В нашей стране на протяжении многих лет функционируют достаточно разветвленные системы изучения конъюнктуры рынка и спроса населения на товары широкого потребления, организационно приданные Министерству торговли СССР и Центросоюзу. В последние лет десять аналогичные подразделения появились в промышленности - отраслевые и в рамках отдельных предприятий,-как правило, объединенные со службами рекламы. Однако изучение спроса имеет вполне конкретную направленность - оно касается товаров, уже выпущенных на рынок (без предварительного изучения запросов), и требуется для решения сбытовых проблем. Что же касается исследования нужд и потребностей населения, то подобные задачи перед имеющимися службами не ставились, да и трудно надеяться на интерес к организации такого рода изысканий, когда на рынке властвует дефицит. [c.12]
Данная ориентация не всегда означает, однако, что интересы потребителя хорошо защищены органичной деловой этикой. Бывали случаи, когда интересы потребителей ущемлялись в результате неправильных действий какой-нибудь компании. Следовательно, требуются определенного рода законодательные меры. Защита потребителя через законодательную власть имеет короткую историю в Японии и пока отстает от Запада. Таким образом, можно резюмировать обстановку вокруг маркетинга в Японии следующим образом японская система маркетинга хорошо развита в отношении изучения спроса потребителя — его потребности воспринимаются и удовлетворяются через высококачественные товары и услуги. В определенном смысле это необходимое условие для общества с предпринимательской инициативой, чтобы по-настоящему ориентироваться на потребителя. Тем не менее Япония нуждается в усовершенствовании защиты потребителя через законодательную систему, для того чтобы помешать неправомерным действиям компаний. Это достаточное условие, чтобы считать общество ориентирующимся на потребителя. [c.245]
Изучение спроса на молоко показывает, что сбыт происходит по устойчивому образцу с наивысшим взлетом весной и с наибольшим снижением ранней осенью. Эластичность спроса на молоко от цены отрицательна, но невелика, а эластичность спроса от дохода положительна и велика. Самым важным является то, что реклама молока с наибольшим эффектом влияет на сбыт тогда, когда у потребителей наблюдается самая сильная потребность в молоке (в марте, апреле, мае), и с наименьшим эффектом — когда потребность значительно ослабевает (август, сентябрь и октябрь). [c.146]
Главные и территориальные управления, являясь хозрасчетными организациями, осуществляют руководство деятельностью подчиненных им специализированных и универсальных баз, складов, контор, оптовых магазинов, транспортных организаций и др. В настоящее время более 90 % номенклатуры продукции производственно-технического назначения Госснаба СССР распределяется территориальными органами снабжения. Территориальные управления разрабатывают наиболее эффективные районные схемы хозяйственных связей между предприятиями-поставщиками и потребителями, районные материальные балансы и планы распределения этой продукции на основе изучения спроса потребителей в материалах и изделиях в детализированной номенклатуре. Они обеспечивают размещение заказов потребителей, устанавливают прямые и длительные хозяйственные связи, комплектование оборудования строящихся и реконструируемых предприятий, осуществляют контроль за своевременным выполнением предприятиями района планов и обязательств по поставкам продукции. [c.271]
Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния предприятия может оказать маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков сбыта и формирования на этой основе оптимального ассортимента и структуры производства продукции. [c.323]
Изучение спроса на продукцию предполагает оценку величины и структуры текущего спроса, перспективную оценку спроса на рынке с учетом всего срока эксплуатации проекта. [c.310]
Определение величины затрат на изучение спроса предлагается осуществлять путем разработки сетевой модели, которая служит формой предоставления информации об управляемом комплексе работ, о затратах времени, денежных средств и ресурсов на его выполнение. [c.324]
Последующее использование экономико-математических методов в изучении спроса продолжается на этапе обработки и оценки данных, при этом осуществление каждой функции, входящей в программу исследования, требует своих, только ей присущих методов, направленных на решение конкретных задач экономического анализа. Здесь наибольшее распространение получили экономико-статистические методы, а также методы исследования операций и моделирования экономических процессов. [c.326]
Следует добавить, что реализация поставленных задач в анализе спроса, а также расширение состава экономико-математических методов его анализа возможны лишь путем создания АРМ специалистов по изучению спроса на каждом торговом предприятии. [c.331]
Основная цель маркетингового анализа — изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка. [c.424]
Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь. [c.427]
