Чтобы начать создание электронной нервной системы , вы должны сначала четко представить себе концептуальную схему той информации, которая вам необходима, чтобы управлять бизнесом и понимать закономерности рынка и мотивы поведения конкурентов. Тщательно продумайте вопрос о том, какие фактические данные могли бы стать ключевыми и сигнализировать о необходимости предпринимать активные действия. Составьте список вопросов, ответы на которые должны приводить к оперативной коррекции таких действий. На следующем этапе вы должны потребовать, чтобы ваши информационные системы предоставляли ответы на эти вопросы. Если ваша нынешняя система на это не способна, придется создать новую, которая сможет это делать, — некоторые из ваших конкурентов непременно построят себе такие системы. [c.56]
Однако необходимо добавить еще одну группу методик, связанную с более детальным исследованием отрасли углубленный анализ конкурентов и составление прогнозов развития отрасли. Здесь необходима информация, раскрывающая внутренние механизмы работы конкурента. К такой информации могут относиться данные об объемах производства продукции с разбивкой на отдельные номенклатурные позиции, детализированные данные по отгрузкам, планы производства и т.д. На основе этих данных можно построить модель поведения конкурента, его будущее состояние. Эти методики позволят получить огромное преимущество перед конкурентами и. возможно, выиграть конкурентную борьбу, при грамотном их использовании. Нельзя не отметить специфику третьей группы методик - прослеживается достаточно тонкая грань между этими методиками и промышленным шпионажем, здесь необходима особая осторожность [c.386]
Собирать информацию, анализировать и прогнозировать поведение конкурентов на рынке нового продукта. [c.26]
Анализировать поведение конкурентов и разрабатывать стратегию и тактику конкурентного поведения на рынке нового продукта. [c.26]
Анализировать поведение конкурентов и определять конкурентную стратегию поведения организации на рынке нового продукта. [c.26]
Как мы уже отмечали выше, реализация товаров по сниженным ценам — хороший способ завоевания рынка, но понижение цен не следует основывать исключительно на динамике себестоимости. Рыночная доля от этого может и увеличиться, но прежде чем принимать решение о скидках, необходимо учесть и иные рыночные факторы, такие, как поведение конкурентов и зависимость объема спроса от цены. Представим себе ситуацию, когда L Ltd. снижает цены, основываясь на снижении себестоимости производства, а конкуренты это снижение не поддерживают. Рыночная доля L Ltd. (в объемном выражении) может увеличиться, но выигрыш от такого увеличения может оказаться потерянным из-за неоправданного занижения цены по сравнению с рыночной и, следовательно, потери прибыли. [c.346]
Избирательная реакция — это выборочная ответная реакция на поведение конкурентов в области рекламы, ценообразования, условий продажи объекта и т. д. [c.84]
Стратегия, планы и бюджеты. Бюджетирование - неотъемлемая часть краткосрочного (год или менее) и долгосрочного планирования. В любом случае выделяются такие стратегические аспекты, как ресурсы организации, поведение конкурентов и особенно текущий и проектируемый рыночный спрос. Существует мнение, что обсуждение этих аспектов и есть смесь творчества, анализа и владения текущей ситуацией. Количественное выражение планов, составленных после проведения стратегического анализа, и называется бюджетом. Схематично это можно представить так [c.98]
Преимущества бюджетирования проявляются в принудительном краткосрочном и долгосрочном планировании ресурсов предприятия, поведения конкурентов и особенно текущего и проектируемого рыночного спроса продукции. По этим стратегическим аспектам разрабатываются планы и формируются бюджеты всех уровней и разной периодичности. [c.253]
С целью контроля за ритмичностью работы предприятия и обеспечения его необходимым размером наличных денежных средств используется метод бюджетирования. Бюджет - это не только количественное выражение плана, но и метод регулирования. Основной бюджет охватывает производство, реализацию, распределение и финансирование. Преимущества этого метода проявляются в принудительном краткосрочном и долгосрочном планировании ресурсов предприятия, поведении конкурентов, текущем и проектируемом рыночном спросе на продукцию. Бюджеты подразделяют на гибкие и жесткие. Гибкие бюджеты предусматривают изменение условий хозяйствования. [c.268]
На номенклатуру продукции окажут влияние и внешние факторы. Так, при принятии окончательного решения необходимо учесть поведение конкурентов на этом рынке, вопросы ценообразования, а также планы продвижения товара и маркетинговые мероприятия. [c.303]
Товары особого спроса Установление цен в зависимости от спроса и поведения конкурентов Создание магазинов и секций с консультационно-гарантийным обслуживанием Реклама, стимулирование личных продаж [c.602]
Решения о ценах реализации принимаются при разработке годового бюджета, как это было показано на примере фабрики пластмассовых изделий. Для изделия 3 была установлена новая цена на уровне 650 ДМ, причем ее необходимо рассматривать во взаимосвязи со свойствами и техническими достоинствами изделия, поведением конкурентов и эластичностью спроса. Помимо этого данная цена продажи была установлена с учетом увеличения до 1300 т объемов реализации. Другим фактором в треугольнике взаимоотношений при планировании цены является реклама, которая в примере фабрики пластмассовых изделий заменяется премией продавцам, стимулирующей их реализовать изделия по более высокой цене. [c.110]
