Интерактивная электронная торговля позволяет совершать покупки и по каталогам. В отличие от телевизионной торговли покупатели сами решают, что они хотят увидеть. Им не приходится ждать, пока товар будет представлен в телевизионном шоу. Интерактивная торговля — наиболее интересный и захватывающий новый подход к торговле. Правда, и тут существуют проблемы, и в частности низкое качество изображения в ходе представления товара. И все же технологические препятствия со временем будут преодолены. Уже сегодня крупнейшие розничные торговцы, кабельные телесети и телекоммуникационные компании создают совместные предприятия, занимающиеся интерактивной электронной торговлей. [c.60]
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ОРГАНЫ. Организации обязаны соблюдать не только федеральные и штатные законы, но и требования органов государственного регулирования. Эти органы обеспечивают принудительное выполнение законов в соответствующих сферах своей компетенции, а также вводят собственные требования, зачастую также имеющие силу закона. Комиссия по торговле между штатами регулирует торговую практику предприятий, ведущих свои операции более чем в одном штате. Федеральная комиссия по связи регулирует порядок телефонной, телеграфной, телевизионной и радиосвязи между штатами. Право выдавать и отменять лицензии на радио- и телевещание дает комиссии огромную власть над соответствующим организациями. Комиссия по ценным бумагам и биржам определяет, как публичные акционерные компании должны вести финансовую и бухгалтерскую отчетность. Управление по надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов регулирует сбыт и разработку новых видов продукции в соответствующих отраслях. Управление охраны труда устанавливает нормативы условий работы. Агентство [c.122]
ТОРГОВЛЯ ОБЪЕКТАМИ АВТОРСКОГО ПРАВА - защищается международными конвенциями об охране авторских и т.н. смежных прав, в которых содержится примерный перечень объектов, подлежащих защите. Объектами авторского права могут быть в частности устные произведения (речи, лекции, доклады и т.п.), письменные произведения (литературные, научные и др.), произведения драматические и музыкально-драматические, а также музыкальные с текстом или без текста, переводы, сценарии, сценарные планы, кинофильмы, телефильмы, радио- и телевизионные передачи, произведения хореографические и пантомимы, в отношении постановки которых имеются указания, изложенные письменно или иным способом, произведения живописи, скульптуры, архитектуры, графического и декоративно-прикладного искусства, иллюстрации, рисунки, чертежы, планы, эскизы и пластические произведения, относящиеся- к науке, технике или к постановке на сцене драматического или музыкально-драматического произведения, географические, геологические и т.п. карты, фотографические произведения и произведения, полученные способами, аналогичными фотографии, произведения, выраженные с помощью механической или иной технической записи. Программное обеспечение для ЭВМ, подпадающее в большинстве промышленно развитых стран под действие авторского права, в РФ объектом такового до настоящего времени не признается. Круг участников экспортно-импортных операций в отношении объектов авторского права существенно расширяется такой деятельностью занимаются, в частности, создаваемые в РФ совместные предприятия. [c.231]
Более того, продажная цена централизованно снижалась дважды, пока не достигла 550 руб., а торговля телевизионной техникой нового поколения не стала массовой, то есть равновесное состояние товарного предложения и покупательского спроса наступило при значительно более низких продажных ценах. Эта ситуация отображена на рис. 5.3. [c.101]
По мнению М. Портера, фрагментарные отрасли есть практически в любой экономике. Это сфера услуг, торговля и сбыт, сельскохозяйственное производство, а также такие специфические виды деятельности, как выпуск телевизионных [c.78]
Владельцы кинотеатров и площадок для гольфа меняют цены в зависимости от времени (более высоки цены вечером и в выходные дни, когда велик спрос) и от возраста (способность платить). На железных дорогах тариф, установленный на тонно-милю перевозки грузов, меняется в соответствии с рыночной стоимостью перевозимого продукта. Грузоотправителю 10 т телевизионных приемников или украшений для платьев будет установлен больший тариф, чем грузоотправителю 10 т гравия или угля. Авиалинии устанавливают более высокие тарифы для бизнесменов, чей спрос неэластичен, и снижают тарифы для туристов, чей спрос более эластичен. В гостиницах, ресторанах, театрах и аптеках существуют скидки для пенсионеров. В международной торговле ценовая дискриминация называется демпингом. Например, южнокорейский производитель электронной аппаратуры может продавать телевизоры на 100 дол. дешевле в США, чем у себя в стране. [c.547]
