Одним из наиболее распространенных видов ценообразования на телекоммуникационные услуги является ценовая дискриминация , цель которой — привлечение дополнительных источников финансирования для дальнейшего развития компаний-операторов. Для реализации этой стратегии, например, может быть использована практика установления целенаправленно завышенных тарифов на подключение к телекоммуникационным сетям, значительное увеличение цены за установку телефона в случае существенного уменьшения сроков предоставления такой услуги, а также установление более высоких тарифов на новые виды телекоммуникационных услуг, в частности, на услуги сотовой связи, доступа в Интернет и т.д. Так, в Японии политика существенного повышения цен за подключение к телекоммуникационным сетям использовалась еще в 60-е годы, а стоимость такого подключения в то время была примерно в 3 раза больше, чем в конце 90-х годов. Столь высокие тарифы были, естественно, доступны ограниченному кругу потребителей, но это позволяет компаниям-операторам в относительно короткие сроки собирать значительные дополнительные средства для развития и совершенствования своих телекоммуникационных сетей. Такого рода стратегия ценовой дискриминации в Великобритании широко использовалась в конце 80 — начале 90-х годов. [c.583]
В этом случае компания получает возможность существенно увеличить прибыль. Сто тысяч австралийских фанатов принесут ей по 30 за книгу, а 400 тыс. американцев — по 5. В таком случае выручка составит 3 млн в Австралии и 2 млн в США, всего 5 млн. Прибыль составит 3 млн, что существенно превышает 1 млн, который компания получила бы, назначив одну и ту же цену в 30 для всех покупателей. Неудивительно, что компания последует стратегии ценовой дискриминации. [c.338]
Стратегия ценообразования - возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Различают следующие основные стратегии снятия сливок , цены проникновения , стабильных цен , преимущественной цены , следования за конкурентом , дифференциации цен взаимосвязанных товаров , ценовой дискриминации , ценовых линий , исчерпания , роста проникающей цены и др. Основные условия применения каждого вида стратегий. [c.143]
В примере 2 анализ был нацелен на решение одной из проблем оперативного управления финансами предприятия — влиянии продажи по цене, ниже той, что отражается в учете себестоимости, на прибыль предприятия. Но, принимая подобное решение, необходимо учитывать и стратегические, долговременные факторы как отзовутся старые потребители на ценовую дискриминацию Не возмутятся ли они Не подорвет ли выполнение дополнительного заказа по более низкой цене основную цену (10 руб.) Как отреагируют конкуренты Не примут ли они это за объявление ценовой войны Не сведется ли прирост прибыли на нет ранее не учтенными факторами Взвесив все за и против , финансовый менеджер может ради защиты долговременной маркетинговой стратегии воздержаться от выполнения дополнительного заказа. Этот отказ будет равносилен инвестициям в будущее развитие в сумме 33 000 руб. [c.490]
По мере развития рынка на нем появляются более чувствительные к цене покупатели, что наряду со снижением стоимости товарной единицы и появлением новых конкурентов заставляет производителя снижать среднюю цену на товар, сохраняя импульс развития. Поскольку каждый сегмент рынка обладает определенной ценовой чувствительностью, компаниям имеет смысл обратиться к практике ценовой дискриминации. Предложение рынку одного товара и постепенное снижение цены на него — неэффективная стратегия. Обычно компания выводит на рынок несколько новых марок или расширяет возможности использования прежних. Дорогие марки ориентированы на сегменты искушенных и менее чувствительных к цене потребителей, а бренды, предлагаемые по низким ценам, — на новых, чувствительных к цене покупателей. Данная стратегия позволяет компании избежать по мере развития рынка уменьшения валовой прибыли. [c.293]
Оптовые и розничные цены оптовая цена предприятия, оптовая цена промышленности снабженческо-сбытовая скидка, торговая скидка предельный уровень цен, вертикальное, горизонтальное фиксирование цен, ценовая дискриминация, демпинг целевая прибыль стратегия ценообразования франкирование. [c.143]
Так как изучение отраслевых рынков подразумевает знание несовершенной конкуренции, центральными в этой книге являются части с третьей по шестую. Среди них главное место отведено третьей части, поскольку в ней рассматриваются основы теории олигополистической конкуренции статические модели (глава 7), динамические модели (глава 8) и взаимосвязи структуры рынка и рыночной власти (глава 9). В четвертой части изучение стратегий фирмы выходит далеко за рамки анализа простейших решений в области ценообразования и производства, которые рассматриваются в третьей части. Сюда включены ценовая дискриминация (глава 10), вертикальные связи (глава 11), дифференциация продукта (глава 12) и реклама (глава 13). [c.26]
