Оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает посреднические надбавки (скидки). Оптовая цена закупки обеспечивает необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена. Посредническая скидка (надбавка) в реальной российской экономической жизни может иметь различные названия (снабженческо-сбыто-вая скидка или надбавка, комиссионное вознаграждение или сбор и т.д.). Но в любом случае — это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю. [c.377]
Старшие управляющие по продажам всех компаний тщательно следят за числом и размером субнормальных рынков... Если число местных снижений цены растет, если число и величина тайных скидок коммерческим заказчикам растет, если тайные неопубликованные скидки оптовым торговцам нарастают, то становится все более трудно поддерживать более высокие цены... В конце концов некоторая компания, обычно самый крупный участник рынка на территории, признает, что субнормальная цена стала нормальной ценой, и объявляет общее снижение цены на всей территории... [c.428]
Оптово-сбытовые скидки — см. Скидки оптово-сбытовые. [c.125]
СКИДКА ОПТОВАЯ - см. ОПТОВАЯ СКИДКА [c.683]
СКИДКА ОПТОВАЯ — скидка, зависящая от величины покупаемой партии товара. [c.364]
СКИДКА ОПТОВАЯ — скидка, которая зависит от покупаемого количества товара. [c.596]
Скидка бонусная 596 Скидка дилерская 596 Скидка за платеж наличными 596 Скидка закрытая 596 Скидка количественная 596 Скидка налоговая 596 Скидка оптовая 596 Скидка сезонная 596 Скидка товарообменная 596 Скидка торговая 596 Скидка функциональная 596 Склад /65, /75, 259, 259, 300—301, 331, 366, 481, [c.806]
В контексте общей политики действий на рынке цены могут использоваться для поддержания остальных составляющих комплекса коммерческих средств. Цена как компонент ряда других средств маркетинга может служить главной цели повышения репутации организации. Политика цен также имеет важное значение в отношениях организации с оптовыми фирмами, реализующими ее товары. Розничные цены товаров включают скидки оптовых торговцев, и этот фактор также необходимо учитывать при разработке ценовой политики. [c.158]
Независимый оптовый посредник, физическое или юридическое лицо (фирма), осуществляющее деятельность по закупке продукции с целью ее продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским для конечного потребления. Одновременно оказывает услуги по сбыту продукции и подготовке ее к производственному потреблению. Отношения между Д. и его заказчиком строятся на договорной основе. В соглашении между ними оговариваются размеры наценок к оптовой цене реализуемого товара, а при услугах по сбыту готовой продукции — скидок с оптовых цен. Как правило, величина наценок (скидок) варьирует в зависимости от конкретных условий выполнения договора вида продукции, сроков исполнения заказа, величины партий поставляемых товаров, порядка их доставки с баз и складов, вариантов оплаты поставленных товаров и др. Наценки (скидки) являются источником доходов Д. и компенсируют его затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению и продаже товаров. [c.62]
Важнейший элемент хозяйственного механизма, призванный воздействовать на работу объединений (предприятий) с целью достижения наивысших конечных результатов с наименьшими затратами всех ресурсов. Основными рычагами являются хозяйственный расчет, цена (в т.ч. надбавки и скидки с оптовой цены), кредит и процент, прибыль, платежи в государственный бюджет и др. Экономическими стимулами выступают заработная плата, фонды экономического стимулирования, премии и другие формы материального вознаграждения за труд. [c.320]
Ценовые скидки, которые предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный процент прибыли. [c.346]
Комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке при условии, что покупатель знает товар (например, благодаря рекламе). Основная задача мероприятий по стимулированию сбыта - увеличить объем продаж, обеспечить стабильность заказов. Такими мероприятиями, воздействующими непосредственно на покупателя, являются скидка с цены на товар, кредитные условия продажи, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар почему-либо не понравился покупателю. Если экспортер работает на рынке через посредников (оптовых покупателей, агентов, дилеров), то он свои мероприятия по стимулированию сбыта организует для повышения активности посредников, их профессионального мастерства. В этом случае применяются такие методы воздействия, как скидки с цены при увеличении количества товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, конкурсы, премии. [c.369]
Скидка производителя оптовому J12 J-20 торговцу 4) 5J [c.247]
Цена-денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Элен Кертис предлагает розничные и оптовые цены, льготные цены и скидки, продажу в кредит. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут приобретать товары конкурентов. [c.96]
Мошенническое завышение цен. Мошенническое завышение цен чаще встречается при сбыте товаров широкого потребления, чем товаров для специалистов, поскольку рядовые потребители обычно располагают и меньшим объемом информации, и меньшей проницательностью. Принятый в 1958 г. Закон об обнародовании информации об автомобилях потребовал, чтобы автозаводы прикрепляли к ветровому стеклу каждой машины лист с указанием рекомендуемой производителем розничной цены автомобиля, цены оборудования, поставляемого по особому заказу, и расходов дилера по транспортировке автомобиля. В том же году Федеральная торговая комиссия выпустила свои Руководящие указания по предотвращению мошеннического завышения цен , в которых продавцов предостерегали от рекламы продаж по сниженным ценам, если это снижение не является результатом скидки с обычной розничной цены, от рекламы не соответствующих действительности отпускных цен с завода и оптовых цен , от сопоставления в рекламе цен несовершенных товаров по характеристикам их ценностной значимости и т. п. [c.373]
Успех корпоративных сетей основан на их способности добиваться ценовых преимуществ над независимыми торговцами благодаря увеличению объема продаж и снижению размеров наценок. Сети обеспечивают свою рентабельность несколькими способами. Во-первых, их размеры позволяют им закупать большие партии товаров, получая максимальные скидки за количество, и одновременно экономить на транспортных расходах. Во-вторых, они способны создавать действенные организационные структуры, нанимая хороших управляющих и разрабатывая специальные методики в области прогнозирования сбыта, управления товарно-материальными запасами, ценообразования и стимулирования. В-третьих, сети способны объединять функции оптовой и розничной торговли, тогда как независимым розничным торговцам приходится сотрудничать со множеством оптовиков. В-четвертых, сети экономят на издержках по стимулированию сбыта, закупая рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на нее на большие количества товаров. И в-пятых, сети дают своим магазинам определенную свободу, чтобы те могли учесть местные потребительские предпочтения и успешно вести конкурентную борьбу на местных рынках. [c.457]
СТИМУЛИРОВАНИЕ СФЕРЫ ТОРГОВЛИ. Чтобы обеспечить себе сотрудничество со стороны оптовых и розничных торговцев, производители пользуются рядом специфических приемов. Производитель может предложить зачет за покупку, т.е. предоставить скидку с цены с каждого ящика товара, купленного в определенный отрезок времени. Подобное предложение стимулирует дилеров на совершение закупок большого объема или на приобретение нового товара, который они обычно не покупали. [c.534]
В целях повышения роли экономических рычагов и стимулов и расширении выпуска изделий высокого качества, систематическом обновлении ассортимента продукции установлены поощрительные надбавки к оптовой цене на новую высокоэффективную продукцию и скидки с оптовой цены на морально устаревшую продукцию, качество которой не отвечает современным требованиям. С 1986 г. надбавки сохраняются на весь срок действия государственного Знака качества. Размер надбавки зависит от годового экономического эффекта, выпуска и использования продукции. Надбавка может быть увеличена на новую высокоэффективную продукцию и на продукцию, которой при- [c.331]