На этапе зрелости производство осуществляется уже во многих странах, в том числе развивающихся, начинает ощущаться насыщение рынка, прежде всего в стране нововведения, стабилизируется спрос, усиливается роль ценовой политики, достигается высокая стандартизация, свойственная крупносерийному производству, вовлекаются менее квалифицированные ресурсы труда. Складываются условия масштабного производства в развивающихся странах, в частности в НИС, с последующим вывозом в страны нововведений. Это можно проиллюстрировать на производстве телевизионной техники, компьютеров, продукции радиоэлектроники и т. п. Наконец, этап упадка, который с международных позиций характеризуется сужением рынка в развитых странах, большей концентрацией производства в развивающихся странах. Определенная часть рынка в странах нововведений, ориентированная на данную продукцию, удовлетворяется за счет импорта. Крупнейшие компании развитых стран начинают производство и продвижение на рынок новых более совершенных товаров. (Вовлечение в теорию жизненного цикла товара международного аспекта предопределяет его удлинение, достаточно четко объясняет внешнюю торговлю технологически сложными изделиями но она менее применима в случае "элитарных, особо дорогостоящих товаров.) Эта теория закрепляет, международные технологические преимущества высокоразвитых стран. В последних трактовках международного преломления теории жизненного цикла товара в качестве варианта цикла рассматриваются нововведения, не только ориентированные на обеспеченного потребителя, но и связанные с экономией некоторых видов естественных ресурсов (земли, сырья и топлива).. [c.156]
Существуют следующие формы прямого маркетинга прямой маркетинг по почте, маркетинг по каталогам, телемаркетинг, телевизионный маркетинг и электронная торговля. [c.384]
Телемаркетинг — использование телефона для непосредственной продажи товара потребителям. Представители фирм используют бесплатные для клиентов телефонные номера для получения от них заказов на основе телевизионной и радиорекламы, прямой почты, торговли по каталогам. Телемаркетинг способен привлечь внимание от 0,75 до 5% потребителей, если речь идет о товарах широкого применения. В случае продукции производственно-технического назначения этот показатель может повыситься до 15%. [c.384]
Наконец, на выбор класса носителя рекламы многими производителями потребительских товаров может влиять точка зрения представителей розничной торговли (например, в супермаркетах). Расходы на рекламу часто используются торговыми представителями компании-производителя, чтобы убедить руководство магазинов расширить место на полках с уже существующими товарами и поместить туда новые виды товаров. Поскольку сбыт является ключевым фактором успеха на таких рынках, точка зрения представителей розничной торговли приобретает в этом случае особое значение. Если, например, известно, что супермаркеты предпочитают на рынке определенных товаров именно телевизионную рекламу, то влияние на торговлю 1 миллиона фунтов стерлингов, затраченных на телевизионную рекламу, может показаться более значительным, чем если бы та же сумма была распределена поровну между телевизионной рекламой и рекламой в прессе. [c.335]
Поскольку очень важным элементом сферы услуг является розничная торговля, первым делом мы обсудим ряд аспектов маркетинга, непосредственно связанных с этой областью деятельности. В этой главе мы также расскажем об особенностях маркетинга для бесприбыльных организаций, так как все они — больницы, государственные телевизионные компании, бюро по трудоустройству, музеи, благотворительные общества, учебные заведения — [c.584]
Розничные торговцы страдают от перенасыщения системы розничной торговли. Мелкие торговцы не в силах противостоять растущей мощи гигантских торговых компаний и убийц категорий . Зависящие от оптовых поставок розничные торговцы испытывают растущую конкуренцию со стороны торговых домов, торгующих по каталогам, фирм прямой почтовой рассылки, газет, журналов, телевизионных магазинов и Интернета. А в результате существенно сокращаются их прибыли. В ответ предприимчивые торговцы вносят в обслуживание посетителей магазинов элементы развлечения — кафе-бары, лекции, демонстрации и представления, делая акцент на продажи впечатлений , а не товаров. [c.51]
