Маркетинг-одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т. п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений. [c.43]
Первой силой, действующей в микросреде, является сама фирма-ее подразделения и эшелоны управления, оказывающие влияние на принятие решений руководством службы маркетинга. Вторая сила-фирмы и отдельные лица, производящие необходимые компании товары и услуги, и в первую очередь ее поставщики. Третья сила-маркетинговые посредники (торговые посредники, фирмы-специалисты по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и кредитно-финансовые учреждения). Четвертая сила-пять типов клиентурных рынков потребительский рынок, рынок производителей, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок. Пятая сила-разнообразные конкуренты, с которыми сталкивается фирма желания-конкуренты, товарно-родовые конкуренты, товарно-видовые конкуренты, марки-конкуренты. Шестая сила-любые контактные аудитории, проявляющие реальный или потенциальный интерес к организации или оказывающие влияние на ее способность достигать поставленных целей финансовые круги, контактные аудитории средств информации, контактные аудитории государственных учреждений, гражданские группы действия, местные контактные аудитории, широкая публика, внутренние контактные аудитории. [c.176]
Преуспевающий производитель снегоуборочной техники хочет создать новинку. Руководство фирмы изучает несколько возможностей и останавливается на идее выпуска снегохода. Руководство считает, что фирма в состоянии освоить выпуск любого из трех типов снегохода с бензиновым, дизельным или электрическим двигателем. И кроме того, фирма может создать конструкцию снегохода для любого из трех рынков потребительского, промышленного и военного. Девять вариантов товарно-рыночных сочетаний представлены на рис. 47. Если предположить, что фирма поначалу захочет сконцентрировать усилия на одном-единственном сегменте, руководству придется решать, на каком именно. [c.276]
Снегоход с бензиновым двигателем о Снегоход 2 с дизельным О двигателем 1-Снегоход с электрическим двигателем РЫНКИ Потребительский Военный [c.276]
Синтез теоретических достижений в области экономики, социологии, истории и географии позволяет сделать ряд выводов о факторах, которыми определяется развитие рынков потребительских товаров и услуг, и о некоторых правилах, которыми описывается механизм действия этих факторов. [c.102]
| Рис.1. Стадии развития мирового рынка потребительских товаров |  |
Японские экономисты считают, что непрерывность процесса обновления потребительских товаров может быть обеспечена, в частности, тщательным изучением часто и быстро изменяющихся тенденций спроса. Не случайно рынок потребительских товаров и услуг превратился в Японии в своеобразный испытательный полигон, на котором, как образно заметил В. Б. Рамзес, производители и потребители, каждый исходя из собственных интересов, одновременно заняты настойчивыми поисками еще не открытых человеческих устремлений. [c.39]
Практический просчет — неверное применение шоковой терапии как метода создания рынка. Но следует отметить, что шоковая терапия содержала ряд положительных моментов 1 — с 1992 г. действительно началось движение к рынку после ряда лет топтания на месте 2 — применение данного метода было единственно верным шагом. Если бы далее продолжалось действие разрушительных рыночных отношений без рынка, это неминуемо довело экономику до полного краха 3 — в стране удалось создать рынок для богатых 4 — шоковая терапия совсем немного не дотянула до создания в стране рынка потребительских товаров для всех. [c.31]
Подразделение рынка на первичный и вторичный имеет место на рынке потребительских товаров, рынке ценных бумаг и т. д. Но там товары свободно перемещаются в экономическом пространстве, имеют иной срок жизни. В силу стационарного характера недвижимости ее предложение на рынке привязано к определенному региону, в рамках города — определенному району или даже микрорайону. [c.21]
Допустим, что первоначальный объем инвестиций равен 1000. Инвестиции, в данном случае, — это строительство новых предприятий, закупка оборудования, сырья и материалов, найм рабочих. Рабочие часть своего заработка предъявляют в виде спроса на рынке потребительских товаров. Другая часть дохода рабочими сберегается. Таким образом, денежный доход производителей потребительских товаров увеличится. Часть этого дохода производители также потратят на покупку потребительских товаров, а другую часть отложат в виде сбережений. Процесс начинает охватывать все новые и новые слои населения, которые, получив свои доходы, предъявят их в виде спроса на рынке потребительских товаров. [c.344]
