Особо пристальное внимание уделяют статусу пользователей организации общественного маркетинга. Наркологические диспансеры разрабатывают программы восстановления трудоспособности с целью помочь тем, кто регулярно пользуется наркотиками, отказаться от этой привычки. В частности, организуются беседы бывших наркоманов, рассчитанные на отвращение молодых людей (не пользующихся) от попыток попробовать наркотики. [c.265]
В качестве основы для сегментирования рынков товаров промышленного назначения можно использовать большую часть тех же переменных, что используются при сегментировании потребительских рынков. Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по географическому принципу и по ряду поведенческих переменных, на основе искомых ими выгод, статуса пользователя, интенсивности потребления, степени приверженности, готовности к восприятию товара и отношения к нему. [c.270]
Потребительское поведение и статус пользователя [c.27]
Интенсивность потребления Низкая покупательская активность, средняя, высокая Статус пользователя Не пользующийся, бывший пользователь, [c.326]
Сегментирование по поведенческим признакам заключается в разделении покупателей на группы в зависимости от их знаний, квалификации как пользователей и реакции на продукт. Многие продавцы считают, что поведенческие переменные повод для совершения покупки, искомые блага, статус пользователя, [c.329]
Статус пользователя. Каких потребителей мы выбираем с высокой, умеренной или низкой активностью потребления [c.340]
В основе сегментирования потребительских рынков лежат характеристики потребителей и их реакция на предлагаемые товары. К основным переменным сегментирования потребительских рынков относят географические (страна, штат, регион, округ, город, община), демографические (возраст, размер семьи, жизненный цикл семьи, пол, уровень дохода, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса, поколение, национальность, социальный класс), психографические (образ жизни, особенности личности) и поведенческие (поводы для совершения покупки, искомые блага, статус пользователя, интенсивность потребления, степень лояльности, степень готовности потребителя к покупке, его отношение к товару). Эти переменные могут быть использованы как по отдельности, так и в сочетании друг с другом. Ими же оперируют и продавцы товаров производственного назначения в сочетании с характеристиками практики закупок и факторами ситуации. Признаками рыночного сегмента являются измеримость, размер, доступность, отличительные черты, активность. [c.351]
В зависимости от метода сегментации рынка маркетолог может использовать самые разнообразные признаки помимо уже упомянутых выше климатические, психографические, образ жизни, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности фирме-продуценту, род занятий, образование, жизненный цикл семьи, религиозные убеждения, расовые особенности и многое другое. [c.65]
В соответствии с этим выделяют сегментацию по обстоятельствам применения, на основе выгод, на основе статуса пользователя, на основе интенсивности потребления, на основе степени лояльности, на основе стадии готовности покупателя к совершению покупки. [c.266]
Привилегии распределяются в зависимости от статуса пользователей (администратор сервера базы данных и база данных, прочие пользователи). Особенно важным следует считать поддержание уровня защиты привилегий администратора сервера базы данных, так как компрометация его пароля может привести к серьезным проблемам для всей хранящейся информации. [c.483]
Так, для продуктов потребительского назначения потенциальные покупатели могут группироваться по географическому (общности региона проживания), демографическому (половозрастному, уровню доходов, образованию), психографическому (общественному положению, стилю жизни) и поведенческому (степени доступности продукта, статусу пользователя, степени готовности купить продукт) признакам. = [c.138]
Статус пользователя (например, высокая или низкая активность потребления). [c.102]
Сегментирование по поведенческим признакам заключается в разделении покупателей на группы в зависимости от их знаний, квалификации как пользователей и реакции на продукт. Многие продавцы считают, что поведенческие переменные (повод для совершения покупки, искомые блага, статус пользователя, интенсивность потребления, степень лояльности к товару, степень готовности потребителя совершить покупку и отношение покупателя к товару) — наилучшая основа формирования рыночных сегментов. [c.284]
Статус пользователя. Рынки можно разделить на группы людей, не пользующихся товаром, потребителей, приобретавших продукт ранее, потенциальных пользователей пользователей-новичков и постоянных пользователей. Так, центры сбора донорской крови не должны всецело полагаться только на постоянных доноров. Им следует привлекать новых доноров и поддерживать связь с бывшими, причем взаимодействие с каждой из групп требует различных маркетинговых подходов. Выбор сегмента зависит также от положения компании на рынке. Крупные концерны, контролирующие значительные доли рынка, стремятся привлечь новых пользователей, а небольшие фирмы.— отвлечь часть постоянных потребителей товаров компаний-лидеров. [c.286]
Специфические признаки сегментирования связаны с отношением к специфическому товару или услуге. Они включают объективные параметры, такие как статус пользователя, частота использования и лояльность. Предполагаемые специфические характеристики включают мнения, выгоды и воспринимаемые потери. Рынки организаций могут быть сегментированы по размеру организации, профилю интересов, типу процесса покупки и степени местной автономии. [c.378]
Поведенческие Статус пользователя [c.76]
В. Настраиваемость на средства защиты от несанкционированного доступа (пароли, метки пользователя, допустимый тип операции, статус пользователя). [c.29]
Новый взгляд на процесс сегментирования рынка дают введенные автором определения рыночного сегмента, элементов мотивационного процесса человека и их связь с элементами комплекса маркетинга предприятия. Можно предложить модель сегментирования, в рамках которой проводится последовательный анализ и подбор переменной для отображения сначала отличий в мотивационной сфере потребителя, далее относительно ситуационных факторов (статус пользователя (постоянный пользователь, время от времени, не пользовался раньше), отношение к марке, степень приверженности и т.п.). Схематически данный процесс представлен на рис. 30. [c.75]
