К важнейшим факторам спроса относится число покупателей на рынке. Очевидно, что их увеличение на конкретном рынке данного товара равнозначно росту спроса, а уменьшение ведет к снижению спроса на этот товар. [c.36]
В период, предшествующий составлению плана производства, для изучения ситуации, сложившейся на рынке данного товара, используются конъюнктурные обзоры по товарным группам и важнейшим видам товаров на мировом отраслевом рынке или в рыночном сегменте. Если предприятие только приступает к производству новой продукции, такая информация полностью будет внешней. Если оно уже реализует продукцию, спрос на которую изучает, то часть информации относится к внутренней. [c.226]
Третий этап жизненного цикла продукта, называемый этапом зрелости продукта, охватывает период, которому соответствуют насыщение рынка данным товаров и стабилизация, или даже снижение прибыли от его реализации. Для данного этапа характерны усиление ценовой конкуренции, медленное снижение цен, приводящее к постепенному снижению прибыльности товара в конце фазы. [c.91]
Проблема измерения данного показателя состоит в том, что он подвержен сильному влиянию инфляционных процессов, поэтому очень важно сделать правильный выбор периода, за который он подсчитывается (неделя, месяц, квартал, год). При выборе длительного периода его рассчитывают, как правило, в неизменных ценах, а для нужд бухгалтерского учета и текущего планирования — в текущих. Однако этот показатель применяется не только для оценки результативности. В США, например, по нему судят о степени значимости компании на рынке данного товара. С этой целью там ежегодно публикуется информация об объемах продаж по 1000 крупнейших компаний. В оптовой и розничной торговле в соответствии с указанным показателем осуществляется стимулирование труда. Уровень организации работы коммерческих служб характеризуют также и следующие показатели. [c.509]
Конкурентные условия на рынке данных товаров [c.537]
При выходе товара на рынок важно своевременно обеспечить управляющие органы компании информацией о ходе реализации продукции, чтобы не допустить снижения объема продаж. В этом состоит главная цель мониторинга процесса реализации нового товара. В ходе мониторинга отслеживаются следующие характеристики имидж продаваемого товара, объем и скорость продаж, характеристики основных покупателей товара, места покупки, частота покупок различными группами потребителей, основные причины покупок, рыночная доля конкурентов по продаваемому типу товаров, степень насыщения рынка данным товаром. [c.163]
Оценивают будущие изменения цен на все элементы затрат и результатов проекта по отношению к общему уровню цен, что потребует анализа текущего и будущего соотношения спроса и предложения на рынках данных товаров. [c.269]
Анализ результатов проведенного расчета показывает, что наибольшим уровнем конкурентоспособности в данный момент обладает изделие Е. Значительный отрыв этого изделия от своих конкурентов обеспечивается решающим превосходством параметров а, / и Я над аналогичными показателями конкурирующих изделий. Но в целом изготовителю изделия Е не следует успокаиваться. Данные табл. 7 показывают, что по параметрам у и т в значительном отрыве от изделия Е ушли изготовители изделий В и Д. Да и по суммарному рейтингу эти изделия находятся соответственно на третьей и второй позициях. Поэтому, изготовителю изделия Е, чтобы сохранить ведущие позиции на рынке данного товара необходимо, во-первых, уделить особое внимание совершенствованию показателей изделия у и г, доводя их до уровня лучших мировых образцов, и, во-вторых, внимательно следить за действиями конкурентов, производящих изделия В и Д, которые имеют пока наилучшие шансы в борьбе за лидерство на рынке. [c.36]
Можно указать на два основных возможных типа поведения предприятия пассивное и активное. Стратегическим называют такое поведение, когда фирма реагирует на изменения внешней среды. На рынке совершенной конкуренции изменений не происходит. Цена — внешний параметр для предприятия. Равновесная рыночная цена — это цена на рынке данного товара, которая фигурирует в большинстве сделок купли-продажи. [c.311]
Что входит в исследование Так как любое маркетинговое исследование не может быть целенаправленным без уточнения того, какой товар производить и каким товаром торговать желает конкретная фирма, необходимо провести специальный анализ правильности выбора сферы деятельности и соответствующего товара. Такой анализ процедуры обоснования включает изучение товара как такового и исследование рынка данного товара. Эти исследования проводятся одновременно и взаимосвязанно. [c.97]
