В нынешней обстановке ослабления государственного регулирования в ряде отраслей деятельности, таких, как воздушные и автомобильные перевозки, действующие в этих отраслях фирмы стали все чаще прибегать к методам установления дискриминационных цен. Посмотрим, как пользуются ценовой дискриминацией авиакомпании. [c.388]
Стратегия ценообразования - возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Различают следующие основные стратегии снятия сливок , цены проникновения , стабильных цен , преимущественной цены , следования за конкурентом , дифференциации цен взаимосвязанных товаров , ценовой дискриминации , ценовых линий , исчерпания , роста проникающей цены и др. Основные условия применения каждого вида стратегий. [c.143]
В идеале фирма хотела бы осуществлять полную диверсификацию цен, т. е. назначать для каждого покупателя его резервированную цену. На практике это почти невозможно. Вместе с тем различные формы ценовой дискриминации часто используются для увеличения прибыли. [c.336]
Анализ ценовой дискриминации [c.194]
Ценовая дискриминация предполагает установление различных отпускных цен на один и тот же товар или услугу вне зависимости от издержек. Рассмотрим ценовую дискриминацию на примере. [c.194]
Пусть переменные издержки изменяются пропорционально объему производства и составляют 16 руб. на единицу продукции. Постоянные издержки равны 25 000 руб. в неделю. Мощности предприятия позволяют производить 5000 единиц товара в неделю. Если не проводить ценовой дискриминации, то можно применить для планирования сопоставление предельных показателей и получить оценки, приведенные в табл. 18.7. [c.195]
Анализ ценовой дискриминации. Представим теперь, что предприятие может продавать товар двум различным группам покупателей раздельно. Спрос этих групп покупателей характеризуется данными в табл. 18.8. [c.195]
| Таблица 18.8 Предельный доход при ценовой дискриминации |  |
Таким образом, при ценовой дискриминации размер получаемой в неделю прибыли будет на 2400 руб. больше. [c.197]
Отметим, что мы сделали допущение, по которому все потребители должны платить за пузырьковые бластеры одинаковую цену. Если бы "Марвин" имела возможность устанавливать для каждого потребителя максимальную цену, которую этот потребитель готов заплатить, объем выпуска оставался бы таким же, как и при свободной конкуренции. Подобная явная ценовая дискриминация незаконна, и в любом случае ее трудно проводить. Но фирмы и в самом деле ищут способы скрытой дифференциации потребителей. Например, магазины часто предлагают бесплатную доставку товаров, стоимость которой равна ценовой скидке для потребителей, живущих в труднодоступных районах. Издатели дифференцируют свою продукцию, продавая книги в переплетах библиотекам, а книги в обложках - "бедным" студентам. В первые годы появления электронно-вычислительных машин их производители устанавливали высокие цены на свою продукцию. И хотя покупатели знали, что цены снизятся через год или два, дополнительные расходы более чем компенсировались выгодами, которые давало немедленное приобретение машин. [c.272]
ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ - практика установления разных цен на различные единицы одного и того же продукта, не оправданная никакими различиями в издержках. [c.228]
Ценовой дискриминацией называют продажу по разным ценам одной и той же продукции, изготовленной одним производителем (с одинаковыми затратами), разным покупателям. Заметим, что термин дискриминация (в переводе с латинского — различение) лишен здесь какого-либо этического смысла. Он используется лишь для того, чтобы не смешивать обозначаемое им явление с дифференциацией цен в зависимости от качества товара или услуги (например, по сортам, типоразмерам, содержанию полезных веществ или примесей, срочности, гарантии и т. п.). [c.143]
В условиях совершенной конкуренции ценовая дискриминация невозможна, взаимодействие покупателей и продавцов на конкурентном рынке приводит к образованию единой рыночной цены для любого однородного товара. Она возможна лишь при отсутствии совершенной конкуренции. Для осуществления ценовой дискриминации необходимо выполнение трех условий [c.143]
