Фирма должна постоянно искать эффективные пути подкрепления своего товарного предложения. [c.287]
Падение сбыта объясняется рядом причин, в том числе достижениями в технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции со стороны отечественных и зарубежных соперников. По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены. [c.347]
Фирма прибегает к использованию средств стимулирования сбыта для достижения более сильной и оперативной ответной реакции. Средствами стимулирования сбыта можно пользоваться для эффективного представления товарных предложений и для оживления падающего сбыта. Однако эффект стимулирования сбыта носит обычно кратковременный характер, и для формирования устойчивого предпочтения к марке эти приемы не годятся. [c.501]
Задачи анализа покупательского поведения. Выводы бихевиоризма. Использование метода группировок. Моделирование покупательского поведения. Выявление и моделирование покупательских мнений и предпочтений. Типология потребителей по социально-экономическим и демографическим признакам. Анализ структуры потребителей. Оценки отношения потребителей к товару, выявление приверженцев товара/марки. Выявление ориентации потребителей на цену и на качество товара и качество обслуживания. Распределение потребителей по времени признания товара. Психографические модели потребителей. Выявление покупательских привычек. Изучение побудительных факторов покупки. Анализ ответной реакции покупателя на товарное предложение. Изучение реакции потребителя на новый товар, его качество и цену. [c.152]
Конечной целью анализа спроса является разработка прогнозов емкости рынка. Для товаров длительного пользования, например, это означает определение объема первичного спроса и спроса на замену. Подходы к прогнозированию спроса по отдельным компонентам — первичного и повторного спроса расчетным путем в условиях ненасыщенности товарного предложения наталкиваются на существенные, а порой непреодолимые затруднения практического характера. Это обстоятельство является веским доказательством в пользу его моделирования на основе уравнений множественной регрессии с учетом действия специфических факторов. [c.326]
При этом учитывается дизайн с позиции изготовления определенного продукта требуемого качества (товарное предложение, см. гл. 27) и возможности обеспечения предприятия производственными факторами. [c.558]
Суть данной формулы состоит в том, что эффективная ее реализация предполагает рассматривать предложение продукта, установление цены, выбор места и стимулирование сбыта как единый процесс, отражающий сущность маркетинга. И это единство должно состоять не просто в предложении товара, в котором нуждается покупатель, а в разработке товарного предложения. [c.590]
Сущность и направленность товарного предложения [c.590]
Товарное предложение — это нечто большее, чем просто физический товар или услуга. Его следует рассматривать как осязаемые и неосязаемые аспекты, которые оцениваются потребителем при принятии решения о приобретении того или иного товара. Иными словами, в качестве товарного предложения могут выступать любые товары (автомобили, пиво, конфеты, станок и т.п.), но оно всегда должно включать в себя следующие факторы товар как таковой (с его физическими и внешними атрибутами), цена, репутация производителя, упаковка, товарная марка, престижность магазина, уровень обслужива- [c.590]
При покупке товара покупатель оценивает его по всем этим параметрам. Следовательно, работнику отдела сбыта следует мыслить так же, как мыслят покупатели, и оценивать товарное предложение как совокупность впечатлений, создаваемых вышеперечисленными факторами. Для этого чрезвычайно важно знать, что ожидают покупатели от продукта или услуги, которые им предлагаются. [c.591]
Все вышеназванные факторы, связанные с товарным предложением, имеют неодинаковое значение, что зависит от многих обстоятельств. Цена, например, в большинстве случаев играет решающую роль, но всегда различную. В структуре продаж свежего мяса, в частности, ее роль важнее, чем при продаже высококачественной парфюмерии, скажем, значение места важнее в продаже бензина, чем пиломатериалов. Выбор форм продвижения товаров к потребителю более значим при продаже товаров широкого потребления, в частности продуктов питания, и менее действен в сбыте товаров промышленного назначения. Из этого следует, что предприятию в соответствии с номенклатурой выпускаемых товаров следует разрабатывать товарное предложение, адекватное специфике потребления товара, т.е. каждый из вышеназванных атрибутов товара должен получить только свое звучание. [c.591]
Из рисунка следует, что в центре всей комбинации средств стимулирования сбыта лежит товарное предложение, основывающееся на потребностях и желаниях потребителя. Остальные средства призваны донести до него ценность товара, чтобы стимулировать его на осуществление покупки. [c.604]
В чем суть товарного предложения [c.637]
