Стратегия роста через диверсификацию осуществляется при отсутствии перспектив в базовом секторе товара. Фирма в этом случае ищет новые виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем ни в технологическом, ни в коммерческом плане. Это рискованные стратегии, так как они требуют значительных финансовых и кадровых ресурсов. Реализуется диверсификация через экспансию (захват рынков новых товаров), замещению видов деятельности, переход выпуску товара более высокого класса. [c.65]
Компания, исходя как из профессиональных, так и коммерческих планов в области сотрудничества, будет безусловно заинтересована в обеспечении своих преимуществ на рынке и, следовательно, в конфиденциальности результатов сотрудничества. Университет вынужден при этом помнить о собственных долгосрочных потребностях, возможности проводить дальнейшие научные исследования и не быть исключенным из конкретного поля деятельности. По обоюдному согласию сотрудничающих сторон они должны стремиться избегать несправедливой эксплуатации и недооценки трудов партнера. Университетам необходимо принять как равные целевые критерии промышленности, которые включают [c.184]
Менее явным примером морального риска является проблема, возникающая при финансировании бизнеса. Предположим, что у вас возникла идея создать новое предприятие и вам необходим стартовый капитал. Где вы можете его взять По всей вероятности, наиболее доступный источник — это родственники и друзья. Почему Потому что вы доверяете им, а они знают вас и доверяют вам. Кроме того, вам известно, что они не выдадут ваших коммерческих планов другим людям, а родственники и друзья, со своей стороны, верят, что вы предоставите им полную информацию о будущем бизнесе, не скрывая никаких возможных проблем и осложнений. Более того, даже если дело не будет успешным с самого начала и у вас возникнут сложности, ваши близкие будут знать, что вы сделаете все возможное для того, чтобы защитить их интересы. [c.20]
План производства / Коммерческий план. [c.212]
Статья 139 ГК РФ определяет коммерческую тайну как информацию, имеющую действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу ее неизвестности третьим лицам, к которой нет свободного доступа на законном основании и по отношению к которой обладатель информации принимает меры к охране ее конфиденциальности. Подобным образом коммерческая тайна определяется законодательством многих стран. Указанная статья дает понятие информации, не подпадающей под действие положений авторского, патентного или другого специального законодательства. Кроме того, она не конкретизирует, какие сведения могут представлять коммерческую тайну. Общим признаком такой информации является коммерческая ценность. Думается, что в соответствии со ст. 139 ГК РФ к таким сведениям можно, в частности, отнести коммерческие планы организации, финансовые и иные условия сотрудничества организации с партнерами, любую информацию о партнерах, режим охраны помещений, опыт специалистов, технологические приемы и решения, применяемые в производстве, маркетинге и менеджменте, а также другие информационные ресурсы, обладающие коммерческой ценностью, упомянутые в начале данного параграфа. [c.60]
Коммерческая конъюнктура также зависит от политики правительства, в области налогообложения. Правительству нужна информация о налогах не только совершенно отличная от той, которая требовалась 20 лет назад (что оказывает влияние на систему бухгалтерского учета), но и фактор этих налогов должен быть принят во внимание при составлении будущих коммерческих планов. Налоги могут быть решающим фактором при оценке высшим руководством направления деловой активности. [c.22]
Избирательность информации. В целях экономии времени, руководство предприятия должно получать только ту информацию, которая выходит за рамки коммерческого плана в положительную или отрицательную сторону. [c.23]
Непрерывность контроля. Часть управленческого аппарата должна быть задействована на ежедневном контроле за ходом выполнения коммерческого плана. [c.23]
В соответствии с выбранной стратегией производства и сбыта продукции коммерческий план цеха на первый год выглядит следующим образом (табл. 5.2). [c.195]
Гораздо более важны в коммерческом плане последующие слои коры. Они плотны и однородны, а их наружная поверхность, хотя на ней имеется некоторое количество трещин, гораздо менее шероховата, чем у девственной пробки. [c.178]
Коммерческий план финансовых служб, раздел 5 (см. п. 4.1.а) [c.362]
Коммерческий план 44 Компоновка конечных изделий 158 Конкурирующее изделие 214 Контроль документации 70 Контрольные примеры 167 Конфигуратор 72, 77, 85, 242—254 Конфигурационное управление 20, 70, [c.382]
Стратегия конгломератной диверсификации предполагает освоение видов деятельности, не связанных с ее традиционным профилем ни в технологическом, ни в коммерческом плане. Это одна из самых сложных для реализации стратегий, так как выводит фирму в новые для нее области. При реализации конгломератной диверсификации цель фирмы состоит в обновлении своего портфеля. [c.144]
