Основу экспорта СССР в развивающиеся страны составляют товары производственного назначения и прежде всего машины и оборудование, на которые приходится свыше трети всей его стоимости. Поставки оборудования из СССР в развивающиеся страны в 1970 г. превысили 600 млн. руб. В эти страны направлялась значительная часть советского экспорта оборудования (в 1960 г. — 11%, а в 1970 г. — около 25%). [c.177]
Если экономика стабильно развивается, то объем промышленного производства, прибыли предприятий, объемы сбыта в розничной торговле, доходы населения растут, а безработица падает. Аналитики должны отслеживать показатели бюджетной, налоговой и денежной политики, потребительских расходов, закупок и стоимости товаров производственного назначения, стоимости энергоресурсов, состояние внешней торговли и валютные курсы вследствие потенциального воздействия этих факторов на экономику. [c.141]
Как и налог на добавленную стоимость, акцизы являются косвенным налогом, который увеличивает цену товара и поэтому оплачивается потребителем. Однако если налогом на добавленную стоимость облагается часть стоимости товара, то акцизом облагается вся стоимость товара, включая и материальные затраты. В соответствии с Законом РФ от 6 декабря 1991 г. № 1993-1 Об акцизах (с учетом изменений и дополнений) и Инструкцией ГНС РФ от 22 июля 1996 г. № 43 [9] налогообложению подлежит довольно широкий круг товаров. Начиная с сентября 1995 г. перечень облагаемых акцизами товаров и особенно ставки этого налога подвергались наиболее частым корректировкам, особенно в отношении товаров производственного назначения и сырьевых товаров (нефть, включая газовый конденсат). Классификационный состав акцизов и акцизных сборов представлен на рис. 69. Место акцизов в доходах бюджета РФ определяют следующие данные (табл. 6). [c.298]
Существует несколько видов индекса цен индекс цен потребительских товаров, индекс цен товаров производственного назначения, дефлятор валового внутреннего продукта. [c.442]
TV. - число производственных или иных предприятий, потребляющих (использующих) /-и товар производственного назначения [c.122]
К экономическим факторам причисляется производительность изделия, его энергоемкость. Это относится как к потребительским товарам, так и к товарам производственного назначения. Именно на экономический потенциал товара ориентируются определенные группы потребителей при решении о его покупке. [c.258]
Выбор каналов и методов сбыта на целевом рынке практически полностью зависит от характера товара. Прямой метод, предполагающий установление непосредственных связей между продавцом и покупателем, используется преимущественно при сбыте товаров производственного назначения косвенный метод, предполагающий использование торгово-посреднического звена, применяется в основном при реализации потребительских товаров. [c.430]
При сбыте товаров производственного назначения возможны направление потенциальному покупателю письменного предложения вступить в переговоры или рассмотреть конкретное предложение продавца (оферту), а также установление личных контактов на выставке или ярмарке, в демонстрационном зале. [c.431]
Индекс цен производителей. Характеризует динамику цен на товары производственного назначения (без учета налогов, транспортных издержек, торговых наценок). Публикуется в Российской статистике. Рассчитывается по данным выборочных обследований путем дезагрегирования товаров, производимых в рамках отдельной товарной группы, затем в каждой товарной группе выбирается товар-представитель, прослеживается изменение цен на него, и на основе этих данных рассчитывается средневзвешенное изменение цен на все товары данной группы. Индекс цен производителей определяется как индекс Ласпейреса. [c.298]
Производителям товаров производственного назначения обычно труднее оценить объем продаж в отрасли и свою долю на рынке. На этом рынке не существует исследовательских компаний, информация которых не вызывает сомнений, а дистрибьюторы, как правило, не разглашают данные о продажах продукции конкурентов. [c.197]
ОСНОВНЫЕ ПЕРЕМЕННЫЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ [c.340]
Продавцы товаров производственного назначения обычно выявляют сегменты, используя ряд переменных. Проанализируем опыт компании, производящей алюминий и изделия из него. [c.341]
