Факторы товарных свойств тип и уникальность товара, стадия жизненного цикла товара, качество продукта (объективные качества товара и представление потребителей о качестве, комплекс качества). [c.143]
При приобретении большинства товаров, которые продаются во многих магазинах, самую большую выгоду получат потребители. Для уникальных товаров и услуг продавцы смогут найти больше потенциальных покупателей и смогут установить более высокие цены. Чем больше покупателей перейдет к веб-стилю жизни, тем ближе экономика подойдет к идеальному рынку Адама Смита во всех областях коммерции. [c.94]
Надо заметить, что Майкл Портер в своей U-образной модели показывает, что и малые предприятия (занимающие небольшую долю на рынке) могут рассчитывать на высокий уровень эффективности, если они осуществляют сконцентрированную стратегию (в частности, на получение конкурентного преимущества путем разработки уникального товара или уникального метода организации продажи товара и обслуживания потребителей)1. [c.280]
Обычно компании данного стратегического типа являются практически пионерами рынка, предлагая потребителям уникальные товары и услуги по приемлемым ценам и фактически создавая рынок. Среди возможных кандидатов на звание проспектора среди российских фирм можно было бы назвать МНТК Микрохирургия глаза . Стратегический тип проспектора - самый неустойчивый среди всех перечисленных стратегических типов (исключая, может быть, аутсайдера, которому перманентно грозит банкротство). Положению проспектора постоянно угрожают конкуренты, привлекаемые на вновь создающийся рынок. Кроме того, внутри фирмы-проспектора постоянно идет борьба между технарями и маркетологами . Технари , то есть инженеры и иные специалисты, создающие основу производства уникального товара или услуги, стремятся разработать идеальный продукт, максимально удовлетворяющий запросы 100% потребителей. Маркетологи , то есть специалисты иных функциональных подсистем, прежде всего маркетинга и финансов, постоянно окорачивают технарей и стремятся выпускать товары на рынок побыстрее, чтобы опередить конкурентов, [c.86]
Во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, то есть на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен. [c.268]
Определение цены в зависимости от затрат. Традиционно цена товара базируется на общей себестоимости его производства. В рамках общей стратегической модели Портера [38], обеспечивающей некоторые преимущества фирме за счет уникальности товара или уровня его цены, определение цены по издержкам ориентирует фирму на широкий рынок и производство товаров в большом количестве. [c.169]
Алгоритм составления описанных выше рейтингов неизвестен, более того, агентства утверждают, что он не основан в чистом виде на статистическом анализе финансовой информации, а содержит еще оценки экспертов, например для таких трудно формализуемых параметров, как "качество менеджмента". Такая ситуация вполне устраивает сами рейтинговые агентства, превращая их продукцию в уникальный товар. Однако многие инвесторы [c.184]
Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. Даже если предприятие — единственный производитель и продавец в отрасли, оно неминуемо сталкивается с конкурентными силами, связанными с тем, что многие потребители могут удовлетворять свои потребности разными способами и средствами. В конкурентной борьбе предприятия должны прибегать к апробированным в международной практике конкурентным стратегиям, в частности, к стратегиями, предложенным М. Портером. Это две группы эффективных, но несовместимых стратегий. Одна —- лидерство в издержках и низких ценах на стандартизированные товары. Другая группа стратегий — лидерство по качеству уникального товара, привлекательного для многих, или сосредоточение на обслуживании отдельных целевых сегментов рынка. [c.61]
В чем может состоять уникальность товара [c.93]
Если объединить основные направления маркетинговых стратегий (предложенных американским маркетологом Ф. Котлером и американским экономистом М. Портером) по двум аспектам — выбору целевого рынка (в рамках всей отрасли или отдельных сегментов) и стратегическому преимуществу (уникальность товара или его цена), то можно выделить следующие основные стратегии фирмы. [c.106]
Характеристика товара — вид, средняя цена, сезонность производства и спроса, требования к техническому обслуживанию, сроки хранения и т.д. Так, фирмам рекомендуется продавать прямым методом, через собственную сбытовую сеть дорогостоящие, уникальные товары (чтобы не передавать прибыль посредникам), а косвенным методом, через независимых посредников — дешевые массовые товары, сезонные товары, товары, требующие складирования и хранения. Как показывает зарубежный опыт, 80% товаров производственного назначения продаются прямым методом, а 95% товаров широкого потребления — косвенным, причем 45-50% их проходит через оптовую торговую сеть. [c.176]
Дифференциация означает создание фирмой продукта или оказание услуги с уникальными свойствами, которые закреплены торговой маркой. Иногда уникальность товара не идет дальше простой декларации, тогда можно говорить о мнимой дифференциации. Эта стратегия получила повсеместное распространение в развитых странах во второй половине XX в. по причине насыщения и индивидуализации потребительского спроса. [c.71]
