В нынешней обстановке ослабления государственного регулирования в ряде отраслей деятельности, таких, как воздушные и автомобильные перевозки, действующие в этих отраслях фирмы стали все чаще прибегать к методам установления дискриминационных цен. Посмотрим, как пользуются ценовой дискриминацией авиакомпании. [c.388]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
Установление дискриминационных цен - продажа товара по двум или более ценам, устанавливаемым безотносительно к разнице в уровнях издержек. [c.394]
Вот типичный пример. Фирма предлагает товар по очень низкой цене (приманка) для привлечения покупателей в магазин. В магазине покупателя убеждают купить товар по более высокой цене (обман), используя различные хитрости, включающие пересортицу товара, отсутствие товара в наличии именно в данный момент или отказ в принятии заказа на товар. Установление дискриминационных цен заключается в практике назначения разных цен для разных покупателей на товары одного вида и качества. [c.467]
Для эффективного использования ценовой дискриминации должны быть обеспечены определенные условия. Во-первых, необходима сегментация рынка по уровню спроса на товар. Во-вторых, представители сегмента, покупающего товар по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать этот товар в более дорогом сегменте рынка. В-третьих, конкуренты должны быть лишены возможности предлагать продукцию по низким ценам в тех сегментах рынка, в которых компания продает товар по высоким ценам. В-четвертых, затраты на сегментацию рынка и ценообразование на рынке не должны превосходить дополнительные доходы, полученные в результате ценовой дискриминации. В-пятых, установление дискриминационных цен не должно вызывать обиды и неприязни покупателей. В-шестых, конкретная форма ценовой дискриминации не должна противоречить закону. [c.584]
Установление дискриминационных цен. При установлении дискриминационных цен фирма продает один и тот же товар или услугу по разным ценам в разных формах [c.198]
КОНКУРЕНЦИЯ НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ — методы конкурентной борьбы, связанные с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции. К ним относятся демпинг установление контроля над деятельностью конкурента с целью прекращения этой деятельности злоупотребление господствующим положением на рынке установление дискриминационных цен или коммерческих условий установление зависимости поставок конкретных товаров или услуг от принятия ограничений в отношении производства или распределения конкурирующих товаров введение ограничительных условий в агентские соглашения тайный сговор на торгах и создание тайных картелей, ложная информация и реклама недобросовестное копирование (имитация) товаров и продук ции конкурентов нарушения качества, стандартов и условий поставок товаров и услуг. [c.149]
До сих пор речь шла о ведении конкурентной борьбы в рамках закона и этических норм. Однако существует и недобросовестная конкуренция. Недобросовестная конкуренция — методы конкурентной борьбы, связанные с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции. К таким методам относятся демпинг установление контроля над деятельностью конкурента с целью прекращения этой деятельности злоупотребление господствующим положением на рынке установление дискриминационных цен или коммерческих условий установление зависимости поставок конкретных товаров или услуг от принятия ограничений в отношении производства или распределения конкурирующих товаров тайный сговор на торгах и создание тайных картелей распространение ложной информации и рекламы заимствование товарных знаков, копирование (имитация) продуктов конкурентов нарушения качества, стандартов и условий поставок товаров и услуг. Недобросовестная конкуренция в большинстве промышленно развитых стран запрещается соответствующими законодательными актами по борьбе с незаконной деловой практикой, по охране прав потребителей, по контролю за деятельностью монополий, а также гражданскими уголовными кодексами. [c.251]
Дискриминационное ценообразование — продажа товара или услуги по двум или более разным ценам вне зависимости от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в разных формах 1) в зависимости от сег- [c.346]
Установление дискриминационных цен не должно вызывать обиды и неприязни потребителей. [c.398]
Четвертый подход—установление дискриминационных цен когда назначаются разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. [c.248]
Эффективное применение ценовой дискриминации предполагает исполнение определенных условий. Во-первых, необходимо провести сегментирование рынка по уровню спроса на товар. Во-вторых, представители сегмента, покупающего товар по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в более дорогих секторах рынка. В-третьих, сегменты, в которых компания предлагает товары по высоким ценам, необходимо защитить от вторжения более дешевых продуктов конкурентов. В-четвертых, затраты на сегментирование рынка и реализацию принятой политики должны окупаться дополнительными доходами, полученными в результате ценовой дискриминации. В-пятых, установление дискриминационных цен не должно вызывать обиды и неприязни покупателей. В-шестых, конкретные формы ценовой дискриминации не должны противоречить национальному законодательству.5 [c.484]