Восприятие торговым агентом своей ролевой функции непосредственно влияет на ролевое поведение. Восприятие зависит от его практического опыта (особенно опыта сбытовой деятельности) и сложившегося у него понимания работы, полученного из внешних (например, из телевизионных программ или фильмов) или внутренних источников (например, от работы на производстве или в торговле, во время обучения, от других торговых агентов и т.д.). Образ "рубахи-парня", везунчика, который добивается больших успехов в деловых контактах благодаря личному обаянию, не может быть ролевой функцией, которой требует управляющий по сбыту в такой деятельности, где необходимы железная выдержка, высокоорганизованный стиль работы, или когда торговый агент выступает в роли технического эксперта и консультанта на протяжении всего периода времени, пока ожидается размещение заказа. [c.148]
Бывают случаи, когда аналитик далек от анализа. Технический аналитик, появляющийся в телевизионных новостях с обсуждением рынка, вероятнее всего, является опытным специалистом, на практике занимающимся техническим анализом. Он обычно имеет крупные достижения в формировании портфеля акций или торговле товарами, написал одну или две книги и получает хорошие премии от фирмы в конце года. Самое важное, что телевизионный аналитик, вероятно, блестяще выполняет свою работу. [c.264]
С точки зрения конкуренции еще нагляднее важность размещения демонстрирует географическая концентрация ведущих компаний в рамках отдельных государств. Особенно интересны примеры такого рода в США. Несмотря на свободу торговли между отдельными штатами, общий язык и единые в рамках всей страны федеральные законы, а также большое сходство штатов по многим другим показателям, успешно действующие конкуренты в конкретных отраслях бизнеса не разбросаны по территории этого государства равномерно. Так, издательское дело очень сильно сконцентрировано в Нью-Йорке производство кинофильмов и телевизионных программ — в Голливуде производство офисной мебели — в западной части Мичигана фармацевтика — в Филадельфии и Нью-Джерси производство трикотажа и домашней мебели — в Северной Каролине производство искусственных суставов — в Индиане. К этому списку можно добавить бесчисленное количество других пунктов. Можно отыскать и иные примеры географической концентрации, проявляющейся в разных государствах в разной степени . [c.158]
Трейдеры, занимающиеся внутридневной торговлей, позволяют рынку определить цену компаний, которые составляют неизменную и весьма важную часть нашей жизни. Мы знаем эти компании, поскольку их деятельность так или иначе затрагивает всех нас. Эти компании строят наши дома, производят продукты питания, одежду и автомобили. Они транслируют телевизионные шоу-программы, которые мы смотрим, и радиопрограммы, которые мы слушаем. Они дают работу нашим друзьям и родным. Являясь неотъемлемой частью экономического цикла, эти компании испытывают потребность в капитале для создания новых продуктов, которые повысят уровень нашей жизни в будущем. [c.26]
Политические и административные вопросы. Правительственные органы могут ограничивать или даже запрещать проникновение компаний на новые рынки посредством процедур выдачи разрешений и лицензирования. К таким контролируемым государством и требующим разрешения на вход отраслям относятся кабельное телевидение, электро- и газоснабжение, радио-и телевизионное вешание, розничная торговля алкогольными напитками и железные дороги. На международных рынках местные правительства обычно ограничивают вход для иностранных компаний и требуют представления на одобрение всех заявок на иностранные инвестиции. Устанавливаемые правительствами строгие правила безопасности и стандарты загрязнения окружающей среды также являются барьерами, так как они увеличивают стоимость входа на рынок нового конкурента. [c.91]