Потребительский кредит. Рынок потребительского кредита тесно связан с товарным рынком, как правило с розничной торговлей. Этот кредит представляет собой ссуду, выданную покупателю на оплату покупки потребительских товаров (работ, услуг). Продавцами кредитов являются продавцы товаров (работ, услуг), а покупателями — потребители этих товаров (работ, услуг). Спрос на потребительский кредит зависит от многих факторов, в том числе от спроса на отдельные товары (работы, услуги), денежных доходов граждан, стоимости кредита и уровня инфляции. Предложение зависит от финансового положения продавцов товаров (работ, услуг). [c.600]
Маркетинг. Большие денежные средства тратятся организациями каждый год на маркетинговые мероприятия, такие как исследование рынка, потребительских предпочтений, создание брэндов, рекламы продукции или услуг. Организации тратят эти суммы, пытаясь снизить неопределенность среды, о чем свидетельствует подверженность потребителей рекламному воздействию, выработка приверженности к марке их продукции, снижение конкурентного давления и стабилизация спроса. [c.33]
Инвестиции как объект рыночных отношений. Используемые предприятием в процессе инвестиций разнообразные инвестиционные ресурсы, товары и инструменты как объект купли-продажи формируют особый вид рынка — инвестиционный рынок", — который характеризуется спросом, предложением и ценой, а также совокупностью определенных субъектов рыночных отношений. Инвестиционный рынок формируется всей системой рыночных экономических условий, тесно сопряжен с другими рынками (рынком труда, рынком потребительских товаров, рынком услуг и т.п.) и функционирует под определенным воздействием разнообразных форм государственного регулирования. [c.14]
Вместе с тем, инвестиционная стратегия сама оказывает существенное влияние на формирование стратегического развития операционной деятельности предприятия. Это связано с тем, что основные цели операционной стратегии — обеспечение высоких темпов реализации продукции, рост операционной прибыли и повышение конкурентной позиции предприятия связаны с тенденциями развития соответствующего товарного рынка (потребительского или факторов производства). Если тенденции развития товарного и инвестиционного рынков (в тех сегментах, где предприятие осуществляет свою хозяйственную деятельность) не совпадают, может возникнуть ситуация, когда стратегические цели развития операционной деятельности предприятия не могут быть реализованы в связи с инвестиционными ограничениями. В этом случае соответственно корректируется операционная стратегия предприятия. [c.178]
Из этого вытекает первая особенность рынка новаций - он вторичен по отношению к рынку потребительских товаров. [c.68]
Другими словами, конкуренция на рынке потребительских товаров понуждает производителя к поиску товара-новации как средства обновления производства. Обновление становится основной функцией промышленной реализации нововведений. А отличительной особенностью рынка нововведений является то, что он по своей природе есть рынок покупателя, для которого из всех других свойств товара-новации наиболее важной является его уникальность, реализуемая им в сфере производственного потребления через повышение производительности труда,. .сбережение затрат рабочей силы, вещества и энергии, заимствованных у природы [4]. [c.68]
На рис. 2.2 перечислены различные переменные сегментирования, применяемые на рынках потребительских товаров. Многие из них также пригодны и для рынков товаров промышленного назначения. В последнем случае наиболее популярными являются, пожалуй, географическое расположение, тип организации, торговая категория, размер/характеристики покупателя, активность потребления и сектор бизнеса. [c.26]
| Рис. 2.2. Базовые переменные сегментирования рынков потребительских товаров |  |
Спрос на рынке организаций определяется спросом на товары и услуги на рынке потребительском. Таким образом, он меняется в соответствии с колебаниями спроса на потребительские продукты (например, спрос на глюкозный сироп зависит от спроса на кондитерские изделия). [c.86]
Рынок потребительских товаров [c.136]
Целевой рынок Потребительские нужды Интегрированный маркетинг Прибыль как результат удовлетворения покупателей [c.53]
