Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон. [c.370]
Цель всех предыдущих методик-сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. [c.370]
Повышение цен. Фирмы имеют право повышать цены до любого уровня, за исключением периодов действия государственного контроля над уровнем цен. Основным исключением из практики свободы ценообразования является деятельность регулируемых отраслей коммунального хозяйства. Поскольку указанные службы имеют характер монополий, расценки на их услуги регулируются в интересах общества. Время от времени государство пользуется своим влиянием для предотвращения скачков цен в основных отраслях промышленной деятельности в периоды недостаточного предложения или инфляции. [c.373]
Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. На рис. 65 представлено девять вариантов стратегии возможного качественно-ценового позиционирования. Если существующий лидер рынка занимает положение № 1, т.е. выпускает товар с премиальной наценкой и продает его по максимально возможной высокой цене, фирма-новичок, возможно, предпочтет одну из остальных стратегий. Она может создать высококачественный товар и назначить на него среднюю цену (позиция № 2), может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену (позиция № 5) и т. д. Фирма-новичок должна изучить размеры и темпы, роста рынка для каждой из девяти позиций диаграммы и конкретных конкурентов в рамках каждой из них. [c.379]
С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. фирмы часто вносят коррективы в свои цены. При установлении дискриминационных цен фирма продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в издержках. Установление дискриминационных цен происходит в разных формах. [c.387]
На мысль о снижении цен фирму могут натолкнуть несколько обстоятельств. Одно из таких обстоятельств-недогрузка производственных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить свой оборот, а добиться этого за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и прочих мер она не может. В конце 70-х годов самые разные фирмы отказались от политики ценообразования по принципу следования за лидером и в попытках добиться резкого роста сбыта обратились к методам гибкого ценообразования 3. [c.388]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цены. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящие изменения, ей следует заранее планировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов. [c.393]
Соответствуют ли, по мнению клиентов, цены фирмы ценностной значимости ее предложения [c.604]
Микроэкономика для студентов, интересующихся тем, как работает хозяйственный механизм, — самый подходящий и наиболее интересный предмет. Ясное понимание того, что такое микроэкономика, необходимо для принятия управленческих решений, разработки социальной политики, а в более общем плане — для понимания механизма функционирования современной экономики. Мы написали эту книгу потому, что надеялись заинтересовать студентов теми разделами микроэкономики, которые за последние годы заняли в ней ведущее место, — стратегией конкуренции, ролью неопределенности и информации, а также анализом формирования цен фирмами в условиях рынка. Мы отчетливо сознавали, что необходимо объяснить, как использовать микроэкономику в качестве инструмента для принятия решений. Микроэкономика — динамичный и занимательный предмет, и студентам надо это показать. Студенты должны усвоить, как применять выводы микроэкономики в жизни. [c.9]
Заметим, что значительная монопольная власть не гарантирует высокие прибыли. Прибыль зависит от отношения средних издержек к цене. Фирма А может обладать большей монопольной властью, чем фирма В, но получать меньшую прибыль, если у нее значительно выше средние издержки. [c.305]
Регулирование цены зачастую применяется к таким естественным монополиям, как компании коммунальных услуг. Рис. 10.9 показывает естественную монополию. Отметим, что средние издержки в данном случае всегда больше предельных издержек. Без регулирования цены фирма выпускала бы количество продукции Qm по цене Рга. В идеальном случае установление максимальной цены направлено на снижение фирменной цены до уровня Р соответствующего условиям свободной конкуренции, но тогда фирма не возместит своих средних издержек и выйдет из дела. Наилучшей альтернативой, следовательно, является установление цены на уровне Р при котором пересекаются кривые средних издержек и среднего дохода. Тогда фирма не получает монопольной прибыли, а выпуск остается достаточным, чтобы фирма оставалась в деле. [c.316]
