Вывод второй процесс демонополизации рынков ведет к обострению ценовой конкуренции. Между собой все сильнее конкурируют как отдельные фирмы, производящие один и тот же товар, так и товары-заменители, например, нефть и уголь на рынке энергоносителей. Результатом обостряющейся конкуренции является снижение цен, сочетающееся со снижением издержек производства. Тенденция снижения издержек и цен, судя по всему, носит глобальный характер. [c.3]
Немаловажную роль на мировом рынке нефти играют также угольные и газовые компании, которые большинством авторов упоминаются лишь вскользь при анализе мирового рынка нефти. Однако, являясь товарами-заменителями мазута в энергетике, природный газ и уголь также оказывают существенное влияние на рынок нефти. Угольные и газовые компании заинтересованы в высоких ценах на нефть, так как при этом повышается цена мазута, и природный газ и уголь могут успешнее конкурировать с нефтью. У природного газа перед нефтью есть важное преимущество - он более экологически чистое топливо, кроме того доказанные запасы природного газа примерно равны запасам легкой и средней нефти. [c.19]
Ценовая конкуренция проявляется в двух формах. Во-первых, между собой конкурируют разные производители одного и того же товара (например, американские, европейские, японские, южнокорейские и российские производители стали). Во-вторых, в конкурентную борьбу вступают товары-заменители (например, полимеры и алюминий в сфере тары и упаковки). [c.79]
Изменения цен на взаимосвязанные товары также влияют на спрос. Например, медь и алюминий являются товарами-заменителями, так как один может заменить другой в производственном потреблении спрос на медь возрастает, если увеличится цена на алюминий. С другой стороны, бензин является дополнительным товаром по отношению к автомобилю, т. е. они используются совместно. Следовательно, снижение цен на бензин увеличивает спрос на автомашины. Поэтому сдвиг вправо кривой спроса на рис. 2.5 может также быть результатом увеличения цены товара-заменителя или снижения цены дополнительного товара. [c.33]
В данном примере с маслом и маргарином перекрестная эластичность цен положительна, потому что это товары-заменители они конкурируют на рынке, и рост цены маргарина, который удешевляет масло по отношению к новой цене маргарина, ведет к увеличению спроса на масло (кривая спроса на масло сместится вправо, и его цена возрастет). Но не всегда дело заключается в этом. Некоторые товары являются сопутствующими и используются совместно, поэтому увеличение цен на один снижает потребление другого. Бензин и масло для двигателя автомашины тому пример. Если цена на бензин идет вверх, потребление бензина снижается, так как водители ездят меньше. Но падает также и спрос на масло для двигателей. (Кривая спроса на масло для двигателей сместится влево.) Таким образом, эластичность масла для двигателя в отношении бензина отрицательна. [c.41]
В целом эластичность спроса на некоторый товар зависит от доступности других товаров, которые могут заменить его. Когда имеются однородные товары или заменители, рост цены на какой-то товар заставит потребителя покупать его меньше и больше товаров-заменителей. Тогда спрос более эластичен от цены. Когда нет товаров-заменителей, у спроса появится тенденция быть неэластичным от цены. [c.116]
Каждый сегмент потенциальных потребителей исследуется с целью определения потребительских требований к функциональности, качеству и цене товара. Из множества существующих предприятие выбирает целевые сегменты, потребностям которых его продукция соответствует в наибольшей степени. По каждому целевому сегменту измеряются объемы потенциального (возможного) и реального спроса, то есть емкость рынка, а также исследуется зависимость спроса от цены - так называемая ценовая эластичность спроса, - и прочих факторов (товаров-заменителей, сезонности, уровня сервиса и т.д.). [c.151]
Следующее, что необходимо учесть при принятии решений о ценообразовании, — это перекрестная эластичность спроса (там, где мы имеем дело с дополняющими или заменяющими друг друга товарами). Многие фирмы производят широкий ассортимент товаров или услуг, дополняющих друг друга, например, производитель фотоаппаратуры может предлагать несколько разновидностей фотокамер и принадлежности к ним—такие, как фотопленка, лампы-вспышки и т.д. Спрос на различные товары в рамках производимого ассортимента может характеризоваться такой зависимостью, что изолированное установление цен на отдельные товары нежелательно, так как отрицательно влияют на спрос другой продукции фирмы. В этом случае в процессе ценообразования необходимо рассматривать весь ассортимент товаров/услуг — это и называется ассортиментным ценообразованием. Однако выявление возможных зависимостей в объемах спроса может быть чрезвычайно затруднено существованием товаров-заменителей и товаров-дополнений вне ассортимента продукции фирмы (ведь есть еще и конкуренты). Затратный подход не в состоянии отразить подобные маркетинговые зависимости. [c.352]