В торговле может быть использована расчетная цена поставщика, если продается уникальный товар, который ранее не поставлялся и который трудно сравнить по его параметрам с другими аналогичными товарами. [c.512]
Дифференциация означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего бывают закреплены торговой маркой. Иногда уникальность товара не идет дальше простой декларации, тогда можно говорить о мнимой [c.95]
ТОВАР - 1) любой продукт производственно-экономической деятельности в материально-вещественной форме 2) объект купли-продажи, рыночных отношений между продавцами и покупателями. Товар призван удовлетворять определенные потребности. Он характеризуется видом, величиной, целевым назначением, качеством, ценой. Товары классифицируются по различным критериям товары конечного и промежуточного потребления, товары производственного назначения, товары длительного и краткосрочного пользования, товары повседневного и интервального пользования, товары пассивного и повышенного спроса, товары сезонного спроса, товары роскоши, сырьевые продукты и готовые изделия, экспортные товары, уникальные товары, новые и подержанные товары. [c.338]
Стратегия характерного имиджа, направленная на обеспечение престижного качества по приемлемым ценам либо на обеспечение уникальности товара и т. п. [c.232]
Каждой организации по каждому виду товара рекомендуется строить кривые, аналогичные рис. 7.2. Вместо "К" по оси абсцисс следует откладывать значение полезного эффекта товара, расчет которого приведен в [14]. В среднем в зависимости от научно-производственного потенциала и активности инновационной деятельности организации возможны три основные стратегии ее поведения 1) захватить рынок дешевых товаров низкого качества (точка 1 по этому пути в настоящее время идут фирмы Китая, Турции, Тайваня, Индонезии и др.) 2) рынок товаров нормального качества по средней цене (точка 2 эта стратегия характерна для большинства фирм промышленно развитых стран) 3) рынок товаров престижного качества по высокой цене (точка 3 эта стратегия характерна для фирм, выпускающих уникальные товары). [c.305]
Производитель уникальных товаров и услуг должен обладать соответствующими стержневыми компетенциями, специализированными, не поддающимися копированию навыками. В формировании стержневых компетенций компании, которые состоят из знаний и установившейся практики, созданных на основе устоявшихся отношений сотрудников компании, поставщиков, покупателей и остальных компаний, вовлеченных в эту же деятельность, обычно участвуют несколько поколений работников. Стрежневые компетенции, деловые способности или организационная архитектура позволяют компании гибко реагировать на изменение среды, осуществляя быстрый обмен информацией.6 [c.487]
Товары особого спроса обладают уникальными свойствами и характеристиками, чаще всего это фирменные товары, продаваемые в небольшом количестве экземпляров по повышенной в сравнении с аналогичными распространёнными вещами цене. Ради таких товаров ищущие их привередливые покупатели, желающие приобрести именно этот особый товар, готовы идти на дополнительные расходы денег и затраты времени по поиску, заказу и доставке уникального товара. [c.122]
Товары классифицируются по различным критериям товары конечного и промежуточного (покупается с целью последующего его использования в виде ресурсов производства других товаров) потребления, товары производственного назначения, товары длительного и краткосрочного пользования, товары повседневного спроса (регулярно используемые в личном потреблении их покупают часто, без раздумий и с минимальными усилиями на сравнение между собой) и интервального пользования, товары пассивного (те, которые потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается о его покупке) и повышенного спроса, товары сезонного спроса, сопутствующие товары (навязываемые продавцом при продаже основного товара), товары роскоши, сырьевые продукты и готовые изделия, экспортные товары, уникальные товары, новые (содержащие новые или дополнительные функциональные возможности, изменения в форме, дизайне или упаковке, имеющие значение для потребителя) и подержанные товары. [c.274]
Внедрение — выведение новинки на внутренний рынок (не исключен незначительный объем экспорта), позиционирование ее как уникального товара, в ситуации монопольной конкуренции — предложение по высокой цене. Производство, как правило, мелкосерийное, с недогрузкой мощностей, качество еще не отработано полностью. [c.325]
Дифференциация. Избирая эту стратегию, организация делает ставку на предложение уникального товара или услуги, то есть стремится к дифференциации от других организаций, предлагающих аналогичные товары или услуги. [c.283]
Все эти обстоятельства формируют специфику спроса, который определяет назначение участка, плотность и качество его застройки, цены за аренду построенных помещений. Соотнося ожидаемую капитализированную арендную плату с затратами на реализацию проекта, получаем ту максимальную цену, которую застройщик может заплатить землевладельцу за земельный участок. При этом, естественно, от местоположения зависят не только спрос и арендная плата за помещения, но и затраты на строительство и подготовку участка к застройке. Если к этому добавить еще и то обстоятельство, что размеры и, главное, форма участков в городе сильно варьируют, то становится ясно, что городские земельные участки не являются одним видом товара, а представляют собой множество уникальных товаров, каждый из которых имеет свои уникальные качества и свою уникальную цену. [c.105]