По мнению Портера, фрагментарные отрасли есть практически в любой экономике — это сфера услуг, торговля и сбыт, сельскохозяйственное производство, а также такие специфические виды деятельности, как выпуск телевизионных программ. М. Портер относит к фрагментарным отраслям такие, где на долю четырех ведущих фирм приходится менее 40% рынка. В таких отраслях отсутствует экономия на масштабе производства, высокие материальные и транспортные затраты, низкие барьеры входа в отрасль, но зато высока продуктовая дифференциация (часто за счет имиджа фирм). [c.212]
В информационную эру понятие связи получает более широкое толкование, нежели просто обеспечение контакта между людьми. Интернет создает новое единое пространство обмена информацией, сотрудничества и торговли. Это новая реальность, в которой непосредственность и оперативность телевизионных или телефонных сообщений сочетается с глубиной и содержательностью, свойственными сообщениям письменным. Но есть у этой реальности и две особенности, отличающие ее от телетехнологий во-первых, с ее [c.14]
В 1980 г. телевизионная компания NB организовала специальную передачу под рубрикой Если Япония может, то почему не можем мы Эта программа исследовала несколько факторов, которые помогли японским бизнесменам обогнать американских по производственным показателям - низкие затраты на рабочую силу, особая трудовая этика, менее жесткий контроль бизнеса со стороны правительства и меньшее число конфликтов руководства компаний с рабочими. Однако, когда американские репортеры спрашивали японских менеджеров о причинах их успехов, те ссылались на статистический контроль качества, которому научились у американцев. Эта телевизионная программа включала интервью с Демингом. После этой и других телепрограмм американские эксперты заново открыли для себя статистический контроль качества. Крупные американские корпорации наняли этих экспертов для того, чтобы они спасли их от японцев . В 1985 г. премия Болдриджа (по имени министра торговли США Малколма Болдриджа) стала наградой для американских корпораций - лидеров в области качества продукции. Для американских правительственных учреждений была введена аналогичная Президентская премия качества. Многие штаты в США также учредили премии качества. В настоящее время в странах ЕС учреждена Европейская премия качества. [c.299]
Они не верят, что те, кто не советуется со своими брокерами, не читает информационные бюллетени и не консультируется с финансовыми телевизионными каналами, типа NB -FNN и тому подобными источниками, могут быть действительно успешными в торговле. Слушайте средства информации или позвольте своему брокеру управлять вашим счетом и вы опять вернетесь к своей работе. [c.27]
Электронное и элетромашино-строение, программное обеспечение и информационные технологии Производство пластмасс, бумаги, одежды и текстиля, промышленное производство диверсифицированной продукции, торговля, гостиничное дело, общественное питание, бизнес - услуги, производство телевизионных программ, водный транспорт, почтовые услуги, диверсифицированные холдинги, прочие (неклассифицируемые) отрасли [c.214]
Производство пластмасс, бумаги, одежды и текстиля, промышленное производство диверсифицированной продукции, торговля, гостиничное дело, общественное питание, бизнес - услуги, телевизионное производство, водный транспорт, почтовые услуги, диверсифицированные холдинги, прочие (неклассифицируемые) отрасли [c.511]
Особое место отводится персональным продажам через торговых агентов и коммивояжеров, вступающих в прямой контакт с конечным потребителем и работающих индивидуально с каждым из них, а также продажам по каталогам, посылочной торговле и продажам по телевизионным объявлениям телемагазинов. [c.204]
Торговлей валютой занимаются многие ведущие банки и специальные валютные брокеры (foreign ex hange brokers), чьи дилеры работают в шумных компьютеризированных торговых залах, знакомых по множеству кинофильмов и телевизионных репортажей. Сделки заключаются по компьютеру или по телефону нет единой централизованной рыночной площадки. [c.308]
В 60—70 годы создаются крупные специальные рекламные организации "Союзторгреклама" при министерстве торговли СССР, "Росторгреклама" при министерстве торговли РСФСР, "Главкоопторгреклама" при Центросоюзе СССР и другие, а также коммерческо-рекламные организации в промышленности (при министерствах и ведомствах). С целью координации рекламной деятельности организованы межведомственные советы по рекламе. Выпускалось свыше 60 специальных рекламных изданий ("Реклама", "Коммерческий вестник", "Московская реклама", "Новые товары", "Панорама", приложения к областным и республиканским газетам). Налаживалось производство специальных рекламных фильмов. Например, только в 1974 г. было выпущено свыше 400 рекламных фильмов, ежедневно передавались радио и телевизионные рекламные программы. В Москве ежегодно проводились ярмарки по продаже рекламного оборудования. [c.31]