С развитием конкуренции качества (неценовой конкуренции) в обществе все большее внимание уделяется методам и приемам законодательно запрещенной недобросовестной (нечестной) конкуренции, нарушающей и подрывающей принятые на рынке нормы и правила конкуренции. К ним относятся 1) демпинг 2) установление контроля над деятельностью конкурента с целью ограничения или прекращения этой деятельности 3) злоупотребление господствующим положением на рынке 4) установление дискриминационных цен или коммерческих условий 5) установление зависимости поставок конкретных товаров или услуг от принятия ограничений в отношении производства или распределения конкурирующих товаров [c.158]
УСТАНОВЛЕНИЕ ДИСКРИМИНАЦИОННЫХ ЦЕН - продажа товаров по ценам, не зависящим от издержек. [c.784]
Установление дискриминационных цен. При установлении дискриминационных цен фирма продает товар или услугу по разным ценам без учета различий в издержках. Установление дискриминационных цен происходит в различных формах, в том числе [c.83]
Недобросовестная конкуренция — методы конкурентной борьбы, связанные с нарушением принятых на рынке норм и правил поведения одна из форм — демпинг — злоупотребление господствующим положением, установление дискриминационных цен, тайный сговор на торгах и создание тайных картелей, ложная информация и реклама. [c.567]
КОНКУРЕНЦИЯ НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ - конкуренция, ведущаяся методами, связанными с нарушением установленных на рынке норм и правил конкуренции. К таким методам относятся установление дискриминационных цен, демпинг, тайный сго- [c.119]
Выбор стратегии ценообразования связан с решением следующих проблем (выполнением работ) 1) установление цен на новый товар 2) ценообразование в рамках товарной номенклатуры 3) установление цен по географическому принципу 4) установление цен со скидками и зачетами 5) установление цен для стимулирования сбыта 6) установление дискриминационных цен. [c.98]
УСТАНОВЛЕНИЕ ДИСКРИМИНАЦИОННЫХ ЦЕН — искусственное (нежелательное для одной из сторон) сведение к минимуму цен на товар определенного типа в целях захвата (поглощения) значительного сегмента иностранного рынка, как правило, цены определяются на уровне, который значительно ниже рыночной цены внутри страны или цены на рынках третьих стран (иногда даже ниже издержек производства). В соответствии с антидемпинговым законом это цена товара на экспорт, величина которой значительно ниже цены на внутреннем рынке (на 20% и более) или ниже мировой цены (на 8% и более). [c.699]
Узанс 210 Узансы 210 Уличный сертификат 210 Ультимо 210 Универсальный акциз 210 Управление 210 Управление качеством продукции 210 Управление маркетингом 210 Управление по задачам, целевое управление 210 Управление но отклонениям 210 Управление по продукту 210 Управление по процессу 210 Управление расходами 210 Управление рынком 210 Управление спросом населения 210 Управление товарным предложением 211 Управление товаропродвижением 211 Управление имуществом покойного 211 Управляющий имуществом покойного 211 Управление маркетингом 211 Уровень дохода на капитал 211 Уровень, жизни 211 Условия платежа 211 Условия торговли 211 Условный прогноз 211 Устав 211 Уставный капитал 211 Уставный фонд 212 Уставный фонд совместного предприятия 212 Установление дискриминационных цен 212 Установление единой цены с учетом расходов по доставке 212 Установление зональных цен 212 [c.298]
Для того чтобы ценовая дискриминация сработала, необходимо наличие определенных условий. Во-первых, рынок должен поддаваться сегментированию, а сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса. Во-вторых, члены сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не додж -ны иметь возможности перепродать его в сегменте, где товар предлагается по высокой цене. В-третьих, конкуренты не должны располагать возможностью продавать товар дешевле в сегменте, где предприятие предлагает его по высокой цене. В-четвертых, издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним не должны превышать суммы дополнительных поступлений, полученных в результате ценовой дискрими нации. В-пятых, установление дискриминационных цен не должно вызывать обиды и неприязни потребителей. В-шестых, применяемая конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения действующего законодательства. < [c.244]
КОНКУРЕНЦИЯ НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ (unfair ompetition) -конкуренция, ведущаяся методами, связанными с нарушением установленных на рынке норм и правил конкуренции. К таким методам относятся установление дискриминационных цен, демпинг, тайный сговор и создание тайных союзов, ложная информация и реклама, информация, порочащая честь других участников рынка и т.п. В соответствии с российским законодательством К.н. не допускается, в том числе запрещается распространение ложных сведений, способных причинить убытки др. хозяйствующему субъекту введение потребителей в заблуждение относительно потребительских свойств и качества товара некорректное сравнение товаров с товарами др. хозяйствующих субъектов продажа товаров с незаконным использованием результатов интеллектуальной деятельности получение, использование, разглашение научно-технической и иной информации, в том числе коммерческой тайны, без согласия ее владельца. [c.108]
Смотреть страницы где упоминается термин Установление дискриминационных цен
: [c.355] [c.378] [c.387] [c.388] [c.109] [c.107] [c.10] [c.197] [c.397] [c.293] [c.237] [c.215] [c.317] [c.340] [c.349] [c.350] [c.581] [c.198]Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.699 ]