Длительность производственного цикла Уровень производственных запасов Оборачиваемость средств Сегментация рынка (соотношение массовых и целевых рынков сбыта, рыночные окна и ниши) Товарная политика Ценовая политика Сбытовая политика [c.377]
Маркетинговые решения сбыта Ценовая политика оптовой компании Товарная и ассортиментная политика Сбытовая политика Сервисная политика Коммуникативная политика [c.96]
Структура стандартной формы маркетинговой программы по продукту прогноз развития целевого рынка, стратегия поведения на рынке, товарная политика, ценовая политика, сбытовая, коммуникационная, кадровая политики, финансовые затраты и контроль за реализацией намеченных показателей. Система показателей, используемых при разработке программы маркетинга по продукту. [c.538]
Охарактеризуйте составляющие комплекса маркетинга ОАО Красный Октябрь товарная политика ценовая политика коммуникационная политика сбытовая политика кадровая политика. [c.144]
Товарная политика Ценовая политика Сбытовая политика Сервисная политика Маркетинговые действия [c.77]
Несмотря на имеющийся опыт работ по бизнес-планированию, в бизнес-планах ДЗО до сих пор не получили необходимого отражения ключевые направления корпоративного управления, связанные с тарифной политикой, сбытовой деятельностью, формированием топлив-но-финансового баланса, снижением издержек, юридическим обеспечением и правовой защитой, оценкой рисков и страхованием, оценкой эффективности проектов, капитализацией компании, инвентаризацией и оценкой дебиторской и кредиторской задолженности, минимизацией налогов, бюджетированием, дивидендной политикой и рядом других, что снижает качество плана и, как следствие, его эффективность как инструмента управления. [c.356]
В этом случае важную роль при проведении прямого маркетинга играет использование инструментария сбытовой политики (сбытовой, продуктовый и договорный маркетинг-микс). [c.528]
Система организации деятельности современного предприятия, фирмы в процессе товарного производства, когда в основе принятия хозяйственных решений лежат требования рынка, реальные запросы и потребности покупателей в товарах и услугах и производственно-сбытовые возможности данного предприятия, фирмы. Существует более 200 определений маркетинга, многие из которых содержат попытку дать его комплексную характеристику. К примеру, Американская ассоциация маркетинга (АМА) придерживается такой позиции "Маркетинг — это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к покупателям и сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, организаций, так и общества в [c.161]
Научный характер планирования. План основывается па марксистско-ленинской экономической теории, с учетом требований экономических законов социализма. Это позволяет воплощать в плане экономическую политику партии и советского государства. Подход к составлению плана должен быть системным, комплексным народное хозяйство рассматривается как единое целое, включающее все составные части и охватывающее все стороны деятельности (производственную, снабженческую, сбытовую, финансовую и др.)- При этом планирование опирается на реальные ресурсы, реальные возможности, задания устанавливаются с учетом внедрения передовых достижений науки, техники, технологии и организации производства. [c.71]
Цели прогнозирования основных параметров рынка стратегическое и оперативное планирование маркетинга, информационно-аналитическое обеспечение инновационной производственно-сбытовой политики фирмы, организация вывода товара на рынок. Типы прогнозов по охвату объектов изучения и по срокам предсказания. Требования, предъявляемые к прогнозу. Обеспечение надежности прогноза и адекватности прогнозной модели. [c.151]
Стратегическое управление рассматривается как важнейшая составляющая долгосрочного менеджмента на микроэкономическом уровне. На основе стратегических управленческих решений фирма формулирует перспективные направления развития основных элементов организации и деятельности,, определяет механизмы противостояния конкурентам, способы и коридоры возможной кооперации с партнерами, направления продуктовой, технологической, сбытовой и кадровой политики. [c.385]
Кроме того, крупным компаниям трудно было согласовывать политику их филиалов в разных странах. Хранить нефть нелегко, и, когда сбытовая организация обнаруживает, что не может продать все свои запасы в собственной стране, она начинает искать рынки сбыта за границей. [c.160]