Завершающим этапом поиска конкурентных преимуществ является построение конкурентной карты рынка в результате перекрестной классификации конкурентов по ключевым характеристикам степени их доминирования на рынке размеру и темпам роста рыночной доли по конкретному типу продукции. Оценка статуса конкурентов позволяет решить ряд взаимосвязанных задач определить особенности развития конкурентной ситуации, установить степень доминирования компании на рынке, выделить ближайших конкурентов и установить относительную позицию компании среди участников рынка. Классификация конкурентов дает возможность систематизировать выявленные конкурентные преимущества и проследить, как они влияют на изменение конкурентной позиции предприятия. Для каждой классификационной группы предприятий на основе данных сравнительного анализа закрепляются причины и условия возникновения конкурентных преимуществ в разрезе товарного предложения, ценообразования, организации сетей реализации продукции и использования средств стимулирования продаж, а также их экономические результаты. [c.151]
Общая схема стратегии дифференциации продукции основывается на тщательном изучении целевых групп потребителей. Теоретически для успешной конкуренции с лидерами по себестоимости компании необходимо иметь весь спектр товарного предложения в целевой продуктовой группе с тем, чтобы потребитель, желающий приобрести продукцию данной группы, не остался бы без покупки. [c.159]
Стратегию дифференциации часто называют стратегией ловли в сеть если у потребителя есть намерение купить, то всегда должно быть соответствующее товарное предложение. [c.160]
Схему информационного потока можно упрощенно представить следующим образом. Потребитель, не удовлетворенный стандартным товарным предложением дилера, просит изготовить автомобиль, сконструированный тут же, в дилерской конторе из типовых бло- [c.160]
Автоматическая дифференциация. Товарное предложение на розничном рынке может быть расширено и без специального создания большого числа модификаций товара. При высокой себестоимости сборки изделия и при условии, что потребитель заинтересован самостоятельно собрать необходимую ему модификацию, расширение ассортимента может происходить автоматически по принципу сделай сам . Такой принцип активно используется при продаже авторучек, корпусной мебели, несложной бытовой техники и даже при реализации небольших частных самолетов. Данный подход должен исключать некомплектную поставку наборов от производителя (например, когда производитель поставляет только одни колпачки от авторучек). Для комплектной поставки необходима разработка специальной комплектующей тары, в которой все детали и их модификации представлены в необходимых пропорциях. Определение пропорций требует специального изучения предпочтений потребителей по дизайну, размеру, цвету и т. д. [c.161]
Формирование товарного предложения [c.187]
Вывод товара в сферу реализации, сопровождаемый специальными маркетинговыми средствами продвижения на рынок, во многом определяет объем будущих продаж. Принципиальной основой для позиционирования товара на рынке, т. е. определения его места в товарном предложении и способов продвижения на рынок, являются решения относительно цены и затрат на стимулирование реализации. Компания предлагает на рынке ассортимент продукции, состоящий из отдельных товаров и продуктовых линий (групп товаров, которые тесно взаимосвязаны между собой назначением, условиями реализации или использования). Управление ассортиментом — это его формирование и развитие в соответствии с конъюнктурой рынка и стратегическими целями компании. [c.189]
При формировании ассортиментного предложения компании проектируются параметры ширины, глубины, устойчивости и высоты ассортимента. Ширина ассортимента — число различных продуктовых линий и отдельных товаров в товарном предложении. Глубина определяет количество товаров внутри определенной продуктовой линии. Устойчивость ассортимента — взаимосвязь между различными продуктовыми линиями по используемому сырью, технологии, каналам сбыта, средствам стимулирования реализации и др. (например, все продуктовые линии ОАО АвтоВАЗ имеют отношение к автомобилям). Средневзвешенная цена товаров в продуктовой линии определяет ценовой диапазон ассортимента. Он может быть высоким, средним или низким в зависимости от предпочтительного для компании ценового сегмента рынка. [c.189]
Как формируется товарное предложение [c.198]
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ — воздействие на товарное предложение для обеспечения соответствия его с платежеспособным спросом населения [c.211]
Оценка масштаба и типа рынка дополняется характеристикой потенциала рынка, определяющего возможности товарного предложения и покупательского спроса. Выявление потенциала рынка позволяет установить, сколько товаров при определенных условиях может быть выставлено на рынок и сколько товаров рынок сможет поглотить. Потенциал рынка подразделяется на производственный и потребительский. Производственный потенциал определяет предельные возможности товарного предложения. [c.118]
Производственный потенциал должен отразить два явления а) производство товаров при полном использовании мощностей (предельный потенциал) и б) реальное предложение товаров с учетом требований рынка. В развернутом виде формула производственного потенциала (потенциала товарного предложения) на определенный период имеет следующий вид [c.118]
Из каких элементов складывается производственный потенциал рынка (товарное предложение) [c.128]
Позиционирование — действия по разработке товарного предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. [c.870]