Монопольно низкой является цена, которая при устойчивом спросе устанавливается за счет намеренного снижения прибыли в краткосрочном периоде, затрудняет доступ на рынок данного товара другим хозяйствующим субъектам, существенно ограничивает конкуренцию на рынке данного товара. [c.419]
Данные таблицы показывают, что рынок данного товара начал [c.77]
Проанализированные выше функции спроса и предложения характеризуют каждая свою отдельную сторону рынка данного товара. Но для того, чтобы понять, как функционирует данный рынок в целом и как в результате этого устанавливаются рыночные цена и количество покупаемого товара, нам на следующем этапе необходимо рассмотреть взаимодействие спроса и предложения. Для этого наложим график кривой спроса на график кривой предложения. Отметим, что при данном анализе можно использовать как прямые, так и обратные функции. Если мы выберем обратные функции спроса и предложения, то кривая спроса будет показывать, по каким максимальным ценам (ценам спроса) го- [c.54]
Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей вас информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не стремитесь удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, нацеливайте свой товар или услугу всегда на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, направляйте совершенствование своих изделий и услуг, завоевывайте определенную нишу на рынке данного товара (услуги) и старайтесь ее удержать. [c.182]
В качестве примера такого нового подхода можно привести американскую компанию "Джон Дир", которая входит в четверку крупнейших производителей сельскохозяйственной техники в стране и в первую сотню ведущих компаний США. На ее предприятиях работает более 43 тыс. рабочих и служащих, она имеет 20 заводов и разветвленную сбытовую сеть в форме оптовых баз, расположенных по 17 зонам страны. Исходя из оценок состояния перспектив рынка каждые три месяца в компании составляется краткосрочный план производства на последующие 12 месяцев, т.е. фирма постоянно имеет "скользящую" программу работы, которая составляется на основе выявления потребностей покупателя. В основе формирования стратегии развития компании лежит принцип, согласно которому нужно думать прежде всего о возможности реализации продукции, а потом уже о возможности ее производства. Поэтому в компании в основу составления плана производства новой продукции кладутся прогноз емкости рынка данного товара и норма прибыли, которую надеется получить фирма при реализации этой продукции. [c.190]
Иными словами, у каждого из продавцов объем предложения будет меняться в зависимости от цены чем выше цена, тем при прочих равных условиях выше размер предложения на рынке данного товара. Графически данная зависимость изображена на рис, 2 (абсцисса служит для обозначения количества товара Q, доставленного на рынок ордината обозначает движение цены Р). [c.74]
Задача 7. В бизнес-плане фирмы определена цель обойти конкурирующую фирму по показателю доли рынка. Определить, достигнута ли цель, если общий объем рынка данного товара составляет 3 900 тыс. р. Доля рынка фирмы — 22%, конкурента — 25%. В анализируемом периоде фирмы дополнительно реализовано 1 120 изделий по цене 125 р. за каждое, а объем реализации фирмы-конкурента увеличился на 2%. [c.140]
В этом случае объем рекламных расходов А, нужный для того, чтобы за время t увеличить продажу на величину AS, при существующем объеме продаж S и на уровне насыщения рынка данным товаром М, составит величину [c.118]
Анализ формулы показывает, что даже при отсутствии роста объема продаж (AS = 0) затраты на рекламные объявления не равны нулю. Если объемы продаж на рынке достаточно велики и высок уровень насыщения рынка данным товаром, расходы могут стремиться к большим значениям (S/M-+1). [c.119]
Монополия- предприятие, являющееся единственным продавцом на рынке данного товара. [c.522]
Достоинства персональной продажи прежде всего обусловливаются тем, что происходит непосредственная встреча торгового агента (в другой терминологии — сбытовика, сотрудника сбытовых служб) с одним или несколькими потенциальными покупателями. Обычно это встреча, с обеих сторон профессионалов, хорошо знающих конъюнктуру рынка данных товаров Личный характер встречи позволяет точнее понять запросы потребителей, разъяснить им позиции и возможности продавца, в выгодном свете представить продаваемые товары, ликвидировать недопонимание, установить доверительные отношения, носящие долгосрочный характер. Сотрудники сбытовых служб обычно ближе любой другой категории персонала организации к потребителям и часто обеспечивают их информацией и услугами после совершения покупки. [c.472]
