Товар каждой фирмы, торгующей на рынке (дифференцированный товар), является несовершенным заменителем товара, реализуемого другими фирмами, однако же его перекрестная эластичность должна быть положительной и относительно большой. Дифференциация продуктов возникает из-за различий в потребительских свойствах, качестве, сервисе, рекламе. Часто потребитель платит не только за качество, но и за торговую марку. [c.148]
НАПРАВЛЕНИЯ ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЯ ТОВАРА [c.358]
Отправная точка дифференцирования товара по дополнительным возможностям — его максимально упрощенная версия. Компания может разрабатывать новые версии товара, просто добавляя дополнительные возможности. Так, производитель автомобилей предлагает покупателю такое дополнительное оборудование, как электрические стеклоподъемники, подушки безопасности, автоматическая коробка передач и кондиционер. Каждая из предложенных возможностей может привлечь дополнительных покупателей. [c.359]
Однако взгляды на технологию, центральные позиции в которой занимают предметы (машины), являются неудовлетворительными по нескольким причинам. Наиболее существенно, что они вытекают из искусственно созданного (и вводящего в заблуждение) различия элементов производства, услуг и других видов деятельности. Одни определяются как "технологические" по своему характеру или представляют собой "технологию", и противопоставляются элементам, которые, несмотря на их взаимосвязь с теми же областями использования машин, "технологическими" не признаются. Этот подход может найти отражение в классификации таких видов деятельности, как проектирование производственных помещений и разработка продуктов, когда они (в условиях значительного отдаления от товарного рынка) зависят от информации, которая была подготовлена службами маркетинга, сбыта и обслуживания. Другая проблема состоит в том, что машинно-ориентированный подход преимущественно сфокусирован на интенсивных механизированных производственных системах типа используемых в массовом производстве автомобилей или непрерывных процессах химического производства, которые долгое время служили символами современного промышленного прогресса. Однако такие системы уже сделались причиной увеличивающихся производственных проблем из-за их негибкости в условиях перехода (на рынках ряда промышленных стран) к более дифференцированным товарам, а также в силу растущего значения экологических и ресурсосберегающих факторов. [c.130]
Следует помнить, что успех рекламы слагается из нескольких факторов, решающим является эффект маркетингового давления, который неотделим в чистом виде от других факторов продажи. Как правило, для успешной рекламы нужен дифференцированный товар, продаваемый по привлекательной цене через хорошо адаптированную сбытовую сеть. [c.412]
Наиболее привлекательными направлениями дифференциации продукции являются те, которые связаны с трудностью имитации товара и значительными затратами на нее (технические новшества, особенно защищенные патентами, широкий спектр услуг в банковском деле, высокое качество продукции). В этом случае ключевым активом фирмы становятся ноу-хау, недоступные соперникам. Как правило, дифференцированные товары продаются по более высокой цене. Однако для того чтобы покупатели реально воспринимали ценность дифференцированного товара, необходимы определенные рыночные сигналы. Следовательно, стратегия дифференциации предполагает прежде всего наличие ноу-хау в области маркетинга, она требует значительных вложений в функциональный маркетинг. Это может быть интенсивная реклама, привлекательная упаковка, конструктивные особенности и удобство интерьеров зданий, где совершается покупка, распространяемая молвой добрая репутация фирмы, солидный стаж ее работы и т. д. [c.108]
В зависимости от того, дифференцирован товар или нет, [c.28]
Эффект масштаба возникает в том случае, когда с ростом объема выпускаемой продукции средние издержки на единицу продукции снижаются (подробнее — см. 6.3.). Экономия на масштабе позволяет объяснить торговлю между странами в случаях, не поддающихся объяснению на основе классических теорий международной торговли. Это, в первую очередь, относится к торговле между странами, в одинаковой степени наделенными основными факторами производства, и к торговле технологически однородными товарами, внутриотраслевой торговле дифференцированными товарами (например, автомобилями, изделиями электронной промышленности и др.). [c.726]
Рынок олигополии может подразделяться на два типа олигополия первого вида — это отрасли с совершенно однородной продукцией и большим размером предприятий. Олигополия второго вида — положение, когда есть несколько продавцов, продающих дифференцированные товары. [c.95]