Проблемы, связанные с транспортировкой газа, не только способствовали ограничению его роли в прошлом по сравнению с нефтью, но и обусловили абсолютно иной подход газовой промышленности к сбыту своей продукции и своей сбытовой структуре. В то время как нефть представляет собой в основном весьма гибкий товар с точки зрения его доставки потребителю, природный газ сравнительно больше привязан к источникам поставок. Как только газопровод уложен, рынок почти неизменно оказывается привязанным именно к данному источнику, и газодобывающая промышленность должна приспосабливать свою политику в области сбыта к тем- [c.438]
В работе проведен анализ сбытовой стратегии предприятия за 1996 год, приводится методика исследования рынка сбыта продукции, разработка товарной и ценовой политики, рассчитана конкурентоспособность различных агрегатов по потребительским и экономическим параметрам. Результаты маркетинговых исследований и конъюнктурного анализа показали, что на ряд агрегатов ожидается большая конкуренция на рынке сбыта. Учитывая тенденции нефтяников к закупке импортного оборудования, спрос на отечественные, даже в случае роста добычи нефти, может падать. Поэтому необходимо внимательно отнестись к замечаниям и предложениям потребителей и провести модернизацию в кратчайшие сроки. [c.33]
Исходя из целей функционирования и организации группы необходимо согласовать распределение ответственности по долгам участников права потенциальных инвесторов финансовые обязанности сторон в сбытовой политике (трансфертные цены) организационный план группы, где четко должна быть определена структура собственности группы какой процент от уставного [c.175]
Стратегический контроль ориентирован на достижение основной цели предприятия, а также целей, ставящихся в рамках товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики. Стратегический контроль является основным элементом контроллинга, так как не только анализирует достигнутые результаты, но и закладывает основу будущих стратегических решений. [c.235]
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих финансовые результаты, является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. [c.216]
По показателю Управленческие расходы производят записи те организации, которые в соответствии с принятой учетной политикой суммы, записанные по счету 26 Общехозяйственные расходы , списывают на счет 90 (Д-т 90 К-т 26). По торговым, снабженческо-сбытовым организациям данная статья не заполняется. [c.428]
Очень важен анализ спроса по месту покупки товара. Он позволяет выяснить, каковы эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения и рентабельность работы сбытовых подразделений предприятия. При наличии фирменного магазина в структуре производственного предприятия (объединения, акционерного общества и т. п.) и реализации продукции конечного потребления через одноступенчатый канал сбыта типа производитель - розничная торговля анализ спроса можно провести более широко. Кроме того, это позволяет осуществлять выгодную для производителя политику ценообразования, увеличивать объемы продаж за счет количества выпускаемой продукции, удовлетворяя тем самым спрос и завоевывая рынок. [c.44]
Заполняется производственными предприятиями в случае, если управленческие расходы, учтенные на счете 26 Общехозяйственные расходы , списываются в соответствии с установленным в учетной политике (начиная с 01.01.96 г.) порядке на счет 90 Продажи (Д-т сч. 90 К-т сч. 26). Торговыми, снабженческо-сбытовыми организациями данная строка не заполняется. Организациями — профессиональным участниками рынка ценных бумаг по данной строке отражается сумма издержек по ее деятельности. [c.120]
Из гл. 4 следует, что в условиях рыночной системы хозяйствования цены на продукцию на рынке устанавливаются на основе рыночного спроса и предложения. Итогом взаимодействия спроса и предложения является так называемая равновесная рыночная цена (см. гл. 4). Последняя для предприятия является величиной данной, в соответствии с которой оно осуществляет продажи своей продукции на рынке. Вместе с тем это не означает, что предприятие не должно заниматься определением цены на изготавливаемую им продукцию. Установление заводских цен важно по нескольким причинам. Во-первых, оно позволяет не только видеть отклонения цены предприятия от рыночной, но и установить причины этих отклонений. В случае превышения уровня заводской цены над рыночной следует наметить мероприятия по их устранению, дабы не допустить разорения предприятия. Во-вторых, определение заводской цены позволяет предприятию вырабатывать эффективную сбытовую и снабженческую политику. В-третьих, оно ориентирует предприятие на проведение активной ценовой политики. [c.204]
