Определенный период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью на рынке и обеспечивает достижение целей продавца. От жизненного цикла товара непосредственно зависит уровень прибыли продавца (продуцента) на каждой из 4 фаз (стадий) цикла внедрение товара на рынок рост объема продаж фаза зрелости и фаза спада. [c.432]
Стадия жизненного цикла товара 35 3. Конкуренция 49 31 44 13 36 [c.289]
Существование жизненного цикла товара означает, что перед фирмой встают две крупные проблемы. Во-первых, она должна своевременно изыскивать новые товары для замены находящихся в стадии упадка (проблема разработки новинок). И во-вторых, фирма должна уметь эффективно организовывать работу с ныне существующими товарами на каждом из этапов их жизненного цикла (проблема стратегического подхода к этапам жизненного цикла товара). Некоторые компании, не умея как следует работать с существующими товарами, концентрируют свои усилия на создании новинок. Другие, наоборот, направляют энергию на работу с существующими товарами в ущерб созданию достаточного количества новинок с расчетом на будущее. Фирме необходимо как-то сбалансировать эти две крайности. [c.325]
Факторы товарных свойств тип и уникальность товара, стадия жизненного цикла товара, качество продукта (объективные качества товара и представление потребителей о качестве, комплекс качества). [c.143]
Интеграционный подход к планированию воспроизводственного процесса нацелен на исследование и усиление взаимосвязей плановых входных и выходных показателей и факторов, действующих на стадиях жизненного цикла товаров. Интеграция параметров, фигурируемых на стадиях жизненного цикла товаров, обеспечивается путем формирования единой согласованной потоковой и информационной системы в воспроизводственном процессе, включающей показатели количества, качества, затрат. Благодаря интеграционному подходу к планированию достигается углубление взаимосвязи стадий воспроизводственного цикла проектируемой новой и перспективной моделей, ресурсного обеспечения производства и сбыта (продажи) [c.237]
Это самая прибыльная стадия в жизненном цикле товара доля на рынке завоевана, и, возможно, относительно стабильна, как стабильны и метод производства, каналы распределения, методы маркетинга и так далее. Однако возможно появление конкурентов, а вместе с ними — ценовой и неценовой дифференциации на рынке. Поэтому на этой стадии фирма может начать снижать цены с тем, чтобы выиграть в конкурентной борьбе. Себестоимость, наоборот, может возрасти в связи с попытками приобрести конкурентное преимущество за счет дифференциации и, следовательно, с необходимостью доработки товара/услуги. [c.343]
Ценовая политика состоит и том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.). При этом она должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. [c.216]
Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар. [c.435]
Время, стадии Рис. 1.17. Жизненный цикл товара [c.41]
Поскольку организационно-технический уровень, внешние условия и стадии жизненного цикла товара определяют показатели финансово-экономической деятельности предприятия, то с этой темы по сути и начинается анализ. Затем проводится анализ объема производства и реализации продукции, анализ использования потребляемых ресурсов, себестоимости продукции, прибыли, инвестиционной и инновационной деятельности. [c.4]
Суть теории жизненного цикла заключается в том, что товар представляется как своего рода живой организм с присущими ему стадиями развития зачатие — рождение — зрелость — старение — смерть. По аналогии с этим и различают в типичной кривой жизненного цикла товара (рис.3.4.) следующие этапы (фазы) этап разработки (товара еще нет, поэтому на графике он не имеет номера этапа), этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и насыщения, этап упадка. [c.90]
Первый уровень — уровень стратегии развития предприятия. В данном случае стадия жизненного цикла товара влияет на прогнозирование деятельности предприятия во внешней среде возьмет ли оно курс на диверсификацию или же на расширение рынков либо же, наоборот, выберет стратегии сокращения. [c.92]
Учет организационно-технического уровня, внешних условий и стадии жизненного цикла товара предполагает, что количественная оценка показателей, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность предприятия, будет различной на отдельных участках, 5-образной кривой развития производственных систем и соответствующих конкурентных позициях производимых товаров на рынке (учет динамики циклического развития систем). [c.129]
Анализ товарооборота по структуре позволяет вычертить жизненный цикл товара и определить стадию, на которой находится товар, принять меры к снижению потерь, связанных со спадом реализации отдельных ассортиментных групп, и разработать предложения по формированию ассортиментного портфеля. [c.170]