Олигополия — это такая рыночная структура, при которой небольшое число фирм господствует на рынке однородного или дифференцированного товара. Например, в автомобильной промышленности США и Германии около 90% производства осуществляется тремя или четырьмя крупными компаниями, каждая из которых может в какой-то степени влиять на цену, и с этой точки зрения ситуация приближается к монополии. Более того, если фирм мало, они могут договориться о фиксированной цене на товар, и в этом случае образуется подобие монополии. [c.238]
Фирмы, работающие в данной отрасли, могут попытаться ослабить позиции покупателей за счет увеличения числа покупателей, которым они продают товары, создания угрозы прямой интеграции в индустрию покупателей, а также посредством создания высоко ценящихся, дифференцированных товаров. При розничной торговле через супермаркеты лидирующая марка товара обычно приносит наибольшую выгоду отчасти из-за того, что ее позиция "первого номера" означает, что супермаркеты должны запасать такие товары, тем самым ослабляя позицию покупателя при ведении переговоров о цене. [c.484]
Производимые товары могут быть однородными (гомогенными) или дифференцированными. К однородным товарам относятся сталь, цемент, газетная бумага и т. п. Примерами дифференцированных товаров могут служить автомобили, алкогольные напитки, пиво, моющие средства. [c.182]
Конкуренция монополистическая — экономическое состязание, при котором продавцы предлагают дифференцированный товар на рынке, куда возможен вход новых продавцов. [c.389]
С изменением и дифференциацией норм, ценностей, жизненных стилей и культуры потребителей связаны постоянно растущее многообразие товаров и динамизм рынка. Это сокращает жизненный цикл товара, заставляет производить товары в небольших количествах, увеличивает долю исследовательской работы за счет снижения затрат физического труда. Современный мир отличается тем, что снижается производство товаров широкого потребления (стандартизованных товаров с определенными характеристиками и часто с длительным жизненным циклом) и увеличивается производство дифференцированных товаров (разработанных и произведенных для особых потребителей и обычно с коротким жизненным циклом). Растущее, усиливающееся многообразие рынков означает [c.87]
В ситуации монополистической конкуренции фирма, предлагая дифференцированный товар, тем самым получает внешнее конкурентное преимущество. Приобретение "рыночной силы" защищает фирму и позволяет ей получать прибыли выше среднерыночных. Ее стратегическая цель поэтому состоит в том, чтобы эксплуатировать предпочтительный спрос, контролируя ценность и срок жизни элемента дифференциации. [c.164]
Рыночная сила оценивается способностью фирмы заставить рынок принять цену, более высокую, чем у приоритетных конкурентов. Одной из мер в этом направлении может служить эластичность спроса по цене дифференцированного товара. Чем ниже эластичность спроса, тем менее чувствителен рынок к повышению цены на товар. [c.164]
Под ФИРМЕННЫМ продуктом понимается дифференцированный товар, стандартного качества, который в стандартных количествах и упаковке продается под определенным наименованием на значительном сегменте рынка. К таким могут относиться самые различные товары пачка "Майского чая" или видеомагнитофон "Сони", j Анализ типа продукта является важным с точки зрения определения характера зависимости цены от спроса и предложения и соответственно форм линий (рис. 9.2). Если для стандартизированных продуктов изменение спроса и предложения при изменении цены происходит плавно, то для дифференцированных продуктов могут существовать диапазоны цен, в которых изменение цены не будет сопровождаться изменениями спроса и предложения, поскольку потребители могут рассматривать все цены внутри данного диапазона как одинаковые. [c.297]
В качестве альтернативы рассмотрим стратегию, направленную только на удовлетворение потребностей фермеров, выращивающих овощи и фрукты. В данном случае фирма посчитала возможным увеличить цену на гербицид до 40. Даже если компания направит усилия на обслуживание сегмента, равного одной трети рынка, ее прибыль возрастет до 35 млн. Наиболее прибыльной, как ни удивительно, в данном случае оказалась бы стратегия дифференцирования товаров и услуг. Она предполагает продажу различных модификаций товара каждому сегменту по ценам, привлекательным для конкретных групп потребителей. В этом случае производитель выпускает продукт под различными торговыми марками для скотоводов, производителей зерна и садоводов, т. е. работает на рынке в целом, однако основную прибыль он получает на наиболее привлекательных сегментах. [c.94]
Инструменты дифференцирования товаров [c.113]
Дифференцирование товара (т. е. его технических параметров, дизайна, характерных особенностей, надежности). [c.173]