Например, главное требование закона стоимости заключается в том, чтобы обмен товаров происходил на основе общественно необходимых затрат труда на их производство. Какие затраты являются общественно необходимыми, а какие нет, определяет только рынок. Другого инструмента просто не существует. Если покупатель купил на рынке данный товар, то это значит, что он признал его полезность, нужность и, следовательно, признал необходимость труда, затраченного на его производство. [c.37]
Стимулирование спроса в подобных ситуациях — задача стимулирующего маркетинга. Она может решаться по трем направлениям. Первое направление состоит в том, чтобы "привязать" товар или услугу к какой-либо из потребностей. Второе направление — это изменение объективных условий с таким расчетом, чтобы придать данному товару потребительскую ценность. Третье направление — это распространение информации о товаре или самого товара, в надежде, что отсутствие спроса вызвано отсутствием на рынке данного товара. [c.39]
Маркетинговые исследования являются прикладными исследованиями. В то время как рыночные исследования отвечают на вопрос, существует ли рынок, маркетинговые исследования дают ответы на более практические вопросы существует ли рынок данного товара, как на него выйти и закрепиться. Маркетинговые исследования собирают информацию о динамике функционирования рынка, а рыночные исследования более статичны. Британский институт маркетинга, считает, что маркетинговые исследования — это "целевой сбор, регистрирование и анализ всех фактов по проблемам, касающимся обмена и продажи товаров и услуг производителем покупателю". [c.41]
Импортная квота, ограничивая ввоз в страну иностранных товаров, способствует расширению спроса на отечественные товары. В отличие от импортного тарифа применение квоты позволяет точно ограничить ввоз. Таким образом, повышение импортных тарифов приводит не только к увеличению фискальных поступлений, но и к росту расходов валюты, тогда как введение квоты позволяет уменьшить сумму импортных платежей, а стало быть, ведет к сокращению дефицита платежного баланса. Однако квотирование оправданно лишь в условиях свободной конкуренции на внутреннем рынке данного товара. При отсутствии ее и искусственном дефиците ограничение ввоза позволит монополисту поддерживать высокие внутренние цены. [c.250]
Все эти параметры определяют состояние и уровень конкуренции на рынке данных товаров или услуг. Общая теория ценообразования предполагает существование спектра рыночных структур от совершенной конкуренции на одном конце спектра до чистой монополии на другом. Между ними лежит несовершенная конкуренция, при которой возможно существование ряда промежуточных рыночных структур. В общем рыночные структуры, характеризующиеся несовершенной конкуренцией, делятся на два класса структуры с монополистической конкуренцией и олигополию. [c.156]
| Рис. К.З. Кривая рыночного предложения (сдвоенная линия) — горизонтальная сумма кривых предложения фирм, представленных на рынке данного товара |  |
РФ). При этом из цены последующей реализации исключатся обычные в подобных ситуациях затраты (без учета цены приобретения), понесенные покупателем при перепродаже и продвижении на рынок данных товаров (работ, услуг), и обычная для данной сферы деятельности прибыль покупателя. [c.213]
Данный показатель как характеристика рыночной структуры имеет тот недостаток, что применяется к отдельному преудприятию и не дает характеристики структуры рынка данного товара в целом. Для этой цели служат другие показатели. [c.319]
Наращивание (Build) — стратегия управления товарами, которую выбирает компания с целью увеличения объемов сбыта и доли рынка данного товара. [c.663]
Сделав предварительный обзор, переходят к подробному стра-новому анализу рынка данного товара, т. е. подвергают исследованию национальные рынки. [c.47]
КРИВАЯ РЫНОЧНОГО СПРОСА [market demand urve] — сумма кривых индивидуального спроса всех потребителей на рынке данного товара. (На оси абсцисс откладывается количество спрашиваемого товара, на оси ординат — цены.) Рис. К.4 показывает, как формируется К. р.с. на основе индивидуальных кривых спроса фирм А,В,С, входящих в рассматриваемый сегмент рынка (отрасль). [c.161]