В основе сегментирования потребительских рынков лежат характеристики потребителей и их реакция на предлагаемые товары. К основным переменным сегментирования потребительских рынков относят географические (страна, штат, регион, округ, город, община), демографические (возраст, размер семьи, жизненный цикл семьи, пол, уровень дохода, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса, поколение, национальность, социальный класс), психографические (образ жизни, особенности личности) и поведенческие (поводы для совершения покупки, искомые блага, статус пользователя, интенсивность потребления, степень лояльности, степень готовности потребителя к покупке, его отношение к товару). Эти переменные могут быть использованы как по отдельности, так и в сочетании друг с другом. Ими же оперируют и продавцы товаров производственного назначения в сочетании с характеристиками практики закупок и факторами ситуации. Признаками рыночного сегмента являются измеримость, размер, доступность, отличительные черты, активность. [c.351]
Товары производственного назначения [c.431]
Тип рынка. Использование различных методов продвижения по-разному варьируется на потребительских и промышленных рынках. Компании, производящие потребительские товары, обычно расставляют приоритеты в следующем порядке (1) стимулирование сбыта, (2) реклама, (3) личная продажа, (4) связи с общественностью. Для производителей товаров производственного назначения порядок иной (1) личная продажа, (2) стимулирование сбыта, (3) реклама, (4) связи с общественностью. В общем, личная продажа активнее используется при сбыте сложных, дорогих и рискованных товаров и на рынках, где продавцов меньше и они крупнее (например, промышленные рынки). [c.689]
Как видим, системы продвижения потребительских товаров и товаров производственного назначения различаются. На промышленных рынках основными функциями продвижения-микс являются [c.689]
Этим видом маркетинга приходится заниматься, когда компания рассылает один или несколько каталогов избранным адресатам. Продажа по каталогам представляет собой объемную сферу бизнеса — ежегодно отправляется более 12,4 млрд экземпляров различных каталогов, число которых превышает 8500. Среднее домохозяйство в год получает минимум 50 каталогов. Некоторые из них рассылаются крупными предприятиями розничной торгов ли. Другие — более специализированными магазинами, которые целятся в потребителей из высшего и среднего класса и продают дорогие, порой самые экзотические товары. С помощью каталогов продаются косметика, сыры, спортивная одежда. В некоторых крупных корпорациях созданы целые подразделения для обработки почтовых заказов. Однако в сфере продаж по каталогам существуют и тысячи более мелких организаций. Они продают товары, как правило, одной какой-то группы — бытовую электронику, садовый инвентарь, женское белье или кухонные принадлежности. Все большее число компаний, торгующих на рынке товаров производственного назначения, распространяют свои каталоги на D-ROM. [c.791]
Модель Робинсона (сетка процесса покупки) — восемь взаимосвязанных этапов (фаз) покупки товаров производственного назначения. [c.869]
ТОВАРЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ - товары, предназначенные для потребления предприятиями, фирмами, организациями (технологическое оборудование, строительно-дорожная техника, транспортные машины общего пользования и т.д.) [c.229]
Как правило, приобретение товара личного использования — это акт единоличной воли, максимум — воли всей семьи. Покупка же товара производственного назначения — акт коллективного решения, в выработке которого участвуют обычно 6—8 человек персонала, находящегося на разных административных уровнях. Естественно, что для успешного сбыта этих товаров маркетолог непременно должен учитывать данные обстоятельства и психологический образ лиц, от которых зависит принятие окончательного решения о покупке. [c.90]
Два продукта. Для еще большего упрощения допустим, что наша экономика производит не бесчисленное множество товаров и услуг, как это происходит в действительности, а лишь два продукта — пиццу и промышленных роботов. Пицца символизирует потребительские товары, то есть те товары, которые непосредственно удовлетворяют наши потребности. Промышленные роботы символизируют товары производственного назначения (капитальные товары), то есть те товары, которые удовлетворяют наши потребности косвенно, обеспечивая более эффективное производство потребительских товаров. [c.28]
Давайте попытаемся сделать кое-какие выводы, изучив приведенные в табл. 2-1 иные комбинации производства роботов и пиццы, любую из которых могла бы избрать для себя наша экономика. Хотя в этой и следующих таблицах производственных возможностей используются гипотетические данные, иллюстрируемые ими идеи имеют огромное практическое значение. Избрав вариант А, наша экономика направила бы все свои ресурсы на производство роботов, то есть товаров производственного назначения. А в варианте Е все наличные ресурсы были бы употреблены на производство пиццы, то есть предметов потребления. Оба эти варианта представляют собой явно нереалистичные крайности всякая экономика обычно находит баланс в распределении общего объема своего производства между капитальными и потребительскими товарами. По мере продвижения от варианта А к варианту Е мы увеличиваем производство предметов потребления (пиццы), перемещая туда ресурсы из производства средств производства. [c.29]
