Относительно последствий избыточного входа следует сделать, однако, важную оговорку. Если продукт дифференцированный, то вход означает, помимо снижения цены, расширение ассортимента продукции. Как правило, фирма-новичок не в состоянии присвоить всю готовность платить, возникающую при введении нового продукта. Другими словами, вход новой фирмы создает положительный экзогенный эффект для потребителей. Например, если на рынок входит новый производитель автомобилей с новаторской моделью автомобиля, многие потребители будут готовы заплатить за новый автомобиль больше установленной на него цены. Иначе говоря, часть выгод, получаемых потребителями от новой модели автомобиля, достанутся им бесплатно. [c.256]
Показатели качества химической продукции следует рассматривать дифференцированно, в зависимости от особенностей этой продукции. Продукцию химической промышленности можно разделить на две группы а) продукты, количество которых измеряется непрерывными величинами — тоннами, литрами, метрами и т. д. (например, химические реактивы, минеральные удобрения, нефтепродукты) б) продукты, измеряемые дискретными величинами — штуками, парами, комплектами и т. д. (например, различные пластмассовые и резинотехнические детали, шины, обувь, игрушки), т. е. изделия. [c.112]
Когнитивная и мотивационная компоненты оценки продукта потребителями. Шкалы оценки свойств и их оцифровка. Два подхода к комплексной оценке потребительских свойств. Дифференцированная оценка. Модель Розенберга и модель с идеальной точкой. Два варианта модели Розенберга. Сравнительная характеристика, позиционирование и конкурентоспособность товара. Аналитические модели для сравнительной характеристики. Проблемы выбора признаков, шкал и весовых коэффициентов. Задача снижения размерности. [c.326]
Монополистический конкурентный рынок обладает двумя ключевыми характеристиками во-первых, фирмы конкурируют, продавая дифференцированные продукты, которые имеют высокую норму замещения одного другим, но не абсолютно взаимозаменяемы. (Другими словами, эластичность спроса от цены велика, но не бесконечна). Во-вторых, проникновение новых фирм на рынок не ограничено — новым фирмам несложно вступить на рынок со своими фирменными марками, а существующим фирмам — выйти, если их товары перестали пользоваться спросом. [c.339]
Предусмотрено нормировать расход реагентов дифференцированно по установкам с учетом емкости системы каждой из них и ее загруженности, кратности разбавления сырья растворителем, структурной вязкости сырья и продуктов. Применение новых расходных норм даст не менее 5% экономии растворителей. [c.164]
Формирование бизнес-потенциала осуществляется следующим образом на основании разработанной миссии определяется базовый продукт, который может предложить предприятие базовому рынку, затем путем дифференцирования продуктов и сегментации рынка определяются стратегические бизнесы предприятия. [c.81]
Сравнительная характеристика финансового и управленческого учета облегчает переход от изучения финансового учета к управленческому. Управленческий учет не является обязательным, это скорее средство, чем конечный продукт. Данные финансового учета используются внешними пользователями информации и потому они стандартизированы и ведутся по общим правилам. Данные управленческого учета предназначены для внутренних потребителей информации, интересы которых персонифицированы и могут быть заранее известны. Для управленческого учета не обязательны общие правила, вместо одного базисного правила (балансовое обобщение), используемого финансовым учетом, существуют три различных набора правил (расходы, доходы, активы) содержится больше приблизительных оценок много информации в натуральном выражении не обращается внимание на точность разная информация для различных целей — учет по центрам ответственности, учет полной себестоимости и дифференцированный учет. [c.30]
Для оценки уровня жизни населения субъектов РФ, разработки и реализации региональных социальных программ, планирования темпов роста заработной платы, пенсий, социальных пособий, а также составления бюджетов используют понятия минимального потребительского бюджета (МПБ) и бюджета прожиточного минимума (БПМ). Уровень МПБ характеризует минимально допустимые границы потребления важнейших материальных благ и услуг (продукты питания, предметы санитарии и гигиены, лекарства, жилищно-коммунальные услуги) и рассчитывается исходя из прожиточного (физиологического) минимума дифференцированно по основным социальным группам. С 1997 г. используется понятие прожиточного минимума как стоимостной оценки потребительской корзины, а также обязательных платежей и сборов. Таким образом, в понятии БПМ учтена. также необходимость выплаты домашними хозяйствами обязательных платежей. В свою очередь, под потребительской корзиной понимается минимальный набор продуктов питания, непродовольственных товаров и услуг, необходимых для сохранения здоровья человека и обеспечения его жизнедеятельности. [c.489]
Если предположить, что дифференцированные индексы цен по крупным товарным группам имеются в распоряжении (например, на основе проведенных торгов на товарных биржах), то индексы должны использоваться аналогично применению дефляторов при переоценке валового внутреннего продукта. [c.334]