Частная фирма-монополист сама определяет цены на свою продукцию, не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Обладая большой свободой в установлении цен, фирма определяет оптимальный уровень цены все же исходя из спроса на свою продукцию. Поэтому ценовые стратегии, осуществляемые фирмами, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Существуют и другие стратегии [c.201]
ИНИЦИАТИВНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН - понятие маркетинга, отражающее тот факт, что фирмы, разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении или повышении цен. На снижение цен могут влиять недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка данного товара под напором ценовой дискриминации, стремление оказать влияние на рыночное поведение покупателей, заказчиков товара. [c.269]
Стратегия снятия ценовых сливок заключается в установлении высокой цены. Это форма реализации рыночной власти, которая возникает на основе инноваций (нового продукта), поспособствовавших фирме значительно превзойти конкурентов. Иногда она осуществляется в виде ценовой дискриминации, когда наблюдаются большие различия в ценовой эластичности спроса для различных групп потребителей. [c.641]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ДИСКРИМИНАЦИОННОЕ — существуют две основные формы ценовой дискриминации. К первой форме относят стратегию компаний, согласно которой последняя для различных социальных групп покупателей устанавливает разные цены, а ко второй форме — предложение фирмой одному потребителю различных стоимостей товара в зависимости от количества единиц последнего. [c.742]
Отчасти данная путаница происходит оттого, что один и тот же набор инструментов и действий может служить как стратегическим, так и тактическим целям. Это, например, верно при использовании ценовых скидок. С точки зрения стратегии, временные сокращения цен могут использоваться как легальный способ ценовой дискриминации, например при стратегии применения скидок в произвольно выбранные моменты времени. Цель, преследуемая данной стратегией, состоит в увеличении долгосрочных продаж. В то же время ценовые скидки и иные мероприятия по стимулированию продаж, в общем, могут использоваться для краткосрочной поддержки различных ценовых стратегий (например для устранения излишков запасов) и, таким образом, служат в качестве тактического инструмента. [c.525]
Рассмотрим два типа таких вопросов отношения торговли с поставщиками (ценовую дискриминацию и контроль над розничными ценами) и с покупателями (горизонтальное фиксирование цен, стратегия хищника и ценовые сравнения). [c.260]
Установление розничных цен не ограничивается для торговли следованием рекомендациям производителя — это гораздо более сложный процесс. ЕНЦ, купоны, специальные скидки — популярные альтернативы традиционным распродажам. Повсеместно применяются и методы ценового лидерства, увязки и выравнивания цен, нечетные и дробные цены. Рассмотрев затратный и рыночный методы ценообразования, мы пришли к выводу, что оптимальным является их сочетание. Начальная розничная цена не всегда остается той ценой, по которой товар будет реализован. Поэтому торговцу необходимо иметь представление об использовании для изменения начальных цен затратного метода и о том, как его применение отразится на прибыли. Мы рассмотрели вопросы уценки товаров, ее причины и сроки, а также методы дополнительного повышения цен. Что касается рыночных методов ценообразования, здесь необходимо учитывать ряд факторов, влияющих на чувствительность покупателей к цене. Чувствительность повышается, когда потребители имеют широкий выбор магазинов, когда общая сумма их расходов достигает значительных величин, когда они имеют возможность легко сравнить различные марки товаров и когда покупатели не получают дополнительных выгод от продуктов или розничных торговцев. С ценообразованием связан ряд правовых аспектов ценовая дискриминация, вертикальное и горизонтальное фиксирование цен, стратегия хищника и ценовые сравнения. [c.264]
В следующих пяти главах исследуется поведение фирмы и теория организации рынка. В главе 13 Издержки производства обсуждается, что включают в себя издержки фирмы, и вводится понятие кривых издержек. В главе 14 Фирмы на конкурентных рынках анализируется поведение фирмы, принимающей цену, и рассматривается понятие рыночной кривой предложения. В главе 15 Монополия исследуется поведение фирмы — единственного продавца на рынке. В ней обсуждается неэффективность монопольного ценообразования, возможные реакции политиков и попытки монополий осуществлять ценовую дискриминацию. В главе 16 Олигополия изучаются рынки, на которых функционирует несколько продавцов, в качестве модели для исследования стратегии их взаимодействия используется дилемма узников . В главе 17 Монополистическая конкуренция рассматривается поведение фирмы на рынке, на котором множество продавцов предлагают сходную, но не идентичную продукцию, подробно обсуждаются точки зрения на эффективность рекламы. [c.22]