А кривой спроса) заплатили бы больше, чем Р. Повышение цены, однако, означало бы потерю ряда покупателей, уменьшение объема реализации и снижение прибыли. Точно так же другие потенциальные покупатели не будут покупать продукцию фирмы, потому что они не смогут заплатить такую высокую цену, как Р. Однако многих потребителей устраивает цена меньше Р, но больше предельных издержек фирмы. (Эти покупатели находятся на участке В кривой спроса.) Снижая свою цену, фирма может продавать товар покупателям группы В, но тогда она получит меньший доход от своих постоянных клиентов и прибыль снизится. [c.321]
Данное решение дилеммы заключенных используется в ряде отраслей промышленности, но не во всех. Иногда руководители не стремятся к высоким прибылям, образующимся в результате молчаливого сговора, и предпочитают агрессивно конкурировать, чтобы попытаться захватить большую часть рынка. Иногда молчаливого согласия просто трудно достичь. Например, фирмы могут иметь различные издержки и различные оценки рыночного спроса, и поэтому у них нет единого мнения о том, какова точная договорная цена. Фирма А может полагать правильной цену в 10 долл., а фирма В — в 9 долл. Когда фирма В устанавливает цену в 9 долл., фирма А рассматривает это как попытку сбить цену и в ответ снижает цену до 8 долл., начав тем самым войну цен. [c.358]
Мы выделили роль сигналов на рынках труда, однако они могут также играть важную роль на многих других рынках с асимметричной информацией. Рассмотрим рынки таких товаров длительного пользования, как телевизоры, радиоаппаратура, кино- и фототовары, холодильники. Многие фирмы производят эти товары, но некоторые из них более надежны, чем остальные. Если потребители не смогут определить, какая марка окажется более надежной, то лучшие марки не могут быть проданы по более высоким ценам. Фирмы, производящие высококачественную, надежную продукцию, хотели бы проинформировать об этом потребителей, но как они могут убедить их Ответ таков с помощью гарантий и поручительств. [c.470]
Бухгалтерский учет — это система, в которой некоторые аспекты предпринимательства количественно определяются и регистрируются для использования при принятии экономических решений. Только те аспекты предпринимательства, которые могут быть выражены в стоимостных рублевых величинах, находят свой путь в систему бухгалтерского учета. Если, например, Метрополь покупает единицу оборудования, эта единица признается в системе, потому что она имеет определенную стоимость. Однако знания, творческие способности и навыки, которыми обладает руководитель предприятия с тридцатилетним опытом, не признаются. Цена фирмы или имидж качества также не признается, если только компания не приобретает его специально у другого предпринимательства. Дело в том, что бухгалтерские [c.33]
Цена фирмы возникает при покупке целых предприятий по рыночной цене, которая учитывает доходность предприятия, его престиж на рынке и другие факторы. Превышение покупной стоимости предприятия над балансовой стоимостью его активов и составляет цену фирмы , которая будет учтена в балансе как один из нематериальных активов. [c.221]
Гудвилл — цена фирмы , возникает при покупке предприятия по рыночной цене и представляет собой превышение покупной стоимости предприятия над балансовой стоимостью его активов, учитывается в балансе как нематериальный актив. [c.438]
Нематериальные активы — активы, не имеющие физической, осязаемой формы, например защита, обеспечиваемая страховкой, цена фирмы (гудвилл), торговая марка. [c.440]
Возможны ситуации, когда определить срок полезного использования актива не представляется возможным. К числу таких объектов относятся некоторые нематериальные активы, например, цена фирмы. В этом случае срок амортизации устанавливается декларативно. В России он определен на уровне 20 лет, в США — 40 лет, в соответствии с европейскими директивами — 5 лет. [c.262]
Права пользования земельными участками и другими природными ресурсами — право владельца на соответствующее их хозяйственное или иное использование. Обладание правом пользования землей не означает передачу данного земельного участка в собственность организации, она использует землю без права продажи. Покупка квартиры в жилом доме, в отличие от покупки жилого дома, считается приобретением права пользования Квартирой и является объектом учета нематериальных активов. " Цена фирмы ( Деловая репутация предприятия ) как нематериальный актив используется только в случаях приватизации организаций по конкурсу или с аукциона. Сами приобретенные объекты учитываются в составе основных средств, а к нематериальным активам относится разница между ценой приобретения и балансовой стоимостью. [c.99]
Со счета 200 Собственность (Земля) по счет 213 Гуд вил (Цена фирмы) - размещаются Внеоборотные активы [c.30]
При приобретении может возникнуть отрицательная деловая репутация, если стоимость приобретения (инвестиции) меньше справедливой рыночной цены. Такое явление типично при недооцененных активах молодых или убыточных компаний, находящихся на грани банкротства фирм. Отрицательную цену фирмы, возникающую при консолидировании, показывают как резервный капитал, возникающий при консолидировании. [c.185]