Проблемы перестройки рыночного механизма прямо связаны с насыщением внутреннего рынка современными товарами и услугами с высокими потребительскими свойствами, преодолением структурной и ассортиментно-качественной несбалансированности спроса и товарного предложения на рынке капризного и квалифицированного потребителя. [c.6]
Существует непосредственная зависимость между ростом цены и увеличением предлагаемых на продажу товаров (кривая товарного предложения — S(p)), а также обратная зависимость между ростом цены и объемом покупок данного товара в натурально-вещественном составе (кривая фактически предъявленного платежеспособного спроса — D(p)). [c.74]
| Рис. 3.3. Определение уровня продажной цены в условиях насыщенного рынка по кривым Хикса. S(p) — фактическое товарное предложение D(p) — платежеспособный предъявленный спрос а — рента потребителя Ъ — рента производителя с — монопольная рента при выпуске нового товара d — потребительские предпочтения, престижные соображения покупателя (Э0 — емкость товарного рынка />0 — цена рыночного равновесия как конъюнктурная характеристика. |  |
Как и в случае со спросом, влияние изменения цены, например, на птицу, при прочих равных условиях может быть показано кривой S(p) на рис. 3.4, и оно называется изменением уровня товарного предложения. Изменение каких-либо других факторов, которое принято называть изменением предложения, приводит к сдвигу этой кривой. [c.78]
Более того, продажная цена централизованно снижалась дважды, пока не достигла 550 руб., а торговля телевизионной техникой нового поколения не стала массовой, то есть равновесное состояние товарного предложения и покупательского спроса наступило при значительно более низких продажных ценах. Эта ситуация отображена на рис. 5.3. [c.101]
Это условие сохраняет силу только тогда, когда между потребительским платежеспособным спросом и товарным предложением наблюдается полное соответствие. [c.244]
Расчеты (12.4.2—12.4.5) не противоречат существующей гипотезе убывающей со временем эластичности параметра Э(р./х.). Эту особенность гипотезы обычно связывают с повышением реального среднедушевого потребления, которое способно вызвать глубокие, но благоприятные изменения в структуре потребления. И наоборот, резкое ухудшение товарного предложения, снижение реального уровня жизни на фоне инфляционных процессов и дефицитной экономики могут оказать деструктивное воздействие на потребительский бюджет, еще более ухудшить структуру потребления населения стран бывшего СССР. [c.270]
Покупательский - спрос (покупатель) Товарное предложение - (товаропроизводитель — продавец) Один покупатель Несколько покупателей Много покупателей [c.299]
Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом посредством изменения в цене. Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары посредством особых условий продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов. Чем уникальнее товарное предложение, с точки зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении цен более высоких, чем у конкурирующих фирм. [c.302]
По параметрам этой взаимосвязи обычно бывает трудно проследить соответствие интересов продуцентов сельхозпродукции и коренных интересов ее потребителей. Однако получить представление о степени рациональности производственно-отраслевой структуры АПК вполне возможно. Ведь конечные (реализационные) цены, цены заготовительные (особенно цены контрактации), цены крестьянского рынка, некоторые интересные с содержательной стороны комбинации соотношений этих цен как специальные статистические показатели служат важными регуляторами товарного предложения, так как эти показатели отражают степень товарности производителя и характерные направления сбыта. [c.324]
Известно, что почти нет торговых организаций, работающих с твердыми ценами, которые определяются с помощью рассмотренных выше методов. В зависимости от особенностей клиента, уровня потребительского спроса и товарного предложения, текущего состояния или долгосрочных целей компании применяются некоторые модификации цен. [c.358]
Узанс 210 Узансы 210 Уличный сертификат 210 Ультимо 210 Универсальный акциз 210 Управление 210 Управление качеством продукции 210 Управление маркетингом 210 Управление по задачам, целевое управление 210 Управление но отклонениям 210 Управление по продукту 210 Управление по процессу 210 Управление расходами 210 Управление рынком 210 Управление спросом населения 210 Управление товарным предложением 211 Управление товаропродвижением 211 Управление имуществом покойного 211 Управляющий имуществом покойного 211 Управление маркетингом 211 Уровень дохода на капитал 211 Уровень, жизни 211 Условия платежа 211 Условия торговли 211 Условный прогноз 211 Устав 211 Уставный капитал 211 Уставный фонд 212 Уставный фонд совместного предприятия 212 Установление дискриминационных цен 212 Установление единой цены с учетом расходов по доставке 212 Установление зональных цен 212 [c.298]
Например, применение метода основано на предположении, что цены на потребительские товары эластичны, и их колебания зависят от ряда факторов, в том числе и от размеров товарного предложения, т.е. объемов отечественного производства и импорта. Только при этом соблюдается одно из основных условий задачи — MUlt (Q) = Лр . [c.248]