей, которые не определяют массовый спрос на ювелирные изделия. [c.71]
Исследования рынка и имеющийся опыт фонда свидетельствуют о том, что при цене реализации 12 ф.ст. за одну игрушку, уровень спроса, вероятно, окажется в следующих пределах [c.396]
Ввести в компьютер данные о случайных переменных и соответствующие им интервалы случайных чисел, а также формулы математических зависимостей. Например 12 ф.ст. — удельные переменные затраты = удельный вклад объем спроса х удельный вклад = совокупный вклад. Затем компьютер может рассчитать по формулам указанные значения для каждой моделируемой комбинации уровня спроса и переменных затрат. Для моделирования комбинаций в компьютере используется генератор случайных чисел. Генератор следует статистическому закону распределения случайных чисел, т.е. все числа имеют равные шансы выпасть. Предположим, что первое выпавшее случайное число относится к объему спроса и равно 17 это означает, что "смоделированный" компьютером уровень спроса равен 60 000 ед., так как все случайные числа от 00 до 19 приписаны данному уровню. [c.412]
В будущем году U Ltd. планирует продавать один из видов своей продукции по 35 ф.ст. за единицу. Уровень спроса при этом оценивается следующим образом [c.426]
На уровень спроса влияют многие факторы цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д. [c.425]
В крупных городах влияние на спрос покупательских вкусов, цен на сопряженные товары, доходов покупателей и некоторых других факторов нивелируется, в том числе за счет транзитной миграции населения, в большей степени, чем в небольших населенных пунктах, где каждый фактор, взятый даже изолированно от других, может серьезно изменить уровень спроса на определенные товары. Это обстоятельство необходимо учитывать при планировании объемов производства, поставки и реализации продукции, создании гибких товарных запасов для того, чтобы избежать ее перепроизводства, роста издержек производства и обращения и возникновения риска невостребованности продукции. [c.38]
Влияние детерминант на уровень спроса формирует определенные его состояния, которые необходимо учитывать для избежания ошибок при планировании производственной программы и не включать в нее виды продукции, не пользующиеся спросом. Все прочие позиции ассортиментного плана необходимо увязывать в количественном отношении с величиной спроса. [c.38]
Чрезмерный спрос. Определяет ситуацию, при которой уровень спроса выше степени его удовлетворения. Если продукцию, пользующуюся чрезмерным спросом, производит предприятие-монополист, то для торгующей организации и конечного потребителя возможно нежелательное решение данной проблемы. Например, производитель не будет расширять производство с целью удовлетворить спрос, а путем повышения цен понизит его, что и произошло в нашей стране при переходе к рыночной экономике, хотя не только по этой причине. Отсутствие выигрыша для всех взаимодействующих сторон здесь очевидно, поскольку либо продукция монополиста из-за высокой цены перестанет пользоваться спросом, либо по той же причине ее производство станет привлекательным для других изготовителей. Тогда рынок станет насыщаться и спрос будет удовлетворен. [c.42]
Если предприятие производит новую технику, то для ее распространения на рынке огромное значение имеют конструктивные особенности предлагаемого образца. Если он не отвечает отраслевым стандартам, усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего. Следствием этого будет отсутствие или низкий уровень спроса на данную продукцию. [c.175]
I Уровень спроса на продукцию (услуги) [c.84]
День Исходный уровень Спрос Размещенные запасов заказы Полученные Уровень запасов заказы при закрытии [c.316]
День Уровень Спрос Продано Уровень Затраты Затраты Затраты Всего затрат [c.320]
Социальная составляющая макросреды, влияя на уровень спроса, потребительские предпочтения, выбор рынков сбыта продукции, определяет основные параметры регионального рынка рабочей силы, от которого зависит выбор места расположения предприятия наличие необходимой численности работников, определенный уровень их образования и квалификации, соответствие возрастным и другим требованиям. Стремление к здоровому образу жизни, изменившееся отношение к охране окружающей среды, появление новых традиций, ценностей и другие тенденции приводят к существенным социальным изменениям в долгосрочной перспективе. Это может для одних организаций открывать большие перспективы развития, а для других — определенные трудности и проблемы. [c.72]
УРОВЕНЬ СПРОСА И ПРИБЫЛЬ ПО ДВУМ МОДЕЛЯМ КОМПЬЮТЕРОВ [c.256]
Эта функция определяет, что уровень спроса пропорционален цене. Причем, чем выше цена, тем ниже спрос. Как правило, функция объема продаж имеет вид [c.300]