Таким образом, городские земельные участки являются уникальными товарами, пользование, владение и распоряжение которыми контролируются и регулируются государством. [c.108]
Многочисленные исследования установили, что коэффициент q в среднем довольно устойчив во времени, а фирмы с высоким его значением обычно обладают уникальными факторами производства или выпускают уникальные товары, т. е. для этих фирм характерно наличие монопольной ренты. Фирмы с небольшими значениями q действуют в конкурентных или регулируемых отраслях. [c.315]
Всегда думайте о корпоративном преимуществе в относительных терминах. Корпоративное преимущество должно определяться скорее в относительных, чем в абсолютных терминах. Даже уникальные для отрасли товары и услуги должны конкурировать с другими по-своему уникальными товарами и услугами, предлагаемыми другими отраслями и доступными потребителям. [c.117]
ПРЕСТИЖНАЯ ЦЕНА — ЦЕНА НА ИЗДЕЛИЯ ОЧЕНЬ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА, ОБЛАДАЮЩИЕ КАКИМИ-ТО ОСОБЫМИ, НЕПРЕВЗОЙДЕННЫМИ СВОЙСТВАМИ ИЛИ ПРИЗНАКАМИ, ЭТО ЦЕНА УНИКАЛЬНЫХ ТОВАРОВ. [c.75]
Высокое качество (нет аналогов), обширные ключевые компетенции, низкие удельные издержки и умеренная цена. Обычно компании-проспекторы являются пионерами рынка, поскольку предлагают потребителям уникальные товары и услуги по приемлемым ценам, фактически создавая рынок. Из российских фирм к такому типу можно отнести МНТК Микрохирургия глаза . Положение фирмы-проспектора — самое неустойчивое среди всех перечисленных стратегических типов предприятий (исключая, может быть, фирму-аутсайдера, которой перманентно грозит банкротство). Положению проспектора постоянно угрожают конкуренты, привлекаемые на рынок возможностью получить сверхприбыль. Изнутри фирмы-проспекторы обычно снедаемы жаждой реализовать еще один сверхуспешный проект и создать еще один рынок, что практически невозможно. В результате единственные стратегические траектории, позволяющие продлить положение фирмы в качестве проспектора, таковы [c.289]
При выравнивании доходов прекратится производство всех уникальных товаров. Будут утрачены навыки, необходимые для их производства. В первую очередь наиболее значительно пострадает производство художественной и интеллектуальной продукции, поскольку мало кто сможет покупать картины и даже книги, кроме дешевых бульварных изданий1. Не секрет, что на протяжении столетий развитие науки и искусства (архитектуры, живописи, музыки) поддерживалось спросом избранного меньшинства и частными благотворительными пожертвованиями. Это настолько очевидно, что даже не требует подтверждения историческим экскурсом в данную область. [c.128]
РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ (pur haser market) — существует при превышении предложения товаров на рынке над их спросом. Такой рынок создает принципиально иную ситуацию, чем рынок продавца превышение предложения над спросом превращает покупателей в движущую силу развития производства и рынка требования покупателя к количеству, а главное — к качеству товара становятся обязательными для производителя возникает и обостряется конкуренция между производителями за потребителей и их кошельками именно такого рода конкуренция носит продуктивный характер, она заставляет производителей снижать издержки производства, разнообразить выпускаемые товары, повышать их качественные характеристики, стремиться к созданию принципиально новых видов товаров и, тем самым, создавать временную монополию (на основе новизны и уникальности товаров) на том или ийом сегменте рынка. [c.346]
Таким образом, фирма рационально сочетает политику стандартизации и адаптации, разрабатывая для некоторых региональных рынков универсальный товар с максимальной степенью стандартизации, а для других — уникальные товары с учетом уникальных потребностей каждого потребителя. Например, размер и формы кастрюль изменяются в зависимости от рынка сбыта, так же, как изменяется и тип пылесосов. В странах Южной Америки предпочитают мощные пылесосы отдельно для паркета и для ковров в странах Европы предпочитают покупать универсальные пылесосы. 70% прибыли обеспечивают продажи семи ключевых товарных групп, а именно утюгов и парогенераторов, кухонных принадлежностей с тефлоновым покрытием, оборудования для жарки, чайников, кухонного оборудования и аксессуаров. [c.298]
В разряд престижных чаше всего попадают дорогостоящие товары, изделия известных фирм. Чем выше цена на данные товары, тем выше спрос на них. Правда, и здесь есть пределы. Посмотрим на рис. 6.5, на котором представлена кривая спроса на пирожные. Кривая >,/), отражает массовый, стандартный спрос. Задача производителя — попытаться выделиться, сделать свой товар уникальным, как бы расщепить единую кривую спроса. Если ему это удается, возникает особый спрос именно на его уникальный товар. Так, кривая D2D2 — спрос на пирожные в ресторане Метрополь или Север (Санкт-Петербург), а кривая D D2 — спрос на пирожные в ресторане петербургской гостиницы Астория . Даже по более высокой цене потребители готовы покупать больше простой торт — это простой торт, а торт Метрополь — не просто торт, а Метрополь [c.75]