Четвертый тип конкурента может реагировать избирательно. В силу сложившихся традиций или представлений об относительной эффективности маркетинговых инструментов такой конкурент может реагировать на определенные конкурентные ходы, оставляя без внимания другие. Например, увеличение затрат на стимулирование сбыта может вызвать ответные шаги, в то время как рост рекламы (в определенных границах) останется без внимания. Другая причина избирательной реакции — различная степень видимости маркетинговых действий. Например, предоставление дополнительных скидок может быть хорошо заметно, в то время как предоставление дистрибьюторам дополнительной поддержки (такой как обучение, литература по сбыту, займы) может оказаться значительно менее различимым. [c.488]
ИЗБИРАТЕЛЬНАЯ РЕАКЦИЯ выборочная ответная реакция на поведение конкурентов (например, реакция на снижение цен, но безразличие к увеличению активности конкурентов в рекламной деятельности) подобный подход позволяет вести конкурентную борьбу на нескольких направлениях или рынках одновременно. [c.90]
Неодинаковая оценка рынком недвижимости конкретных объектов частичного имущественного права на недвижимость является иллюстрацией принципа оценки, гласящего, что в оценке сумма частей не равна целому . Стоимость оцениваемого частичного имущественного права может не совпадать со стоимостью его вклада в целое. Следовательно, стоимость недвижимости с безусловным правом собственности не всегда равна суммарной стоимости всех частичных имущественных прав. Так, оценивая 25% имущественных прав в недвижимости, представляющих физически определенную часть объекта, в зависимости от ее конкретных потребительских качеств (например, этаж жилого здания), можно получить как большую, так и меньшую величину, по сравнению с пропорциональным 25% результатом стоимости в недвижимости с безусловным правом собственности. Данный прецедент является следствием разделения безусловного права собственности, избирательной реакцией рынка на конкретное предложение, эффективностью подбора элементов, составляющих имущественный комплекс недвижимости. [c.43]
Избирательная реакция на поступающую информацию одинаково применима как к указаниям и приказам, так и к фактической информации. Когда в 1916 г. Конгресс ограничил полномочия Генерального штаба сухопутных войск положениями Закона о национальной обороне (1916), военный министр Бейкер выработал и принял такое толкование этого закона, которое свело эти положения практически к нулю. Он был твердо убежден в полезности и необходимости Генерального штаба в том виде, в [c.184]
Люди могут отличаться разными реакциями на один и тот же раздражитель в силу избирательного восприятия, избирательного искажения и избирательного запоминания. [c.200]
Электронный инструментарий обеспечивает экспоненциальный рост показателей в работе по созданию лекарств против рака (она заключается в поиске дефектных генов, вызывающих большинство видов этого заболевания, и создании избирательно действующих на них препаратов). Всего за 10 лет, с 1993 по 2003-й, исследователи осуществят идентификацию всех 100—150 тысяч человеческих генов. Электронные средства помогут им и в поиске веществ, вступающих в химические реакции с конкретными генами, и в их селекции по критерию эффективности/токсичности, резко сузив тем самым область поиска эффективных средств против рака. Одна крупная фармацевтическая фирма рассчитывает выйти к 2003 году на скорость синтеза и селекции препаратов 50 тысяч в день вместо 50 тысяч в месяц в 1998 году и 50 тысяч в год в 1993 году. [c.283]
Избирательное внимание только 80 из примерно 1,6 тыс. рекламных обращений, обрушивающихся на каждого из нас ежедневно, замечаются нами, но лишь 12 из них вызывают некоторую реакцию. Фактор избирательного внимания объясняет, почему объявления с броскими многообещающими заголовками, например Заработай миллион , сопровождаемые привлекательной иллюстрацией и малым объемом текста, почти наверняка завладеют вниманием аудитории. [c.675]
Процесс коммуникации состоит из девяти элементов отправителя, получателя, обращения, средства, шифровки, декодирования, ответной реакции, обратной связи и помех. Чтобы передать свои обращения, маркетологи должны шифровать свои обращения с расчетом на то, как контактная аудитория обычно расшифровывает обращения. Они также должны передавать обращения через эффективные средства, которые достигнут контактной аудитории, и разрабатывать каналы обратной связи для исследования ответной реакции на обращение. Аудитория может не получить обращения из-за факторов избирательного внимания, избирательного искажения или избирательной памяти. [c.694]
Если же относительная количественная реакция оказывается менее существенной, чем относительное изменение цен, то налицо неэластичный спрос, например, на модную одежду, антиквариат. Подробно вопросы эластичности спроса изложены автором в специальных работах [7]. Но общим правилом является следующее чем ярче выражена степень индивидуализации товара (чистая дифференциация потребительной ценности или узкая избирательность рекламы), тем в меньших диапазонах изменяется ценовая эластичность спроса на данный товар. [c.156]
