Факторы ценообразования. Закон спроса, эластичность спроса, фактор ограниченности дохода и психологического настроя на цену. Конкуренция продавцов и покупателей, перекрестная эластичность цен. Тип товара, стадия жизненного цикла, качество. Фиксация цен, административное и экономическое регулирование. Управляемость ценообразованием в канале товародвижения (нетто- и брутто-ценообразование). Стратегическая цель фирмы как фактор ценообразования [c.132]
Длина и ширина канала. Уровень каналов товародвижения. Эффективность и оптимальность каналов различного уровня. Критерии выбора канала товародвижения (рыночные, товарные, фирменные). Конкуренция внутриканальная и между каналами. [c.132]
Влияние маркетинговых стратегий на сбытовую деятельность фирмы. Проблема интеграционного управления каналом товародвижения.. Интеграция уровней канала горизонтальная структура, вертикальная маркетинговая система (ВМС) (прогрессивная и регрессивная). Типы ВМС независимые и координированные. Типы координации интегрированные ВМС, контролируемые, договорные (кооперативы, франшизы, добровольные цепи под эгидой одного участника). Методы интеграции. [c.133]
В рамках данного курса учащиеся знакомятся с принципами и инновационной политики фирмы, с методами разработки товара и его выведения на рынок рассматривают технологию сбыта товаров и формирования каналов товародвижения изучают специфику деятельности торговых предприятий и организации сервиса, способы продвижения товара и другие вопросы прикладного маркетинга. Самостоятельной проблемой выделяются проблемы логистики. [c.337]
Каналы товародвижения (распределения, сбыта), его понятие, основные типы. Уровни каналов товародвижения. Прямые и косвенные каналы. Проблема эффективности и оптимальности каналов различного уровня. Достоинства и недостатки прямых связей. Длина и ширина канала. Горизонты покупателя и продавца. Особенности формирования каналов товародвижения продуктов производственного назначения. Критерии выбора канала товародвижения. Проблема интеграционного управления каналом товародвижения. Конвенциональный канал и вертикальная маркетинговая система (корпоративная, административная и договорная). Конкуренция внутриканальная и между каналами. Горизонтальные маркетинговые системы. Многоканальные маркетинговые системы. [c.340]
Кроме того, осторожность в выборе посредников необходима в том смысле, что, задействовав одни каналы товародвижения, можно лишиться возможности пользоваться другими. [c.75]
Для рассматриваемого предприятия характерны каналы товародвижения нулевого уровня, т.е. непосредственно продавец-покупатель. В целях соблюдения сроков, оговоренных в договорах на поставку агрегатов, необходимо организовать страховочный склад для обеспечения бесперебойного снабжения. [c.33]
Характеристики Каналы товародвижения [c.389]
Каналы товародвижения эффективны [c.29]
Идентифицировать каналы товародвижения на рынок [c.30]
Недостаточная платежеспособность целевой группы потребителей Не эффективны каналы товародвижения [c.39]
Каналы товародвижения эффективны Схема реализации продукции на рынке не определена [c.47]
Отдел снабжения отвечает за своевременное обеспечение предприятия необходимым сырьем в достаточном количестве, склад сырья - за его сохранность и ритмичный отпуск в производство, производственный отдел несет ответственность за выпуск продукции в соответствии с запланированным, склад готовой продукции -за хранение, доводку до стадии реализации, если в его функции входят комплектация заказов, упаковка, маркировка изделий. Отдел, ответственный за сбыт, определяет количество изделий, подлежащих продаже за конкретный период, выбирает наиболее выгодные каналы товародвижения. Аналитический центр готовит варианты нормативных затрат на производство и реализацию продукции для принятия управленческих решений, а затем оценивает результаты хозяйственной деятельности. Финансовый отдел отвечает за использование наиболее дешевых финансовых ресурсов для обеспечения жизнедеятельности предприятия, а также за выгодное размещение свободных денежных средств. Совет директоров - управление - несет полную ответственность за правильность принятых управленческих решений, соответствие текущих решений стратегическим целям развития. [c.121]
О маркетинг — анализ рынка товаров, информация о конкурентах, клиентах моделирование ценовой политики фирмы, организация рекламы, анализ эффективности каналов товародвижения и форм реализации товаров и услуг и другие [c.32]
Ценовые линии создают преимущества как для производителей, участников каналов товародвижения, так и для потребителей. Продавцы могут предлагать набор товаров, привлекая различные сегменты рынка, предлагать потребителям более дорогие модели в рамках сложившегося диапазона цен, контролировать запасы с помощью цен, нейтрализовать поведение конкурентов, предлагая модели по всему диапазону цен и увеличивать общий объем реализации. Потребители при этом получают ассортимент товаров, из которого они могут выбирать нужные изделия, сравнивая определенные модели в пределах желательного диапазона цен. [c.289]
Наибольшего успеха добиваются те оптовики-дистрибьюторы, которые адаптируют свои услуги к меняющимся потребностям поставщиков и конечных потребителей. Они понимают, что их существование зависит от эффективности собственной работы в канале товародвижения. Ради этого оптовые торговцы постоянно работают над улучшением своего сервиса и/или сокращением затрат, вкладывая деньги в современные технологии хранения и информационные системы. Во вставке Памятка маркетолога. Стратегии лучших оптовиков перечислены некоторые методы, используемые в наиболее успешных организациях. [c.658]
Они заключают с производителями четкие соглашения, описывающие их функции в канале товародвижения. [c.658]
В задачу компаний, управляющих различными потоками от поставщиков к конечным потребителям, входит координирование действий поставщиков, агентов по закупкам, производителей, маркетологов, участников каналов товародвижения и покупателей. [c.660]