Глобальная стратегия предполагает рассмотрение мира как единого рынка. Она оправдана в тех случаях, когда существуют предпосылки для глобальной интеграции (например, рынок потребительской электроники здесь большинство покупателей предпочитают стандартные радиоприемники, D-плейеры, телевизоры). [c.496]
Вертикальная маркетинговая система (ВМС), наоборот, состоит из производителя, одного или нескольких оптовых и розничных торговцев, работающих как единое целое. Один из участников канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им право франчайзинга, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество. Доминировать в вертикальной маркетинговой системе может либо производитель, либо оптовик, либо розничный торговец. Появление ВМС связано с попытками более сильных участников контролировать поведение канала и предотвращать конфликты между отдельными его членами, преследующими собственные цели. ВМС экономичны с точки зрения своих размеров, они обладают большой рыночной властью и исключают дублирование усилий. На рынке потребительских товаров США доминируют именно вертикальные маркетинговые системы, обслуживая 70-80 % всего рынка. Существуют три основных типа ВМС корпоративные, управляемые и договорные. [c.620]
Организация управления по рынкам — система управления компанией, при которой все службы разделены по принципу обслуживаемых рынков (потребительский, нефтехимический, машиностроительный). [c.870]
Система маркетинговой информации особенно важна для промышленного рынка. На рынке потребительских товаров широкого профиля существует обилие маркетинговой информации публикуемые отчеты, регулярно обновляемые сообщения о рыночной доле каждого из основных конкурентов в данной отрасли и пр. Однако на более узком рынке промышленных товаров и, в частности, абразивов, получить такие данные можно, как правило, только в результате проведения дорогостоящего маркетингового исследования по заказу фирмы. Естественно, заказчики такой информации держат ее в секрете. Более того, поскольку такие специальные маркетинговые исследования осуществляются различными исполнителями и по различным методикам, выявленные тенденции мало сопоставимы. СМИ на фирме RS в значительной степени отражала эту общую нехватку необходимой вторичной маркетинговой информации. [c.74]
Последние опубликованные законодательные акты ГКАП РФ предписывают своим региональным антимонопольным управлениям вносить в региональный раздел Государственного реестра предприятий-монополистов значительное число хозяйствующих субъектов, являющихся естественными монополиями на рынке потребительских товаров и услуг. [c.300]
Сегментация рынка может производиться с использованием различных критериев. Для сегментации рынка потребительских товаров основными являются географические, демографические, социально-экономические и психографические факторы [15, С.74]. При сегментации рынка товаров промышленного назначения первостепенное значение имеют экономические и технологические критерии, к которым относятся отраслевая принадлежность, форма собственности, размер предприятия и т.д. [14, С.75]. [c.38]
Второй скачок в развитии мирового рынка потребительских товаров обязан промышленной революции, начавшейся в Англии в конце XVIII века. Быстрый рост применения машин в текстильной промышленности и быстрое увеличение производства дешевого [c.104]
Промышленная революция, начавшаяся в конце XVIII века, сделала товарами массового спроса автомобиль, жилье, текстиль и продолжила процесс превращения в такие товары продуктов питания животного происхождения (процесс, начатый аграрной революцией). Современный этап развития мирового рынка потребительских товаров связан с научно-технической революцией, начавшейся в середине XX века. Специфическая особенность современного этапа развития потребительской сферы, связанного с научно-технической революцией, заключается в повышении спроса на свободное время и его продуктивное использование. Быстро растут масштабы туризма, в том числе международного. Международный туризм в настоящее время занимает третью строчку в стоимости мирового экспорта после нефти и автомобилей. Ожидается, что в XXI веке он займет первую строчку. [c.106]
Существенные изменения претерпел рынок потребительских товаров и услуг. Он характеризуется не только огромным разнооб- [c.62]