Другого рода циклические колебания могут возникнуть при прогнозировании спроса/предложения в соответствии с жизненным циклом конкретных товаров. Так, в общем виде жизненный цикл товара состоит из этапов зарождения, роста, зрелости и упадка. Рассмотрим, например, зарождение нового товара, скажем мобильного телефона. Вначале объем продаж такого рода товара крайне мал, когда только новаторы или люди, помешанные на технике, хотят его купить. На стадии роста все больше людей проявляют интерес к данному товару, при этом цена на него падает, а сопутствующие ему услуги становятся все более качественными. Стадия зрелости достигнута тогда, когда основная масса потенциальных покупателей уже приобрела мобильный телефон. За этим следует снижение объема продаж, и эту тенденцию можно изменить только путем внедрения новых усовершенствованных товаров взамен уже существующих. На рис. 6.14 показан жизненный цикл товара его этапы и соответствующие объемы продаж. Этот цикл можно включить в модель прогнозирования, и его можно рассматривать как составную часть тренда или же самостоятельную циклическую составляющую. [c.211]
Базовые стратегии служат вариантами общей стратегии, они проверяются на соответствие целям фирмы, сопоставляются с соответствующими стадиями жизненного цикла товара, спроса или технологии. Одновременно формулируются стратегические задачи, которые придется решать в процессе достижения целей, устанавливаются сроки решения задач (по этапам), определяются потребности в ресурсах (укрупненно). [c.37]
Самая известная и самая критикуемая концепция — это концепция жизненного цикла продукта. Она исходит из того, что каждый продукт находится на рынке ограниченное время вследствие морального старения и имеет прямое отношение к ценообразованию, ибо позволяет изучить поведение цены на различных фазах жизненного цикла товара и тем самым выработать ценовую политику для каждой фазы цикла. Политика жизненного цикла товара предполагает учет в ценообразовании ряда факторов 1) изменения издержек в результате расширения объемов производства товара 2) изменение покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара 3) учет времени нахождения товара на рынке. Каждый товар проходит следующие стадии разработки и вступления на рынок, роста, зрелости, падения и исчезновения с рынка, то есть имеет свой жизненный цикл, имеющий общую продолжительность, различную длительность отдельных стадий в пределах цикла, особенности развития самого цикла. Для каждого этапа жизненного цикла продукта редко устанавливается единственная цена, на каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, что учитывается в практике ценообразования. [c.265]
В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная — наличием уникальных достоинств в изделии. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей характеризуют, как правило, средний уровень. [c.275]
Пример. Производитель марочных товаров может использовать эту модель для описания различных стадий жизненного цикла товаров или рассчитать предельную долю своего товара на рынке. [c.187]
Ят. протяжении жизненного цикла товара компании приходится не раз пересматривать стратегию маркетинга. Изменяются экономические условия, не прекращаются атаки конкурентов, товар выходит на новый этап покупательского интереса, и к нему предъявляют другие требования. Следовательно, компания должна разрабатывать специфическую стратегию для каждой новой стадии жизненного цикла в расчете на то, что ее товар будет максимально долго пользоваться спросом на рынке и приносить ей прибыль. [c.418]
S Какие стратегии маркетинга соответствуют стадиям жизненного цикла товара [c.418]
Даже если объем продаж какого-то товара в одной стране уменьшается, в другой он может, наоборот, повышаться. Продолжительность стадии признания товаров в разных странах значительно различается. Часто страна, позже других оценившая товар как перспективный для своего рынка, может более эффективно наладить его производство и стать лидером по его экспорту. Очевидно, кроме внутреннего жизненного цикла многие товары имеют и глобальный. Так, жизненный цикл товаров США на мировом рынке состоит из четырех этапов. [c.427]
Однако наряду с признанием теории жизненного цикла товара она нередко становится объектом нападок критиков, утверждающих, что жизненные циклы различных товаров абсолютно специфичны. Жизненный цикл товаров якобы лишен главного, того, что характерно для живого организма, — строгой последовательности этапов развития, а также более или менее определенной их продолжительности. Кроме того, критики обвиняют продавцов в том, что они часто сами не знают, на какой стадии развития находится товар. Товар может рассматриваться как состарившийся , хотя в действительности он вышел на промежуточный уровень, предшествующий новому подъему. Критики утверждают, что структура жизненного цикла товара является, скорее, результатом реализации стратегий маркетинга, а не постоянным курсом, которым должен следовать сбыт. [c.440]