Стратегия ценообразования по своей направленности делится на несколько видов проникновение на новый рынок продукции развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием сегментация рынка продукцией, выпускаемой предприятием. Но эти свои назначения она может выполнить только в случае, если впишется в маркетинговую политику, проводимую предприятием. Поэтому работа по выбору стратегии ценообразования, как правило, проводится структурным подразделением, входящим в службу маркетинга. При этом она осуществляется в тесном сотрудничестве со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых [c.209]
Прибыль изделия А составляет 14 000 руб., В — 1000 руб. Каждую неделю оборудование используется тип 1 — 100 ч, тип 2 — 124 ч, тип 3 — 76 ч. При расчете сбытовых издержек следует исходить из сложившейся практики работы предприятия и конкурентов, политики цен и условий формирования рынка сбыта (эти вопросы подробно изложены в гл. 27, 28). Каковы же должны быть объемы производства продукции А и В в неделю, чтобы была получена максимальная прибыль В данном случае имеются три ограничения [c.561]
Это объясняется тем, что инвестиции отражают все виды материальных и интеллектуальных ценностей, которые вкладываются в объекты предпринимательской деятельности, и что они из-за непредсказуемости рыночной среды несут с собой риск не только в получении дохода от их инвестирования, но и в полной их потере. Отсюда понятна необходимость управления этим процессом. В силу того что инвестиционная деятельность затрагивает многие стороны функционирования предприятия производственно-сбытовую, экономическую и финансовую, то управление ею носит комплексный характер. Так, например, выбор того или иного проекта связывается с определением возможности произвести те товары, которые пользуются спросом на рынке, является прерогативой службы маркетинга и управления производством, а определение результатов от его осуществления и обеспечение финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия входит в задачу финансового менеджмента. Поэтому считается, что организационная структура управления инвестициями должна быть матричной с непосредственным подчинением главному инженеру. Объединяющим все службы управления должна стать разработка инвестиционной политики предприятия. [c.690]
Без коренной перестройки структур управления компании не смогут стать конкурентоспособными. Требуется разработка маркетинговой политики, трансформация мышления руководителей предприятий, ориентировавшихся в прошлом лишь на решение производственных, технологических проблем, переключение их внимания на финансовые, сбытовые условия, эффективный маркетинг. Некоторые российские предприятия уже проводят серьезные организационно-управленческие изменения, в частности реорганизацию маркетинга и сбыта по продуктовому принципу, использование проектных, матричных и сетевых структур. Новая организация финансового учета позволяет оценивать удельные издержки производства на единицу каждого вида продукции и по направлениям функциональной деятельности. Осуществляется переход на оценку прибыли или убытков каждого подразделения компании (принцип центров прибыли). Больше внимания уделяется контролю качества продукции, послепродажному сервису. Повышается роль формальных контрактов в отношениях с наемным персоналом. Разрабатываются инвестиционные и бизнес-планы для каждого подразделения с акцентом на повышении качества уже выпускаемых продуктов и создании новых. Повышается прозрачность компаний для инвесторов, кредиторов и крупнейших торговых партнеров, в том числе на основе использования международных стандартов бухгалтерского учета. [c.102]
Недостатки этого подхода очевидны. Бюджетирование имеет две основных составляющих планово-аналитическую и контрольно-стимулирующую. В этой связи абсолютизация краткосрочного бюджетирования приводит к тому, что долгосрочные программы развития бизнеса при таком подходе выпадают из общего механизма бюджетного процесса. Это относится, например, к долгосрочным инвестиционным программам, конкурентной политике, связанной с агрессивным ценообразованием и сбытовой экспансией, и пр. Например, при сопоставлении бюджетных показателей отчетного и прошлого краткосрочных (месячных, квартальных) бюджетных периодов может создаться впечатление, что компания понесла убытки вследствие необоснованного занижения цен — это со всей очевидностью покажет анализ взаимосвязи издержки-объем-прибыль . [c.25]
Не случайно в разрезе видов продукции благоприятным ценовым отклонениям соответствуют неблагоприятные отклонения физического объема продаж, и наоборот. Такое положение вещей является нормальным для рынка, где обратно-пропорциональная взаимосвязь цена — физический объем определяется эластичностью спроса по цене для отдельного вида продукции. В контексте сбытовой политики предприятия эффективность ценообразования по отдельному виду продукции определяется таким уровнем отпускной цены, при которой [c.336]