Поведенческая сегментация основана на использовании следующих критериев статус пользователя, уровень пользования товаром, уровень лояльности потребителей, чувствительность к факторам маркетинга. [c.344]
При разработке моделей, в ходе процесса моделирования очень важно учесть, на каком уровне иерархии управления действует пользователь. Это очень важно, если учесть, что на каждом из таких уровней свои функции, задачи, традиции, представления о "входной" и "выходной" информации. Обязательно нужно учитывать управленческий статус пользователя. Но сколько уровней рассмотреть Оказывает- [c.134]
Многие предприниматели в сфере сбыта полагают, что оптимальной отправной точкой при определении секторов рынка является группирование потребителей вокруг посещаемых ими магазинов на основе их отношения к данным товарам или качествам, степени использования этих товаров или реакции на них. Этот принцип носит общее название поведенческого сегментирования. Поведенческие сегменты определяются по любому из многих показателей, которые включают регулярность совершения покупки, преследуемые выгоды, статус пользователя, степень использования товара. [c.112]
В любом случае определение будущего сектора-потребителя в деловом рынке имеет столь же большое значение, что и для потребительского рынка. Очень часто мы можем использовать те же показатели, которые рассматривались выше применительно к потребительскому рынку. Большинство организаций можно сегментировать по географическому положению и по нескольким поведенческим показателям, таким, как преследуемые выгоды, статус пользователя, активность использования и регулярность приобретения. Однако деловые рынки имеют и свои отличительные черты они могут подразделяться согласно "Стандартной промышленной классификации" (СПК) они могут быть сконцентрированы в том или ином географическом районе они имеют сравнительно небольшое число покупателей и они обычно пользуются определенной системой для совершения покупок. Все это важно знать компаниям, которые заняты поисками путей сегментирования промышленных рынков. [c.116]
Повод для совершения покупки Искомые выгоды Статус пользователя Интенсивность потребления Степень приверженности Информированность о товаре Отношение к товару [c.99]
Налог на добычу полезных ископаемых взимается с организаций и индивидуальных предпринимателей, являющихся пользователями недр, т.е. получивших государственную лицензию на пользование участками недр, либо пользующихся недрами на условиях соглашения о разделе продукции. Особенности правового статуса пользователей недр и порядок предоставления им участков недр для добычи полезных ископаемых, строительства и эксплуатации подземных сооружений, а также в соответствии с соглашением о разделе продукции при разведке и добыче минерального сырья определены Законом РФ от 21 февраля 1992г. №2395-1 О недрах 2. [c.301]
Обществом статуса пользователя недрами Пеляткинского газоконденсатно- [c.65]
Статус пользователя характеризует степень регулярности использования какого-то продукта его пользователями, которые делятся на неиспользующих продукт, бывших пользователей, потенциальных пользователей, на пользователей-новичков и на регулярных пользователей. Например, можно ориентировать свою рыночную деятельность на превращение пользователей-новичков в регулярных пользователей. Разные предприятия ориентируют свою деятельность на разные группы пользователей, к тому же последние требуют разных методов продвижения продукта. [c.266]
Решение включает определение набора переменных (базовых), используемых для сегментирования рцнка. Сегментировать ли рынок по статусу пользователя товара (например, пользователи и непользователи, или постоянные и непостоянные пользователи) Сегментировать ли рынок, основываясь на желаемых выгодах потребителя (например, в зависимости от значимости таких характеристик, как эксплуатационные свойства товара, удобство использования и чувствительность к цене) Должны ли мы использовать какие-либо другие критерии для описания изменения поведения потребителей под влиянием элемен- [c.260]
Статус пользователя — предполагает разграничение между потенциальными пользователями, непользователями, впервые ставшими пользователями, регулярными и нерегулярными пользователями. Для всех этих категорий могут быть разработаны различные стратегии коммуникации. [c.344]
Поведенческая сегментация основана на использовании следующих критериев статус пользователя, уровень пользования товаром, уровень лояльности потребителей, чувствительность к факторам маркетинга. Статус пользователя предполагает разграничение между потенциальными пользователями, непользователями, впервые ставшими пользователями, регулярными и нерегулярными пользователями. Для всех этих категорий могут быть разработаны различные стратегии коммуникации. Часто 20-30 % клиентов обеспечивают 70-80 % продаж. Крупные, или ключевые, пользователи заслуживают создания для них специальных условий. Поэтому следует анализировать уровень пользования товаром. [c.355]
Решение включает определение набора переменных (базовых), используемых для сегментирования рынка. Сегментировать ли рынок по статусу пользователя товара (например, пользователи и непользователи, постоянные и непостоянные пользователи) Сегментировать ли рынок, основываясь на желаемых выгодах [c.370]
Статус пользователя. Многие рынки можно сегментировать по типу пользователей товаров непользователи, бывшие пользователи, потенциальные пользователи, новые пользователи, регулярные пользователи. Выбрав в качестве целевой ту или иную группу, предприниматели могут разрабатывать новые товары для непользователей или новые способы использования старых товаров. [c.112]
Смотреть страницы где упоминается термин Статус пользователя
: [c.73] [c.331] [c.281] [c.74] [c.42] [c.46] [c.202] [c.101] [c.52] [c.68] [c.48] [c.221]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.286 ]