Преимущества П.р. — избирательность, т.е. возможность рекламодателю самому подобрать тот круг потребителей, которых он хочет охватить широкий охват целевой аудитории гибкость высокий контроль за тиражом и качеством рекламной продукции индивидуальное воздействие исключительность относительно высокая степень реакции получателей П.р. Недостатки П.р. — высокие затраты на рекламную единицу (примерно в 12—15 раз выше, чем в журналах или газетах) задержки с доставкой отсутствие информационной среды проблемы с избирательностью. [c.312]
Избирательность внимания. Ежедневно на среднего американского потребителя обрушивается не менее 1,6 тыс. рекламных обращений, из которых объект внимания замечает лишь 80, из которых только 12 вызывают определенные реакции. Избирательность внимания объясняет, почему объявления с броскими многообещающими заголовками, например Заработай миллион , сопровождаемые [c.559]
Процесс коммуникации состоит из девяти элементов отправителя, получателя, сообщения, медиа, кодирования, декодирования, ответной реакции, обратной связи и помех. Чтобы передать обращение, маркетологи должны зашифровать его с расчетом на реакцию целевой аудитории, использовать эффективные медиа и разрабатывать каналы обратной связи для исследования ответной реакции на сообщение. Прохождение обращения затрудняют факторы избирательного внимания, избирательного искажения или избирательной памяти. [c.581]
В-шестых, в отличие от бомбы, которая разрушает всех, информационная война действует избирательно, охватывая по разному различные слои населения. К примеру, обилие продуктов в магазинах у части населения вызывает положительную реакцию, а у тех, у кого нет денег, реакция может быть отрицательной. Обычное оружие действует для любой части населения одинаково. [c.477]
После обнаружения существования такого рода Реальности естественно возникает вопрос о Ее содержании и смысле (и (как его развитие) о задачах, поставленных Ею (нас (ведь для чего-то же) создавшею) перед каждым из нас). И поскольку Она включает не подвластные логике компоненты, Ее полное содержание разумом не охватить — представление об истинности того или иного варианта интерпретации нами Ее содержания может быть принято только на основе веры (ни на чем не основанной уверенности), возникающей (или пропадающей) как необъяснимая реакция на события всей прожитой жизни. При этом человек бессознательно занимает по отношению к событиям всегда активную позицию — он поступает избирательно реагирует на наиболее созвучные сложившемуся уже к данному моменту времени характеру его личности (его мировоззрению) факты из потока событий, совершая соответствующие ему поступки (вот так он живет, а значит, так отвечает де факто (процессом жизни) на тот самый вопрос, как жить ). [c.292]
Несмотря на дороговизну услуг по прямой продаже (диапазон цен на рассылку одного послания колеблется в пределах 0,5 -20 долл.), российские потребители директ-маркетинга успели оценить его преимущества избирательность, конфиденциальность и многообразие форм обращения, возможность контроля за обратной реакцией. [c.254]
Фотонный активационный анализ основан на ядерном фотоэффекте. С помощью у-квантов высокой энергии, получаемых в виде тормозного излучения электронов высокой энергии от бетатрон-ных источников, можно индуцировать ядерные реакции типа ( ,п), (у,р), иногда также (у, и), (, р + п) или (у,2п). Реакция ( у, п) в области 14—20 МэВ приобретает резонансный характер, так что, варьируя энергию у-квантов, можно осуществить активацию избирательно. [c.204]
Формируемая руководителем стратегия поведения задает направление долговременной активности, служит критерием избирательности поведенческих реакций в различных ситуациях, при которых реализуются возможности личности. Трудовой потенциал руководителя, возможности его развития и использования, мотивационные факторы, влияющие на его реализацию, несомненно, несут, отпечаток современной социально-экономической обстановки. [c.164]
Наше восприятие мира во многом определяется развитием органов чувств, опытом и воображением. Однако прежде чем начинает работать восприятие, человек проявляет внимание. Последнее является реакцией ориентирования на внешнюю информацию. Соответственно эта информация не будет воспринята, если она является слабым раздражителем и не может привлечь наше внимание. Наибольший интерес мы проявим к новой, сложной или интенсивной информации. При этом следует отметить, что прошлый опыт оказывает самое непосредственное влияние на наше внимание, которое выражается в быстром узнавании уже знакомой информации. Еще одним фактором усиления внимания является повторение. Ожидания получения какой-либо информации будут приводить к се выискиванию в самой разнообразной информации и соответствующей предвзятости нашего внимания и его избирательности. В наиболее значительной степени внимание будет приковано к информации, отвечающей нашим потребностям н интересам. Восприятие ситуации в конечном счете определяет направленность эмоции. Восприятие времени [c.251]
Другой возможной реакцией на избирательное восприятие является чувство неудовлетворенности или сомнения. Редко покупка дает все ожидаемые позитивные результаты. Согласно теории ПОЗНАВАТЕЛЬНОГО ДИССОНАНСА, мы имеем тенденцию судить о малом или большом несоответствии между тем, что действительно получили, и тем, что ожидали получить. Исследования этого феномена показали, что люди вовлекаются в различную деятельность, чтобы избежать диссонанса, ищут информацию, поддерживающую их решения, игнорируя иную информацию. Реклама может играть основную роль в снижении диссонанса. Например, [c.199]