Заменители. Данный фактор учитывает появление на рынке новых видов продукции, вытесняющих традиционные, выполняющих аналогичные функции ранее существовавших товаров (например, сок и газированная вода). Появление товаров-заменителей обостряет рыночную борьбу. Тем не менее существует ряд мер, помогающих конкурировать компании с товарами-заменителями [c.243]
Наличие товаров-заменителей. Чем их больше, тем эластичнее спрос, поскольку изменение цен на заменяющие и заменяемые товары всегда позволяет сделать выбор в сторону более дешевых. Напротив, отсутствие товаров-заменителей (в силу специфики самого товара, на монопольном рынке и по другим причинам) предопределяет абсолютную или относительную неэластичность спроса. [c.62]
Степень универсальности товара. Чем универсальнее товар и разнообразнее условия его использования, тем эластичнее спрос. При этом надо учитывать наличие специализированных товаров-заменителей и их способность в некотором наборе удовлетворять потребности покупателей. Тогда эластичность спроса универсального товара будет взаимосвязана с ценой заменяющих товаров. (Данная проблема освещена при анализе перекрестной эластичности.) [c.63]
Наличие и увеличение числа товаров-заменителей > [c.65]
Отсутствие и уменьшение числа товаров-заменителей < [c.65]
Качественный анализ исходной информации позволяет предположить действие как минимум двух факторов наличия товаров-заменителей и степени универсальности товара. [c.70]
Для каких товаров количество продаж увеличивается с ростом цены - престижных, обычных, субститутов, товаров-заменителей, товаров Гиффена [c.76]
Наличие на рынке старых товаров аналогичного назначения является фактором, снижающим спрос на новую продукцию. Следовательно, производитель должен для формирования спроса на нее при выходе на рынок установить цену ниже, чем цена товаров-заменителей, т. е. наличие товаров-заменителей оказывает на спрос на новые товары обратное влияние. [c.181]
Известно, что рынок формирует цену на товары и услуги и вряд ли компьютер способен учесть все факторы и их переменные особенности спроса и предложения, их эластичность, цены на товары-заменители, доходы потребителей и многое, многое др. Для определения маркетинговой цены продукта используют упрощенные методы ее расчета по принципам [c.72]
Акцизами, напротив, облагается небольшой перечень товаров. Поэтому у потребителей больше возможностей обратиться к товарам-заменителям или альтернативным услугам. Акцизный налог на театральные билеты, который не распространяется на другие виды развлечений, довольно трудно переложить на потребителей через повышение цен. Повышение цен на театральные билеты может привести к тому, что потребители станут широко пользоваться альтернативными видами развлечений. Более высокая цена повлечет за собой такое уменьшение объема продаж, что продавец предпочтет платить акцизный налог полностью или его значительную часть, чем допустить резкое падение объема продаж. Но практически во многих случаях умеренное повышение цен не оказывает отрицательного воздействия на объем продаж. Это касается акцизов на бензин, сигареты, алкогольные напитки. [c.175]
Почему относительные цены являются сигналом, информацией к принятию решения Производители и потребители в силу ограниченности своих доходов, стремясь как можно полнее удовлетворить личные интересы (первые — получение большей прибыли, вторые — большего количества товаров и услуг), пытаются приобрести ресурсы, товары и услуги при прочих равных условиях (качество, сроки поставки) по более низким ценам. Эту информацию они как раз и получают на основе сравнения цен по замещающим товарам. При потреблении ни один товар не защищен от конкуренции со стороны товаров-заменителей (субститутов). Например, пластические материалы конкурируют с металлами, уголь — с нефтью, синтетические материалы — с натуральными тканями и т.д. И если цена одного товара растет по отношению к цене другого, то это сигнал для потребителя о том, чтобы он переключатся на использование более дешевых заменителей. В то же время при кажущемся единстве устремлений производителей и потребителей, а именно — приобретение ресурсов и товаров по более низкой цене, между ними имеется противоречие. Произ- [c.68]
Из всего сказанного следует, что перемена вкусов потребителей, наличие товаров-заменителей, модификация технологии и т.д. приводят к изменениям в характере спроса и предложения (табл. 4.2). [c.74]
Угрозы со стороны заменителей товара или услуги. В общем смысле все фирмы данной отрасли конкурируют с отраслями, производящими товары-заменители. Как подчеркивает Портер, заменители ограничивают потенциальную прибыльность отрасли производства, определяя потолок на те цены, которые фирмы данной отрасли могли бы выгодно для себя установить. Анализ товаров-заменителей включает выявление продукции, которая выполняет [c.67]
