Для анализа состава, длительности и причин образования сверхнормативных остатков готовой продукции по каждому ее виду используются данные аналитического и складского учета, инвентаризации и оперативные сведения отдела сбыта, службы маркетинга. С целью расширения и поиска новых рынков сбыта необходимо изучать пути снижения себестоимости продукции, повышения ее качества и конкурентоспособности, структурной перестройки экономики предприятия, организации эффективной рекламы и т.д. [c.276]
С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос. [c.424]
Техника консолидации. Как отмечалось выше, необходимость в составлении консолидированной отчетности возникает всякий раз, когда образуется корпоративная семья (группа), т. е. происходит слияние капиталов. Причины слияния могут быть разными, в частности, они могут определяться потребностями или желанием расширить область приложения капитала, получить доступ к новым технологиям, сократить сроки поиска новых рынков сбыта продукции, привлечь в фирму опытных управленческих работников. Слияние фирм — обычное явление при любом типе экономики. [c.405]
Стратегия поиска новых рынков (Стратегия диверсификации) [c.129]
Наличие конкурентных преимуществ внутри страны и высокие риски международной деятельности задерживают выход компании на мировую арену, до тех пор пока кто-то отечественный экспортер, иностранный импортер или иностранное правительство — не подтолкнет ее к экспорту продукции. Другим стимулом может послужить необходимость поиска новых рынков для реализации продукции. [c.480]
Наступательная тактика предполагает активные действия, связанные с модернизацией оборудования, внедрением новых технологий, поиск новых рынков сбыта, повышение (снижение) цен и др. [c.30]
Руководство предприятия может проводить на малых компаниях, как на подопытных кроликах, различные эксперименты, связанные, например, с поиском новых рынков, совершенствованием финансовых и управленческих механизмов. Анализируя опыт малых компаний, руководство определяет перспективные направления развития предприятия в целом. Такая практика позволяет предприятию быстрее и точнее ориентироваться на рынке. Эксперименты же в рамках всего предприятия могут привести к непредсказуемым последствиям. [c.35]
Стратегия развития рынка, или рыночная экспансия. Данная стратегия направлена на поиск новых рынков/новых сегментов рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта как в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но в перспективе более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки довольно трудно, так как они чужие , заняты другими фирмами. Здесь также имеется ряд альтернатив [c.88]
Глобализация чаще всего представляет собой движущую силу в таких отраслях, которые связаны с природными ресурсами, в которых низкая цена продукции - основное требование (необходимость размещать производство в странах, где издержки ниже), где одна или несколько растущих компаний в поисках новых рынков стараются захватить позиции на рынках стольких стран, насколько хватает их ресурсов. [c.18]
S поиск новых рынков [c.43]
Сбытовая политика строится в направлении одновременного развития существующего рынка и поисках новых рынков для предприятия, а также повышении конкурентоспособности предприятия. [c.242]
Стратегия развития новых рынков предполагает поиск новых рынков для сбыта освоенных продуктов. Такая стратегия подразумевает большие инвестирования в новые рынки она, как правило, носит достаточно агрессивный характер и предполагает высокий накал конкурентной борьбы. [c.62]
Стратегия поиска новых рынков. Как осуществляется поиск новых рынков, которые востребовали бы выпускаемую компанией [c.225]
Поисковые исследования направлены на поиск новых рынков, новых клиентов, новых потребителей. [c.192]
Универсальной формулы или схемы организации работы предприятия вообще и в сфере маркетинга, в частности, не существует, как нет и единой схемы для построения системы маркетинга. Обозначим главные цели маркетинговой деятельности. Во-первых, это обеспечение оптимальной пропорциональности между спросом и предложением продукции определенного вида и ассортимента благодаря гибкому реагированию на его динамику и маневрированию имеющимися ресурсами. Во-вторых, это — формирование системы договорных и рыночных отношений со всеми элементами и структурами производства и потребления как на внутреннем, так и на внешнем рынке. В-третьих, воздействие на производственный процесс с целью стимулирования, обновления и совершенствования ассортимента и улучшения качества выпускаемой продукции. И в-четвертых — это активный поиск новых рынков сбыта (рыночных сегментов, окон и ниш), расширение существующих, достижение оптимального уровня социально-экономической эффективности рыночных отношений. [c.81]
Стратегия поиска новых рынков [c.97]
Ресурсы предприятия ограничены, следовательно, производиться и продаваться должно только то, что приносит достаточную прибыль и стабильный денежный поток. Реализация разработанной стратегии предполагает поиск новых рынков и каналов сбыта, развитие средств маркетинга,, рекламы, продвижения товара. Эффективное управление ассортиментом продукции позволяет увеличить прибыль и приток денежных средств без значительных инвестиций. [c.8]
Формирование инновационной идеи Маркетинговые исследования и подготовка рынков Патентная (лицензионная) оценка идеи Проведение исследований и разработок Оценка инвестиционных потребностей и финансовых возможностей Планирование подготовки производства и реализации продукта Проведение конструкторской подготовки производства Проведение технологической подготовки производства Организационное проектирование производства Организационно-плановая подготовка производства Начальное производство инновационного продукта Подготовка реализации продукта Наращивание производственной мощности Увеличение объема продаж Освоение новых рынков Формирование устойчивой сети поставщиков Совершенствование технологии, организации производства и менеджмента Увеличение численности работающих и повышенна уровня специализации рабочих мест Стабилизация поставщиков Модернизация и индивидуализация инновационного продукта Поиск новых рынков Проведение дополнительных исследований и разработок Поиск новых сфер приложения инновационной идеи Модернизация предпринимательской концепции продукта [c.38]
