Простейшей иллюстрацией такого положения могут служить внутренние цены большинства импортных товаров, включающие таможенные сборы (при том, что цены на аналогичные товары, произведенные внутри страны, свободны от такого довеска ). На прилавке эти товары уже не различимы и имеют одинаковую цену, которая сложилась как равновесная под влиянием определенного сочетания спроса на товар и предложения данного товара независимо от того, каково происхождение товара. Следовательно, покупатель в данной стране готов платить именно такую финансовую цену за товар. Однако с позиций экономики страны мы наблюдаем разницу между экономической ценностью импортируемого товара, где удельный вес трансфертов выше, и аналогичного товара, произведенного внутри страны. [c.182]
Исследование можно предпринять с целью описания убеждений, взглядов, предпочтений и поведения потребителей. Например, обследование эффективности рекламы может заключаться в "измерении" информированности потребителей о данной марке товара и предложении респонденту вспомнить конкретное содержание рекламы этого товара. [c.159]
Итак, совокупное предложение — это модель, представленная на рисунке в виде кривой, которая показывает уровень наличного реального объема производства при каждом возможном уровне цен. Более высокие уровни цен создают стимулы для производства дополнительного количества товаров и предложения их для продажи. Более низкие уровни цен вызывают сокращение производства товаров. Поэтому зависимость между уровнем цен и объемом национального продукта, который предприятия выбрасывают на рынок, является прямой, или положительной. [c.47]
Для адаптации товара к требованиям целевых зарубежных рынков важно знать не их сходство, а существующие явные отличия одного от другого, т.е. мировой рынок в целом рассматривается не как гомогенная, а как гетерогенная среда. Адаптация свойств товара и предложения фирмы в целом либо всего комплекса маркетинга базируются на национальных, культурных, поведенческих отличительных особенностях покупателей, их обычаях и традициях потребления характеристиках инфраструктуры рынка (сбытовая сеть, доступность информации, правила торговли, развитость транспорта) климатических условиях уровне экономического развития и конкурентной среде (степень конкуренции, наличие национальных конкурентов, практика работы конкурирующих фирм, вид конкуренции). [c.309]
Товарное предложение связано с ценой прямой зависимостью цена товара и предложение меняются в одном направлении. Но в отличие от спроса населения, который реагирует на колебание розничных цен, товарное предложение изменяется и под влиянием оптовых цен. [c.228]
Как уже отмечалось, спрос на товар и предложение как значимые факторы, изменяющие риск, зависят от цен, доходов потребителей. Поэтому при анализе изменений степени риска могут потребоваться исследования зависимости интенсивности, роста или снижения предложения и спроса от изменения других факторов. Для этих исследований удобно использовать понятие эластичности. [c.45]
Высокие цены стимулируют производство дополнительных товаров и предложение их для продажи. Наоборот, низкие цены вызывают сокращение производства товаров. Здесь существует прямая зависимость между уровнем цен и совокупным предложением. [c.277]
Как уже было отмечено ранее, спрос на товар и предложение как значимые факторы, изменяющие риск, зависят от цен, доходов потребителей. Поэтому при анализе изменений коммерческого риска могут потребоваться данные об интенсивности роста или снижении предложения и спроса в зависимости от изменения других факторов. Например, насколько чувствителен спрос на антрекоты к изменению цен Если цена поднимется на 1 0%, как и насколько изменится спрос Как изменятся спрос и риск, если доход потребителей возрастет на 5% Чтобы количественно измерить интенсивность изменения риска в соответствии с изменениями этих параметров, можно использовать понятие эластичности. [c.45]
Повышенный спрос на определенный товар отклоняет рыночную цену вверх от стоимости, увеличивая возмещение затрат на его выпуск. Это стимулирует производство данного вида товара и предложение его на рынке. Напротив, повышенное предложение товаров вызывает падение цен ниже их стоимости, уменьшая возмещение затрат труда на их производство. Это порождает уже стимул к сокращению выпуска товара и его предложения на рынке. Получается, что при постоянной стоимости какого-либо товара рыночные цены на него будут отклоняться от нее вверх и вниз в форме синусоиды, что представлено на графике (рис. 7-1). [c.149]
Важно понять существует непреложный закон рынка. Цена товара зависит от спроса на этот товар и предложения его на рынке, и наоборот, спрос и предложение товара на рынке регулируются его ценой. [c.16]