При выборе целевого рынка необходимо обосновать ответ на вопрос в каком продукте нуждается потребитель Для этого необходимо установить рациональные сегменты концентрированного, дифференцированного или недифференцированного рынка, которые будет обслуживать организация. [c.72]
Расчетные ставки постоянных затрат и доход с капитала были также определены при составлении нормативной калькуляции по изделиям. Эти ставки следует рассматривать в качестве дифференцированных целевых сумм покрытия, как это было показано в стратегическом формуляре при расчете целевых цен и порога прочности по ценам (см. рис. 32). Вообще эти ставки, являясь чем-то вроде затратной подпорки для изделия, оказались причиной снижения цен реализации. Но, как уже отмечалось, на первых порах при переходе к новой системе отчетности контроллера, информация, к которой привыкли, продолжала сохраняться. Тем самым оказалось возможным приписать отдельным изделиям и группам изделий долю прочих постоянных затрат и дохода с капитала, что, в принципе, возможно только для прямых по продукту постоянных затрат. [c.256]
Каковы продукты или услуги фирмы Каковы каналы распределения Каков размер отрасли (как по числу действующих в ней предприятий, так и в отношении денежной оценки) Насколько быстро идет ее рост Является ли продукт отрасли сильно дифференцированным Высоки ли барьеры выхода из отрасли Какова относительная величина постоянных издержек в отрасли (Ответы на эти вопросы позволят выявить силы, определяющие уровень конкуренции в отрасли и степень угроз со стороны конкурентов.) [c.303]
Именно поэтому в нашей последующей калькуляции цен продажи мы будем использовать не средние плановые, а дифференцированные по видам продуктов суммы и ставки покрытия. Средняя сумма покрытия для предприятия в целом является лишь приблизительным общим ориентиром. Благодаря этому сравнению легче обдумать шансы на рынке, структуру затрат и дальнейшее развитие производства и сбыта отдельных групп продуктов. Особенно большую помощь эти данные оказывают в определении перспектив роста, в принятии решений об инвестициях и в составлении новых проектов. [c.105]
Имея такие преимущества, владелец дифференцированного продукта в определенной степени становится монополистом и приобретает возможность влиять на цену. Но т.к. объем продаж каждого продавца относительно невелик, то фирм-монополистов достаточно много и каждая из них имеет ограниченный контроль над рыночной ценой — в этом отличительная черта монополистической конкуренции. [c.64]
Дифференцирование уникальный продукт или маркетинговое предложение. Это может быть новаторский продукт, услуга, метод раскрутки марки, система распределения или ценообразования. [c.97]
Монополистическая конкуренция — такая рыночная структура, при которой многие продавцы конкурируют, чтобы продавать дифференцированный продукт на рынке, где возможно появление новых продавцов. [c.148]
Товар каждой фирмы, торгующей на рынке (дифференцированный товар), является несовершенным заменителем товара, реализуемого другими фирмами, однако же его перекрестная эластичность должна быть положительной и относительно большой. Дифференциация продуктов возникает из-за различий в потребительских свойствах, качестве, сервисе, рекламе. Часто потребитель платит не только за качество, но и за торговую марку. [c.148]
Олигополия. Рыночная ситуация, характеризующаяся господством в отрасли нескольких, как правило крупных, компаний. Производимая продукция может быть как высоко дифференцированной, так и стандартной. Выделяют два вида олигополии — чистую и дифференцированную. Чистая олигополия — несколько компаний, производящих стандартный товар, по существу, одинаковый продукт (нефть, сталь, уголь). В данной отрасли повышение цен на продукцию компании затруднительно, за исключением случаев дифференциации услуг. Если конкуренты следуют аналогичной тактике, единственный способ завоевания конкурентного преимущества — стратегия снижения издержек производства через увеличение его масштабов. Дифференцированная олигополия — несколько крупных компаний, производящих в чем-либо (качество, характеристики, дизайн, уровень услуг) различающиеся товары (автомобили, фотоаппараты). Каждый конкурент стремится опередить соперников по одному из важнейших атрибутов товара, привлечь покупателей, отдающих ему приоритет, и получить соответствующую надбавку к цене. [c.296]
Дифференцирование — процесс разработки ряда существенных особенностей продукта, призванных отличить его от товаров-конкурентов. [c.357]
С другой стороны, существуют товары, отличающиеся потенциально высокими возможностями для дифференцирования, такие как автомобили, офисные апартаменты и мебель. Здесь потребитель сталкивается с обилием характеристик товара. К основным показателям дифференцирования относятся дополнительные возможности продукта, эффективность его использования, комфортность, долговечность, надежность, ремонтопригодность, стилистические решения и дизайн. [c.359]
Стилистическое решение обладает тем преимуществом, что завоеванный с его помощью успех весьма сложно повторить конкурентам. Поэтому удивляет тот факт, что многие компании не торопятся вкладывать средства в стилистическую проработку продукции. Хотя, с другой стороны, ярко выраженный стиль не обязательно означает высокую функциональность. Кресло может выглядеть потрясающе, но сидеть в нем будет крайне неудобно. При рассмотрении дифференцирования продуктов по стилю необходимо отметить, что стилистическая проработка упаковки [c.362]
