Производим выявление всех изделий-конкурентов и сбор информации о важнейших параметрах конкурирующих изделий. В табл. 2 приведено значение пяти важнейших параметров по пяти изделиям-конкурентам. [c.33]
Анализ результатов проведенного расчета показывает, что наибольшим уровнем конкурентоспособности в данный момент обладает изделие Е. Значительный отрыв этого изделия от своих конкурентов обеспечивается решающим превосходством параметров а, / и Я над аналогичными показателями конкурирующих изделий. Но в целом изготовителю изделия Е не следует успокаиваться. Данные табл. 7 показывают, что по параметрам у и т в значительном отрыве от изделия Е ушли изготовители изделий В и Д. Да и по суммарному рейтингу эти изделия находятся соответственно на третьей и второй позициях. Поэтому, изготовителю изделия Е, чтобы сохранить ведущие позиции на рынке данного товара необходимо, во-первых, уделить особое внимание совершенствованию показателей изделия у и г, доводя их до уровня лучших мировых образцов, и, во-вторых, внимательно следить за действиями конкурентов, производящих изделия В и Д, которые имеют пока наилучшие шансы в борьбе за лидерство на рынке. [c.36]
Изучение свойств конкурирующих изделий [c.157]
Анализ сравнительных характеристик нового и конкурирующего изделий [c.158]
Как данная цена соотносится с ценами на конкурирующие изделия ценой для конечного пользователя, ценой для дистрибьютора и т.д. [c.216]
Что требуется для того, чтобы убедить потребителя конкурирующего изделия перейти на пользование данным изделием [c.218]
В настоящее время, по мнению западных специалистов, конкуренция товаров переросла в конкуренцию брэндов. Брэнд представляется как образ марки данного товара (услуги), выделенной покупателем среди конкурирующих изделий. [c.227]
Отдел логистики сведения об издержках производства конкурирующих изделий информацию о рыночном тестировании изделий и предложения по совершенствованию технологических характеристик изделий предложения об ассортименте продукции сведения о прогнозе издержек производства новых изделий предложения о развитии производства на основе спроса на продукцию предложения о снятии с производства устаревшей продукции предложения по совершенствованию свойств изделий. предложения для включения в программу маркетинга в области формирования спроса и стимулирования сбыта. [c.362]
Главной функцией рекламы является индивидуализация продукта , т. е. выделение его из остальной массы конкурирующих изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной черты (высокое качество, надежность, умеренная цена, оригинальные потребительские свойства, удобная упаковка), способности более полно удовлетворить ту или иную потребность. В зависимости от целей специалисты различают следующие виды рекламы первоначальную, конкурентную, сохранную. [c.430]
Трудный ребенок" — продукт, занимающий небольшую долю рынка в развивающейся отрасли (с высокими темпами роста). Сравнительные конкурентные преимущества продукта неясны, ведущее положение на рынке занимают конкурирующие изделия или услуги. Компания оказывается перед дилеммой или пойти на значительные инвестиции, или уйти с данного рынка. Для получения и поддержания сравнительных конкурентных преимуществ требуются значительные расходы на маркетинг (на рекламу, расширение сбытовой сети) и совершенствование продукта (снижение цены, улучшение технических характеристик). В сущности, вопрос стоит так верит руководство фирмы в будущее продукта или нет [c.113]
VII. Пожалуйста, укажите три главные причины, почему вы выбрали именно эту модель среди конкурирующих изделий [c.200]
Современные рынки многих стран характеризуются высокой степенью насыщенности товарами, быстрым обновлением и сменяемостью ассортимента. Баланс спроса и предложения явно нарушен предложение многих товаров обгоняет платежеспособный спрос и количественно и качественно. Естественно, ощущая этот дисбаланс, производители товаров вынуждены заниматься поиском свободного места на рынке для своей продукции в ряду конкурирующих изделий. На Западе принято говорить, что приходится буквально втискиваться в рыночные ряды, искать своего рода товарную нишу . В острой борьбе с конкурентами ключевым вопросом функционирования системы управления фирмой становится максимально возможное приспособление ее деятельности, стратегии и тактики к непрерывно меняющейся ситуации на рынке и в сфере потребления. [c.10]