Анализ кривой безразличия. Мы можем проиллюстрировать основной принцип, заключающийся в том, что конкурентная экономика ведет к эффективному распределению ресурсов, несколько иным способом, привлекая кривые безразличия. Это кривые, которые прослеживают комбинации товаров и предложения труда, безразличные для индивидуума. Рассмотрим пример с индивидуумом, который должен решить, сколько часов он хочет работать. Его заработная плата составляет 5 дол. в час. Таким образом, если он работает десять часов, он получает 50 дол., а если он работает 40 часов, то получает 200 дол. Соотношение между количеством часов его работы и его доходом называется бюджетным ограничением индивидуума. Оно представлено на рис. 3.3. Заметим, что для каждого часа приращения работы доход увеличивается на 5 дол. Изменение в значении переменной, измеренное по вертикальной оси (дохода), как результат увеличения на единицу перемен- [c.72]
В принципе большинство решений о распределении ресурсов в социалистической экономике могут быть приняты на рынках, а не центральным плановым органом. Каким образом это может быть сделано Планирующий орган, вместо того чтобы отдавать подробные команды о том, что , как и для кого нужно произвести, устанавливает цены, которые должны обеспечить желательное распределение ресурсов. Это должны быть такие цены и такой уровень зарплаты, которые гарантировали бы выпуск товаров и предложение труда на необходимом уровне, а также обеспечивали бы доходы тем, кто должен их получить. [c.758]
Если ваша главная цель посещения мероприятия — больше узнать о вашем целевом рынке, то мероприятия, проводимые в Интернете, наиболее практичны из-за их низкой стоимости. Это могут быть он-лайновые семинары, проводимые как различными изданиями, так и крупными компаниями. Издания и ассоциации обычно отражают вопросы, насущные для той области промышленности, которую они освещают. Вопросы могут быть самыми разными от как продавать наиболее эффективно до рыночных тенденций сегодняшнего бизнеса. Большие компании стремятся к продвижению своих товаров и предложений во время деловых обсуждений, используя пример, данный в таблице 15.2. Посещение дискуссии на веб-сайте, проводимой вашим конкурентом, может быть отличной возможностью изучения его конкурентоспособности. [c.206]
Комиссионное вознаграждение, плата за оказанные комиссионные услуги. На товарном рынке размеры Б. определяются, как правило, в процентах к стоимости проданного (обмененного или закупленного) товара и варьируются в зависимости от состояния товара, спроса на него (его дефицитности), каналов продажи, объемов продажи, а также от соотношения спроса и предложения на комиссионные услуги, уровня конкуренции между потенциальными комиссионерами. В абсолютном значении величина Б. определяется в тех случаях, когда товар оказался непроданным не по вине комиссионера. В этом случае Б. позволяет компенсировать ему понесенные затраты. Конкретный размер и порядок исчисления Б. определяются в комиссионных соглашениях. [c.28]
При написании текста рекламной листовки надо помнить о том, что о самом важном преимуществе товара нужно упомянуть уже в заголовке листовки. Если поместить указанную информацию в самом конце, она может быть не прочитана. В первом же параграфе текста обычно рассказывается об этом преимуществе более подробно, но без отвлекающих моментов. В заключительном параграфе надо подытожить преимущества товара и повторить предложение. Заканчивается рекламное "послание" просьбой не задерживать с решением. [c.60]
Масса товаров, постоянно находящихся на рынке, в сфере обращения, в процессе перемещения от производства к потребителю. Наличие товарных запасов свойственно всем общественно-экономическим формациям. Образование товарных запасов объективно обусловлено процессом воспроизводства. Запасы потребительских товаров обеспечивают бесперебойность реализации, удовлетворение спроса населения. Необходимость товарных запасов может быть связана с условиями транспортировки, завоза и реализации товаров, возможными колебаниями спроса и предложения. [c.79]
Обесценение денег, выражающееся прежде всего в росте цен на товары и услуги. Инфляция порождается комплексом причин, важнейшими из которых являются дефицит государственного бюджета, для покрытия которого выпускаются государственные ценные бумаги или просто бумажные деньги высокий уровень непроизводительных расходов государства (особенно военных расходов), приводящий к таким затратам человеческого труда, которые не оборачиваются увеличением выпуска потребительских благ товарный дефицит, приводящий к отрыву спроса от предложения и на этой базе - к росту цен монопольное положение ряда производителей, позволяющее им повышать цены на свою продукцию без соответствующего повышения ее потребительских качеств или же выпускать преимущественно дорогостоящую продукцию отрыв роста заработной платы от роста производительности труда, а также ряд других причин инфляция кредитная - чрезмерное расширение кредита банками. [c.101]
Вид маркетинга, используемый в ситуации, когда уровень и структура спроса на товары и услуги полностью соответствуют уровню и структуре предложения на рынке. Наличие оптимального (полного) спроса на рь,икс в повседневной практике требует пристального внимания в первую очередь к факторам, [c.162]