По продукции, отнесенной при аттестации к первой категории качества, скидки с оптовой цены в первый год применяют в размере 5%, второй—10%, третий—15%. Если при последующей аттестации эта продукция не будет отнесена к высшей категории качества, она должна быть снята с производства. [c.332]
Типовая структура оптовой и розничной цены (общий вид). Основные элементы промежуточных и конечных цен. Особенности структуры цен в СНС, в зависимости от специфики типа товара, производства, системы распространения. Виды и учет в цене издержек производства и обращения. Факторы, определяющие наличие, соотношение и число структурных элементов конкретной цены. Транспортные расходы, затраты на хранение и налоги в структуре цены. Виды налогов и влияние их на уровень цен. Виды скидок и наценок. Ценовые и весовые скидки и наценки. [c.142]
Чистая продукция не отражает надбавки и скидки к оптовым ценам за качество, а доход отражает. Таким образом, модель хозрасчета, применяемая в отрасли, в меньшей степени, чем вторая модель, содействует росту цен, в том числе и необоснованному. [c.124]
В сфере оптовой продажи для промышленности возникают проблемы иного рода. Здесь основное значение всегда имело обслуживание и расширение объема запродаж здесь также были введены усовершенствования в виде комплексного обслуживания, обеспечения запасными частями и установки необходимого оборудования. Более тяжелые нефтепродукты, чем бензин, на которые приходится меньше добавленной стоимости, рассматривались как товар, от которого надо поскорее избавиться, а не как источник прибыли в отношении таких продуктов, как и в отношении оптовых продаж газойля для промышленных и коммерческих целей, прибегали в процессе конкуренции к большим скидкам с официальной цены, доминировавшей на рынке в 60-е годы, хотя в этой области конкуренция со стороны независимых была значительно слабее. [c.390]
Цена на неиспользуемые материальные ценности, передаваемые на комиссионную продажу, устанавливается по согласованию между предприятием и территориальным органом, но не может превышать утвержденных в установленном порядке оптовых цен, а по продукции, реализуемой по розничным ценам, — розничных цен за вычетом торговой скидки. [c.68]
Розничная цена состоит из оптовой цены промышленности и накидки (скидки) на содержание торговой сети. По этим ценам население приобретает товары в магазинах. [c.151]
Если новое изделие комплектуется дополнительным набором приспособлений, способствующих расширению возможности его использования, или упрощается, предприятие имеет право по согласованию с заказчиком определять доплаты (скидки) к централизованно установленным оптовым ценам. [c.156]
Надбавки (+) и скидки ( — ) к оптовым иенам [c.106]
При планировании материально-технического снабжения применяют так называемые планово-заготовительные цены, которые отличаются от обычных прейскурантных оптовых цен добавлением ряда расходов, связанных с доставкой материальных ресурсов до потребителей. Поэтому эти цены называются еще ценой потребления. Кроме отпускных оптовых цен поставщиков продукции, плановые заготовительные цены включают надбавки (скидки), связанные с качеством материалов, стоимость перевозки по железной дороге, водным или автомобильным транспортом, наценки снабженческих и сбытовых организаций, расходы на тару, упаковку и т. д. В заготовительные цены не входят расходы по содержанию отдела материально-технического снабжения и складского хозяйства (они входят в накладные расходы). [c.265]
Прейскурант оптовых цен предприятия на нефть, введенный 1/1—1982 г. предусматривает три зональные цены по массе нетто (23, 34 и 60 руб/т). Эти цены рассчитаны на нефть, соответствующую по своим качествам требованиям ГОСТ (соли не более 100 мг/л, воды — 0,5%, механических примесей — 0,05%). При отклонении от ГОСТ по указанным параметрам в худшую или в лучшую сторону предусмотрены скидки и надбавки к цене. Таким образом,объем реализации в денежном выражении, выручка и прибыль объединения зависят от количества сданной потребителю нефти, цены нефти и надбавок (или скидок) к цене на нефть за отклонение качества товарной нефти от требований ГОСТ. [c.92]
