Несмотря на то что за последние десятилетия широкое развитие получили неценовые факторы конкуренции, значение ценовой политики, методов формирования цен при продвижении товаров на внутренний и мировой рынки велико. В современной литературе распространено мнение, что ценовая политика отходит на второй план. На смену ценовой конкуренции идет конкуренция качества, дополнительных услуг для покупателя. Утверждается, что стабильность цен гораздо предпочтительнее, чем выгоды от их изменения. Ход развития производства и требования покупателей подтверждают это. В период массового производства товаров наибольших успехов добивался тот производитель, который достигал экономии на издержках производства и реализации и тем самым мог продавать свои товары по низким ценам. Насы- [c.261]
Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т. п., а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка. [c.278]
Конкуренция качества и услуг может быть столь же эффективна в предоставлении покупателю за его деньги большего количества благ и услуг, как и ценовая конкуренция . Вы согласны с этим утверждением Объясните, почему в условиях монополистической конкуренции фирмы часто предпочитают неценовую конкуренцию ценовой. [c.568]
Уровень цен в системе определяется покупателем. Потребители предпочитают покупать товары по высоким ценам, но хорошего качества. Ценовая конкуренция все более уступает место неценовым формам конкуренции конкуренции качества, систем обслуживания, сроков поставки, престижности. [c.18]
Картели испытывают действие двух типов факторов, которые препятствуют их успеху. Первое когда картель поднимает цены, это в обязательном порядке приводит к тому, что предельная выручка каждой фирмы — участницы картеля превышает ее предельные издержки. Каждая фирма имеет сильный экономический стимул нарушить картельное соглашение, снижая цены на свою собственную продукцию, чтобы увеличить продажи и собственную прибыль. Успешный картель должен иметь эффективный механизм выявления и наказания тех членов картеля, которые его нарушают (обманывают своих партнеров по картелю). Прибыли картеля также могут оказаться под угрозой, когда фирмы-участницы вовлечены в неценовую конкуренцию (качество услуг и так далее), которая приводит к увеличению издержек и уменьшает прибыль. [c.256]
Чем крупнее фирма, чем больше объемы сбыта, возможные рынки ее присутствия, тем сложнее ее функциональная деятельность, требующая больших усилий для обоснования маркетингового проекта. При этом особую значимость приобретают маркетинговые исследования в области ранжирования рынков сбыта, обоснования зон стратегического присутствия на рынке, комплексной оценки уровня конкуренции, качества и сервисно-сти обслуживания. [c.165]
Стабильная среда, позволяет формировать конкурентное преимущество за счет минимизации издержек. В условиях нестабильной среды такая минимизация теряет смысл. Упущенная выгода с лихвой перекрывает выигрыш, получаемый от минимизации издержек. Например, смена конкуренции ценой на конкуренцию качеством предполагает активный поиск новых возможностей удовлетворения спроса, в том числе уникальных. Это позволяет проводить координацию путем введения фиксированных правил, процедур, формальных критериев. Возникает потребность в мягких , неформальных механизмах координации. Такими неформальными механизмами координации могут быть [c.118]
Неценовая конкуренция, наоборот, занимает все более важное место в арсенале методов работы на рынке. Неценовая конкуренция предполагает конкуренцию качества, причем не только товара, но и со- [c.50]
Более того, продукт В, являясь новой наукоемкой продукцией, включается в конкуренцию качеством степенью новизны, требует горизонтальную организационную структуру. Продукт А, находясь на рынке уже значительное время, требует конкуренцию ценой и вертикальную организационную структуру. Накоплению опыта способствует горизонтальная, а не вертикальная организационная структура [2, 3, 4 . Поэтому технологическая революция - смена продукта А продуктом В - неизбежна. [c.34]
Происходят перемещение персонала. Стимулируются уходы на пен сию. Неиспользуемое оборудование ликвидируется. С целью поддержания эффективности производится анализ избыточных издержек. Появление технологически новой продукции может заставить перейти на конкуренцию ценой. Ориентация на избранные сегменты рынка позволяет применять стратегию фокусировки с целью конкуренции качеством и сервисом на определенных сегментах рынка. [c.75]