Каждая стадия жизненного цикла товара предполагает использование специфической маркетинговой стратегии. Этап внедрения на рынок характеризуется медленным ростом объемов продаж и минимальными прибылями. На этом этапе компания должна сделать выбор между стратегиями быстрого или медленного снятия сливок на рынке , быстрого или медленного проникновения на рынок. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерен быстрый рост темпов объемов продаж и увеличение прибыли. Компания стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка, расширить каналы сбыта, а также незначительно снизить цены. За этапом роста следует этап зрелости, на котором происходят замедление темпов роста объема продаж и стабилизация прибыли. Для возобновления прежних темпов роста объема продаж компании необходимы новаторские стратегии, предусматривающие возможности модификации рынка, товара и маркетинга-микс. Наконец, товар вступает в стадию спада, когда остановить процесс снижения объемов продаж и прибыли практически невозможно. Перед компанией встает задача правильного определения сомнительных товаров и коррекции стратегии — продолжать ли выпуск в прежнем объеме, сократить производство, или полностью его ликвидировать. [c.445]
Позитивный эффект взаимодействия высокой цены и хорошей рекламной кампании сказывается сильнее на последних стадиях жизненного цикла товара, для лидеров рынка и для товаров с низкой себестоимостью. [c.579]
От производителя требуется не только создание хорошего канала и его запуск. Необходимым условием работы является периодическая координация и пересмотр форм деятельности в соответствии с изменениями на рынке. Ясно, что изменения совершенно необходимы тогда, когда система распределения начинает работать не так, как планировалось, когда меняется схема совершения покупок потребителями, когда расширяется рынок, появляются новые конкуренты и новые каналы распределения, а также при переходе товара в следующие стадии жизненного цикла (см. вставку Маркетинг изнутри. Изменение каналов распределения в соответствии с жизненным циклом товара ). [c.617]
Ни один канал распределения не может использоваться на протяжении всего жизненного цикла товара. Нежелание что-либо менять может оказаться для фирмы фатальным. Миланд Лиль разработал схему, показывающую как менялись каналы распределения персональных компьютеров и дизайнерский одежды в соответствии со стадиями жизненных циклов этих продуктов (рис. 8.4). [c.618]
Опыт работы в компаниях, торгующих товарами широкого потребления и промышленного назначения, а также действующих в сфере услуг, показывает, что с течением жизненного цикла товара оптимальный канал для его распространения меняется. Некоторые маркетологи утверждают, что для создания конкурентного преимущества необходимо, чтобы производители продавали свой товар в зависимости от стадии ЖЦТ. Разработайте стратегию использования каналов распределения беспроводных электрических дрелей по стадиям жизненного цикла этого товара. [c.630]
Жизненный цикл продукта. На разных стадиях жизненного цикла товара следует применять различные средства продвижения. [c.692]
| Рис. 32. Характер сбыта и прибыли по стадиям жизненного цикла товара от его создания до упадка |  |
Стратегия маркетинга для каждого товара или услуги должна соответствовать этапу их жизненного цикла. На стадии выведения или роста цена должна быть низкой, чтобы завоевать долю рынка и обескуражить конкурентов. С другой стороны, цена может быть высокой, если имеются надежные уникальные конкурентные преимущества и у конкурентов нет соответствующих заменителей. [c.138]
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - определенный период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью на рынке и обеспечивает достижение целей продавца. От Ж.ц.т. непосредственно зависит уровень прибыли продавца (продуцента) на каждой из его стадий или фаз а) внедрения товара на рынок б) роста объема продаж вследствие признания товара покупателями в) зрелости, характеризуемой максимальной прибыльностью г) насыщения рынка товаром д) спада объема продаж и прибыли. Для каждого товара характерен собственный жизненный цикл продолжительностью от нескольких месяцев до многих лет. Для отдельных стадий Ж.ц.т. характерно определенное сочетание маркетинговых мероприятий, позволяющее продавцу осуществлять стратегические замыслы и тактику поведения на рынке. Основной критерий при оценке Ж.ц.т. - объем доходов от продажи, обеспечивающий возмещение всех затрат на производство и реализацию товара и получение запланированной прибыли. [c.81]