Бюджеты могут составляться как для организации в целом, так и для ее подразделений. Они составляются в разрезе тех статей расхода или дохода, которые определяются спецификой конкретного предприятия. Для составления бюджетов проводится стратегический анализ долгосрочных и краткосрочных производственных перспектив и анализ ранее составленных производственных планов. При этом оцениваются и выявляются такие аспекты, как ресурсы организации, поведение конкурентов, состояние рынка и т. д. [c.330]
К факторам внешней среды, которые в наибольшей мере влияют на стабильность конкурентных позиций фирмы, следует отнести состояние потребительского спроса, поведение конкурентов, приоритеты государственной экономической политики по отраслям, изменения в налоговом законодательстве и банковской сфере, движение на сырьевых рынках и рынках труда, движение финансовых капиталов по отраслям народного хозяйства, изменения инвестиционного спроса и емкости свободных капиталов для инвестирования в новые технологии и воспроизводство. [c.16]
Рыночные критерии (вероятность коммерческого успеха, ожидаемый рост продаж, воздействие на существующие продукты, предполагаемые затраты и доходы, поведение конкурентов, начальные затраты, источники дополнительных средств). [c.207]
Пересечение кривых реагирования двух фирм — точка Е — показывает равновесие Курно каждая фирма правильно угадывает поведение конкурента и принимает самое оптимальное для себя решение. При равновесии Курно каждый дуополист устанавливает объем производства, который максимизирует его прибыль при данном объеме производства своего конкурента, и поэтому ни у одного дуополиста нет стимула менять свой объем производства. [c.160]
Ценовые линии создают преимущества как для производителей, участников каналов товародвижения, так и для потребителей. Продавцы могут предлагать набор товаров, привлекая различные сегменты рынка, предлагать потребителям более дорогие модели в рамках сложившегося диапазона цен, контролировать запасы с помощью цен, нейтрализовать поведение конкурентов, предлагая модели по всему диапазону цен и увеличивать общий объем реализации. Потребители при этом получают ассортимент товаров, из которого они могут выбирать нужные изделия, сравнивая определенные модели в пределах желательного диапазона цен. [c.289]
Доминирующая — компания контролирует поведение конкурентов.) обладает широким выбором стратегических приемов. [c.448]
Селективная реакция характеризует поведение конкурента, который вследствие сложившихся традиций либо различного [c.160]
Конкуренция имеет целью повышение эффективности деятельности фирмы по сравнению с конкурентами путем ускорения сбыта и/или роста доходов, увеличения размера рынка или повышения своей доли на нем. При соревновательном поведении конкурентов агрессия допустима лишь в определенных рамках, поскольку при выборе конкретной стратегии важно предвидеть реакцию конкурента. Конкуренты -игроки рынка, и они, как правило, стремятся не нарушать его стабильность и не подрывать структуру отрасли. Понимая, что ценовые войны приводят к снижению долговременной доходности отрасли, конкуренты пытаются избежать таких войн. [c.183]
Конечно, реальная ситуация на рынке товара может быть далека от моделей, описываемых в теории, прежде всего потому, что не вся информация доступна для анализа и не все решения участников рынка могут быть объяснены рациональными мотивами. Тем не менее, из приведенных выше рассуждений можно вывести, что анализ динамики выручки от реализации продукции и факторов ее определяющих позволяет получить очень важную информацию о рынке товара, о поведении конкурента и вовремя принять соответствующие решения. [c.301]
При построении маркетинговых стратегий с использованием ценовых инструментов могут быть рассмотрены доводы, соображения качественного и счетного порядка в пользу того или иного варианта достижения локального максимума прибыли. А в качестве таких соображений могут выступить особенности формирования финансового плана фирмы, поведение конкурента, готовность перспективного нового товара к промышленному запуску и т.д. [c.138]
Единой стратегии не существует. Каждая фирма уникальна, поэтому и процесс выработки стратегии специфичен, так как зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых услуг, состояния экономики и др. В то же время есть основополагающие моменты, позволяющие выделить некоторые обобщенные принципы выработки стратегии бизнеса. [c.153]
Создание надежного прогноза является практически труднореализуемой задачей поведение конкурентов, новые технологии и подвижки в структуре спроса делают рыночную ситуацию перманентно-переменчивой. Для успешной реализации намеченных целей, необходимо учитывать в своих планах фактор неопределенности и своевременно вносить в них необходимые изменения. [c.259]
В основе разработки надежного плана маркетинга заложена необходимая и достаточная информация о тенденциях в изменении спроса, структуре рынка, технологии, поведении конкурентов и т.д. В каждом конкретном случае характер информации и источники ее получения будут зависеть от целого ряда факторов. [c.259]
По отношению к внешним конкурентам разрабатывается стратегия конкурентной борьбы или стратегия сотрудничества. В случае выбора стратегии соперничества, предприятие определяет вид конкуренции (ценовая, неценовая) и прогнозирует поведение конкурентов. [c.94]
Адаптивная к поведению конкурентов [c.514]