Приведите два примера ценовой дискриминации. Объясните, почему монополист следует избранной бизнес-стратегии. [c.345]
В чем же причина существования практики принудительного ассортимента Возможно, принудительный ассортимент есть форма ценовой дискриминации. Предположим, что имеются два кинотеатра. Городской кинотеатр готов заплатить 16 тыс. за Звездные войны и 5 тыс. за Гамлета , загородный кинотеатр — 14 тыс. за первый фильм и 6 тыс. за второй. Если Кассовый фильм будет устанавливать цену на каждый фильм, его лучшая стратегия будет заключаться в назначении 14 тыс. за Звездные войны и 5 тыс. за Гамлета . Следовательно, за оба фильма он [c.368]
Обладая большой свободой в установлении цен, фирма все же определяет оптимальный уровень цены исходя из спроса на свою продукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам, независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Их дифференцируют [c.480]
Реальность, конечно, намного сложнее, и некоторые из условий (поисковые затраты, затраты по сделке и неоднородность спроса) могут возникнуть одновременно. Соответственно на практике фирма может применять комбинацию этих методов. Перечень возможных стратегий зависит также от юридических факторов. Во избежание ценовых злоупотреблений, направленных против слабых конкурентов или неинформированных покупателей, многие страны приняли законы, регулирующие выбор фирмами стратегий ценообразования. Эти законы обычно препятствуют столкновению между конкурентами, явной дискриминации между промышленными [c.370]
Какую ценовую стратегию выгодно применять фирме на рынке СНГ Целесообразна ли дискриминация цен [c.412]
Стратегии ценовой дискриминации часто используются компаниями, которые доминируют на рынке. Ценовая дискриминация — продажа практически одинаковой продукции по различным ценам. Она наблюдается в среде взаимозаменяемых товаров на высокомонополизированных рынках, где практикуются монопольно высокие (низкие), а также монопсонически низкие цены. Признаками установления монопольно высокой цены является повышение цены в целях компенсации необоснованных затрат и/или получения сверхприбыли в результате преднамеренного сокращения объема производства и/или реализации при неиз- [c.190]
Стратегии ценовой дискриминации часто используются организациями, которые имеют доминирующее положение на рынке. Ценовая дискриминация — это продажа практически одинаковой продукции по различным ценам. Она наблюдается в среде взаимозаменяемых товаров на высокомонополизированных рынках, где практикуются монопольно высокие (низкие), а также монопсонически низкие цены. [c.142]
С данной ценовой стратегией связано понятие ценовой дискриминации. Ценовая дискриминация предполагает установление различных отпускных цен на одно и то же изделие или услугу вне зависимости от издержек. Для иллюстрации этого подхода рассмотрим условный пример1. В табл. 9.17 показана зависимость объема продаж какого-либо продукта от цены. [c.332]
Компании, занимающиеся кинопрокатом, зачастую в пршгудительном порядке заставляют кинотеатры приобрести плохие фильмы, если те и в дальнейшем хотят показывать хорошие фильмы, поставляемые этой компанией. Производители фотокопировальных аппаратов выставляют на продажу общий пакет, включающий сам аппарат и услуги по эксплуатационному обслуживанию при этом возможно приобретение по отдельности как аппарата, так и услуг. Это примеры связанных продаж, или пакетирования, — альтернативной стратегии по классификации потребителей и их ценовой дискриминации. Можно провести границу между чистым пакетированием, когда покупатели должны либо купить товар в пакетированной форме, либо ничего не купить (случай с кинопрокатными компаниями), и комбинированным пакетированием, когда покупателям предлагают на выбор либо приобрести весь пакет, либо какую-то од гу из его составляющих (как в случае с фотокопировальным аппаратом и послепродажным обслуживанием). [c.182]
Вывод первый, самый очевидный. Ценовая дискриминация — рациональная стратегия максимизирующего прибыль монополиста. Иными словами, назначая разную цену для различных покупателей, монополист имеет возможность увеличить свою прибыль. По сути, практикующий ценовую дискриминацию производитель назначает каждому покупателю цену, близкую к той, которую последний готов заплатить. что невозможно при единой цене. [c.338]
В реальной экономике фирмы придерживаются различных бизнес-стратегий, направленных на назначение разных цен различным покупателям. Мы рассмотрели теорик ценовой дискриминации. Давайте проанализируем некоторые практические примет [c.340]