Как правило, если компания является пионером рынка, задача создания сильной торговой марки значительно облегчается. Новаторский товар изначально обладает отличительным преимуществом, поскольку eto аналогов просто не существует. Конкурентам, вступившим на данный рынок позже, придется доказывать превосходство своей продукции над товаром-пионером, что обычно бывает весьма затруднительно, так как разница между конкурирующими изделиями, как правило, незначительна. Если потребителей устраивает продукт компании-первопроходца, они остаются приверженцами ее торговой марки. Следовательно, для того чтобы переманить покупателей на свою сторону, конкуренты должны предложить рынку существенные качественные или ценовые преимущества. Политика сильных торговых марок основывается на расширении товарных линий, когда авторитетные имена марок используются для выхода на новые рыночные сегменты. [c.258]
Под влиянием указанных факторов продукция, которая была по своему качеству лучше других конкурирующих изделий аналогичного назначения, со временем начинает относительно ухудшаться. Сначала она перестает быть высококонкурентной, так как уже не соответствует высшим научно-техническим достижениям. Затем продукция переходит в категорию средней, а еще через какой-то период времени качество относительно становится еще хуже, продукция морально устаревает, ее продажа по сравнению с другой аналогичной продукцией сокращается, а затем и вовсе прекращается. К этому времени, а лучше раньше, необходимо выбросить на рынок новую, более высококачественную, конкурентоспособную продукцию. [c.57]
На промежуточной и заключительной стадиях жизненного цикла методика сбыта должна опираться на "подавление" конкурирующих марок товаров Большинство клиентов уже восприняли основную идею товара (услуги), и поэтому торговый агент должен преподносить ("продавать") конкретные преимущества своего товара (услуга) по сравнению с конкурирующими изделиями как воплощение совокупности определенных потребительских свойств. Требующиеся для этого навыки не исчерпываются знанием эффективных методов сбыта, но включают также способ- [c.228]
По-настоящему сложные проблемы ставят перед руководством компании, перед управляющими по маркетингу и сбыту товары, относящиеся к категории "трудные дети" (располагаются в верхнем квадрате матрицы). Они, как правило, занимают небольшую долю на рынке, часто нуждаются в поддержке и далеко отстают от товаров-лидеров в отношении рыночных позиций и доверия к ним со стороны клиентов. У тех, кто имеет с ними дело, неизбежно возникают следующие вопросы станут они "звездами" или "дойными коровами" сколько времени и средств потребуется для того, чтобы они "встали на ноги" каковы их перспективы, если они достигнут высокого положения на рынке Подобные комбинации товаров и услуг, как правило, не пользуются любовью торговых агентов. Небольшая доля на рынке и слабый спрос, часто низкая степень доверия и неосведомленность клиентов, слабые преимущества по сравнению с конкурирующими изделиями затрудняют их сбыт. Однако в случае если они превратятся в "звезды" или "дойных коров", торговые агенты должны направить максимум усилий на организацию их сбыта. Не исключено, что управляющий по сбыту столкнется с необходимостью ввести специальную стимулирующую ставку комиссионных и осуществлять личное руководство для поддержания усилий торговых агентов по сбыту этих комбинаций товаров и услуг. [c.245]
Прибыли фирмы, как указывают специалисты по маркетингу, могут быть сохранены и увеличены только при своевременном обновлении номенклатуры выпускаемых изделий, то есть когда прибыли от продажи производимой и сбываемой в данный момент продукции начинают снижаться, фирма должна иметь на выходе новые изделия. При этом надо так рассчитать момент выхода на рынок, чтобы затраты на новый товар успели окупиться еще до того, как он устареет и потеряет спрос вследствие появления на рынке новых конкурирующих изделий. Знание периодов жизненного цикла" выпускаемых товаров использу- [c.90]
Используя методы экономического анализа при обосновании цены предложения, продавец имеет возможность в процессе переговоров показать и подтвердить экономическую эффективность своих изделий по сравнению с товарами конкурентов, даже несмотря на их более высокие продажные цены. Покупатель же получает возможность сравнить эффективность использования конкурирующих изделий по приведенным выше критериям и выбрать лучшее из них. Поэтому более широкое применение методов экономического анализа - важное направление повышения эффективности конъюнктурно-ценовой работы. [c.106]
Даже в этих случаях принято выбирать самое дешевое из всех конкурирующих изделий (например, из фирменных деталей и узлов), выдержавших типовые приемочные испытания. Конструкторам, разрабатывающим оборонную технику, часто предлагают воспользоваться деталями и узлами, которые государственное ведомство в целях стандартизации поставляет по так называемой системе предоставления взаймы для установки. Почти всегда эти детали и узлы отбираются по принципу наименьшей начальной стоимости при условии прохождения ими типовых приемочных испытаний. К сожалению, во многих случаях методика этих испытаний была разработана в расчете на прежнюю конструкцию конечного изделия и не учитывает того, что в новой конструкции изменились режимы или условия окружающей среды, в которых будет работать данная деталь. [c.94]