Товар или услуга, в отношении которых осуществляется ценовая дискриминация, не может перепродаваться покупателями одного рынка покупателям другого. Свободное передвижение товаров с дешевого рынка на дорогой приведет к образованию одной цены, сделает ценовую дискриминацию практически невозможной. [c.143]
Совершенная ценовая дискриминация [c.143]
Совершенная ценовая дискриминация, или дискриминация первой степени, имеет место в том случае, если на каждую единицу однородного това- [c.143]
| Рис. 7.24. Совершенная ценовая дискриминация |  |
Ценовая дискриминация второй степени [c.144]
Поскольку осуществить ценовую дискриминацию первой степени на практике удается редко, чаще монополия продает по разным ценам не каждую единицу продукции, а определенные ее партии в соответствии с одной и той же кривой спроса. Таким образом осуществляется ценовая дискриминация второй степени. [c.144]
На графике (рис. 7.25) монополист разбивает весь объем произведенной продукции на две партии. При данном отраслевом спросе и отсутствии ценовой дискриминации сочетание Рм и QM обеспечивает максимальную прибыль, равную площади нижнего заштрихованного прямоугольника. Если монополист сможет продать Q, единиц продукции по цене Рр а оставшуюся партию QM — Q, по цене Рм, то его прибыль возрастет на площадь верхнего заштрихованного прямоугольника. [c.144]
Полученный вывод можно распространить на любое число партий. Общее правило установления цен для осуществления ценовой дискриминации второй степени таково предельная выручка от продажи i-й партии должна равняться цене (i+D-й партии, а предельная выручка от продажи последней партии — предельным затратам. [c.145]
Проведение ценовой дискриминации позволяет, с одной стороны, монополии получать больше прибыли и, с другой стороны, сохранить на рынке потребителей с низкой покупательной способностью. [c.145]
Ценовая дискриминация на сегментированных рынках [c.145]
Ценовая дискриминация третьей степени отличается тем, что за основу ее принимается не различие цен спроса на отдельные единицы товара, как это имеет место при дискриминации первых двух степеней, а разделение самих покупателей на группы с различными функциями спроса (сегментация рынка). В этом случае задача монополиста — установить такие цены для каждой группы покупателей, которые максимизируют общую прибыль. [c.145]
Примером ценовой дискриминации третьей степени может служить то, что в России гостиничные тарифы, входная плата в музеи для иностранцев значи- [c.145]
| Рис. 7.25. Увеличение прибыли за счет ценовой дискриминации второй степени |  |
| Рис. 7.26. Ценовая дискриминация второй степени |  |
Поправки к Закону Шермана добавлены слова на подрыв, устранение или недопущение конкуренции . Установил противозаконность ценовой дискриминации (за исключением отдельных ситуаций), наделил Федеральную торговую комиссию правом ограничения скидок за количество, запрещения скидок за брокерство, за исключением скидок независимым брокерам, а также запрещения скидок на проведение мероприятий по стимулированию сбыта или предоставления для этих целей услуг или оборудования, за исключением случаев, когда они предоставляются всем продавцам на пропорционально равных условиях . [c.169]
Ценовая дискриминация. Закон Робинсона-Патмана имеет целью создание такого положения, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям на одних и тех же условиях продажи по ценам. Например, любой розничный торговец, будь то универмаг Сире или местная лавочка по продаже велосипедов, вправе рассчитывать на одни и те же условия продажи по ценам. Однако ценовая дискриминация допустима, если продавец сумеет доказать, что при поставке товара разным розничным торговцам он несет разные издержки. Скажем, ему придется доказывать, что продажа большого количества велосипедов универмагу Сире требует от него меньше издержек, чем продажа всего нескольких штук дилеру местного ранга. Ценовая дискриминация допустима и в тех случаях, когда производитель поставляет разным розничным торговцам один и тот же товар разного качественного уровня. Но ему придется доказывать существование этих качественных различий и пропорциональной разницы в ценах. Различия в ценах могут использоваться и для отражения конкуренции в духе добросовестности при условии, что фирма борется с конкурентами на [c.372]
