Состав статей издержек может задаваться в соответствии с разработанным планом маркетинга, например затраты на организацию различных видов рекламы, на упаковку товаров, организацию гарантийного ремонта и обслуживания, скидки торговым агентам и дилерам, транспорт-но-складские расходы и другие. В таблице могут задаваться также другие платежи, например рентные платежи, выплаты страховым компаниям. [c.61]
Стратегия вталкивания преследует цель добиться добровольного согласия посредника сотрудничать с изготовителем. Все маркетинговые усилия компания направляет на дистрибьютора, который в такой ситуации (особенно на рынках с концентрированным распределением) фактически определяет условия сотрудничества. Отрицательной стороной подобной стратегии может быть потеря изготовителем фактического контроля над сбытом своей продукции и зависимость от посредника. Если изготовитель ставит цель увеличения продажи и поддержания нужного уровня запасов, то дистрибьютор получает оптовые скидки, торговые наценки, статус эксклюзивного дистрибьютора со всеми вытекающими последствиями. [c.349]
Государственные Р. ц. делятся на общесоюзные, единые для всей страны, и поясные, единые в пределах данного территориального пояса. По ряду товаров, к-рые реализуются преимущественно в р-нах их произ-ва (овощи, фрукты, швейные изделия и др.), цены утверждаются не централизованно, а местными органами, при этом допускаются возможность несовпадения цен по отдельным р-нам, а также нек-рые отклонения от цен государственного прейскуранта, утвержденных на аналогичные товары. На отдельные с.-х. товары (картофель, овощи и др.) устанавливаются Р. ц. по периодам года (сезонные цены). По сниженным Р. ц. продаются товары либо устаревших фасонов и моделей, либо частично утратившие свое качество вследствие длительного хранения или по др. причинам. Уценка таких товаров производится как за счет бюджета, так и за счет доходов торговой организации. Р. ц. фиксируются в прейскурантах, на основе к-рых производятся расчеты за товары между торговыми организациями и поставщиками, а также расчеты с бюджетом по налогу с оборота и устанавливается контроль за соблюдением этих цен в торговых предприятиях. Основными элементами государственных Р. ц. на товары народного потребления промышленного произ-ва являются оптовая цена предприятия, налог с оборота, сбытовая (оптовая) скидка, торговая скидка, а на товары с.-х. произ-ва — закупочная цена, наценка заготовительной организации, налог с оборота, оптовая и торговая скидки. [c.300]
Торговая скидка — это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки). Торговая скидка обычно определяется в процентах к розничной цене. В нашем случае торговая скидка равна 10%. [c.106]
Себестоимость Прибыль Снабженческо-сбыто-вая скидка Торговая скидка [c.106]
Оптовые и розничные цены оптовая цена предприятия, оптовая цена промышленности снабженческо-сбытовая скидка, торговая скидка предельный уровень цен, вертикальное, горизонтальное фиксирование цен, ценовая дискриминация, демпинг целевая прибыль стратегия ценообразования франкирование. [c.143]
Скидка торговая — часть розничной цены товара, размер которой устанавливается таким образом, чтобы возместить расходы, а также получить достаточную прибыль при доведении товара до потребителя. [c.167]
Торговая скидка — см. Скидка торговая. [c.186]
СКИДКА ТОРГОВАЯ - см. ТОРГОВАЯ СКИДКА-СКИДКИ БОНУСНЫЕ - см. БОНУСНЫЕ СКИДКИ [c.683]
СКИДКА ТОРГОВАЯ — условное название части розничной цены товара, обусловленной необходимостью возмещения торговых издержек и образования прибыли торговых организаций, продавцов. [c.364]
ТОРГОВАЯ СКИДКА - см. СКИДКА ТОРГОВАЯ. [c.398]
Основными элементами Р. ц. на товары пром. произ-ва являются полная себестоимость товара прибыль предприятия налог с оборота [по товарам с относительно повышенным уровнем ден. накоплений (чистого дохода)] сбытовая (оптовая) скидка торговая скидка. За счет сбытовой и торговой скидок возмещаются издержки обращения и обеспечивается прибыль сбытовых и торговых орг-ций. [c.447]
Наряду с продукцией производственно-технического назначения объектами снабжения нередко являются и предметы народного потребления, предназначенные для промышленной переработки и для снабжения сферы непроизводственного потребления. На предметы народного потребления правительство устанавливает государственные розничные цены. Розничная цена на товары массового потребления состоит из оптовой (отпускной) цены промышленности и торговой накидки (скидки). Торговая накидка (скидка) предназначена для покрытия издержек обращения и образования прибыли всей товаропроводящей сети (торговых, сбытовых и снабженческих организаций). Розничные цены на многие товары массового потребления являются едиными и действуют на всей территории СССР. На продовольственные товары розничные цены дифференцированы по поясам. [c.69]
СКИДКА ТОРГОВАЯ — условное название, данное части розничной цены товара, которая обусловлена необходимостью возмещения торговых издержек и образования прибыли продавцов, торговых организаций. [c.596]