Товары производственного назначения 0,307 [c.521]
Для товаров производственного назначения первостепенное значение имеют следующие критерии [c.31]
Материальные товары и услуги могут классифицироваться по различным основаниям. Чаще всего рассматривают потребительские товары и товары производственного назначения. [c.11]
При формировании цен следует проводить различие между ценами на товары производственного назначения и на товары широкого потребления и продукты питания. Поскольку во многих случаях товары производственного назначения изготавливаются для индивидуального покупателя, то цена является продуктом совместного решения изготовителя и покупателя. [c.124]
Проиллюстрируем идеи Рикардо простым примером. Представим себе две страны, каждая из которых располагает определенным количеством природных богатств, товаров производственного назначения, рабочей силы, технических знаний и навыков. Первым аргументом в пользу обмена между ними будет различие условий производства. Кроме очевидных случаев, когда климатические условия, например, не позволяют в северных странах выращивать тропические фрукты или страна обделена теми или иными природными ресурсами, скажем, нефтью, тогда как другая имеет это в избытке, специализация выгодна и тогда, когда производство каких-либо товаров в данной стране связано с меньшими издержками, чем в другой. Допустим, издержки производства сукна в Англии ниже, чем в Португалии, а вина — наоборот. В этом случае специализация и торговля увеличивают объем мирового производства и того, и другого товара, а также возможности каждой страны потреблять оба этих товара. [c.364]
При проведении анализа важным инструментом исследования рынка закупок товаров производственного назначения являются запросы потенциальных потребителей. Используя запросы, рынок можно сориентировать на потенциальный спрос. Исследования рынка закупок сырья и материалов могут рассматриваться внутри предприятия и как средство решения проблем, возникающих в научных исследованиях и конструкторских разработках, которые связаны с характеристиками нового сырья и комплектующих. Кроме того, необходимо иметь в виду, что важная информация об изменениях и тенденциях развития рынка закупок сырья и материалов может быть получена на основе внутризаводской или внутрифирменной отчетности. [c.94]
Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения. [c.29]
Экономические товары классифицируются с учетом ряда критериев. Так, различают потребительские и инвестиционные товары. Первые удовлетворяют потребности напрямую, тогда как товары производственного назначения нужны для использования в создании других товаров. Например, еда — это потребительские товары, а промышленное оборудование и сельскохозяйственные машины — товары производственного назначения. Во временном аспекте различают товары длительного и кратковременного пользования. Если товары длительного пользования могут быть использованы больше одного раза, то товары кратковременного пользования, — как правило, один раз. Например, холодильники, телевизоры, промышленное оборудование — это потребительские товары длительного пользования, тогда как еда, сырье, топливо —потребительские товары кратковременного пользования. [c.53]
Сбережения выступают как разница между доходом и потреблением. Например, индивидуум получает доход 2000 ден. ед. в месяц и выделяет 1700 ден. ед. на приобретение потребительских товаров. Для удобства факт приобретения товаров считается их потреблением (даже если это случается позднее). Тогда сбережения составят часть дохода, равную 300 ден. ед. (2000-1700). Сбережения существуют в различных формах денежные вклады в банке, покупка акций и облигаций (значение этих терминов будет рассмотрено в следующих главах), покупка товаров производственного назначения, накопительство, когда человек хранит деньги на дому. Во всех этих случаях, исключая накопительство, человек вкладывает деньги и его сбережения становятся одновременно инвестициями. [c.54]