Помимо дифференцирования физической продукции компании необходимо, чтобы и ее услуги имели ряд существенных особенностей продукта. Когда дифференцирование [c.363]
Мы рассмотрели методы дифференцирования компаний, продуктов и торговых марок. Даже если компания выпускает сырьевые или такие продовольственные товары, как мука, крупы, хлеб, одной из ее основных задач является превращение недифференцированного продукта в дифференцированное предложение. [c.368]
Ключ к получению конкурентного преимущества на рынке — дифференцирование продукта. Рыночное предложение может быть дифференцировано по пяти направлениям продукт (дополнительные возможности продукта, эффективность его использования, комфортность, долговечность, надежность, ремонтопригодность, стилистическое решение и дизайн), услуги (простота оформления заказа, доставка, установка, обучение потребителей, консультирование потребителей, обслуживание и ремонт, другие услуги), персонал, каналы распределения, имидж (символы, печатные, аудиовизуальные средства передачи информации, атмосфера, события). Условия использования отличия важность, неповторимость, превосходство, доступность, преимущество первого хода, приемлемость и рентабельность. [c.376]
Фирме необходимо хорошо знать своих конкурентов, поскольку успехи ее деятельности определяются созданием более высокой по сравнению с ними потребительской ценности. С этой точки зрения рассмотрены методы анализа конкурентов и способы создания конкурентного преимущества. Обсуждены факторы, определяющие привлекательность отрасли и ее долговременную прибыльность, а также интенсивность соперничества конкурентов в одной отрасли. Показано, что необходимым условием эффективного функционирования фирмы в условиях конкуренции является использование либо стратегии дифференцированного маркетинга (предложение продукта, обеспечивающего наиболее высокую потребительскую ценность) либо стратегии минимальных издержек. Потенциальными источниками конкурентного преимущества фирм являются более высокая квалификация персонала и лучшие ресурсы, используемые для создания новых продуктов или выхода на новые рынки. Анализ "цепочки ценностей" - деятельности, связанной с проектированием, изготовлением, выведением на рынок, распределением и обслуживанием продукта - позволяет создавать и поддерживать фирме положение лидера на рынке по минимальным издержкам. [c.147]
Угроза введения продуктов-заменителей уменьшается при высокой стоимости переключения, а также в результате создания очень привлекательных продуктов, не похожих на другие, или дифференцированных цен, соответствующих потребительской выгоде, что может иметь и психологический эффект. [c.151]
Для достижения и сохранения конкурентного преимущества (как необходимого условия эффективного функционирования фирмы) можно использовать стратегию дифференцированного маркетинга, то есть предложения продукта, обеспечивающего наи-более высокую потребительскую ценность, либо стратегию минимальной себестоимости поставки (минимальных издержек). Исследования конкурентных стратегий двух ведущих фирм в каждой из восьми крупных отраслей, характеризующихся низкими темпами роста и интенсивной конкуренцией, показали, что во всех случаях эти два лидера проводили политику либо высокой дифференциации продукта, либо минимальных издержек. [c.161]
Соответствующая стратегия маркетинга особо привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами, которые стремятся к дифференциации своего продукта на одном или нескольких целевых рыночных сегментах. Конкретные (специальные) потребности определенного сегмента рынка предполагают преимущества направленной дифференциации некоего продукта, производимого конкурентами для более широкого круга потребителей. Например, некоторые малые химические компании борются за мелкие или специализированные заказы, не представляющие интереса для более крупных фирм. В этом случае малые фирмы добиваются значительного снижения издержек за счет специализации производства и сбыта. Однако для успеха такой стратегии необходимо найти целевую группу, нужды которой отличаются от нужд более широкого рынка, иначе не будет основы для дифференцирования. При этом эффективность деятельности фирмы должна превосходить эффективность функционирования конкурентов в этом сегменте. [c.163]
Однако взгляды на технологию, центральные позиции в которой занимают предметы (машины), являются неудовлетворительными по нескольким причинам. Наиболее существенно, что они вытекают из искусственно созданного (и вводящего в заблуждение) различия элементов производства, услуг и других видов деятельности. Одни определяются как "технологические" по своему характеру или представляют собой "технологию", и противопоставляются элементам, которые, несмотря на их взаимосвязь с теми же областями использования машин, "технологическими" не признаются. Этот подход может найти отражение в классификации таких видов деятельности, как проектирование производственных помещений и разработка продуктов, когда они (в условиях значительного отдаления от товарного рынка) зависят от информации, которая была подготовлена службами маркетинга, сбыта и обслуживания. Другая проблема состоит в том, что машинно-ориентированный подход преимущественно сфокусирован на интенсивных механизированных производственных системах типа используемых в массовом производстве автомобилей или непрерывных процессах химического производства, которые долгое время служили символами современного промышленного прогресса. Однако такие системы уже сделались причиной увеличивающихся производственных проблем из-за их негибкости в условиях перехода (на рынках ряда промышленных стран) к более дифференцированным товарам, а также в силу растущего значения экологических и ресурсосберегающих факторов. [c.130]