Хэдрих Г., Иеннер Т. Стратегические факторы успеха на рынках потребительских товаров//Проблемы теории и практики управления. 1997. №1. [c.74]
Специфические особенности маркетинговых исследо-ванйТГпо производству средств производства проявляются в характере рыночных сегментов, на которых представлены промышленные и потребительские предприятия, в технико-экономических характеристиках продукции, каналах распределения и сбыта, в средствах продвижения ее на рынок. При этом следует учитывать возможные различия в продвижении на рынок потребительских и промышленных товаров. Сегментация рынка, безусловно, проводится обеими категориями предприятий, но ее формы и методы в корне различны. Если рынки потребительских товаров могут быть сегментированы при помощи таких показателей, как возраст, пол, доход и жизненный уровень определенной группы населения, то рынки промышленныхтоваров характеризуются прежде всего географическим положением, уровнем потребления продукции, ценой, качеством, потребностью в сервисе, а также, что самое важное, категорией потребителя, которым может быть, например, производственное, строительное или транспортное предприятие. Если предприятие имеет государственный заказ на свою продукцию, то это обстоятельство накладывает определенные особенности на характер его распределительной деятельности, отражающейся на формировании организационно-управленческой структуры, связанной со спецификой работы в рамках государственного заказа. При этом необходимо учитывать, что практически все правительственные закупки в зарубежных странах осуществляются на основе внутренних и (или) международных торгов, процедура, формы и методы которых при существенных различиях имеют много общего. [c.57]
Концепция маркетинга держится на четырех китах целевом рынке, потребительских нуждах, интегрированном маркетинге и рентабелъносту.. Рис. 1.6 иллюстрирует различия концепций маркетинга и ориентации на продажи/Ориентация на продажи — это внутренне-внешняя перспектива. Исходный пункт — производство, затем внимание концентрируется на продукте эффективные продажи требуют широкомасштабных торговых кампаний и использования методов продвижения. Концепция маркетинга предполагает внешне-внутреннюю перспективу. Она начинается с четкого определения целевого рынка, внимание акцентируется на нуждах покупателя, предусматривается целый комплекс мероприятий, воздействующих на потребителей, что позволяет вести рентабельное производство. [c.53]
Медленный рост объемов продаж ведет к тому, что некоторые компании начинают поиск новых рынков. Большинство компаний понимает, что новые возможности они могут найти с помощью маркетинга. В поисках новых источников дохода компания Dow hemi al решила выйти на рынок потребительских товаров, а для того чтобы ее первое появление на сцене не закончилось провалом, она провела широкомасштабные исследования рынка. [c.60]
Перед компанией стоит задача выбора наиболее выгодных с точки зрения реализации продукции территорий и оптимального распределения между ними маркетингового бюджета. Для этого обычно проводится оценка потенциала рынков различных городов, штатов и стран. Существуют два основных метода оценки потенциала рынка региона метод формирования рынка, который используется главным образом для оценки рынка предприятий и организаций, и мультифактор-ный метод индексов, применяемый для анализа рынков потребительских товаров. [c.195]
Мультифакторный метод индексов. Подобно предприятиям, выпускающим продукцию производственного назначения, фирмы, которые работают на рынках потребительских товаров, также должны проводить оценку потенциала рынка региона. Однако покупателей потребительских товаров слишком много, чтобы перечислить их поименно. Поэтому на рынках потребительских товаров наиболее часто используется метод индексов. Например, фармацевтическая фирма предполагает, что потенциал рынка лекарств непосредственно связан с численностью населения. Если в штате Вирджиния проживает 2,28 % всего населения США, то фирма допускает, что на этот регион будет приходиться 2,28 % всех проданных лекарств. [c.195]
Смотреть страницы где упоминается термин Рынок потребительский
: [c.23] [c.56] [c.63] [c.106] [c.32] [c.137] [c.700]Маркетинг менеджмент (1998) -- [ c.147 ]
Основы маркетинга (1999) -- [ c.190 ]
Основы маркетинга (1994) -- [ c.108 , c.143 ]
Экономика организации Изд2 (2004) -- [ c.0 ]
Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.283 , c.559 ]
Маркетинг (2002) -- [ c.331 ]