Современный мировой опыт конкуренции неопровержимо доказывает, что конкурентное преимущество, основанное на новшествах, способствует монополизации бизнеса. Абсолютное большинство монополий, образовавшихся в последнее время, возникло на базе открытий, изобретений и других новшеств, позволивших создать новый, до этого неизвестный рынок с широкими возможностями и перспективой ускоренного роста. Главными преимуществами стратегии внедрения новшеств являются гарантированное получение прибыли и возможность блокирования входа в отрасль в течение срока действия исключительных прав на продукцию, технологию, услуги. Отсутствие товаров-заменителей и постоянный поиск новых коммерческих решений создают имидж новатора, использующего собственные достижения в области науки и техники для полной реализации потенциальных запросов потребителей. [c.156]
На практике нередки ситуации, когда для проведения запланированной рекламы собственного бюджета не хватает. В этом случае требуется объединение усилий нескольких компаний. Кооперация осуществляется по горизонтали -с заинтересованными в совместной рекламе конкурентами (производителями аналогичной продукции и/или производителями продукции, которая ускоряет или облегчает процесс эксплуатации предлагаемых товаров) по вертикали -с дилерами, специализирующимися на продаже аналогичной продукции. Реклама при горизонтальной кооперации обычно проводится для согласованного компаниями общего названия их товаров. Она особенно необходима для возобновления спроса на продукцию после того, как спрос на нее упал разрушения устоявшихся стереотипов определенных товаров борьбы с товарами-заменителями предложения новых возможных направлений использования продукции. При вертикальной кооперации редко используется общее название рекламируемой продукции. Производитель продукции берет на себя часть расходов по рекламированию услуг дилера (который занят реализацией его товаров), учитывая данные затраты в стой- [c.196]
Перекрестная эластичность с товарами-заменителями [c.280]
На этапе рождения в отрасли еще не существует единых стандартов деятельности, принятых большинством производителей, и идет активное соревнование между фирмами-пионерами (проспекторами), чтобы потребитель принял их стандарты как основные. Когда система стандартов выработана, отрасль может привлечь массового покупателя. Начинается стремительный рост отрасли, идет образование отдельных рынков и сегментов рынков, ориентированных на потребителей различного типа. Подобный рост не может продолжаться бесконечно. Наступает момент, когда первичный спрос насыщен, когда потребители (например, на рынке холодильников) не столько впервые приобретают товар, сколько меняют старую модель на новую. Фирмы обычно не замечают подобный момент, продолжают инвестировать в расширение производства, и на определенном этапе наступает общий избыток производственных мощностей по сравнению с уровнем текущего спроса. Это и есть признак перехода отрасли в стадию зрелости. Стадия зрелости может продолжаться достаточно долго, и старение отрасли, как и старость человека, может подкрасться незаметно. Основным признаком старения отрасли может служить появление конкурентоспособных товаров-заменителей. При этом одни отрасли практически вечны (например, выварка поваренной пищевой соли), другие [c.291]
На большинстве отраслевых рынков есть товары-конкуренты. Например, между собой конкурируют натуральный каучук и универсальные синтетические каучуки. Конкурентом алюминия на рынке конструкционных материалов является сталь, а в сфере тары и упаковки - синтетические полимеры. В результате конкуренции между товарами-заменителями более дорогие товары уступают свое место более дешевым. То есть эта конкуренция играет важную роль в снижении цен на товарных рынках. [c.8]
Таким образом определяются факторы, влияющие на объем продаж в наибольшей степени. Выбрав наилучшую модель, менеджер может имитировать эффект воздействия на продажи различных вариантов ценообразования и рекламных стратегий. Также проверяются альтернативные предположения о внешних экономических факторах, таких, как ВНП, уровень дохода покупателей и цены на товары-заменители. [c.300]
Исходная задача конкурентного анализа заключается в констатации наличия или отсутствия конкурентов на данном рынке (сегменте, нише) и в характеристике модели конкуренции (монополистическая, олигополистическая, истая и т.п.). Данный анализ (диагностика конкуренции) должен включать оценку возможности появления новых конкурентов, угрозы со стороны товаров-заменителей, конкурентные проявления деятельности поставщиков и клиентов. [c.282]
Угроза со стороны товаров-заменителей (субститутов) [c.286]
Прогноз создания товаров-конкурентов и товаров-заменителей [c.72]
Обязательно нужно изучить природу и уровень конкуренции в области продуктов со стороны аналогов. Нужно также узнать, существует ли возможность конкуренции со стороны товаров-заменителей. Также имеют значение стабильность конкурентной ситуации и вероятность появления новых участников рынка. [c.59]