Выпуск эффективной и высококачественной продукции — важнейший путь наращивания прибыли. Предприятие реализует продукцию, параметры которой соответствуют и не превышают высшие мировые достижения по более высоким ценам. За выпуск устаревших и недоброкачественных изделий предприятие уплачивает скидки с оптовых цен. [c.95]
Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, налог с оборота, ренту, если она имеется, и наценку в пользу сбытовых организаций. По данной цене сбытовые организации реализуют продукцию торгующим предприятиям. Кроме того, существует государственная розничная цена, которая включает оптовую цену промышленности и наценку (скидку) торгующим организациям, покрывающую издержки и обеспечивающую им прибыль. По розничным ценам торговая сеть реализует промышленные и продовольственные товары населению. [c.257]
С 1969 г. были введены надбавки и скидки к оптовой цене за качество сдаваемой нефти. За основу, была принята III группа качества, сдача нефти по высшим группам поощряется надбавкой к оптовой цене для I группы + 45 коп/т, для II группы + 25 коп/т, по IV группе предусматривается скидка с цены в размере — 35 коп/т, а за сдачу некондиционной нефти платится штраф в определенном проценте от ее стоимости. [c.12]
Дифференцированные валютные коэффициенты (ДВК). Чтобы курс рубля мог играть роль эффективного инструмента валютной политики, он должен был трансформироваться из технического коэффициента пересчета в реальную экономическую категорию. Попыткой достижения этого стало использование ДВК в СССР в 1987—1989 гг. в условиях перехода к рыночной экономике. Это внутренние расчетные курсы рубля, которые были призваны компенсировать ценовые диспропорции и заменить дотации и скидки экспортерам. Вначале были введены три тысячи ДВК, а затем пять тысяч по группам валют, товаров и даже по отдельным предприятиям. Они применялись по экспорту и импорту. Однако ДВК охватывали лишь 30—40% товаров, входивших в номенклатуру Министерства внешней торговли. В результате возник дуализм в оценке эффективности внешнеэкономических связей предприятий — на базе ДВК и на базе оптовых цен плюс экспортные премии (государство продолжало субсидировать экспорт). С отменой ДВК с января 1990 г.. по внешнеторговым операциям была введена 100%-ная премия к официальному курсу, что практически означало девальвацию рубля. [c.529]
Любая трата относится к переменным расходам, если ее величина зависит от объема производства. Один из интересных аспектов поведения переменных расходов заключается в том, что переменные расходы постоянны в расчете на единицу продукции. Хотя и здесь есть одна тонкость, связанная с тем, что при покупке, например, материалов в больших количествах можно получить скидку с цены (этот вариант всегда рассматривается и анализируется менеджерами). В результате денежные расходы материала на единицу продукции с ростом объема производства, а значит, и с ростом оптовых закупок, уменьшается. Понятно, что такое изменение возникает только при пересечении определенного порога в росте объема производства. Тем не менее в достаточно широких пределах изменения приемлемого для конкретной организации объема производства поведение переменных расходов описывается приведенным выше классическим образом. Отметим, что и после пересечения этого порога поведение переменных затрат не изменяется — просто мы имеем иной их уровень на единицу. [c.123]
Скидки оптово-сбытовые — устанавливаются только на товары, отпускаемые поставщиками на условиях франко-станцня (пристань) отправления. [c.167]
Для промышленных и других потребителей, которым газ подается непосредственно из магистральных газопроводов (крупные электростанции, химические и металлургические заводы и др.), применяется оптовая цена промышленности, дифференцированная по районам (зонам). Для городских газовых хозяйств (горгазов), которые осуществляют подачу газа потребителям через городские газовые сети низкого давления, газ отпускается также по оптовым ценам промышленности, но со скидкой, размеры которой установлены в прейскуранте. [c.181]