II. Синдикат. Бизнес-единицы независимы в вопросах определения производственной программы, но проводят согласованную политику продаж, то есть имеют общую сбытовую структуру, которая обслуживает бизнес-единицы (схема 53). [c.498]
Главное — обеспечить быстрый переход собственности из рук несостоятельного хозяина в пользу более грамотного собственника, который предлагает хорошо разработанную программу выхода предприятия из кризисного достояния за счет изменения финансово-хозяйственной и торгово-сбытовой политики, т. е. проектов инвестирования средств в программы поддержки уже существующих предприятий, оказавшихся в трудном финансовом положении. [c.53]
Некоторые компании сделали свои производящие отдельные части и сбытовые отделы юридически независимыми дочерними фирмами. Сейко и Сони широко практикуют эту политику, а Кэнон — отчасти. Это объясняется следующими причинами. Во-первых, это заставляет отделы обеспечивать самоокупаемость и подчеркивает их ответ-за результаты своей деятельности. Конечно, фирмы находятся под контролем ведущей компании, однако они более независимы и им самим приходится нести бремя расходов. Во-вторых, чтобы выиграть на возможной разнице в заработной плате, профсоюзы организуются по компаниям, поэтому в дочерних фирмах заработная плата может оказаться ниже. Этот фактор широко ис-в прошлом, но в процессе выравнивания зар-в крупных и малых компаниях, а также между ком- [c.176]
Тигардин сообщила, что в настоящее время программа получила статус официальной и может быть распространена на 60 производственных и сбытовых предприятий фирмы в США. По ее словам в рамках программы приходит в среднем 9 писем в месяц. Обычно эти послания посвящены политике компании и новому комплексу Левис Плаза . [c.188]
Ведущей тенденцией в 1995 - 1997 гг. стала интеграционная. В этом контексте можно отметить такие серьезные мотивации, как объединение промышленных и финансово-кредитных организаций, взаимопритяжение надежных партнеров по производственным поставкам, а также производителей однородной продукции для проведения согласованной маркетинговой и сбытовой политики. Становление новых интегрированных производственных корпоративных структур, ориентированных на платежеспособный спрос, - один из ключевых факторов изменения традиционной системы управления промышленностью. [c.157]
Сбыт продукции его объем и издержки реализации. Этот фактор оказывает серьезное влияние на повышение конкуренто-спо-собности предприятия можно добиться неплохих результатов в производстве, выпуская продукцию высшего качества и относительно небольшой себестоимости, но все это будет сведено на нет из-за непродуманной сбытовой политики (см. гл. 27). Поэтому предприятие стремится осуществить эффективный сбыт за счет продажи продукции, нужной рынку, стимулирования увеличения объемов продаж, завоевывания новых рынков сбыта. Все это делается, с одной стороны, на основе формирования своего покупателя, проведения эффективной ценовой политики и т.п., [c.534]
Государственные компании стран-членов ОПЕК стремятся идти тем же путем, что и их крупнейшие международные нефтегазовые компании-конкуренты. Они пытаются активно проводить политику вертикальной интеграции скупают нефтеперерабатывающие заводы и сбытовые компании в странах Европы и США, расширяют сферу своей деятельности (например), покупка компанией Saudi Aram o алюминиевого завода, а также ее крупные инвестиции в сельское хозяйство страны с целью диверсификации хозяйства Саудовской Аравии), [c.79]
Метод мозгового штурма (storm brain) считается более оперативным и достаточно надежным для получения оценок, прежде всего конъюнктурных. Он возник в сфере рекламы в 1953 г. Данный метод был предложен американским маркетологом А. Осборном, Метод мозгового штурма применяется также в целях прогнозирования развития рынка или отдельных его параметров. Его использование целесообразно в процессе разработки товара, когда решается вопрос о стратегическом выборе товарно-сбытовой политики фирмы. Имеет смысл применять его при значительном разбросе мнений специалистов о каком-то явлении либо изучаемая проблема относится к числу остродискуссионных. [c.88]
Проведение НИОКР Планирование процесса производства, разработка ассортимент- Разработка сбытовой политики Функциональная [c.13]
Смотреть страницы где упоминается термин Политика сбытовая
: [c.183] [c.60] [c.67] [c.116] [c.352] [c.144] [c.19] [c.78] [c.467] [c.587] [c.615] [c.122] [c.7]Маркетинг (2002) -- [ c.985 ]