Количество товаров и услуг, которые могут быть проданы производителями на рынке по определенной цене. Предложение конкретных товаров и услуг должно соответствовать той сумме денег, которая предназначается потребителями для приобретения именно этих благ и по той же цене. Если это условие не выполняется, равновесие рынка нарушается возникает либо дефицит, либо излишек товаров (а со стороны потребителя — излишек или нехватка денег). Динамика циклов предложения — это частота смены "экспозиции", то есть замена оформления оконных и прочих витрин, выкладки товаров, изменения ассортимента с учетом сезонности, праздников и пр. [c.264]
Адекватное экономическим законам соотношение спроса и предложения соответствие между объемом и структурой спроса на товары и услуги и объемом и структурой их предложения. [c.286]
Вид маркетинга, применение которого вызвано колеблющимся спросом на товары и услуги и при котором структура спроса характеризуется сезонными или другими колебаниями, не совпадающими по времени со структурой предложения товаров или услуг. Задача синхромаркетинга заключается в том, чтобы выявить причину колебания спроса и исключить ее. [c.334]
Соответственно большое значение Маршалл уделил предпринимательству. Предприниматели делятся на две категории те, кто открывают новые и улучшенные методы хозяйствования, и те, кто следуют проторенными путями. Вторые получают нормальную прибыль, первые могут получить больше. Пока новатор, улучшивший производство, может продавать свой товар по старой цене, его доходы будут... превышать средний уровень.. Вскоре конкуренция приведет к увеличению предложения товара и снижению его цены, пока их прибыли не упадут примерно до прежнего уровня" (там же, 7). Прибыль новатора Маршалл рассматривает как квазиренту (неземельную ренту, которая во всех остальных отношениях аналогична земельной ренте). [c.8]
Нам еще многое предстоит сделать, чтобы вылечить неповоротливую, несбалансированную и плохо управляемую экономику - где с помощью законодательных инъекций , подпитывающих хозяйственную самостоятельность, где посредством хирургического вмешательства , удаляющего опухолевые наросты лишних управленческих звеньев, где путем рентгеновского контроля за профессиональной компетентностью руководителей всех рангов и повсюду - воспитанием здорового личного интереса к результатам труда, интереса, рождающего личную ответственность за эти результаты. Экономические методы управления народным хозяйством, на которые мы хотим опереться, человечество нарабатывало на протяжении всей своей истории. И одним из универсальных средств регулирования жизни общества оказался рынок, претерпевший за века существенные изменения, но в главном оставшийся неизменным здесь в непосредственном столкновении спроса и предложения определяются и качество, и цена, и необходимость произведенного товара, здесь потребитель свободно реализует право выбора, а производитель готов бороться с другими за то, чтобы этот выбор был сделан в его пользу. Издревле известный процесс купли-продажи и сегодня все расставляет по местам, наглядно показывая, кто есть кто или что почем. [c.41]
ВЫБОР ПОСТАВЩИКА. На этом этапе члены закупочного центра изучают предложения и переходят к выбору поставщика. Они оценивают не только техническую компетентность различных кандидатов, но и их способность обеспечить своевременную поставку товара и предоставление необходимых услуг. Нередко члены закупочного центра составляют перечень желательных характеристик поставщика с ранжированием их по степени относительной значимости. Так, например, при выборе поставщика химикатов один из закупочных центров составил следующую иерархию характеристик в порядке уменьшения их значимости. [c.237]
Государственные закупки осуществляются двумя основными путями методом открытых торгов или методом контрактов, заключаемых по результатам переговоров. При использовании метода открытых торгов государственная закупочная организация запрашивает от квалифицированных поставщиков предложения на поставку тщательно описанных товаров и обычно присуждает контракт тому из них, кто предлагает самую низкую цену. Поставщик должен продумать, сможет ли он удовлетворить выдвигаемые технические требования и приемлемы ли для него остальные условия поставок. Применительно к товарам широкого потребления и стандартным изделиям типа горючего или школьного оборудования технические требования не являются каким-то сложным препятствием. Однако для изделий нестандартного характера технические условия могут представить собой серьезное препятствие. Государственная закупочная организация обычно обязана предоставить контракт участнику торгов, запросившему самую низкую цену, по [c.245]
Затем продавцу необходимо отобрать один или несколько самых выгодных для себя сегментов рынка. Но для этого сначала предстоит решить, какое именно количество сегментов следует охватить. Продавец может пренебречь различиями в сегментах (недифференцированный маркетинг), разработать разные рыночные предложения для разных сегментов (дифференцированный маркетинг) или сосредоточить свои усилия на одном или нескольких сегментах (концентрированный маркетинг). В данном случае многое зависит от ресурсов фирмы, степени однородности продукции и рынка, этапа жизненного цикла товара и маркетинговых стратегий конкурентов. [c.280]