Стратегия конгломератной диверсификации — стратегия, направленная на освоение видов деятельности, не связанных с ее традиционным профилем ни в технологическом, ни в коммерческом плане. При реализации стратегии конгломератной диверсификации цель фирмы состоит в обновлении своего портфеля. [c.407]
Если же не удается такая компенсация, то вакантные рабочие места своей "пустой" амортизацией увеличивают издержки фирмы на единицу продукции, снижая рентабельность и конкурентоспособность фирмы. Издержки возрастут в любом случае, независимо от того, компенсирует фирма живой труд за счет внутренних ресурсов или нет, потому что компенсация обходится в коммерческом плане дороже при снижении качества продукции, не считая дезорганизации, ухудшения дисциплины и психологического климата на предприятии. [c.102]
Чтобы реклама была эффективной — руководитель рекламной службы должен быть в курсе коммерческих планов. Хорош был бы капитан, не сообщивший курс рулевому [c.445]
План производства/Коммерческий план. [c.104]
Вопросы политики цен имеют особое значение для предприятий, выступающих на экспортных рынках, притом как для тех, которые впервые выходят на такие рынки, так и для тех, которые только пытаются открыть для себя новые экспортные рынки. Руководство предприятия, для которого эта работа является новой, сталкивается со многими ранее неизвестными факторами. Такие проблемы, как другой язык, торговые обычаи, экспортное и импортное регулирование, документация и определение объема необходимых усилий, в коммерческом плане могут показаться слишком сложными. Одной из важнейших задач для предприятия, собирающегося выходить на экспортный рынок, является определение экспортной цены на свой товар. Прежде всего, однако, необходимо определить, какой товар может быть продан на этом рынке и кто будет его покупателем. Поэтому предприятие-производитель может начать с анализа гаммы выпускаемых товаров и своих производственных возможностей. [c.160]
Реализация коммерческих планов любого предпринимателя невозможна без совершения сделок и заключения договоров, потому что договор — это та форма, в которой воплощаются замыслы и расчеты бизнесменов, их стремление получить прибыль. Заниматься предпринимательством и не совершать сделки, не заключать договоры просто невозможно. [c.8]
Коммерческая скорость возросла в эксплуатационном бурении с 1101 до 1338 м/ст.-мес., а в разведочном с 342 до 363 м/ст.-мес. при росте средних глубин в среднем на 6—8%. Рентабельность буровых работ была повышена в 2,2 раза вместо 1,5 раза по плану. [c.25]
Рукопожатия, обеды с целью сбора средств на местах, дружеские чаепития, митинги, руководители избирательных участков и кавалькады машин, везущих избирателей к местам голосования,-все это во многом сохранилось до сих пор... Однако кампании последнего времени поставили весь этот процесс на тщательно скоординированную основу, когда все традиционно существовавшие мероприятия проводятся в рамках единого сводного плана. Основная задача плана заключается в отходе от принципов деятельности, когда едва увязанные между собой мероприятия проводились под контролем кандидата-нередко непродуманно, по наитию-в пользу точно рассчитанного, централизованного коллективного стратегического подхода к завоеванию или удержанию выборного поста. Отличительными особенностями плана являются его формальная стратегическая программа, координированное использование специализированных пропагандистских приемов и более искусный подход к замерам общественного мнения и манипулированию этим мнением. И хотя между запродажей кандидата и стимулированием розничной продажи мыла или бритвенных лезвий существует огромная разница, некоторые атрибуты коммерческой рекламы прочно вошли в обиход политического процесса 3. [c.647]
Важно осознать, что делегирование реализуется только в случае принятия полномочий, и собственно ответственность не может быть делегирована. Руководитель не может размывать ответственность, передавая ее подчиненному. Хотя лицо, на которое возложена ответственность за решение какой-либо задачи, не обязано выполнять ее лично, оно остается ответственным за удовлетворительное завершение работы. Например, руководитель хирургической бригады делегирует многие важные обязанности медицинским сестрам. Но, если пациент умрет из-за того, что сестра выбрала неправильную группу крови для переливания, ответственным за это будет оперирующий хирург и его привлекут к суду за преступную небрежность. Аналогичным образом, если торговый агент не выполнит своих плановых заданий на год и в результате отдел сбыта также не выполнит свой план, руководитель отдела сбыта, а не торговый агент, должен держать ответ перед коммерческим директором. [c.309]