Основной проблемой стратегического анализа рынка является исследование закономерностей состояния и развития рынка, и прежде всего покупательского спроса. Разработка маркетинговой стратегии товарного производства и сбыта товара остро нуждается в научно обоснованных предсказаниях перспектив развития рынка. Каким будет спрос Будет ли он расти или падать Эти вопросы задают себе все предприниматели. Сухой язык статистики бесстрастно переводит их каковы были объем, структура и уровень спроса в истекшем периоде, какие фак- [c.194]
Таким образом, объектом маркетинговых исследований выступают потребности потенциальных инвесторов (уровень спроса), обоснование уровня предложения, вопросы регулирования обращения и ценообразования на рынке ценных бумаг. К основным задачам маркетинговых исследований относятся создание механизмов изучения спроса и предложения на рынке ценных бумаг, анализ мотивации поведения участников рынка, работа по связям с общественностью и формированию общественного мнения, реклама, изучение конкурентной среды, исследование каналов сбыта и сегментов рынка ценных бумаг. Выполнение этих задач способствует повышению эффективности рынка ценных бумаг. [c.182]
Поддерживающий маркетинг - уровень спроса на услуги соответствует уровню предложения. В этом случае проводится продуманная политика цен, целенаправленное осуществление рекламной работы. [c.558]
Объем спроса на наши услуги определяет объем производства, так как объем производства зависит от количества поступивших заказов на ремонт технических средств. Проведенный анализ показал, что после начала функционирования предприятия, на может быть достигнут желаемый уровень спроса. Он может быть достигнут только на пятом месяце работы на данном рынке услуг и составит 290 заказов. [c.603]
ООО следует предпринять дополнительные меры по улучшению качества услуг, чтобы превзойти конкурента № 1 по многим показателям и завоевать симпатии клиентов. Наш плюс - близость к потребителю, широкий спектр обслуживаемых фирм и приемлемая цена услуг. Это позволит обеспечить достаточный уровень спроса, положение на рынке и тенденцию к последующему развитию и росту. [c.608]
Некоторые специалисты считают, что уровень спроса может быть единственным фактором, который следует учитывать при определении цен. [c.284]
Организация службы сбыта в каждом СБЕ отнюдь не обязательна. Цель компании, скорее, заключается в поддержании существующего уровня спроса и минимизации расходов на маркетинг или в ориентации на получение доходов при снижающемся спросе. Таким образом, задача маркетингового управления — воздействие на уровень спроса или доходов, с тем чтобы привести их к уровню, определенному менеджерами корпорации. На этапе разработки стратегии главная задача маркетинга — оценка уровня продаж и потенциала доходности СБЕ. Но как только штаб-квартира компании установила цели и бюджет каждой из них, функция маркетинга заключается в обеспечении эффективного выполнения плана. [c.127]
Для прогнозирования объема продаж необходимо оценить уровень спроса на продукцию. Менеджеры должны правильно понимать, что означает термин рыночный спрос . [c.188]
Рыночный прогноз показывает ожидаемый, а отнюдь не максимальный уровень спроса. Чтобы понять, что такое максимальный спрос, надо представить себе уровень спроса для очень высоких маркетинговых расходов, когда любое их приращение дает незначительный эффект. [c.192]
Потенциал продаж компании — это предельно достигаемый уровень спроса на товары фирмы по мере увеличения ее маркетинговых усилий в сравнении с конкурентами. Абсолютный предел спроса на товары компании — это, конечно, рыночный потенциал. Они совпадают, если компании удается овладеть 100 % рынка. Но в большинстве случаев потенциал продаж фирмы меньше, чем рыночный, даже если маркетинговые усилия компании значительно превосходят потуги конкурентов. Причина в том, что каждая компания, как правило, имеет свой определенный круг постоянных клиентов, которые не обращают внимания на предложения других производителей. [c.194]
Неэластичность спроса на товары промышленного назначения. Спрос на многие товары и услуги промышленного назначения неэластичен (изменение цены не влияет на уровень спроса). При снижении цены на кожу производители обуви вряд ли увеличат ее закупки, равно как и при увеличении цены, до тех пор, пока не найдут подходящий заменитель кожи. Спрос особенно неэластичен в краткосрочном плане, поскольку производители не в состоянии быстро внести изменения в технологию производства. Спрос также неэластичен для товаров промышленного назначения, [c.270]
Уровень спроса Экономические онные факторы Факторы 1 [c.276]