Приняв решение относительно замысла товара и стратегии маркетинга, руководство может приступить к оценке деловой привлекательности предложения. Для этого необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы. Если результаты анализа окажутся удовлетворительными, можно приступать к этапу непосредственной разработки товара. [c.334]
Отправная точка создания системы товародвижения - изучение потребностей клиентов и предложений конкурентов. Потребителей интересуют 1) своевременная доставка товара, 2) готовность поставщика удовлетворить экстренные нужды клиента, 3) аккуратное обращение с товаром при погрузочно-разгрузочных работах, 4) готовность поставщика принимать назад дефектные товары и быстро заменять их, 5) готовность поставщика поддерживать товарно-материальные запасы ради клиента. [c.420]
О рекламной практике речь идет уже в самых первых документах письменной истории. При раскопках на территории стран Средиземноморья археологи нашли вывески, извещающие о различных событиях и предложениях. Римляне расписывали стены объявлениями о гладиаторских боях, а финикийцы разрисовывали скалы по маршрутам разного рода шествий, всячески превознося в этих росписях свои товары. Все это предшественники современной на- [c.513]
При обучении коммивояжера быть добытчиком заказов его учат одному из двух основных подходов-ориентации на сбыт или ориентации на клиента. В рамках первого подхода коммивояжера обучают приемам и методам сбыта под интенсивным давлением, которыми пользуются, скажем, при продаже энциклопедий и автомобилей. Среди этих приемов преувеличение достоинств товара, критика товаров конкурентов, использование тщательно отработанной заранее презентации, реклама самого себя и предложение определенных уступок за немедленную выдачу заказа. Такая форма сбыта строится на предположениях, что 1) потребитель вряд ли совершит покупку, кроме как под нажимом 2) на потребителя оказывают влияние и гладкая презентация, и обворожительность продавца и 3) он не будет сожалеть о том, что подписал заказ, а если и будет, то это уже не имеет значения. [c.561]
Позиции марки-лидера почти неприступны даже для самых агрессивных конкурентов. Во-первых, огромное значение имеет финансовая мощь ведущей торговой марки — почти неизменно ей принадлежит самая большая доля рынка, она имеет наивысшие показатели прибыли, что позволяет ей иметь устойчивое превосходство над конкурентами в продвижении товаров и предложении новинок. Во-вторых, торговля неохотно встречает новинки, если имеющиеся на рынке продукты вполне удовлетворяют потребителя. В-третьих, марка-лидер имеет возможность эксплуатировать собственное-превосходство, как это делается в американской рекламе o a- ola Первоклассная вещь . Если речь не идет о каких-то грандиозных стратегических промахах, оттеснить успешную торговую марку с завоеванных позиций могут лишь значительные недоработки в качестве и недостаточная маркетинговая поддержка. [c.233]
Вторым и главным достижением, принесшим ему славу, была разработка теории общего равновесия (general equilibrium), которая охватывает все рынки и в которой определяются одновременно все цены на товары и факторы производства, все объемы производства товаров и предложение [c.528]
Позиции марки-лидера почти неприступны даже для самых агрессивных конкурентов. Во-первых, огромное значение имеет финансовая мощь ведущей торговой марки — почти всегда тот, кому принадлежит самая большая доля рынка, достигает наивысший уровень прибыли, что позволяет ему иметь устойчивое превосходство над конкурентами в продвижении товаров и предложении новинок. Во-вторых, торговля неохотно встречает новинки, если имеющиеся на рынке продукты вполне удовлетворяют потребителя. В-третьих, марка-лидер имеет возможность эксплуатировать собственное превосходство, как это делает Nes afe в позиционировании кофе как наилучшего, что есть на свете . Если не возникают новые стратегические окна , то успешная торговая марка может быть оттеснена с завоеванных позиций только при значительных недоработках в качестве продукта и маркетинговой поддержке. [c.236]