Административно-управленческий персонал в торговле также выполняет наряду с общеизвестными функции, присущие исключительно торговым предприятиям. Изучение спроса, формирование товарного ассортимента, своевременное пополнение запасов, обеспечение бесперебойного предложения товаров в часы интенсивного спроса— все это возлагается на администрацию. Торговый менеджмент предполагает управление при условии повышенного влияния вероятностных факторов, что также требует не только высокой квалификации, но и определенного искусства. Торговый персонал предприятия непременно включает рабочих, выполняющих погрузочно-раз-грузочные работы, транспортировку товаров. Часто транспортные услуги торговое предприятие получает со стороны их оплата занимает 4—5% в общей сумме издержек обращения в розничной торговле и общественном питании и 10—13% в оптовой торговле. Но внутренняя транспортировка и перемещение товаров, а также доставка грузов собственными транспортными средствами сопряжены с высокими трудовыми затратами, что и проявляется в структуре издержек обращения. [c.354]
Корреспондентский способ заключается в том, что статистические или другие организации рассылают специально разработанные бланки и инструкции к их заполнению отдельным организациям или специально подобранным лицам, давшим согласие периодически заполнять бланки и присылать статистическому органу в установленные сроки. Например, научно-исследовательский институт по изучению спроса населения на товары народного потребления и конъюнктуры торговли создал сеть корреспондентов в каждом регионе, которые периодически сообщают в центр сведения о покупательском спросе населения, товарном обеспечении в данной местности и другую информацию. Преимуществом этого способа являет- [c.28]
Рассматриваются общие вопросы анализа спроса в маркетинговой системе приводятся методы изучения спроса и характеристика информационной базы анализа спроса излагается методика комплексного анализа риска невостребованности продукции. Второе издание (1-е изд. - 1997 г.) полностью переработано, существенно обновлена информационная база анализа спроса в соответствии с нормативными изменениями. [c.2]
Итак, особую актуальность приобретает изучение спроса. Парадигма спроса позволяет иначе увидеть его детерминанты в контексте с проблемами переходного периода. [c.6]
При этом предлагаемые товары и услуги несут в себе потребительную стоимость и стоимость, созданные на производственном предприятии, которое прямо заинтересовано в реализации своей продукции, изучении спроса на нее и причинах его изменения. Оно обладает информацией о затратах, формирующих цену, и качестве товара. [c.14]
Если информация о продукции уже имеется у потребителя и начато ее производство, то для изучения спроса могут быть использованы данные журналов учета спроса или заказов на новую продукцию. Они составляются, например, по следующей форме (табл. 5.3). [c.183]
При изучении спроса на новую продукцию основной будет научно-техническая информация о современных мировых и отечественных тенденциях и достижениях в избранной области, тех- [c.224]
Первый базируется на маркетинге и связан с изучением спроса на производимую продукцию, анализом выполнения договоров предыдущего периода с тем, чтобы определить, расширение или продление Резких договоров при имеющихся ресурсах способно принести максимальную выгоду предприятию. [c.184]
Рассмотрим эти причины более подробно. Итак, на стадии создания предприятия путем изучения спроса определяется, что производить и в каком количестве, и на основе этого устанавливается, какое оборудование следует закупить. Когда же мы имеем дело с функционирующим предприятием, то главное внимание обращается на необходимость добиваться соответствия имеющихся производственных возможностей требованиям рынка в плане того, что производить, какого качества, в каком количестве и с какими сроками. На основе этого осуществляются коррективы по составу и структуре ОПФ. [c.220]
Изучение спроса и предложения [c.585]
Таким образом, объектом маркетинговых исследований выступают потребности потенциальных инвесторов (уровень спроса), обоснование уровня предложения, вопросы регулирования обращения и ценообразования на рынке ценных бумаг. К основным задачам маркетинговых исследований относятся создание механизмов изучения спроса и предложения на рынке ценных бумаг, анализ мотивации поведения участников рынка, работа по связям с общественностью и формированию общественного мнения, реклама, изучение конкурентной среды, исследование каналов сбыта и сегментов рынка ценных бумаг. Выполнение этих задач способствует повышению эффективности рынка ценных бумаг. [c.182]
Основными направлениями маркетинговых исследований на рынке ценных бумаг являются следующие I) исследование потенциального спроса на ценные бумаги 2) внедрение ценных бумаг на рынок 3) реализация ценных бумаг 4) продвижение ценных бумаг на рынок 5) воздействие эмитента на инвестора 6) информационно-аналитическая работа 7) изучение спроса и поведения инвесторов 8) мотивация поведения эмитентов и инвесторов 9) формирование общественного мнения. [c.182]