Отрасли классифицируются по количеству поставщиков, степени дифференцирования товара, высоте барьеров на входе и выходе с рынка и [c.238]
Существует связь между понятием дифференциации и концепцией сегментирования рынка, но для начала нужно иметь в виду отправные моменты в их отличии сегментирование рынка начинается с потребителей, а дифференцирование товара или услуги — от фирмы или самого товара или услуги. [c.241]
Использование меняющихся цен называют также ценовой дискриминацией. Основой дискриминации могут быть различия в месте и способах продаж, отличительные особенности отдельных вариантов дифференцированного товара, а также разница между заказчиками (покупателями) с учетом их доходов, поведенческих особенностей, восприятий, психологии и пр. Ценовая дискриминация эф- [c.224]
Как вы думаете, в чем состоят особенности картеля в отрасли с дифференцированным товаром Является ли такой картель более (менее) стабильным [c.161]
Ссылкам на статистику цен почти всегда присуще то, что большинство товаров, рассматриваемых в этой статье, близки к однородным. Если товары достаточно неоднородны, значение средней цены становится сомнительным и Бюро статистики труда его не сообщает. Из наших 19 отраслей только 6 имеют товары, цены на которые, как представляется, различаются значительно и постоянно у разных фирм мыло, тракторы, сноповязалки, плуги, шины и линолеум. Цены на них, по-видимому, меняются в среднем менее часто и менее широко, чем у однородных товаров, как показано в табл. 4. Следует отметить, что мы могли бы с некоторыми оговорками описывать наши монополии (алюминий и никель) как олигополии с дифференцированными товарами. [c.430]
Олигополия характеризуется ограниченным числом продавцов стандартизированного или дифференцированного товара. Один из соперников становится лидером в ценовой политике. При тайном сговоре конкурентов возможен контроль над ценами. Доступ на рынок крайне сложен, т. к. требуется значительный размер начального капитала (автомобили, сложная бытовая техника). [c.42]
Охватывая не только крупные монополии, но и средних и мелких предпринимателей, на рынке широко развертывается монополистическая конкуренция дифференцированных товаров и услуг, рассчитанных на покупателей, занимающих особые рыночные ниши. Происходит диверсификация рынков по отдельным видам товаров. Ее результатом является создание все более широкого их ассортимента, удовлетворяющего самые разнообразные запросы и вкусы покупателей. [c.298]
Дифференцированный товар (differentiated produ t) — продукт, который по физическим или иным параметрам отличается от аналогичных продуктов, производимых другими фирмами продукт, который подобен, но не идентичен другим продуктам, а следовательно, не является их полным заменителем продукт, который покупатели предпочитают приобрести у одного продавца, несмотря на то что цены у всех продавцов одинаковы. [c.938]
Олигополия (oligopoly) — рынок, на котором несколько фирм продают стандартизованные или дифференцированные товары рынок, доступ на который для других фирм затруднен и на котором контроль над ценами на продукцию ограничен взаимозависимостью фирм (за исключением тех случаев, когда имеется сговор) и на котором обычно действует сильная неценовая конкуренция. [c.951]
ДИФФЕРЕНЦИРОВАННАЯ ОЛИГОПОЛИЯ (differentiatedoligopoly) — олигополия, в которой фирмы производят дифференцированный товар. [c.344]
Эти черты олигополии были проанализированы ещё в начале нынешнего столетия. В конце 1920-х гг. американский экономист Э. Чемберлин в своей теории монопольной конкуренции рассматривал олигополию в основном как групповую монополию конкурентов на рынках дифференцированных товаров одного и того же вида (напр., автомашин разных классов), а также дал анализ олигополии применительно к рынкам стандартизированной продукции немецкий учёный Г. Штаккельберг классифицировал различные виды олигополии. С выходом в свет работ американских учёных Дж. Кларка, Р. Триффина, У. Фелнера и др. в теории олигополии стал учитываться более сложный характер рыночных условий (взаимосвязь между отраслями, сдвиги в спросе и предложении товаров, уровень информации о рынке и т. д.). [c.200]
Мы здесь оговорили лишь количественный аспект рыночных структур — число продавцов и покупателей. Для факторных рынков, как и для товарных, существенны и другие стороны однородность или дифференцированность товара, наличие барьеров для входа и выхода, полнота информации и др. [c.38]
Смотреть страницы где упоминается термин Дифференцирование товара
: [c.938] [c.27] [c.329] [c.206] [c.255] [c.503] [c.608] [c.207] [c.227] [c.198] [c.106]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.307 ]
Реклама принципы и практика Издание 2 (1999) -- [ c.243 ]