Стратегия развития рынка может быть реализована разными способами расширение продаж производимых товаров на существующих рынках (повышение спроса, увеличение рыночной доли, защита положения среди конкурентов, более глубокое проникновение на рынок) предложение новых или усовершенствованных товаров на существующем рынке (расширение ассортимента, улучшение качественных характеристик, предложение новых товаров) поиски новых рынков (расширение границ рынка). [c.548]
Поиск нового рынка сбыта (в том числе экспорт) целесообразен прежде всего в том случае, если в отрасли применяется уникальное, дорогостоящее оборудование, которое нельзя использовать для производства других технологических операций. Технологическая жесткость и отсутствие готовых альтернативных источников заказов при этом может дополняться отсутствием надежных перспектив на внутреннем рынке в силу высокой цены на выпускаемую продукцию. Данные моменты нейтрализуются модернизацией технологий, направленной на уменьшение издержек производства и снижение цены продукции, либо нахождением рынков, ориентированных на дорогостоящую, высококачественную продукцию, однако это достаточно капиталоемкий вариант. [c.149]
Поставщики, работающие в условиях экономической состязательности, видят свои главные задачи в постоянной готовности к расширению предложения товаров, высокой конкурентоспособности своей продукции, поиске новых рынков и закреплении положения на традиционных. Они ощущают необходимость в непрерывном совершенствовании условий поставки, заинтересовывающих покупателей в устойчивых контактах с ними, и в поддержании не только резервов производственных мощностей, но и достаточно высоких запасов готовой [c.21]
На третьей стадии — зрелость (/5/6 и /,,/12) — происходит стабилизация объема производства при дальнейшем снижении его темпов. В структуре текущих издержек производства постепенно увеличиваются затраты, связанные с рекламой и поддержанием конкурентоспособности продукции в соответствии с требованиями рынка, что позволяет определенное время поддерживать цены на одном уровне и замедлить их падение. В области реализации возникает проблема поиска новых рынков сбыта данного товара. В завершении этой стадии новое изделие должно быть подготовлено к производству, что позволяет избежать потерь от сокращения объема реализации изделия А и перейти к производству изделия Б, постепенно полностью заменяя устаревшее изделие А. [c.35]
Также приобретают организационное очертание нововведенческая экспансия, поиск новых рынков и диверсификация операций. Компании создают нововведенчес-кие фирмы, ориентированные на производство и самостоятельное продвижение на рынки новых изделий и технологий и действующие на принципах рискового финансирования . Широко распространена практика создания в наиболее перспективных областях небольших предприятий с ориентацией на завоевание в кратчайшие сроки прочных позиций на рынке. Эти предприятия могут формироваться самостоятельно или в рамках соглашений с другими компаниями — на кооперационных началах. В кооперационных альянсах могут принимать участие сотни фирм. [c.22]
Медленный рост объемов продаж ведет к тому, что некоторые компании начинают поиск новых рынков. Большинство компаний понимает, что новые возможности они могут найти с помощью маркетинга. В поисках новых источников дохода компания Dow hemi al решила выйти на рынок потребительских товаров, а для того чтобы ее первое появление на сцене не закончилось провалом, она провела широкомасштабные исследования рынка. [c.60]
Стратегия поиска новых рынков. Как осуществляется поиск новых рынков, которые востребовали бы выпускаемую компанией продукцию Во-первых, Musi ale может попробовать определить группы потенциальных потребителей в регионах, где продаются ее аудиокассеты. Если ее основной потребитель — население, [c.129]
В условиях одного потребителя в государственной исследовательской системе США сложилась своя организационная культура и комплекс правил, сильно отличающихся от окружающей рыночной культуры. Вместо культуры, ориентированной на потребителя с тщательным мониторингом цен. определением затрат и активным поиском новых рынков, американские федеральные и даже частные научно-исследовательские организации развили высокобюрократическую систему, когда внутренний контроль и управление ориентированы исключительно на постоянно меняющиеся требования к подробным отчетам, предъявляемые различными государственными агентствами. Монопольный характер заказчиков и подрядчиков смягчает важную роль конкуренции в стимулировании инновационного процесса. Крупные американские оборонные научно-исследовательские группы часто использовали преимущества своей относительной малочисленности, нарушая официальную процедур) конкурентных торгов и тайно договариваясь о ценах и контрастах. [c.209]
Особо опасен стратегический кризис. На конкретный момент предприятия его могут не ощущать. Но если реализация стратегических целей идет неудовлетворительно, елабеют позиции в конкурентной борьбе, то несмотря на благоприятное положение сегодня нужно срочно принимать меры, такие как поиски новых рынков, внедрение технологических инноваций и т.д. [c.243]
Как осуществляется поиск новых рынков, которые востребовали бы выпускаемую компанией продукцию Во-первых, Musi ale может попробовать определить группы потенциальных потребителей в регионах, в которых продаются ее аудиокассеты. Если ее основной потребитель — население, компании следует попытаться выйти на рынок предприятий. Во-вторых, почему бы Musi ale не создать дополнительные каналы распределения Если компания продавала кассеты только через дистрибьюторов, она могла бы перейти на прямые связи с розничной торговлей. В-третьих, если Musi ale реализовывала продукцию исключительно в США, она может начать поставки кассет в Западную Европу. [c.97]