Насколько дифференцированно может быть построена система рыночных каналов определенного вида продукции, показывает пример формирования каналов сбыта продуктов виноделия (рис. 10.5). [c.201]
Норма отбора как количественная величина в обязательном порядке должна сочетаться с нормативом качества получаемых продуктов. В процессах, при которых рараллельно отбираются разные продукты, суммарная норма, например процент светлыл, недостаточна, так. как не позволяет нормиравазъ-качество отдельных продуктов. Чтобы стимулировать и контролировать четкость разделения погонов, необходимы дифференцированные показатели, [c.101]
Поскольку в нефтяной промышленности условия (природные, горно-геологические) добычи нефти в разных районах страны существенно различаются, то затраты на добычу 1 т нефти также неодинаковы. Эти объективно существующие условия в каждый момент времени признаются обществом и считаются вполне общественно нормальными, во всяком случае в большей части районов добычи. Разумеется, можно прекратить добычу нефти на отдельных месторождениях с высокими издержками производства, но нельзя ликвидировать различий природных и горно-геологических условий. В связи с этим существование в практике социалистического ценообразования дифференцированных цен по районам (зонам) вполне правомерно и основано на объективном признании локальных уровней затрат трудг на производство определенного вида продукта как части общественно необходимых. [c.8]
Целесообразность построения зональных цен на нефть диктуется прежде всего объективно существующими различиями затрат на добычу 1 т нефти, FX значительной дифференциацией по районам страны. В СЕЯЗИ с этим существование в практике социалистического ценообразования дифференцированных цен по зонам (районам) вполне правомерно и основано на объективном признании локальных уровней затрат труда на производство определенного вида продукта как общественно необходимых. [c.150]
Дизайн особенно важен в производстве и маркетинге предметов длительного пользования, предметов одежды, для товаров в упаковке и в услугах розничной торговли. Все качества, которые мы рассматривали в теме Дифференцирование продукта , являются составляющими дизайна. Теперь вы представляете, насколько сложна задача разработки дизайна продукта, учитывая то количество компромиссов, к которым должны прийти его создатели. Дизайнер должен распределить средства, которые необходимо будет вложить в научно-исследовательские разработки, в поиск дополнительных возможностей, повышение эффективности использования продукта, его конформности, долговечности, надежности, ремонтопригодности, стилистической проработки. С точки зрения компании, хороший дизайн выражается в простоте производства и распределения продукта. С точки зрения потребителя, продукт должен иметь привлекательный внешний вид, легко распаковываться, устанавливаться, использоваться, ремонтироваться. Немаловажно и то, чтобы потребитель мог легко избавиться от пришедшего в негодность продукта. Учитывая желаемые характеристики товара, дизайнеру, скорее всего, придется пойти на компромисс окончательное решение зависит от понимания им представлений и оценок целевого рынка относительно различных свойств товара и его стоимости (см. вставку Памятка маркетолога. 10 принципов хорошего дизайна компании Braun ). [c.363]
В большинстве ситуаций стратегии дифференциации и лидерства по снижению затрат несовместимы, поскольку дифференциации сопутствует увеличение издержек. Однако в отдельных случаях возможны ситуации одновременного использования обеих стратегий. Например, следуя стратегии дифференцированного маркетинга, фирма начинает доминировать на рынке, что позволяет снизить затраты за счет масштаба производства и приобретения опыта. В другом случае, высокодифференцированный продукт производится по инновационной технологии, существенно снижающей производственные издерж- [c.164]
Специализированное, серийное Крупные, средние Низкая Дифференцированный продукт Нишевые [c.155]
Множественность возможных назначений продукции не долж на объединяться в одном продукте путем добавления продукту военного назначения гражданских функций. Менеджеры должны оперировать понятиями "специфически военного" и "специфически гражданского" продукта даже в том случае, если их функциональные возможности очень схожи. В то же время эти дифференцированные продукты должны изготавливаться на одной производственной линии, позволяя экономить на масштабах производства и значительно сократить затраты на обучение персонала, а также инвестиции в основные фонды. [c.288]