Цена фирмы (гудвилл). [c.75]
Разница между ценой, уплаченной за приобретенные нетто-активы действующего предприятия, и их справедливой рыночной ценой представляет цену фирмы (гудвилл) или резервный капитал (отрицательный гудвилл, возникающий при покупке по цене, меньшей справедливой рыночной оценки). [c.88]
Цена фирмы (гудвилл) [c.88]
Таким образом, цена фирмы отражает потенциальную доходность дочернего предприятия, не показанную в учете, а также стоимость неидентифицируемых активов и качественных показателей. Цена фирмы отражается в консолидированном балансе по статье Нематериальные активы , которая подлежит амортизации в течение срока ее ожидаемой будущей доходности. [c.88]
По законодательству ряда стран, в частности Великобритании, цена фирмы, возникшая при консолидации, списывается по приобретению в уменьшение резервного капитала единовременно. [c.88]
Справедливая рыночная цена и цена фирмы являются двумя взаимосвязанными и наиболее сложными вопросами приобретения, решение которых иногда приводит к неожиданным результатам. [c.88]
Таким образом, цена фирмы—это разница между суммой, уплаченной за действующее предприятие, и справедливой рыночной ценой приобретаемых идентифицируемых активов. [c.89]
Цена фирмы Прочие активы [c.91]
Из примера следует, что, если цена покупки превышает справедливую рыночную цену нетто-активов приобретенной компании (в нашем примере 40 000 марок), при консолидации появится цена фирмы (10 000 марок). На основе данных этого примера составим расчет цены фирмы (в марках). [c.91]
Успех политики цен фирмы Хьюблин на Смирновскую водку [c.376]
Одним из главных обстоятельств, вызывающих повышение цен, является устойчивая всемирная инфляция, обусловленная ростом издержек4. Рост издержек, не соответствующий росту производительности, ведет к снижению нормы прибыли и вынуждает фирмы регулярно повышать цены. Нередко повышение цен перекрывает рост издержек в предчувствии дальнейшей инфляции или введения государственного контроля над ценами. Фирмы не решаются давать клиентам долговременные обязательства в отношении цен, опасаясь, что инфляция, обусловленная ростом издержек, нанесет ущерб норме прибыли. Борясь с инфляцией, фирмы могут осуществлять повышение цен несколькими способами5. [c.389]
ОТНОСИТЕЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ К ЦЕНАМ. Классификацию розничных магазинов можно производить и на основе их ценового образа. Большинство магазинов предлагают товары по средним ценам и обычный уровень услуг для потребителей. Ряд магазинов предлагают товары и услуги повышенного качества и по более высоким ценам. Фирма Гуччи оправдывает свои высокие цены следующим образом Вы будете помнить товары долго и после того, как забудете их цены . И наоборот, магазины сниженных цен продают свои товары по ценам ниже обычных, поскольку организуют свою деятельность с минимальными издержками и предлагают меньше услуг и менее высокого качества. Мы остановимся на [c.446]
Q Предприятие как единое целое имеет оценку, отличную от совокупной стоимости его активов. Разность между этими величинами называется гудвилл (goodwill) или цена фирмы (вид нематериальных активов, отражающий деловую репутацию фирмы). Обычно эта разница имеет положительное значение, хотя не исключается и отрицательное, т.е. продавая предприятие по частям, можно выручить больше средств, чем продавая целиком. [c.47]
Нематериальные активы (купленные патенты, лицензии, права на товарные знаки, на пользование землей, полезными ископаемыми, брокерские места, цена фирмы, гудвил, ноу-хау, программное обеспечение и прочие активы, не имеющие материально-вещественной основы). [c.264]
Рыночные цены обыкновенных акций в динамике колеблются, однако в целом они обычно имеют тенденцию к повышению. Так, курс акций (т.е. рыночная цена) фирмы Вольво за период с 1978 по 1988 г. увеличился с 30 до 385 шведских крон. Номинальная цена акции составляла 25 крон, т. е. на рынке она продавалась более чем с пятнадцатикратным превышением номинала. [c.349]
Нематериальные активы (intangible assets) - это активы, как правило, долгосрочной природы, не имеющие физической субстанции, но имеющие стоимость, основанную на правах и привилегиях собственника. Примерами нематериальных активов могут служить патенты, авторские права, торговые марки, цена фирмы, франчайзинг, лицензии, фирменные знаки, формулы, ноу-хау. [c.134]
Остановимся более подробно на таких видах нематериальных активов, как патент, авторские права, фабричные (торговые) марки, организационные расходы, деловая репутация (цена фирмы), затраты на НИОКР. [c.135]
Net worth - чистая стоимость, цена фирмы, в ряде случаев - собственный капитал. [c.234]