При определении цены продукции используется один из известных подходов к ее формированию (принципов), в том числе ценообразование на основе себестоимости и ценообразование на основе ценности (потребительской) продукции (услуг), а также ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов. Принципы ценообразования часто называют методами или методологией установления цен и определения структуры цены. Наиболее известные методы ценообразования приводятся ниже. [c.420]
Ценообразование, основанное на основе учета конкуренции (поведения конкурентов) может быть реализовано двумя методами на основе текущих цен и на основе закрытых цен. [c.421]
Анализ влияния структуры отрасли на уровень ее доходности в долговременной перспективе показал необходимость изучения поведения конкурентов и постоянного наблюдения за ними. Их деятельность может погубить отрасль, которая, в противном случае, была бы привлекательной, их слабыми сторонами можно воспользоваться, а их реакция на маркетинговые инициативы фирмы может существенным образом отразиться на успешности ее деятельности. Информация о конкурентах может быть получена на основе результатов маркетинговых исследований, принятия на работу сотрудников, работающих на конкурентов (в некоторых случаях их достаточно проинтервьюировать), из вторичных источников (например, из торговых журналов, статей в газетах), от дистрибьюторов, с помощью инженерного анализа производимых конкурентами товаров и подбора литературы, посвященной сбытовой деятельности конкурентов. [c.485]
Разрешению реальных маркетинговых ситуаций в значительной мере помогает метод деловых игр, позволяющий "проигрывать" при поиске оптимальных вариантов упрощенные модели поведения конкурентов и стратегии выхода на новые рынки. [c.94]
Какие виды рисков могут быть вызваны поведением конкурентов [c.61]
Менеджер будет обращать больше внимания на объем и скорость оборота, соблюдение технологического процесса, обеспечение снабжения сырьем и материалами производства и сбыт готовой продукции, повышение конкурентоспособности и качества товаров. Предпринимателя больше интересует перспектива рыночной ситуации, поиск более эффективной рыночной ниши, разработка новых проектов, вопросы диверсификации капитала в более выгодные отрасли производства, характер поведения конкурентов. Это побуждает его на разработку нестандартных, неожиданных для конкурентов вариантов действий, многие из которых становятся образцами рыночного поведения, классическими методами управления фирмой. [c.51]
Необходимо очень внимательно исследовать, какие конкуренты находятся на рынке или намерены на нем выступить. Это особенно важно, когда готовится решение освоить новый продукт. Соревнование с конкурентами для малых предприятий в России — совсем новая ситуация, однако она становится все более неизбежной, нормальной ситуацией. Поэтому требуется бескомпромиссное сравнение с конкурирующими продуктами и с поведением конкурентов на рынке. [c.197]
В отличие от душевного пристрастия заниматься любимым научным направлением, когда можно развивать свою ключевую компетенцию (см. наш предыдущий сборник), коммерциализация технологий как целенаправленный мостик между фундаментальными разработками и НИОКР к рынку и самофинансированию требует постоянной сверки полученных результатов с запросами рынка, поведением конкурентов, возможностью патентной защиты, оценивая разумность предстоящих издержек и шансы вывести разработку на рынок, сохранив конкурентные преимущества. Имя необходимого стратегического баланса между желанием сосредоточиться на ключевой компетенции и рыночной ориентированностью - технологический менеджмент. [c.6]
Кристаллизация принципиальных элементов концепции стратегического планирования во многом связана с поиском путей преодоления ограничений системы долгосрочного планирования, четко проявившихся в неопределенности параметров общего экономического развития. В системе стратегического планирования отсутствует предположение о том, что будущее непременно должно быть лучше прошлого, и отвергается предпосылка о возможности изучения будущего методом экстраполяции. Собственно в различном понимании менеджерами роли внешних факторов и заключается основное отличие долгосрочного экстраполятивного планирования от стратегического. Во главу угла стратегического планирования поставлен анализ как внутренних возможностей организации, так и внешних конкурентных сил и поиск путей использования внешних возможностей с учетом специфики организации. Таким образом, можно сказать, что цель стратегического планирования заключается в улучшении реакции предприятия на динамику рынка и поведение конкурентов. [c.7]
Стратегия маркетинга — формирование и реализация целей и задач учреждения/предприятия по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару (продукту продукции/услуге) на определенный период времени для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями организации. Разрабатьшается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения его составляющих, а также потребителей и конкурентов. Сложились две группы стратегий, дополняющих друг друга стратегии в отношении продукта (то есть стратегии, определяющие способы успешного сбыта продукции/услуг на рынке) и стратегии в отношении рынка (то есть стратегии, характеризующие политику учрежденияЛфедприятия по изменению доли своих стратегических единиц бизнеса на рынке — его места на профильном рынке). Выбор стратепш во многом определяется факторами окружающей среды маркетинга, а также положением учреждения/предприятия на рынке и поведением конкурентов. [c.136]
Смотреть страницы где упоминается термин Поведение конкурентов
: [c.71] [c.182] [c.68] [c.22] [c.282] [c.284] [c.305] [c.311] [c.448] [c.148] [c.197] [c.134]Маркетинг (2002) -- [ c.455 ]