В рамках жизненного цикла товара следует различать его рыночную жизнь как таковую и время его эксплуатации и использования в сфере потребления. При этом определение конкретной стадии жизненного цикла, на которой находится выбранный товар, является важной составляющей маркетингового исследования товара при разработке его концепции и существенным моментом при решении вопросов ценообразования в его рыночном аспекте. [c.100]
Цены на стадиях L A. Динамика нового товара на рынке (рис. 6.2) отражает объем возможных (фактических) продаж в отдельные моменты времени существования покупательского спроса. При всем разнообразии жизненных циклов товаров в зависимости от их специфики, скорости физического и морального старения, условий функционирования товарных рынков,, их конъюнктуры обычно выделяют пять основных стадий (в литературе встречается также термин фаза ) жизненного цикла как концепции товара. Назовем и схематично рассмотрим эти стадии. [c.123]
Где впервые, применительно к стадиям жизненного цикла товара, выпускаемого фирмой, должна появиться торговая прибыль [c.137]
На второй - определяются цели оценки конкурентоспособности, которые зависят от стадии жизненного цикла товара, от стратегии и планов развития фирмы и т.д. Перед тем, как вывести новый товар на рынок, необходимо удостовериться, что он по своим показателям не уступает конкурентам и может привлечь внимание покупателей. Со временем конкурентоспособность товара может либо повышаться, либо снижаться в связи с изменением предпочтений потребителей, с появлением новых или уходом с рынка старых конкурентов и т.д. [c.42]
Отраслевой рост. Необходимо определить направления роста и стадии жизненного цикла отрасли и отдельных товарных рынков (растущие, зрелые отрасли, отрасли, переживающие спад). Под жизненным циклом товара в маркетинге понимается модель жизни товара на рынке, которая имеет несколько стадии выход новинки на рынок, стадия роста, зрелости и спада. Аналогичная модель может быть использована при анализе развития отрасли. При этом стратегический интерес заключается не в анализе истории (хотя такой анализ помогает отделить надежды от реальности), а в прогнозе переломных моментов (точек), когда темпы и, возможно, направления роста могут измениться. [c.38]
В основе Бостонской матрицы, или матрицы роста/доли рынка лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии выход на рынок (товар- проблема ), рост (товар- звезда ), зрелость (товар— дойная корова ) и спад (товар- собака>>). При этом денежные потоки и прибыль предприятия также меняются отрицательная прибыль сменяется ее ростом и затем постепенным снижением. Бостонская матрица концентрируется на положительных и отрицательных денежных потоках, которые ассоциируются с различными бизнес-единицами предприятия или его продуктами. [c.72]
Матрица роста/доли рынка имеет много общего с кривой жизненного цикла товара. Однако ее преимущество или отличие от простой модели жизненного цикла товара (отрасли) заключается в комплексном рассмотрении определенного набора продуктов, которые могут находиться на разных стадиях жизненного цикла, и выработке рекомендаций относительно перераспределения финансовых потоков между продуктами. [c.74]
Анализ ценности (value analysis) представляет собой систематический поиск и устранение незначительных свойств товара/услуги, которые проводятся как на стадии предпродажной подготовки (на стадии разработки или после первого рыночного тестирования), так и периодически на протяжении всего жизненного цикла товара/услуги. Обычно такой анализ выполняется группой технических и финансовых специалистов и сводится к получению ответов на следующие вопросы [c.655]
Часто в качестве отдельного этапа жизненного цикла выделяют стадию насыщения (saturation), но ее можно рассматривать и как окончательную фазу зрелости. В этот период рынок насыщен, спрос требует новых товаров. Чтобы конкуренты не перехватили инициативу, надо создавать новые товары. [c.267]
Продолжительность как отдельных стадий, так и всего жизненного цикла товара может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет. Встречаются, конечно, и товары-долгожители. Однако такая завидная судьба — удел избранных. По мнению председателя правления крупной транснациональной компании Nestle SA Р. Мазина, из внедряемых ежегодно на европейском рынке 10 000 новых наименований продовольственной продукции лишь каждое десятое переживает первый год своей рыночной жизни и только каждое двадцатое — второй год. [c.123]
Механизм повторных насыщений весьма сложен. Оживления в торговле, рост оборотов достигаются за счет взбадривания , которое предусматривает резкое снижение, иногда за пределами действия эластичности ценовой функции, — на 30, 40, 50% и более от уровня продажной цены товара. Как следствие таких взбадриваний — растущие на этой стадии жизненного цикла товара расходы на маркетинг, еще более значительные потери в валовых доходах и прибыли. Такие решения должны быть предусмотрены фирмой заблаговременно. [c.133]