Давление со стороны товаров-заменителей [c.71]
В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная — наличием уникальных достоинств в изделии. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей характеризуют, как правило, средний уровень. [c.275]
ВОЗМОЖНАЯ ЦЕНА . - Цеиы конкурентов Уникальные иёбестоимость продукции и цены достоинства товаров-заменителей товара [c.364]
Модель М.Портера1. барьеры вхождения в рынок степень влияния конкурентов, покупателей, поставщиков вероятность появления товаров-заменителей. Этапы жизненного цикла отрасли. Степень международной открытости отрасли локальные, мульти-локальные и глобальные отрасли. Общие стратегические типы фирм отрасли консерваторы, аналитики, инноваторы, пионеры. [c.388]
Действие данного фактора усиливается или, напротив, ослабляется уровнем агрегирования товарной группы, в которую входят товары-заменители. Например, эластичность спроса на женские полуботинки должна быть выше, чем на обувь весенне-осен-него ассортимента, а на сезонную - выше, чем на повседневную. Но при этом надо помнить о возможном дополнительном влиянии сопряженных факторов, рассматриваемых далее. [c.62]
Анализ SWOT, или анализ ССВУ (сила, слабость, возможности, угрозы) — анализ сильных и слабых сторон фирмы, оценка ее возможностей и потенциальных угроз. Возможности определяются как нечто, дающее фирме шанс сделать что-то новое выпустить новый продукт, завоевать новых клиентов, внедрить новую технологию, перестроить и улучшить цепочки ценностей и т.п. Угроза — это то, что может нанести ущерб фирме, лишить ее существующих преимуществ несанкционированное копирование уникальных разработок фирмы, появление новых конкурентов или товаров-заменителей и т.п. [c.400]
Цена — важнейшая характеристика любого товара. Вместе с тем сам по себе уровень цены товара (услуги) оказывает решающее, но не окончательное воздействие на уровень ценовой конкурентоспособности товара (услуги), поскольку есть другие сопутствующие показатели. Во-первых, определенное значение имеет возможность дифференцировать цены. Например, при крупной покупке или продаже наборов цена единицы может снижаться. Так, при покупке набора в ресторане M Donald s - гамбургера, жареной картошки и газированной воды - общая стоимость набора меньше, чем цена каждого из них в отдельности. Это заставляет потребителя нередко покупать и те товары, которые ему не очень нужны. Во-вторых, на ценовую конкурентоспособность влияет эластичность спроса по цене. Обычно, чем богаче потребитель, тем ниже эластичность спроса. Так, повышение цены за номер в гостинице Минск на 30% отпугнет всех нынешних клиентов, но повышение в таком же размере цены за номер в гостинице Mariott пройдет практически незамеченным. В-третьих, определенное значение имеет и перекрестная эластичность с товарами-заменителями. Например, если в продаже нет синих стержней для авторучки, вы вполне можете обойтись черным стержнем, но если учитель ищет красный стержень для проверки контрольных работ, зеленым он вряд ли удовлетворится. [c.280]
Уравнения говорят о том, что на объем продаж влияют цена (Ц), расходы на рекламу (Рекл), уровень дохода покупателей (.ДохПок), валовый национальный продукт (ВНП) и цены на товары-заменители (ТЗ). [c.300]
Существующий рынок товаров - аналогов и товаров - заменителей, удовлетворяющих в той или иной степени основные требования конечных потребителей в части выполнения антистресовых, адаптогенных и иммуннозащитных функций, условно структурирован следующим образом [c.211]
Эликсир Демидовский включает в свой состав следующие ингредиенты женьшень, бадан, полынь, зверобой (то, что входит в состав АГЧ Здоровье , а также душица, ромашка, калган, аир, солодка, орех кедровый, боярышник, почки березы, кориандр, тысячелистник, черника, кора дуба, натуральный мед и яблочный сок. Таким образом, по своим фармакологическим свойствам, определяемым составом, этот эликсир может быть определен как товар - заменитель адаптогенного чая Здоровье и считается одним из основных его конкурентов в данном сегменте потребительского рынка. Хотя стоимостный объем рынка эликсира Демидовский достоверно не определен, целесообразно маркетинговые усилия предприятия направить на позиционирование чая Здоровье на сегменте лекар ственных препаратов путем соответствующей его сертификации, на широкое представление информации о нем как о лекарстве мягкого действия и тем самым замкнуть на себя сушествентто часть рынка данного сегмента. [c.212]
Наличие товаров-заменителей чем их больше, тем эластичнее спрос. При этом следует заметить, что чем более агрегированный товар мы рассматриваем, тем относительно ниже эластичность. Так, на топливо для автомобилей вообще спрос может быть малоэластичен, а на отдельные сорта бензина — эластичен. Спрос на отдельные виды пищевых продуктов эластичен, а на сельскохозяйственные продукты в целом — малоэластичен. На товары, не имеющие заменителей (соль), спрос практически (при малом изменении цены) неэластичен. [c.50]