Коммерческий план 44 Компоновка конечных изделий 158 Конкурирующее изделие 214 Контроль документации 70 Контрольные примеры 167 Конфигуратор 72, 77, 85, 242—254 Конфигурационное управление 20, 70, [c.382]
Определение позиции. Хорошая реклама ясно говорит о том, что собой представляет рекламируемое изделие и как оно используется. Причем определяет и отличие рекламируемого товара от конкурирующих изделий. [c.204]
Другой способ, используемый ФТК для стимулирования правдивости в рекламе, — говорит Пош, — заключается в расширении информации для потребителей". "С 1971 года,— отмечает он,— комиссия активно поощряла правдивую рекламу, в которой приводились прямые сравнения с конкурирующими изделиями. Без участия ФТК в рекламе, возможно, по-прежнему приводились бы "сравнения" в основном с маркой "х". [c.41]
С началом быстрого роста объемов продаж продукт вступает в стадию развития. Новые покупатели приобретают его впервые, тогда как купившие его ранее совершают покупку заново. По мере расширения спроса на данный класс изделий, стимулируемого массовой рекламой и устными отзывами, появляются конкурирующие изделия, создающие еще большее покупательское давление. [c.80]
Конкурирующие изделия (описание прямо конкурирующих изделий, включая цены и особенности) [c.41]
Предположим, однако, что, по мнению руководства, потенциальная прибыль окажется выше, а риск меньше, если фирма возьмется за выпуск маленьких быстроходных машин, конкурирующих с изделиями производителя А . В этом случае фирме необходимо будет изучить снегоход конкурента А и найти способ дифференцировать свое предложение в глазах потенциальных покупателей. Конкурентное позиционирование можно обеспечить себе, опираясь на свойства товара, его оформление, качество, цену и прочие характеристики. [c.278]
Основной областью применения натуральных волокон являются одежда и ткани бытового назначения. Натуральные волокна успешно конкурируют с синтетическими в быту. Что касается использования волокон для технических целей, то здесь, как и в производстве ковровых изделий, СВ находятся вне конкуренции. [c.57]
В какой-то момент борьба на рынке электронных калькуляторов привела к дикой схватке между более чем двадцатью конкурирующими фирмами. Решающим фактором успеха оказалось умение различных производителей в планировании новых изделий приспособить достижения стремительного прогресса полупроводниковой технологии к растущему спросу потребителей. [c.101]
Эта конкуренция выросла из самой структуры японского бизнеса, в котором пять, десять или даже больше крупных компаний могут выпускать однотипную продукцию, достигая таких объемов ее реализации на рынке, которые достаточно велики по меркам США и Западной Европы. Фирмы затрачивают бешеную энергию на то, чтобы автомобиль, телевизор или видеомагнитофон с их маркой отличался от аналогичных изделий конкурентен. А если учесть, что различия в характеристиках конкурирующих товаров действительно крайне незначительны, то малейшее нововведение, сделанное одним производителем, немедленно подхватывается всеми другими. Подобная цепная реакция придает ускорение техническому обновлению и материализуется, с одной стороны, в значительном улучшении эксплуатационных параметров и качества изделий, с другой — в стремительном снижении цен за относительно короткие промежутки времени. [c.121]
Теория монополистической конкуренции начинается с допущения, что каждый продавец обладает частичной монополией, поскольку он может дифференцировать свое изделие от всех прочих. Иными словами, изделие отдельного продавца по меньшей мере частично отделяется в представлении потребителя от остальных конкурирующих товаров такими характеристиками, как расположение и опрятность магазина, где оно продается наличие или дефицит изделия привлекательность и упаковка изделия то, как изделие расположено на полке. [c.330]
Показатель конкурентоспособности данного изделия по отношению к изделию конкурирующего предприятия будет равен отношению данного группового технического показателя к аналогичному показателю конкурирующего изделия. Если полученное значение показателя конкурентоспособности будет больше единицы, это значит, что продукция имеет более комфортные условия нарынке. Если полученное соотношение будет меньше единицы — преимущества на стороне конкурирующего. [c.24]
Одним из лучших средств идентификации товара является его марка, содержащая наименование, символ, дизайн или их комбинацию, которой снабжается товар, чтобы отличить его от конкурирующих изделий. Марочный товар обладает рядом преимуществ, так как несет в себе определенную гарантию и служит средством установления хо-ройшх отношений с клиентом. Кроме того, известная марка защищает [c.130]