Прогноз для целей планирования производства выполняла планово-производственная служба, расположенная в центральной конторе компании. Поступление входных данных от коммерческой службы и службы маркетинга было при этом минимальным. Прогнозы часто корректировали под план доходов и прибыли без учета реальных условий рынка. Ни одна группа не отвечала за качество прогнозов, и никто в полной мере не отдавал себе отчета о влиянии ошибок прогноза на общие затраты всей компании. [c.678]
В настоящее время Франция решает важные задачи на национальном уровне с целью разработки и коммерческого освоения современной техники в таких областях, как средства связи, ядерная и другие виды энергетики. Своим активным отношением к проблемам экономического роста и обновления Франция отличается от других стран Западной Европы, в которых заметны признаки экономического застоя. Для Франции, страны с сильно централизованной политической системой, характерна руководящая роль государства в научно-техническом развитии. Французское правительство энергично ведет программу ядерных реакторов-множителей и с недавних пор разрабатывает план применения микропроцессоров в телефонной связи, вызвавший интерес во всем мире. Франция также проявляет большое внимание к японскому опыту. [c.84]
Понятие процесса управленческого консультирования. Организация процессов управленческого консультирования и их характеристика. Стадии и этапы управленческого консультирования. Начало работы. Первый контакт с клиентом и формирование коммерческого предложения. Диагностирование. Выявление необходимых фактов. Их анализ и синтез. Установление обратной связи с клиентом. Планирование действий. Поиск альтернативных вариантов действий и предложения по их осуществлению. Внедрение консультационного проекта. Контроль за его реализацией. Обучение персонала клиента работе в новых условиях. Завершение работы над проектом. Оценка результатов работы, подведение итогов и расчет по обязательствам, обсуждение планов будущего сотрудничества. [c.307]
В современных отечественных условиях требования к качеству управленческих решений стратегического характера существенно повышаются. Период первичного становления двухуровневой банковской системы фактически завершился. Вторая половина 90-х годов характеризуется, с одной стороны, резким ужесточением конкуренции на всех финансовых рынках России и, с другой, активизацией деятельности государства в лице Центрального Банка Российской Федерации (далее по тексту - "ЦБ РФ") в части его регулирующих и контрольных функций по отношению к коммерческим банкам. В результате финансового кризиса в августе 1998 года для большинства из них на первый план вышли задачи, связанные с обеспечением уже не максимизации финансовых результатов за счет постоянного расширения масштабов сверх рентабельных операций, а самого выживания как хозяйствующих субъектов на соответствующем сегменте рынка. Это потребовало внесения серьезных корректив как в ранее определенную миссию конкретного банка, так и в стратегию управления по базовым направлениям ее реализации. [c.379]
Финансы коммерческих предприятий принципы их организации. Источники формирования финансовых ресурсов предприятия. Структура и особенности функционирования производственных фондов (основных и оборотных). Способы начисления амортизации Основных фондов. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), как основная финансовая категория. Факторы, влияющие на ее размер (ассортимент, качество продукции, цена и др.). Экономическое содержание прибыли, ее виды. Распределение и использование прибыли. Элементы затрат на производство и реализацию продукции, включаемые в себестоимость. Финансовое состояние предприятий. Проблемы несостоятельности (банкротства). Финансы некоммерческих предприятий (ассоциаций, фондов, союзов). Финансовый план. [c.483]
Стратегии диверсификации состоят в проникновении компании в другие экономической деятельности с целью ликвидации чрезмерной зависимости одной ассортиментной группы товаров от рыночной конъюнктуры. При реализации стратегии взаимосвязанной диверсификации корпорацияищет новые виды деятельности, которые дополняют уже существующие в технологическом и коммерческом плане, с целью достижения эффекта синергии. [c.69]
Пример удачной коммерческой стратегии - выход фирмы IBM на рынок персональных компьютеров. Он показывает, что, несмотря на позднее проникновение IBM на этот рынок (спустя несколько лет после того, как фирма Эппл и другие создали эту отрасль), IBM стала явным лидером на этом рынке. Успех фирмы - результат детализированного и успешно реализованного коммерческого плана и готовности использовать необычный для себя подход на основе тщательного анализа внешней среды для прогнозирования действий конкурентов, рыночной конъюнктуры, научно-технических достижений, оценки различных сегментов рынка, выявления их характеристик и потребностей. [c.17]