Рынки товаров производственного назначения можно разделить на сегменты, используя бблыпую часть переменных, предназначенных для сегментирования потребительских рынков географические характеристики, искомые блага, интенсивность потребления. Кроме того, производители товаров производственного назначения могут привлекать другие переменные. В табл. 9.2 приведены переменные, используемые при сегментировании рынков товаров производственного назначения. Наиболее важными из них являются демографические переменные, операционные переменные и особенности личности покупателя. Там же перечислены самые важные вопросы, которые должен задать продавец товаров производственного назначения при выборе покупателей и сегментов, которые он будет обслуживать. [c.339]
Сегментирование рынка, проведенное данной фирмой, основывалось на предположении, что потребители, желающие приобрести товар, преследуют прежде всего материальную выгоду. Однако потребители товаров производственного назначения нередко стремятся к целому набору благ. Т. Робертсон и Г. Бэрич выявили три сегмента потребителей товаров производственного назначения в соответствии с опытом совершения ими покупок4. [c.341]
Использование прямой почтовой рекламы и телепродаж также набирает силу, особенно когда дело касается продаж другим компаниям. Отчасти это происходит из-за увеличения стоимости выхода на рынок товаров производственного назначения с помощью торговых представителей. В табл. 23.1 приведены расходы на один только контакт с другой компанией при использовании различных средств коммуникации. Очевидно, что при средней стоимости междугородных телефонных звонков в 250 их стоит делать только в отношении крупных потенциальных клиентов и контрактов. Более дешевые средства, такие как телепродажи, прямая почтовая реклама, современные электронные средства, могут оказаться горазда более эффективными с точки зрения затрат, когда нужно охватить большее число покупателей. [c.781]
Некоторые системы телемаркетинга полностью автоматизированы. Например, специальные машины могут самостоятельно набирать телефонный номер и, распознав голос человека, проигрывать рекламные сообщения. Кроме того, они могут тут же принять заказ и либо записать его на пленку, либо сразу передать оператору. Продажи по телефону в равной степени завоевывают все большую популярность как на потребительском рынке, так и на рынке товаров производственного назначения. Например, в компании Raleigh Bi y les система телемаркетинга была введена для того, чтобы снизить количество персонала, необходимого для совершения контактов с покупателями. В первый же год ее эксплуатации затраты на поездки торговых представителей снизились на 50 %, а объем продаж за один только квартал вырос на 34 %. [c.792]
Здесь мы сталкиваемся с проблемой, с которой часто встречаемся при попытках объяснить трудно определимые явления экономической жизни. Чтобы упростить описание очень сложных взаимосвязей, которые иначе едва ли удалось бы проследить, теоретики проводят резкие границы там, где в реальной жизни разнообразные свойства объектов плавно переходят друг в друга. Подобная ситуация возникает, в частности, при попытках установить четкое разграничение между такими понятиями, как товары и услуги, потребительские товары и товары производственного назначения, товары длительного и текущего пользования, воспроизводимые и невоспроизводимые блага, блага специфические и общие, взаимозаменяемые и невзаимозаменяемые, и т.д. Все это очень важные разграничения, но они могут дезориентировать, если мы, стремясь к модной квазиточности, будем рассматривать эти классы как множества с отчетливо выраженными границами. Это означает упрощение, которое иногда необходимо, но всегда опасно, и не раз приводило экономическую науку ко множеству ошибок. Хотя различия являются существенными, это не значит, что мы можем четко и однозначно разделить экономические явления на два (или любое другое число) отличных друг от друга класса. Мы часто говорим и, по-видимому, в некоторых случаях должны говорить так, как будто такие разграничения точно определены в действительности, но подобная практика может быть очень обманчивой и приводить к совершенно ошибочным заключениям. (Это особенно характерно для статистиков, так как использование статистического аппарата часто требует проведения жестких разграничений. Хотя модная в экономической науке тенденция принимать только статистически проверяемые теории дала нам некоторые полезные, хотя и весьма грубые приближения к истине, как например, в случае с количественной теорией ценности денег, концепции такого рода совершенно незаслуженно приобрели свою нынешнюю репутацию. С этой точки зрения большинство количественных формулировок экономической теории неприменимы по отношению к [c.47]
Смотреть страницы где упоминается термин Товар производственного назначения
: [c.149] [c.55] [c.443] [c.187] [c.122] [c.199] [c.165] [c.42] [c.171] [c.66] [c.26] [c.101]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.151 ]