Производители товаров и услуг должны использовать маркетинговую логистику, т. е. находить наилучший способ хранения и движения своей продукции к местам ее продажи и потребления. Основная задача логистики — координировать действия поставщиков, закупочных агентов, производителей, маркетологов, участников каналов товародвижения и покупателей. Основная польза от применения логистики получается за счет использования современных информационных технологий. И хотя затраты на логистику могут быть высоки, качественно проработанная логистическая программа представляет собой мощное средство конкурентной борьбы. Конечная цель маркетинговой логистики — удовлетворять требования покупателей эффективно и с прибылью для себя. [c.670]
БАЗЫ ДЛЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ ЗАТРАТ ПО КАНАЛАМ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ [c.832]
Оптимальны ли стратегии маркетинга, направленные на каждый из трех каналов товародвижения [c.833]
По каким основным каналам товары доходят до потребителя Какова эффективность и потенциал роста различных каналов товародвижения [c.843]
Каковы цели и стратегии компании в отношении распределения Адекватен ли охват и обслуживание рынка Насколько эффективно работают дистрибьюторы, дилеры, представители производителей, брокеры и прочие контрагенты фирмы Нужно ли менять каналы товародвижения [c.845]
Смешанные каналы товародвижения используются при высокой концентрации покупателей продукции в одних регионах и небольшом объеме спроса на эту же продукцию в других. В первом случае целесообразно применять прямые каналы сбыта, а во втором действовать через посредников. [c.238]
| Рис. 26. Наиболее типичные косвенные каналы товародвижения |  |
Все эти различия могут быть специально заданы путем варьирования размеров текущих затрат на такие компоненты маркетинга, как стимулирование продаж, реклама, выбор оптимальных каналов товародвижения, организация транспортных цепочек и послепродажного обслуживания и др. [c.138]
Последний фактор второго уровня иерархии —сбытовые мощности предприятия. Сбытовая политика, или политика организации каналов товародвижения, включает организацию оптимальной сбытовой сети для эффектив- [c.178]
Основными элементами плана маркетинга в соответствии с элементным составом комплекса маркетинга можно назвать товар, цену, каналы товародвижения и маркетинговые коммуникации. Маркетинг можно трактовать, [c.255]
Корпорация с большим оптимизмом смотрела на перспективы получения прибылей, поскольку, несмотря на то что стоимость производственного оборудования была выше, чем на предприятиях, изготовлявших традиционные чипсы, издержки по распространению чипсов Прингл были ниже. В то время- как конкурентам приходилось содержать дорогостоящий штат продавцов и парк грузовиков для доставки свежего продукта в магазины и передачи его из рук в руки , немнущиеся банки и годовой срок сохранности чипсов Прингл позволили корпорации Проктер энд Гэмбл распространять товар по обычным складским каналам товародвижения с минимальными издержками на его порчу и транспортировку. [c.323]
Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару. Состав комплекса стимулирования во многом зависит от того, какой стратегией обеспечения продаж пользуется фирма-стратегией проталкивания товара или стратегией привлечения потребителей к товару. Сравнение этих двух стратегий дается на рис. 78. Стратегия проталкивания товара предполагает использование торгового персонала и стимулирования сферы торговли для проталкивания товара по каналам товародвижения. Производитель агрессивно навязывает товар оптовикам, оптики агрессивно навяза-вают товар розничным торговцам, а розничные торговцы агрессивно навязывают его покупателям. Стратегия привлечения потребителей к товару предполагает большие затраты на рекламу и стимулирование потребителей с целью формирования спроса с их стороны. В случае успеха такого подхода потребители начнут спрашивать товар у своих розничных торговцев, розничные торговцы-у оптовиков, а оптовики-у производителей. Фирмы придерживаются разных точек зрения на использование стратегий проталкивания [c.504]
Каналы товародвижения (распределения, сбыта), их понятия, основные типы. Прямые связи (dire t-marketing) и косвенные каналы. Достоинства и недостатки прямых связей. Интерактивный маркетинг прямые продажи и маркетинг прямых связей. [c.132]
Факторы канала товародвижения неуправляемые каналы товародвижения (нетто-ценообразование) управляемые каналы (вертикальное управление ценами, рекомендации по ценам, ценовые соглашения). Условия ценового лидерства в канале. Виды и функции брутго-цены. [c.143]
Под действием всех этих изменений массовый рынок разделяется на множество микрорынков, представители которых различаются по полу, возрасту, этнической принадлежности, образованию, стилю жизни, месту жительства и другим показателям. У каждой такой группы свои (и очень сильные) предпочтения. Для того чтобы выйти на определенных потребителей, необходимо целенаправленное осуществление коммуникаций и развитие каналов товародвижения. Компании начинают отказываться от метода дробовика , направленного на таинственного среднего потребителя , и все чаще создают товары и разрабатывают программы маркетинга под конкретные микрорынки. [c.213]
КАНАЛЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ ( hannels of distribution) - способы доставки товара от места производства к месту продажи или потребления при оптимальных (минимальных) для продавца сбытовых издержках. Выбор эффективной сиг мч К. т. - одна из важнейших функций маркетинга (см.) [c.95]
Влияние элементов маркетинга на реализацию товара на этой стадии связано с совершенствованием сбытовых сетей, каналов товародвижения, организацией службы сервиса и послепродажного технического обслуживания, налаживанию механизма обратной связи (feed ba k) с потребителями. [c.127]