Рост материального благосостояния покупателя совместно с достижениями научно-технического прогресса выдвинул не первое место конкуренцию качеством и сервисом. [c.76]
Конкуренция качеством - привлечение покупателей путем улучшения потребительских качеств продукции. [c.76]
Конкуренция качеством и сервисом требует горизонтальных организационных структур, так как именно она позволяет обработать большое количество покупателей и увязать их вкусы и пожелания с возможностями современной технологической базы. [c.77]
Конкуренция качеством и сервисом хорошо подходят для рынков наукоемкой продукции и рынков развитых стран. В первом случае потребность в обрабатывании большого количества информации определяет характер производства, во втором - насыщенный характер рынка и повышенная чувствительность потребителей к качеству и сервису. [c.77]
Смена конкуренции ценой на конкуренцию качеством предполагает активный поиск новых возможностей удовлетворения спроса, в том числе уникальных. Это не позволяет проводить координацию путем введения-фиксированных правил, процедур, формальных критериев. Возникает потребность в "мягких", неформальных механизмах координации. Такими неформальными механизмами координации могут быть [c.98]
Ориентация на производство сложной наукоемкой продукции приводит к конкуренции качеством и сервисом, к повышению-значимости структуры рынка сбыта. Здесь наиболее подходящими являются горизонтальные организационные структуры, поскольку работа на рынке сложной наукоемкой продукции требует [c.107]
Смена вертикальных структур на горизонтальные произошла в странах Запада после второй мировой войны. Послевоенный подъем и последующее повышение оплаты труда привели к росту благосостояния населения. Рынок потребительских товаров развитых стран стал насыщенным. Возросший уровень жизни поставил на первое место уже не цену, а качество приобретаемых товаров. Конкуренция ценой сменилась на конкуренцию качеством и сервисом. [c.108]
В условиях повышения роли внешних рынков увеличивается борьба между странами, в которой в современных условиях используются не только формы ценовой конкуренции, в частности демпинг, но и новые формы неценовой конкуренции. К ним относятся конкуренция качества, организация технического обслуживания, расширение кредитования покупателей и сдачи оборудования в аренду и др. В своей деятельности по расширению сбыта на внешних рынках компании ориентируются на концепцию маркетинга, которая предполагает организацию всего производства и сбыта товаров на основе предварительного изучения рынка. [c.56]
Улучшение оформления товара направлено на улучшение эстетических свойств. Например, периодическое появление на рынке новых йогуртов объясняется скорее применением оформления в целях конкуренции, чем конкуренцией качества или функциональных особенностей. Предприятие часто меняют оформление, цвет, упаковку, которую в данном случае рассматривают как составную часть самого товара. [c.262]
Если конкуренты оценены объективно, выявлены их достоинства и недостатки, можно ожидать, что и способы борьбы с ними будут выбраны адекватно. Каковы методы конкурентной борьбы Их множество, основные из них конкуренция цен, конкуренция качества, конкуренция сервиса, конкуренция сроков исполнения и доставки, оперативность, возможность малой и большой партионности поставок и т. п. [c.186]
В современных условиях одна из отличительных черт рыночного саморегулирования — распространение системы развитого маркетинга, в известной мере модифицирующей характер и формы рыночной конкуренции. С помощью этой системы осуществляется переход от работы на неизвестный рынок к работе на заказ, индивидуализация производства и продукта. В условиях развитой конкуренции качество и разнообразие модификаций одного и того же продукта или услуги становятся не ме- [c.244]
Практика показывает, что в конкурентной борьбе побеждает тот, кто может предложить потребителю именно то, что он хочет. Обычно принято использовать два основных направления конкуренции ценовую конкуренцию и конкуренцию качества. Однако это далеко не полный перечень возможностей] Ориентиром должны служить потребности клиента. [c.390]