Планами самого верхнего уровня, имеющими важнейшее значение в управлении созданием программных изделий, являются планы выпуска семейства или серии изделий. Как можно заключить из присутствия в их названиях слова изделие, — это стратегические планы. В целом они формулируются в терминах технических средств, программного обеспечения, задач обучения персонала и т. д. Они содержат элементы стратегии, такие, как обеспечение совместимости с конкурирующими изделиями, благоприятст- [c.71]
Процесс создания долгосрочного покупательского предпочтения рассматривается как деятельность по представлению покупателю достоинств товара или услуги, их особенностей по сравнению с похожими предлагаемыми товарами и услугами, формированию в сознании потребителей стойких ассоциаций, впечатлений, связанных с этим товаром, его маркой. Эти ассоциации, как образное соединение отдельных впечатлений в общую, яркую и устойчивую картину взаимоувязанного представления потребителя о товаре, его марке, называют брендом (от англ, brand— клеймо марка производить впечатление). Бренд представляется как образ марки данного товара (услуги), выделенной покупателем среди конкурирующих изделий. [c.535]
Определение позиции. Хорошая реклама ясно говорит о том, что собой представляет рекламируемое изделие и как оно используется, определяя при этом и отличие рекламируемого товара от конкурирующих изделий. Так, вы можете определить позицию зубной пасты как косметического средства, из чего следует, что ваша зубная паста отбеливает зубы лучше, чем другие, а это делает улыбку еще более красивой. В то же время вы можете определить позицию вашей зубной пасты как лекарственного средства, заявив, что она обладает большим противокариесным эффектом, чем все прочие. [c.71]
Хотя на рынке обычно доминирует какая-то одна технология, она редко полностью и наилучшим образом удовлетворяет все требования покупателя. Почти всегда существуют конкурирующие технологии, причем каждая имеет свою S-кривую. Часто бывает и так, что несколько новых технологий объединяют, чтобы заменить старую технологию. Возьмем, например, то, как конкурируют проигрыватели компакт-дисков и проигрыватели цифровой аудиопленки с традиционными проигрывателями кассет и пластинок за долю внутреннего рынка стереоаппаратуры. Разрыв непрерывности представлен на точках пересечения S-кривых старой и новой технологий, где одна технология заменяет другую и выполняет заказ на конкурирующее изделие. [c.534]
Как и компания Ар Си Эй в ситуации 1, данная компания является корпорацией-гигантом, стремящимся захватить большую часть рынка. Компания имеет еще более консервативный имидж в обществе, чем компания Ар Си Эй . До недавнего времени в компании существовало правило, предписывающее, чтобы все служащие-мужчины, даже ремонтные рабочие, появлялись на работе в белых рубашках и в галстуках. За свои 75 лет существования в бизнесе эта компания никогда не считалась научно-техническим лидером. Но, хотя ее продукция не является последним словом техники, компания обычно назначает цену приблизительно на 25% выше, чем ее конкуренты за аналогичный вид продукции. Вместо того, чтобы установить высокие планы реализации, компания устанавливает столь низкие показатели обязательных объемов реализации продукции, что в итоге почти каждый служащий получает премию за выполнение плана. Компания также обучает своих продавцов стараться брать с клиентов поменьше денег. Для того, чтобы стимулировать их в этом, компания иногда прибегает к таким необычным мероприятиям, как праздники на специально для этой цели снимаемом стадионе, когда на поле выбегают продавцы, а в это время по радио объявляются их имена, на большом информационном табло высвечиваются цифры, сообщающие количество проданных ими изделий и вырученных при этом денег. Есть ли у этой компании шанс успешно конкурировать против такого активного соперника, как Эппл , в бизнесе персональных компьютеров [c.29]
Всегда идти на один шаг впереди своих конкурентов — становится главной стратегической задачей японских промышленных кругов. Быстрое освоение в Японии передовой промышленной технологии и расширение на этой основе экспорта новых видов наукоемкой продукции может достичь такого уровня, когда другие развитые капиталистические страны окажутся не в состоянии конкурировать с широким ассортиментом технически сложных японских изделий. В этом случае они будут вынуждены воздвигнуть мощные торговые барьеры на пути японского экспортного наступления. В настоящее время уже почти на половину наименований поставляемых в США японских товаров наложены количественные ограничения по сравнению с 10% всего пять лет назад. Предельно четко эту проблему сформулировал и сам М. Мо-ритани Когда вы лидер — будьте настороже [c.23]