Ведение переговоров

Ведущий переговоры Ответственный за представительство организации на всех значительных и важных переговорах Ведение переговоров  [c.37]


Закон о трудовых отношениях, Закон Тафта-Хартли от 1947 г., который потребовал от профсоюзов честного ведения переговоров с нанимателями, другие законодательные акты, а также бесчисленные контракты,- ставшие результатом переговоров между конкретными профсоюзами и нанимателями, непосредственно отражаются на некоторых аспектах внутренней деятельности организаций. Среди прочего, этими документами определяется, кто может и обязан выполнять определенные задачи, кого можно поддерживать, кто может быть уволен, понижен в должности, переведен на другую работу, какие нормативы производительности труда следует устанавливать, какого рода обучение следует обеспечивать, какие виды стимулирования вправе предлагать руководство.  [c.122]

Работа в группах, эффективные коммуникации, искусство презентаций и ведения переговоров.  [c.173]

Коммуникационная компетентность. Умение слушать и влиять на собеседника. Ведение переговоров.  [c.439]


ОБЪЕКТИВНЫЕ КРИТЕРИИ НА ПЕРЕГОВОРАХ — независимая от воли обеих сторон основа для ведения переговоров и принятия решения на них. К O.K. на п. можно отнести общие моральные принципы, этические и профессиональные нормы, обычаи и традиции, уважаемые обеими сторонами, законы, инструкции, правила, экспертные оценки, прецеденты.  [c.209]

Четвертый блок - управление дебиторской задолженностью Существуют различные схемы взаимоотношений с клиентами. Например, введения системы скидок и дополнительного кредита при досрочном погашении задолженности. Другим важным элементом эффективной программы управления дебиторской задолженностью выступают счета-фактуры. Если счета-фактуры составляются своевременно и без промедления передаются клиенту, то у него не будет основания жаловаться, что счета поступают поздно. Еще один элемент - ведение переговоров по конкретным условиям и способам по-  [c.164]

Оформление документов на право ведения взрывных работ и хранения взрывчатых материалов получение разрешений на проведение работ на территориях землепользования колхозов, совхозов и других организаций и на право ведения переговоров по радио (при применении радиосвязи).  [c.83]

Управлять подготовкой и ведением переговоров с партнерами по инновационной деятельности.  [c.29]

Многие, из описанных приемов нашли применение при выводе России из дефолта 1998 г. В частности, можно упомянуть о таких методах, как (а) реструктуризация облигационных займов в облигации с более поздним сроком погашения (б) ведение переговоров с кредиторами с целью отсрочки платежей (в) использование различных схем взаимозачетов для снижения задолженности по займам  [c.273]

Методы аргументирования Презентации. Ведение переговоров  [c.705]

Уверенная устная и хорошая письменная речь, необходимые при ведении переговоров с руководителями предприятия и при составлении отчетов.  [c.279]


Приведенные методы ведения переговоров носят общий характер. Существует ряд приемов, способов и принципов, детализирующих и конкретизирующих их применение.  [c.329]

Опишите методы ведения переговоров.  [c.334]

Наконец, последнее различие между методами ведения переговоров японцами и американцами — это способность преодолевать затруднения. Американский бизнесмен рассматривает каждый конкретный случай и принимает решение только по нему, т. е. каждая проблема должна быть решена до того, как надо переходить к следующей. В Японии используется другой метод разрешения трудностей. Проблемы решаются в комплексе. Японцы связывают одну проблему с другой и оценивают, как они влияют друг на друга. На это тратится время, и от каждого, кто имеет дело с японской компанией, требуется терпение. Еще одно отличие японской процедуры от американской состоит в более частом использовании не офиса, а комнаты для гостей. В Японии не принято, а иногда даже считается невежливым просить посетителя пройти в офис или к рабочему столу. В США посетитель обычно направляется прямо в офис бизнесмена, с которым у него назначена встреча.  [c.374]

Настоящая книга обеспечивает солидную основу для различных подходов к анализу финансовой отчетности, на котором должно базироваться любое решение о предоставлении ссуды. Кредитному аналитику не следует, однако, надеяться, что он овладеет анализом финансовой отчетности исключительно на основе материала, содержащегося в настоящей книге. Скорее полученные знания необходимо оттачивать путем прилежного применения, дальнейшей учебы и практического опыта. Кроме того, следует приобрести много других навыков, весьма важных в кредитном деле, например в области структуризации долга и ведения переговоров. Лишь обладая широкими познаниями и опытом, кредит-  [c.419]

ОБЩИЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ - правила, регулирующие отношения между организациями разных государств по внешнеторговой поставке. Они не носят нормативного характера и действуют только в случае, когда во внешнеторговом контракте есть ссылка на них. О. у. п. используются в международной торговле различными ассоциациями торговцев и отдельными фирмами (организациями) для стандартизации договорных условий, являясь, по существу, типовыми договорами, облегчающими ведение переговоров и ускоряющими заключение контрактов.  [c.152]

Подход к управлению как к процессу определяет управление как процесс, в котором деятельность, направленная на достижение целей организации, рассматривается не как единовременное действие, а как серия непрерывных- взаимосвязанных действий - функций управления. Разные авторы предлагают различные перечни функций. Оптимальный набор включает планирование, организацию, распорядительство (командование), мотивацию, руководство, координацию, контроль, коммуникацию, исследование, оценку, принятие решений, подбор персонала, представительство и ведение переговоров или заключение сделок.  [c.18]

Экспортный отдел, построенный по функциональному принципу, может иметь в своем составе секторы заказов, транспорта, счетов, рекламы и др. В каждом секторе выполняются соответствующие операции по всем экспортным сделкам независимо от страны назначения и вида товара. Эти секторы призваны не только выполнять оперативную работу в соответствии с возложенными на них функциями, но и вести сбор информации и снабжать ею оперативных работников в период подготовки и ведения переговоров по совершению внешнеторговой сделки.  [c.467]

По характеру работу с людьми различают консультирование, ведение переговоров, обучение, управление, развлечение, убеждение, подачу сигналов, обслуживание.  [c.309]

Президент общее руководство, заключение договоров, ведение переговоров, работа с персоналом, функции экономиста, организаторская деятельность 2500  [c.264]

Затраты по ведению переговоров и заключению контрактов.  [c.102]

При нулевых трансакционных издержках и у фермера, и у скотовода будут экономические стимулы увеличения ценности производства, так как каждый из них получит свою долю в приросте дохода. Однако при учете трансакционных издержек желаемый результат может быть и не достигнут. Дело в том, что высокая стоимость получения необходимой информации, ведения переговоров и судебных дел может превысить возможные выгоды от заключения сделки. К тому же при оценке ущерба не исключены значительные различия потребительских предпочтений (например, одна из сторон оценивает тот же самый ущерб гораздо выше, чем другая). Чтобы учесть эти различия, в формулировку теоремы Коуза позднее была введена оговорка относительно эффекта дохода. В уточненном виде теорема Коуза звучит так если права собственности всех сторон тщательно определены, а трансакционные издержки равны нулю, конечный результат (максимизирующий ценность производства) не зависит от изменений в распределении прав собственности (если отвлечься от эффекта дохода).  [c.202]

Ведения переговоров достижение согласия по ценовым и другим вопросам для обеспечения передачи прав владения или распоряжения товаром.  [c.601]

Некоторые из этих функций (например, владение, маркировка, продвижение) принадлежат прямому потоку, т. е. действия направлены от производителя к покупателю. Другие (заказ и оплата) составляют обратный поток, от покупателя к продавцу. Остальные функции (информационная, ведение переговоров, финансирование и принятие риска) присутствуют в обоих направлениях. На рис. 18.1 вы видите пять таких потоков, возникающих при продаже грузоподъемников. Все они представлены на одной диаграмме, чтобы вы поняли, насколько сложны даже самые простые каналы распределения.  [c.601]

Компании прибегают к услугам посредников в случае, когда им не хватает денежных средств на осуществление торговых операций, когда проведение маркетинговых мероприятий затруднено или невозможно или просто когда это выгодно. Работа посредника сводится в основном к использованию своего опыта и возможностей по активной продаже товаров целевым покупателям. Из наиболее важных функций, которые выполняют посредники, можно выделить распространение информации, продвижение товара, ведение переговоров, совершение заказов, финансирование, принятие риска, владение товаром,  [c.628]