Для того чтобы ценовая дискриминация сработала, необходимо наличие определенных условий2. Во-первых, рынок должен поддаваться сегментированию, а полученные сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса. Во-вторых, члены сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене. В-третьих, конкуренты не должны располагать возможностью продавать товар дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене. В-четвертых, издержки в [c.387]
Стратегии ценовой дискриминации часто используются компаниями, которые доминируют на рынке. Ценовая дискриминация — продажа практически одинаковой продукции по различным ценам. Она наблюдается в среде взаимозаменяемых товаров на высокомонополизированных рынках, где практикуются монопольно высокие (низкие), а также монопсонически низкие цены. Признаками установления монопольно высокой цены является повышение цены в целях компенсации необоснованных затрат и/или получения сверхприбыли в результате преднамеренного сокращения объема производства и/или реализации при неиз- [c.190]
Ценовая дискриминация, к которой, по определению, относится и дискриминация в области кредитов, запрещена законом Робинсона—Пэтмэна. [c.826]
Важнейшим признаком, положенным в основу классификации рыночных структур, является степень влияния отдельного продавца (покупателя) на формирование рыночной цены. В предыдущих темах мы исходили из предпосылки о совершенной конкуренции. Мы предполагали наличие большого числа фирм, множества покупателей и продавцов, отсутствие ценовой дискриминации, когда производители и потребители приспосабливаются к существующим ценам и выступают как ценополучатели. Это означает, что доля каждой фирмы на рынке отрасли незначительна, так что ни одна из них не способна сколько-нибудь существенно влиять на цену товара. Поэтому в условиях совершенной конкуренции кривая спроса на продукцию фирмы всегда горизонтальна (то есть абсолютно эластична). [c.122]
Очевидно, что наиболее благоприятные условия для проведения ценовой дискриминации имеются в сфере услуг, поскольку они, как правило, не могут перепродаваться. В сфере материального производства ценовая дискриминация сравнительно легкоосуществима в том случае, когда различные рынки отделены друг от друга географически или посредством тарифных барьеров, так что перепродажа товара с дешевого на дорогой рынок связана с большими расходами. [c.143]
Классическое изложение теории ценовой дискриминации дал А. Пигу в начале двадцатого столетия. Он же и отметил, что существуют три типа, или степени, ценовой дискриминации, проводимой монополией. [c.143]
Как мы уже видели, оптимум обычной монополии определяется пересечением кривых МС и MR (точка К на рис. 7.24). Объем выпуска составит при этом QM, цена — Рм, рента потребителя — LPMA, рента изготовителя — РМАКМ. Если монополист может осуществлять совершенную ценовую дискриминацию, он будет реализовывать каждую единицу продукции по цене, равной соответствующей цене спроса [c.144]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценовая дискриминация
: [c.373] [c.388] [c.675] [c.191] [c.350] [c.583] [c.299] [c.110] [c.143] [c.144]Смотреть главы в:
Экономикс Принципы, проблемы и политика Изд.13 -> Ценовая дискриминация
Экономика -> Ценовая дискриминация
Курс экономической теории Изд5 -> Ценовая дискриминация
Экономика -> Ценовая дискриминация
Микроэкономика-третий уровень -> Ценовая дискриминация
Экономика -> Ценовая дискриминация
Цены и ценообразование (1999) -- [ c.143 ]
Экономико-математический словарь Изд.5 (2003) -- [ c.388 ]
Маркетинг-менеджмент и стратегии (2002) -- [ c.293 , c.478 ]
Теория маркетинга (2002) -- [ c.350 , c.359 ]
Организация отраслевых рынков (2003) -- [ c.171 , c.172 , c.173 , c.174 , c.175 , c.176 , c.177 , c.178 , c.179 , c.180 , c.181 , c.182 , c.183 , c.184 , c.185 , c.186 , c.187 ]
Теория организации отраслевых рынков (1998) -- [ c.226 , c.227 , c.228 ]
Курс экономической теории Изд5 (2006) -- [ c.7 ]
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.298 , c.488 ]
Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.193 , c.225 , c.228 , c.289 , c.742 ]
Основы розничной торговли (1999) -- [ c.261 ]