Скидка бонусная 596 Скидка дилерская 596 Скидка за платеж наличными 596 Скидка закрытая 596 Скидка количественная 596 Скидка налоговая 596 Скидка оптовая 596 Скидка сезонная 596 Скидка товарообменная 596 Скидка торговая 596 Скидка функциональная 596 Склад /65, /75, 259, 259, 300—301, 331, 366, 481, [c.806]
Элементы, кредиторской задолженности, 88 Скидки, торговые, 92, 330 [c.344]
Скидки, торговые сделки, соревнования, коммерческие встречи часто используются для деловых потребителей и организаций [c.94]
Состав статей издержек может задаваться пользователем в соответствии с разработанным планом маркетинга, например, затраты на организацию различных видов рекламы продукции, на упаковку товаров, организацию гарантийного ремонта и обслуживания, скидки торговым аг ентам и дилерам, транспортно-складские расходы и др. [c.31]
Мошенническое завышение цен. Мошенническое завышение цен чаще встречается при сбыте товаров широкого потребления, чем товаров для специалистов, поскольку рядовые потребители обычно располагают и меньшим объемом информации, и меньшей проницательностью. Принятый в 1958 г. Закон об обнародовании информации об автомобилях потребовал, чтобы автозаводы прикрепляли к ветровому стеклу каждой машины лист с указанием рекомендуемой производителем розничной цены автомобиля, цены оборудования, поставляемого по особому заказу, и расходов дилера по транспортировке автомобиля. В том же году Федеральная торговая комиссия выпустила свои Руководящие указания по предотвращению мошеннического завышения цен , в которых продавцов предостерегали от рекламы продаж по сниженным ценам, если это снижение не является результатом скидки с обычной розничной цены, от рекламы не соответствующих действительности отпускных цен с завода и оптовых цен , от сопоставления в рекламе цен несовершенных товаров по характеристикам их ценностной значимости и т. п. [c.373]
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ. Функциональные скидки (известные также как скидки сфере торговли) производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала. [c.385]
Розничные торговые предприятия самообслуживания стали стремительно расти в стране как результат депрессивного состояния экономики в 30-е годы. Сегодня услугами розничных магазинов самообслуживания пользуются представители всех слоев общества, особенно при приобретении товаров повседневного спроса и некоторых товаров предварительного выбора. Самообслуживание является основой любой торговли со скидкой. Ради экономии многие потребители готовы самостоятельно заниматься поиском, сравнением и выбором товара. [c.436]
Магазины сниженных цен. Магазин сниженных цен торгует стандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта. Простое использование время от времени цен со скидкой и устройство распродаж еще не делают торговое предприятие магазином сниженных цен. Не делают его таковым и торговля товарами низкого качества по дешевке. Настоящему магазину сниженных цен присущи пять особенностей 1) он постоянно торгует по ценам ниже тех, что преобладают в заведениях с высокими наценками и невысокой оборачиваемостью товарных запасов 2) он делает акцент на марочных товарах общенационального распространения, так что низкие цены вовсе не предполагают низкого качества изделий 3) он функционирует по методу самообслуживания при минимуме удобств [c.447]
В этих обстоятельствах руководители крупнейших компаний больше стремились к увеличению торгового оборота своих отдельных фирм, чем к ограничению конкуренции, и тот факт, что их производительность опережала спрос, только усиливал это стремление. Вместо того чтобы продавать нефть по официальным справочным ценам, они стали предлагать неофициальные скидки и снижать цены на свои нефтепродукты. После Суэцкого кризиса эти скидки прекратились и справочные цены были повышены, но, как только канал был снова открыт для навигации, разница между уровнями официальной и неофициальной цены еще больше увеличилась. [c.218]
Торговая наценка (скидка, накидка) [c.332]
Цена на неиспользуемые материальные ценности, передаваемые на комиссионную продажу, устанавливается по согласованию между предприятием и территориальным органом, но не может превышать утвержденных в установленном порядке оптовых цен, а по продукции, реализуемой по розничным ценам, — розничных цен за вычетом торговой скидки. [c.68]
Розничная цена состоит из оптовой цены промышленности и накидки (скидки) на содержание торговой сети. По этим ценам население приобретает товары в магазинах. [c.151]
Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, налог с оборота, ренту, если она имеется, и наценку в пользу сбытовых организаций. По данной цене сбытовые организации реализуют продукцию торгующим предприятиям. Кроме того, существует государственная розничная цена, которая включает оптовую цену промышленности и наценку (скидку) торгующим организациям, покрывающую издержки и обеспечивающую им прибыль. По розничным ценам торговая сеть реализует промышленные и продовольственные товары населению. [c.257]