В начале 1977 г. фирма AB Servi es разработала коммерческий план для финансовых служб. К середине того же года пред- [c.44]
Система программного обеспечения информационного поиска, предусмотренная коммерческим планом для финансовых служб, была названа ASK, а ргнтерактивная система, объединяющая ASK с DATABASE, получила название ASK DATABASE. [c.45]
Однако новый план для своего осуществления требовал более продолжительного времени, чем прежде более того, было подсчитано, что он не сможет быть реализован до конца года, если будут сохранены ранее принятые объем финансирования и порядок утверждения проектных решений. Чтобы выполнить анализ осуществимости проекта, определить назначение системы ASK и требования к ней, произвести оценку затрат на разработку и составить календарный план вплоть до завершения производства этого программного изделия, фирма AB Servi es финансировала сектор программных изделий фирмы AB omputers. Таким образом, фирма AB Servi es надеялась наверстать время путем перекрытия начала проектирования ASK с рассмотрением своего коммерческого плана руководством корпорации. [c.45]
Пример. Коммерческим планом финансовых служб предусматриваются создание в фирме AB Servi es и поставка на рынок интерактивной системы финансового анализа с дистанционным доступом, предназначенной для финансовых кругов. Система ASK призвана удовлетворить требования к программному обеспечению, изложенные в этом плане. [c.209]
Широкий набор терминальных устройств, требуемый в. коммерческом плане финансовых служб (см. п. 4.1.а), не будет обеспечен. С системой ASK будет эффективно работать только устройство Tel os ope 43 или электрически и функционально эквивалентные терминалы. [c.362]
Еще одна стратегия диверсификации — это конгломеративная ( чистая , или полная) диверсификация. Фирма осваивает виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем ни в техническом, ни в коммерческом плане. Портфель продукции обновляется радикально. Возникает ситуация новая продукция — новый рынок в наличии и продуктовая, и маркетинговая инновация риск и сложность управления удваиваются. [c.309]
Наиболее прогрессивный метод деятельности-планирование распределения. Маккаммон определяет его как процесс создания на плановой основе профессионально управляемой вертикальной маркетинговой системы, которая учитывает нужды как производителя, так и дистрибьюторов10. В рамках службы маркетинга производитель учреждает особый отдел, который называется отделом но планированию работы с дистрибьюторами и занимается выявлением нужд дистрибьюторов, а также разработкой программ стимулирования сферы торговли, призванных помочь каждому дистрибьютору наиболее полно использовать свои возможности. Совместно с дистрибьюторами отдел намечает коммерческие цели, которых необходимо достичь, определяет уровень необходимых товарных запасов, разрабатывает планы использования торговых площадей и их оформления для пропаганды товара, вырабатывает требования к подготовке торгового персонала, составляет планы рекламы и стимулирования сбыта. Цель всей этой работы - наглядно продемонстрировать дистрибьюторам, что они зарабатывают деньги благодаря тому, что являются частью тщательно продуманной вертикальной маркетинговой системы. [c.415]
Нормм времени имеют большое значение как в сфере материального производства, так и в сфере предоставления услуг. Нормы времени используются при планировании и оценке загрузки оборудования, разработке календарных планов и оценке работы людей, занятых в производстве. В качестве примера использования норм времени в сфере обслуживания можно сослаться на почтовое ведомство, которое широко использует нормы времени на доставку почты. Норма времени выводится для каждого типа маршрута доставки (в коммерческие учреждения, в жилые кварталы с централизованным расположением почтовых ящиков, на фермы в сельской местности). На основе выведелных норм ведомство устанавливает маршруты таким образом, чтобы равномерно распределить нагрузку на почтальонов. С учетом объема ежедневно поступающей почты, определяют предполагаемое время обслуживания каждого конкретного маршрута. Другими словами, нормы времени позволяют планировать работу персонала, оборудования и оценивать труд работников. [c.616]
Чтобы сохранить конкурентоспособность на рынке, Блю кросс нужно было разработать стратегический план удовлетворения потребностей клиентуры. Организация предоставляла два основных вида услуг. Первый вид — срочная обработка заявлений клиентбв. Это означало быстрое, без каких-либо проволочек возмещение оплаченных клиентом медицинских услуг по разумным ценам. Для этого нужно было организовать эффективное управление внутренней деятельностью организации. Эта внутренняя эффективность должна была обеспечиваться с учетом общих эксплуатационных расходов, своевременности выплаты компенсаций, уровня административных расходов (коммерческих, финансовых, управленческих, накладных и т.д.). [c.675]