Особенностью Мацуситы является квазивертикальная ее сбытовой сети. У компании 230 оптовых з, которые реализуют товары только Мацуситы . этих 230 фирм 25 тыс. Национальных магазинов , более чем 80% оборотов которых приходится на продукцию Мацуситы . В других 25 тыс. Национальных лавок на продажи Мацуситы приходится более 50% их товарооборота. Они образуют систему торговли с частичным правом реализации продукции Мацуситы , если возможно, по прейскурантным ценам. Мацусита не ми этих фирм, но контролирует их с по-долговременных контрактов и оказания ряда услуг дилерам. Эти услуги включают особые скидки, консультации по вопросам управления, субсидии на переоборудование магазинов, обучение персонала и владельцев магазинов, услуги в биржевой рекламе. Это соответствует проповедуемой Мацуситой философии взаимного процветания . [c.167]
В частности, в настоящее время введена система, стимулирующая качество подготовки нефти в НГДУ. По решению Госкомитета цен Совета Министров СССР на нефти повышенного качества по содержанию воды и солей применяются надбавки к оптовым ценам предприятий, а для нефтей худшего качества применяется скидка. Классификация нефтей по качеству их подготовки в НГДУ и размеры надбавок и скидок приведены в табл. 6. [c.106]
Примечания. 1. Указанные размеры скидок и надбавок не распространяются на нефть, поставляемую на экспорт. 2. Нефть с содержанием балласта более 2% сдается НГДУ по оптовой иене предприятия за минусом скидки в размере 35 коп. с 1 т. Кроме того, при поставке нефти с содержанием балласта более 2% применяется скидка в размере 0,2% от цены 1 т нефти (за минусом 35 коп.) за каждую 0,1% балласта. [c.106]
Нефтеперерабатывающие заводы вырабатываемые нефтепродукты сдают на месте (в заводских резервуарах) организациям системы нефте-продуктообеспечения при расчетах применяют прейскурант оптовых цен предприятий на нефтепродукты. Организации системы нефтепродук-тообеспечения поставку нефтепродуктов на нефтебазы, наливные пункты и потребителям осуществляют по магистральным нефтепродукто-проводам, по железной дороге маршрутами и в отдельных цистернах, в речных и морских наливных судах, с нефтебаз — в автоцистернах и в различной таре (бочках, бидонах, канистрах и т. п.), через АЗС — путем налива горючего непосредственно в бак автомобиля и продажи нефтяных масел и смазок в мелкой расфасовке. Организации системы нефтепродуктообеспечения при реализации нефтепродуктов предприятиям-потребителям в расчетах применяют прейскурант оптовых цен промышленности на нефтепродукты. Автомобильный бензин реализуют всем потребителям (государственным, кооперативным и общественным предприятиям, учреждениям, организациям и населению) с применением в расчетах прейскуранта единых розничных цен на нефтепродукты. Цены, по которым одни организации системы нефтепродуктообеспечения реализуют свои нефтепродукты другим организациям при внутрисистемном (в том числе межреспубликанском) обороте, называют внутрисистемными. Внутрисистемная цена образуется из оптовой цены промышленности на нефтепродукты при вычитании из нее внутрисистемной скидки и налога с оборота. [c.202]
В качестве критерия для дифференциации по качеству оптовых цен на нефть, поставляемую на НПЗ, авторы работы (Б. Н. Давыдов и др.) берут разницу в эксплуатационных затратах при переработке нефтей различного качества. Предлагается устанавливать скидки (надбавки) к цене в зависимости от влияния на затраты НПЗ количественного содержания в нефти серы, светлых и масляаых фракций, т.е. качественных параметров, предусмотренных технологической классификацией нефтей по ГОСТ 912—66. [c.158]
Установлено также, что по продукции производственно-технического назначения, соответствующей высшей категории качества, в зависимости от ее экономической эффективности применяется надбавка к опто-иой цене. Указанная надбавка сохраняется, если этой продукции при последующих аттестациях вновь присваивается высшая категория качества. На продукцию, отнесенную при аттестации к первой категории качества, применяются скидки с оптовой цены. [c.150]