Важнейший элемент маркетинга. К основным направлениям рыночных исследований относятся исследование спроса, так называемый анализ потребителя, необходимый для определения соотношения спроса и предложения в конкретный момент изучение товара на рынке исследование сбытовой деятельности. При исследовании спроса надо учитывать, что современный рынок требует выпуска различных вариантов одного наименования товара, которые рассчитаны на разные группы потребителей (см. "Сегментациярынка" [С 35]). Изучение товара на рынке идет по двум направлениям. Первое — определение соответствия технико-экономических показателей и качества товара запросам и требованиям потребителей. Второе—проведение сравнительного анализа его конкурентоспособности. При этом особое внимание уделяется этапам жизненного цикла товара, определению, на каком из них он находится в данный момент (см. "Цикл товара, жизненный" [Ц 41]). При анализе конкурентоспособности товара важная роль принадлежит цене потребления. Цена потребления — это расходы, связанные с потреблением каждого конкретного товара электроэнергия, топливо, ремонт, текущее обслуживание и т.д. Причем для товаров длительного пользования она может быть выше продажной цены. Поэтому при определении конкурентоспособности на первый план выдвигается не минимальная продажная цена товара, а его относительно низкая цена потребления. Естественно, что это возможно лишь за счет высокого качества и надежности, применения оригинальных конструкторских решений и современной технологии. Конкурентоспособность товара оценивается по целому ряду признаков техни- [c.313]
В период перехода к рыночным отношениям применяется на товары, не оказывающие существенного влияния на жизненный уровень населения. В системе Ц.д.с. функционируют отпускные и розничные цены. Свободные отпускные цены согласовываются на равноправной основе непосредственно производителями и покупателями товаров для расчетов предприятий-изготовителей с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, в том числе с предприятиями общественного питания, и внерыночными потребителями этих товаров. Свободные отпускные цены определяются исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения), качества и потребительских свойств изделий на условиях франко-станция (порт, пристань) отправления, а при одногородном отпуске — франко-склад предприятия-поставщика. При заключении повторных договоров на поставку товаров свободные отпускные цены могут меняться по уровню как в сторону снижения, так и в сторону повышения Свободные розничные цены на отечественные и импортные товары определяются самостоятельно розничными торговыми и другими предприятиями, осуществляющими продажу товаров населению. Формируются исхо- [c.425]
Совокупное предложение сдвигается в сторону увеличения производства информационных товаров и услуг. Появляются новые продукты и новые услуги, новые отрасли, новые специальности и новые рабочие места. В результате создание, распространение, обновление и применение информации происходит опережающими темпами (по сравнению с использованием любых других ресурсов). В 1994г., например, мировое производство товаров и услуг возросло на 3,5%, а мировое производство информационных товаров и услуг увеличилось на 20%. К концу века 60% рабочих мест в развитых странах будет связано, по оценкам, с производством и обменом информацией. [c.22]
Применение концепции совершенствования производства подходит в двух ситуациях. Первая-когда спрос на товар превышает предложение. В этом случае руководству следует сосредоточиться на изыскании способов увеличить производство. Вторая-когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности. Вся концепция Генри Форда заключалась в отлаживании производства модели Т до такого состояния, чтобы можно было снизить ее себестоимость и сделать машину доступной более широкому кругу лиц. Он шутил, что может предложить автомобиль любого цвета, пока он черный. Сегодня этот подход исповедует корпорация Тексас инструменте (ТИ), расширяя объемы производства и сокращая издержки, чтобы снизить цену своих товаров. Руководствуясь этой концепцией, фирма сумела отвоевать себе основную долю американского рынка наручных калькуляторов. Однако, когда фирма применила ту же стратегию на рынке наручных часов с цифровой индикацией, она потерпела неудачу. Несмотря на низкие цены, часы Тексас инструменте потребителям не приглянулись5. [c.60]
Продавцы могут воспользоваться тремя подходами к рынку. Массовый маркетинг-решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему внимание покупателей всех типов. Товарно-дифференцированный маркетинг-решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т. п. с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров продавца от товаров конкурентов. Целевой маркетинг - решение о разграничении различных групп, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка. Сегодня продавцы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференциро-ванного маркетинга к методам целевого маркетинга, который в большей мере помогает выявлять рыночные возможности и создавать более эффективные товары и комплексы маркетинга. [c.279]
Недавно наметилась тенденция к отказу от товарных марок для ряда основных потребительских товаров и лекарственных средств. Эти товары продают под их родовыми названиями в простой одноцветной упаковке, на которой отсутствует обозначение производителя (см. врезку 16). Смысл предложения товаров без марочных обозначений-снизить их цену для потребителя благодаря экономии на упаковке и рекламе. Так что проблема наличия или отсутствия на товаре марочных обозначений стоит на повестке дня и сегодня. [c.294]