В своих работах Минцбсрг выделяет 10 ролей, которые, по его мнению, принимают на себя руководители в различные периоды и в разной степени. Он классифицирует их в рамках трех крупных категорий межличностные роли, информационные роли и роли по принятию решений. В табл. 1.2. представлена такая типизация ролей и приводятся примеры для каждой роли. Как указывает Минцберг, роли не могут быть независимы одна от другой. Наоборот, они взаимозависимы и взаимодействуют для создания единого целого. Межличностные роли вытекают из полномочий и статуса руководителя в организации и охватывают сферу его взаимодействий с людьми. Эти межличностные роли могут сделать руководителя пунктом сосредоточения информации, что даст ему возможность и одновременно заставляет его играть информационные роли, и действовать в качестве центра обработки информации. Принимая на себя межличностные и информационные роли, руководитель способен играть роли, связанные с принятием решений распределение ресурсов, улаживание конфликтов, поиск возможностей для организации, ведение переговоров от имени организации. Все эти 10 ролей, взятые вместе, определяют объем и содержание работы менеджера, независимо от характера конкретной организации.  [c.38]

ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ — формы и способы ведения переговоров. Можно выделить несколько основных видов J.n. с деловыми партнерами "жесткие" п рего-воры "мягкие" переговоры принципиальные переговоры манипулятивные переговоры (см. Манипулятивные пррего-воры). Первые два вида тактики часто оказываются неэффективными с точки зрения соотношения усилий в процессе переговоров и их результатов. "Жесткий" участник переговоров рассматривает их как процесс доминирования на волевой,  [c.375]

ТРИПАРТИЗМ — принцип организации отношений соц. партнерства, когда в разработке и принятии решений, касающихся вопросов соц. обеспечения, занятости, оплаты труда работающих, на равных участвуют три стороны представители государства, работодателей (объединения предпринимателей) и работающих в лице профсоюзов. Организационной формой Т. на федеральном уровне выступает Российская трехсторонняя комиссия, которая наделена соответствующими полномочиями в соответствии с "Положением о Российской трехсторонней комиссии по урегулированию социально-трудовых отношений" (постановление Правительства РФ от 12 декабря 1994 г.). Этот принцип заложен в Федеральном законе "О порядке разрешения трудовых споров" (1995). Для ведения переговоров со стороны государства в апреле 1996 г. создана служба по урегулированию коллективных трудовых споров при Министерстве труда РФ, в состав которой входят Департамент по урегулированию коллективных трудовых споров и терр. органы.  [c.387]

До выезда к месту полевых работ подбирают кадры для комплектования партии, присваивают тарифные разряды вновь принятым рабочим знакомят сотрудников партии со стоящими перед ними задачами и с порядком проведения полевых работ в соответствии с действующими инструкциями осуществляют материально-техническое оснащение партии и ее подготовку к работам (в зимних условиях) упаковывают и перевозят имущество партии к месту полевых работ, организовывают выезд персонала партии в район полевых работ оформляют документы на право ведения взрывных работ и хранения взрывчатых материалов получают разрешения на проведение работ на территориях землепользования колхозов, совхозов, лесхозов и других организаций и на право ведения переговоров по радио (при использовании радиосвязи) подбирают топографические карты, аэрофотоматериалы и предварительно дешифруют аэрофотоснимки. В отдельных случаях проводят облет территории намечаемых геологосъемочных работ для аэровизуальных наблюдений, что позволяет определить  [c.59]

Зная дневную выручку и средние остатки дебиторской задолженности, легко определить средний срок кредитования покупателей, что может быть полезно при ведении переговоров и заключении контракта. Средние значения кредитования покупателей необходимо сопоставить с аналогичными значениями кредиторской задолженности, в частности, с коэффициентом оборачиваемости кредиторской задолженности (Коб.кред.задол) и средним сроком кредитования поставщиками (Скред.пост.сРедн)) которые рассчитываются следующим образом  [c.95]

Подготовка "удобного перевода" ( onvenien e translation) отчетности на язык пользователя без изменения валюты и принципов учета (такие отчеты часто представлялись финскими компаниями для ведения переговоров с российскими контрагентами).  [c.33]

Это вновь возвращает нас к проблемам, которые обсуждались в главе 33. Привела ли программа участия в акционерном капитале компанию hevron к снижению ее стоимости и ослаблению позиций на рынке ценных бумаг, поскольку менеджеры и работники оказались изолированными от здорового механизма рынка капиталов Или этот шаг придал ее менеджерам дополнительную силу для ведения переговоров об условиях поглощения от имени акционеров, чтобы добиться максимально высокой оценки акций hevron И каковы были издержки, связанные с созданием программы участия Преподнесла ли hevron своему персоналу 1 млрд дол. просто в подарок, или, наоборот, компания сама получила от них 1 млрд дол. в виде дополнительной стоимости  [c.985]

Ведение переговоров. Г. Опыт работы - 5 лет Д. Заработная плата - 500 /мес. 3) Гл. Бухгалтер - Бусиль Н. В.  [c.560]