Первые С. о. д. начали создаваться в США в 50-х гг. 20 в., когда выяснилась неэффективность применения ЭВМ для решения отд. задач (напр., расчёта заработной платы, учёта товарно-материальных ценностей и т. п.) и необходимость комплексной обработки данных, вводимых в ЭВМ. В СССР в 70-е гг. функционирует ряд крупных С. о. д., чаще нсого входящих в АСУ как основная часть. Таковы системы, созданные на крупных пром. предприятиях Фрезер , Калибр , автомоб. з-де им. Лихачёва, Львовском телевизионном з-де, Донецком з-де им. XV-летия Л К СМ У и др. С. о. д. получают распространение в плановых и статистич. органах, в министерствах и банковских учреждениях, в материально-технич. снабжении и торговле. [c.560]
Эти обобщенные статистические показатели относятся, в основном, к местной рекламе, кабельному телевидению и торговле по почте и никак не отражают острый упадок больших медиакомпаний, например телесетей и общенациональных изданий. По сведениям телевизионного бюро рекламы, в первой половине 1991 года рекламные затраты уменьшились на 7,1% по сравнению с тем же периодом 1990 года. По данным издательского информационного бюро, в первой половине 1991 года годовые доходы 170 журналов упали на 5%. По сведениям газетного рекламного бюро общие затраты на рекламу в газетах в первой половине 1991 года сократились на 7%. [c.64]
Затраты на создание основных статей оплата исследовательских работ, затраты на переговоры с редакторами, издержки, связанные с написанием статей и их переизданием. ххх.хх.хх Затраты на услуги по вырезке материалов из печатных публикаций заработная плата сотрудников, расходы по монтажу, размножению и тиражированию информации. ххх.хх.хх Затраты на информационные услуги затраты по накоплению информации, расходы по ее распространению, затраты на создание комплектов материалов для школьного образования. ххх.хх.хх Стоимость записи магнитофонных лент для радиопередач выплата гонораров за интервью, затраты, связанные с распространением лент, а также с передачей сценариев к ним. ххх.хх.хх Затраты телевизионного блока расходы по передаче изготовленных образцов менеджерам для показа по телевидению. ххх.хх.хх Затраты на печать разного рода литературы стоимость изготовления листовок, рекламных проспектов, брошюр, настенных карт, календарей, отчетов и т.д. ххх.хх.хх Расходы, связанные с оказанием спонсорской поддержки расходы на выплату разного рода наград, премий, стипендий, непосредственно сама спонсорская поддержка, а также представительские расходы. ххх.хх.хх Расходы на организацию и проведение профессиональных (технических) конференций (семинаров) затраты на материалы, расходы на питание, оплата арендованных помещений и оборудования и инвентаря, издержки, связанные с переездами. ххх.хх.хх Расходы по фотографированию затраты на проведение фотосъемок, издержки, связанные с декорациями, печать фотографий, создание сопровождающих материалов, затраты на жесткие конверты. ххх.хх.хх Расходы, связанные с посещением организаций оплата транспорта, оплата отелей для гостей, питания для участников, затраты на получение информации, содержащейся в печатных изданиях, затраты на материалы, оплата арендуемых средств, прочие издержки. ххх.хх.хх Затраты на организацию и проведение выставок (передвижных, частных, PR в поддержку торговли или информирования потребителей) стоимость демонстрационных панелей, затраты на декорации, расходы, связанные с изготовлением макетов и моделей (механических, человеческих) и прочее. ххх.хх.хх Затраты на транспорт стоимость автомобилей, фургонов. ххх.хх.хх Канцелярские расходы расходы на фирменные бланки писем и новостных релизов, затраты на пакеты для пересылки фотокадров и сопроводительных материалов, оплата конвертов, расходы на канцелярские товары общего назначения. ххх.хх.хх Расходы на связь телефонную, телексную, телефаксную. ххх.хх.хх Почтовые расходы. ххх.хх.хх Стоимость расходов, связанных с командировками на содержание автомобилей, плата за проезд, оплата счетов отелей, представительские расходы. ххх.хх.хх Расходы, связанные с непредвиденными обстоятельствами, принятые в размере 10%. Итого ххх ххх.хх [c.178]