Изучение спроса и поведения инвесторов. Анализ спроса и поведения инвесторов дает возможность более точно определить оптимальный объем продаж ценных бумаг на рынке. Это направление маркетинговых исследований подразделяется на три элемента [c.187]
Именно всестороннее изучение спроса, потребностей и их учет в целях более правильной ориентации производства и составляют главное назначение маркетинговой деятельности в системе управления процессом производства. [c.160]
Изучение спроса - это не просто достаточно точное выявление спроса на конкретные товары и услуги, удовлетворяющие определенные потребности, но и формирование этого спроса, предвидение, в каком направлении он будет изменяться под влиянием научно-технического прогресса, возросших покупательских способностей, требований к качеству и надежности продукции и т.д. [c.160]
Создана специальная группа из специалистов отдела маркетинга с целью изучения спроса, его формирование на рынке, формирование оперативной и достоверной информации о продвижении товаров нашей фирмы. [c.183]
Изучение спроса на зернохранилища в данном сельскохозяйственном регионе показало, что наиболее приемлемыми является [c.352]
Изучение спроса на промышленные изделия в системе маркетинга тесно связано с исследованием рыночной сегментации. Через политику рыночной сегментации, осуществляемую промышленным предприятием или фирмой, проводится в жизнь один из составляющих элементов маркетинга — удовлетворение спроса на товары и услуги. [c.68]
Итак, микроэкономика начинается с изучения спроса и предложения. [c.66]
Цель прогнозирования в электротехнической промышленности заключается в определении общих путей ее развития. Для получения точных прогнозов необходимы достоверная систематизированная информация, выявление тенденций развития отрасли на основе научного анализа, изучения спроса на новую продукцию и т. д. Например, объем производства электроприводов управления технологическими агрегатами зависит от перспектив развития различного технологического оборудования, уровня технических характеристик электрэизделий и т. д. Прогноз дает возможность своевременно предусмотреть развитие производственных мощностей по выпуску определенного оборудования, пересмотреть структуру выпуска и др. [c.87]
Выборочный метод применяют также при проведении устных и письменных опросов потребителей в розничной торговле для изучения спроса на продукцию, причин его снижения или отсутствия. С этой же целью осуществляют тенденциалъные опросы торговых работников и предприятий, потребителей продукции производственно-технического назначения. [c.226]
Одним из основных вопросов, которым древние авторы уделяли большое внимание, является доходность хозяйства во взаимосвязи с затратами. Именно здесь проявляется оригинальность их взглядов. Главная мысль - уменьшение затрат. При скудости регулирования товарооборота того времени важность изучения спроса и предложения, конъюнктуры рынка еще не осознавали. Ясна была лишь лимитирующая роль цены. Продажа продукции по максимально высоким ценам - редкая удача, зависящая от случайных обстоятельств. Монополия цен, обычная в Египте, не имела применения ни в Греции, ни в Риме. Оставалось самое разумное - снижать затраты. Предлагалось экономить на всем. Катон "Смотри, чтобы оборудования было поменьше и чтобы тебе не израсходоваться на имении" [216, 189]. [c.200]
Системное изучение спроса Расширение Выход круга покупа- на нов телей рынки Сегментиро-ые вание рынка [c.32]
Вместе с тем, было бы неверно говорить о развитии маркетинга без учета ранее накопленного научного опыта по разработке проблем спроса и предложения. Известно, что общество не может нормально развиваться, если государственная система управления не обеспечивает экономические связи между удовлетворением спроса, с одной стороны, и уровнем развития производительных сил — с другой. В этом смысле система хозяйствования в условиях централизованной системы управления при изучении удовлетворения спроса и предложения объективно была направлена прежде всего на исследование проблем реализации предметов личного потребления и меньше — реализации средств производства, материальных и природных ресурсов, являющихся государственной (общенародной) собственностью. Последнее объясняется тем, что сбалансированность спроса и предложения в сфере производства обеспечивалась информацией, формируемой министерствами и ведомствами при разработке текущих и перспективных планов производства и реализации продукции. Поэтому экономической наукой разрабатывался механизм изучения спроса и предложения применительно к действовавшей системе управления процессами социального и экономического развития общества. Изучение и прогнозирование спроса в широком смысле определялось как прикладная научно-исследовательская и хозяйственно-управленческая деятельность. В ее функции входили организация и непосредственное осуществление всех видов работ, направленных на непрерывное получение и разработку необходимой информации об уровне удовлетворения, общем объеме, структуре, вещественном содержании и тенденциях спроса населения на товары и услуги, а также о конкретных или ожидаемых условиях, при которых достигается его наиболее полное удовлетворение3. [c.6]