По мере роста дифференциации продукта масштабы и значение ценовой конкуренции снижаются, напротив, неценовые методы конкуренции - качество товара, обновление продукта, рекламные кампании, торговые марки - все в большей степени определяют конкурентоспособность товара фирмы [c.106]
С развитием конкуренции качества (неценовой конкуренции) в обществе все большее внимание уделяется методам и приемам законодательно запрещенной недобросовестной (нечестной) конкуренции, нарушающей и подрывающей принятые на рынке нормы и правила конкуренции. К ним относятся 1) демпинг 2) установление контроля над деятельностью конкурента с целью ограничения или прекращения этой деятельности 3) злоупотребление господствующим положением на рынке 4) установление дискриминационных цен или коммерческих условий 5) установление зависимости поставок конкретных товаров или услуг от принятия ограничений в отношении производства или распределения конкурирующих товаров [c.158]
Для современных рынков характерна неценовая конкуренция, и одним из ее видов является конкуренция качества. Во г почему методы управления качеством оказываются неэффективными, не дают возможности производить конкурентоспособную продукцию, если они не базируются на исследовании рынка. В арсенал неценовой конкуренции включают более высокие, чем у конкурентов, показатели качества и надежности, лучший дизайн, более низкую цену потребления (характеризующую снижение суммарных затрат потребителей на эксплуатацию изделия за весь срок службы вследствие его высокого качества), превосходство над товаром конкурента по технико-экономическим показателям (энергоемкость, материалоемкость) высокие экологические показатели, безопасность работы с изделием. [c.52]
Дифференцированный продукт является противоположностью стандартной продукции. В условиях конкуренции качества производители предлагают рынку разные варианты потребитель- [c.141]
Приоритетность качества и конкурентоспособности Показывает большую значимость в управлении (для эффективного функционирования и выживания в условиях конкуренции) качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции и предоставляемых услуг, что обусловливает выдвижение на первое место целей по удовлетворению потребностей потребителей [c.27]
Нужно стремиться к предельно точной оценке конкурентов и выявлять те проблемы в их стратегии или качественных характеристиках продукции и услуг, которые открывают для предприятия реальную возможность добиться успеха. При этом можно выбрать для борьбы с деловыми соперниками курс либо на ценовую конкуренцию, либо на конкуренцию качества, либо, наконец, на конкуренцию сервиса. [c.94]
При этом, помня о рассмотренных нами выше стратегиях обеспечения конкурентоспособности, вы можете выбрать для борьбы с деловыми соперниками курс либо на ценовую конкуренцию (предлагая аналогичный товар по более низкой цене), либо на конкуренцию качества (продажа по той же цене, что у конкурентов, более качественного или более универсального товара), либо, наконец на конкуренцию сервиса (обеспечивая свои изделия более надежным послепродажным сервисом). [c.23]
Не бойтесь конкуренции. Не думайте это уже есть на рынке. Помните, что у вас есть три мощных оружия против конкуренции качество, цена, реклама. [c.54]
В своей ценовой политике наша [К] ориентируется на стратегию конкуренции качества [c.75]
Эффективность развития ЖКХ увеличивается при его анализе на базе общих и частных экономических законов функционирования ЖКХ. Категорию непрерывного улучшения качества услуг целесообразно рассматривать как экономическую закономерность рыночной экономики, которая функционально зависит от проявляемых на практике законов стоимости, конкуренции, качества, закона спроса и предложения, а также законов массового производства самофинансирования соответствия отношений постоянных затрат к переменным и относительной цены снижение себестоимости услуг с увеличением объема выпуска соответствия номенклатуры, качества и объема услуг потребности и условия спроса возмещение затрат на производство и сбыт услуг. [c.31]
Фактор времени должен быть принят во внимание и в процессе эксплуатации системы, поскольку в условиях возрастающей конкуренции качество управления бизнесом и своевременность доставки информации пользователю для ее скорейшего анализа и принятия решений являются стратегическими составляющими успеха. [c.107]