На деловых покупателей значительное воздействие оказывают такие экономические факторы, как уровень спроса на продукт, экономические перспективы, процентные ставки по кредиту. В период экономического спада предприятия сокращают производственные инвестиции и производители оказываются не в состоянии стимулировать повышение общего уровня спроса. Единственное, что они могут сделать в данной ситуации, — попытаться увеличить или поддержать спрос на свою продукцию. [c.277]
Закупочный центр компании представляет собой группу, которая принимает решения о закупках. В нее входят инициаторы покупки, пользователи, те, кто влияет на решение, те, кто его принимает, и те, кто его одобряет, покупатели и стражи . Чтобы уметь представить товар любому члену закупочного центра, продавец должен знать, что на решение о покупке оказывают влияние факторы окружающей среды, особенности организации, межличностные отношения и личностные факторы. К факторам окружающей среды относятся уровень спроса на продукт, экономические перспективы, процентные ставки по кредиту, темпы научно-технического прогресса, политические события и изменения в области регулирования предпринимательской деятельности, изменения в деятельности конкурентов и отношение компании к социальной ответственности. Продавец должен учитывать цели организации, ее политику, методы работы, организационные структуры и внутриорганизационные системы. Кроме этого, он должен принимать во внимание тенденции развития организации закупок повышение статуса отделов по закупкам, централизацию закупок в компаниях с большим количеством подразделений, децентрализацию закупок второстепенных товаров, заключение долгосрочных контрактов, увеличение размера вознаграждений агентам по закупкам. Факторы межличностных отношений заключаются в том, что закупочный центр обычно включает в себя сотрудников компании с различными интересами, полномочиями, статусом, умением поставить себя на место другого и умением убеждать. К личностным факторам относятся возраст человека, его должность, тип личности, способность пойти на риск и уровень культурного развития. [c.289]
Однако кривая спроса на престижные товары иногда может устремиться вверх. Так, одна парфюмерная компания обнаружила, что повышение цен на ее продукцию привело к увеличению спроса, так как покупатели восприняли более высокую цену как показатель высокого качества или большей ценности, в частности, духов. Но если цена поднимается слишком высоко, уровень спроса падает. [c.565]
Уровень спроса определяет максимальную цену, которую компания может запросить за свой товар. Нижний уровень цены задают издержки компании. Компания стремится установить такую цену, которая покрывала бы все издержки в сфере производства, распределения и реализации товара, включая справедливое вознаграждение за приложенные усилия и риск. [c.567]
Насколько обоснованна практика установления цен с использованием стандартных наценок Вообще говоря, любая методика расчета, не учитывающая уровень спроса, ощущаемую ценность товара и конкуренцию, вряд ли позволит выйти [c.572]
Кривая D(p) выражает зависимость между двумя переменными товарной ценой (зависимая переменная) и уровнем товарного спроса (независимая переменная). При этом вполне равнозначна и обратная зависимость, в которой причина и следствие меняются местами. Но изменения других факторов, учет которых может быть осуществлен отдельно и дополнительно, также влияют на уровень спроса. Например, если речь идет о продуктах питания, в частности спросе на птицу, то цены на товары-субституты — говядину, баранину, свинину — безусловно, будут влиять на покупательский спрос именно на птицу. [c.75]
Картина спроса нефти по странам еще больше осложняется сезонными колебаниями в характере торговли. Потребление бензина достигает максимального уровня летом, когда масса людей выезжает в отпуск на автомобилях, тогда как потребление отопительных нефтепродуктов, спрос на которые в истекшем десятилетни возрастал в Западной Европе особенно высокими темпами, достигает максимума зимой, причем большое влияние на уровень спроса оказывают метеорологические условия. Рост потребления отдельных нефтепродуктов может также резко колебаться от рода к роду и от района к району в зависимости от специфических особенностей промышленного роста в каждой стране, отсутствия возможности получения энергии за счет альтернативных источников (например, от гидроэлектрических станций), после засушливого периода или вследствие правительст- [c.375]
Регулирование срокоа поставок. Сроки поставки материалов планируются на основе предполагаемого уровня спроса. Часто имеется большое различие между ожидаемым и фактическим уровнем спроса. Сократить объем страховых запасов можно в том случае, когда имеется возможность ускорить или отдалить сроки поставки, если уровень спроса выше или ниже, чем ожидалось. [c.95]