ДИСКОНТ (diskont) — 1) скидка, предоставляемая продающей стороной при досрочном учете переводного векселя, вследствие чего покупающая (учитывающая) его сторона платит меньше указанной на нем стоимости и получает прибыль при погашении векселя в срок. Сумма Д. рассчитывается исходя из ставки процента и срока обращения векселя 2) скидка с указанной в прайс-листе цены товара, предоставляемая покупателям, оплачивающим его наличными, а также постоянным клиентам, розничным и мелкооптовым покупателям, за количество купленного товара и т.д. (см. Скидки торговые) 3) разница между рыночной ценой ценной бумаги и ее номинальной стоимостью. [c.87]
Влияние этих трех перечисленных рычагов для марки-лидера может быть проиллюстрировано на примере типичной ситуации в области быстрых потребительских товаров. Так, на рынке прохладительных напитков Великобритании доля компании o a- ola примерно в три раза больше доли рынка Pepsi. Проблемы, которые существуют в такой ситуации для второго бренда, показаны в табл. 6.4. По доле рынка лидер в три раза опережает № 2, а по чистому объему продаж разрыв еще больше, так как поставщик марки № 2 вынужден предоставлять значительные скидки торговым предприятиям. Кроме того, марка-лидер обычно имеет некоторые ресурсные и операционные преимущества по издержкам, что в сочетании с ценовым преимуществом значительно увеличивает уровень прибыли. Наконец, если принять допущение, что поставщик марки-лидера направляет на маркетинг, рекламу и продвижение 15% чистого объема продаж, то для марки № 1 сумма составит 25,5 млн, а для марки № 2 — только 8,5 млн. Поскольку маркетинговый бюджет марки-лидера в три раза превышает бюджет марки № 2, сокращение доли рынка последней представляется неизбежным. Чтобы удерживать свои позиции, поставщику марки № 2 придется увеличивать свои расходы на маркетинг (в нашем примере, чтобы достигнуть чуть больше половины бюджета лидера, необходимо в четыре раза снизить рентабельность). Отсюда следуют два закона торговых марок чем выше доля рынка марки, тем больше (в абсолютном выражении) расходы на маркетинг чем выше доля рынка марки, тем меньше (в расчете на стоимость единицы продукции) расходы на маркетинг Таким образом, преимущество высокой доли рынка марки-лидера на уровне прибыли возрастает в еще большей мере. В данном случае преимущество в доле рынка 3 1 посредством системы рычагов на уровне прибыли превращается в соотношение 6 1. [c.235]
Комбинированный универ- Служба заказов со скидкой Потребительский коопера- центр Торговый центр ми- [c.438]
Торговый комплекс превышает своими размерами даже универсамы широкого профиля, занимая торговую площадь от 7500 до 19500кв.м. Торговый комплекс (термин, не употребляющийся в США, но широко распространенный в Европе) включает в себя универсам, магазин сниженных цен и розничный склад-магазин. Его ассортимент выходит за пределы обычно покупаемых товаров и включает в себя мебель, тяжелые и легкие электробытовые приборы, одежду и множество других изделий. По сравнению с уровнем цен, обычных для универсамов широкого профиля, торговые комплексы практикуют цены со скидкой. Многие товары поступают в торговый комплекс в том же виде, как и на склад, прямо от производителей-упакованными в проволочные корзины , и выкладываются на пятиярусные металлические стеллажи штабелями высотой 3,5-4,5 м. Пополнение запасов осуществляется с помощью вилочных погрузчиков, которые ездят по широким проходам торго- [c.445]
ХАРАКТЕР ТОРГОВОГО ПОМЕЩЕНИЯ. Хотя подавляющее большинство товаров и услуг до сих пор продают в магазинах, по темпам роста внемагазинная розничная торговля намного обгоняет магазинную. В 1977 г. внемагазинный розничный оборот достиг 75 млрд. долл., или 12% суммы всех потребительских покупок. По оценкам ряда специалистов, к концу века на долю внемагазинной розницы будет приходится одна треть всей розничной торговли товарами смешанного ассортимента15. Другие предсказывают рост заочной розничной торговли, когда потребители будут заказывать товары с помощью своих бытовых компьютеров и получать покупки, не заходя в магазин 1б. В этом разделе мы рассмотрим четыре формы внемагазинной розничной торговли розничная торговля с заказом товара по почте или по телефону, торговые автоматы, службы заказов со скидкой, а также торговля вразнос и продажа на дому в ходе торговых встреч . [c.450]
Валовой доход от реализации товаров как промежуточный результат коммерческой деятельности. Взаимоотношения коммерции и производства, их отражение в структуре цены. Цена как эквивалент обмена товаров на деньги. Роль цен и ценообразования в коммерческой деятельности. Понятие торговой (сбцтовой) наценки (скидки) в -цене. Наценка как инструмент формирования валового дохода. [c.292]
Сырье и основные материалы Основная и дополнительная заработная плата Энергетические расходы Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования Цеховые расходы Обще-произ-водствен-ные расходы Внепроиз-водствен-ные расходы Прибыль Налог с оборота и рента Наценка сбытовой организации Торговая наценка и скидка [c.258]
Смотреть страницы где упоминается термин Скидка торговая
: [c.640] [c.364] [c.231] [c.29] [c.49] [c.12] [c.164] [c.248] [c.249] [c.249] [c.446] [c.476] [c.219] [c.89]Основы маркетинга (1999) -- [ c.0 ]
Торговля Справочник бухгалтера от А до Я (1998) -- [ c.151 ]
Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.596 ]