Для современного рынка характерно повышение роли неценовых факторов конкуренции, особенно конкуренции качества. С ростом выпуска изделий долговременного пользования все большую роль начинает играть не продажная цена изделия, а стоимость полного жизненного цикла, представляющая сумму затрат на НИОКР, производство, затраты потребителя на обслуживание, эксплуатацию и ремонт изделия в течение всего периода его функционирования. [c.22]
Повышение качества — процесс, в котором никогда не достигается совершенство и всегда ведется поиск. Японцы используют понятие кейзен , чтобы описать процесс совершенствования уровня качества. В США используются термины всеобщее управление качеством и шесть сигм . Однако какие бы понятия ни использовались, производственные и операционные менеджеры являются теми ключевыми игроками, которые определяют успех в конкуренции качества. [c.372]
Наиболее распространена в современной рыночной экономике конкуренция качества, отвечающая в наибольшей мере интересам потребителей - покупателей и общества в целом. Она предполагает соперничество товаропроизводителей на основе технического превосходства, параметров качества и надежности товаров и услуг, более эффективных методов реализации, расширения видов предоставляемых сбытовых и послесбытовых услуг, применения маркетинга. [c.158]
Конкуренция качества, характерная для олигополистиче-ского рынка и рынка монополистической конкуренции, предполагает необходимость инвестирования в ноу-хау и в технические разработки. Однако олигополистический рынок по сравнению с рынком мелких продавцов имеет возможность финансировать достижения научно-технического прогресса. Такие достижения сегодня являются дорогостоящими, поскольку основываются на наукоемком производстве. [c.157]
Преимущества процессного подхода становятся очевидны, особенно для банков, которым приходится часто изменять свои бизнес-процессы, что характерно для рынков с высоким уровнем конкуренции. Качество продуктов и услуг банков определяется качеством процессов, результатом которых они являются. Идея заключается в основе всех систем менеджмента качества (СМК). Эти системы, ориентированные на различные методики BPwin, ARIS и т.д. - основаны на бизнес-процессном подходе к управлению. [c.101]
МАРКЕТИНГ (англ, marketing, от market — рынок), одна из систем управления капиталнстич. предприятием, предполагающая тщательный учёт процессов, происходящих на рынке, для принятия хоз. решений. Возникла в нач. 20 в. в США, наибольшее распространение получила в 50—60-х гг. в связи с обострением проблемы сбыта и широким применением новых, т. н. неценовых методов конкурентной борьбы (реклама, конкуренция качества, дифференциация продукта и др.). Цель М.— создать условия для приспособления нроиз-ва к обществ, спросу, требованиям рынка, разработать систему орг.-технич. мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения макс, прибылей. Осн. функции М. изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-ком-мерч. персоналом, организацией обслуживания потребителей. [c.387]
Наша основная стратегия в конкурентной борьбе ценовая конкуренция конкуренция качества сонкуредция сервиса особые предложения по прода )ткрывают для нас реальные возможности добиться / спеха. [c.64]
Организационно-правовая форма. Учредителями системы управления ресурсами развития являются региональные органы власти и коммерческие организации. Эта теоретическая посылка в тексте исследования не получила подробной расшифровки. На данном этапе экономическая система Тамбовской области, как впрочем и ряда других дотационных регионов, испытывает серьезные трудности в сфере развития экономической инфраструктуры. В регионе практически отсутствуют коммерческие аналитические и консалтинговые фирмы, которые могли бы дать оценку имеющимся в распоряжении и требующимся для развития ресурсам региона. Речь идет об инвестиционных агентствах, фирмах, занимающихся трудоустройством и т.п. Поэтому на данном этапе целесообразно говорить об учреждении СУРР органами региональной власти. В дальнейшем при развитии инфраструктуры региона и, соответственно, конкуренции качества информационных услуг, подобная деятельность должна стать прерогативой коммерческих образований. Отношения с органами государственного управления по поводу покупки информации и заказу аналитических исследований будут строиться на тендерной основе. [c.53]