В период выведения товара на рынок он нуждается также в проталкивании сквозь каналы распределительной сети. Чтобы посредники оценили и приняли товар, могут потребоваться значительные усилия и инвестиции в персональные продажи. Хорошим средством продать товар оптовым и розничным торговцам канала распределения может стать участие в торговых выставках и оптовых ярмарках. Это позволяет значительно сократить число контактов, требуемых для ознакомления потребителей с товаром и появления у них желания его приобрести. С переходом товара в стадию зрелости комплекс средств продвижения начинает работать на избирательный спрос, то есть формировать спрос на конкретный марочный товар. По мере ужесточения конкуренции специалисты по маркетингу перемещают центр тяжести на убеждение потребителей. Средствами продвижения специалисты по маркетингу должны подчеркнуть выгоды и преимущества их товара в сравнении с товарами конкурентов. На этой стадии наблюдается ответная реакция со стороны все большего числа потребителей поэтому удельные расходы на продвижение товара (в расчете на один контакт) снижаются. Хотя реклама, направленная на массового потребителя, обычно продолжает активно использоваться, необходимы также и персональные продажи, чтобы проталкивать товар сквозь распределительную систему. [c.306]
В последнее время это средство распространения информации все шире используется банками при проведении своих рекламных кампаний. Объяснением этому могут служить многочисленные преимущества, которые присущи современному телевидению. Прежде всего, конечно, стоит упомянуть его широкие возможности оказывать целенаправленное воздействие и вызывать желаемую ответную реакцию зрительской аудитории. Это достигается за счет комбинации изображения, цвета, движения и звука, которая существенно повышает степень привлечения внимания. Телевидение обеспечивает широкий охват, а также хорошую географическую и демографическую избирательность. [c.89]
В этом резюме возможности бизнеса в деле создания или стимулирования потребностей, вероятно, преувеличены. В нормальных социальных условиях люди сталкиваются с рядом противоречащих один другому образов жизни и выбирают какой-то из них для себя. Кроме того, люди обладают естественными защитными реакциями против воздействия на них средств массовой информации-избирательностью внимания, восприятия, искажения и запо- [c.667]
А в электронный век, когда работа с информацией является стержнем практически любого предприятия, возникает множество дополнительных элементов сходства на более глубоких уровнях. Обе отрасли зиждутся на интеллектуальной основе. Компании Boeing интеллект необходим для решения таких задач, как проектирование крыла, создающего максимальную подъемную силу при минимуме лобового сопротивления, да к тому же недорогого в производстве. Эта компания производит гигантские сложнейшие машины, состоящие из сотен тысяч частей, которые все должны четко сопрягаться одна с другой и обеспечивать безупречную работу целого. Для биотехнологической компании подобной задачей является создание вещества, избирательно вступающего в реакцию с определенным патогеном — обычно с генетическим дефектом, — не производя никаких побочных эффектов. Такая компания занимается созданием крошечных химических частичек, которые чрезвычайно точно вплетаются в хоровод сотен тысяч других активных частиц, составляющих вместе биологическую машину. Интеллектуальный труд требует интенсивного сотрудничества специалистов компании не только друг с другом, но и с коллегами из компаний-партнеров и других внешних организаций. Управление знаниями приобретает в таких условиях первостепенную важность. [c.286]
ПР за свою историю наработала достаточный инструментарий, который в ряде ситуаций позволяет проделывать безошибочные действия. Целевая ориентация ПР — это изменения в общественном мнении, которые могут привнести определенные изменения в поведении. Поэтому особым "почетом" в ПР пользуются объекты повышенного внимания для массового сознания. Это, к примеру, "звезды", которые активно привлекаются к созданию позитивных контекстов. Неучет этого явления, неумение работать с ним ведет к провалам. Так, например, в избирательной кампании А. Лебедя в Красноярске был задействован А. Делон, который достаточно хорошо известен. Примером же неумения стала реакция оппонента Лебедя губернатора В. Зубова, который заявил о Делоне "Да кто он такой. Это же пенсионер". Этим он вызвал неудовольствие как молодежи, так и женщин вообще. [c.103]
Именно эти характеристики, вероятно, вывели Б. Клинтона в кампании 1992 г. на новые нетрадиционные виды коммуникации с населением. Джон Бейр проследил, к примеру, использование в президентских выборах ток-шоу, ночных комедийных шоу и канала МТБ. 29% респондентов в Северной Каролине уделили внимание обсуждению выборов в ночных комедийных шоу, а вот уже среди молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет, которые сыграли главную роль в избрании Клинтона, таких уже было 52%17. Буш вначале отказывался от участия в подобных шоу, говоря, что в свои 68 он не мальчик и не будет этого делать, но увидев реакцию молодых избирателей на появление Клинтона по МТБ, поменял свою точку зрения. 35% всех респондентов в Северной Каролине уделили внимание обсуждению выборов на МТБ. Журнал "Business Week" предсказывал, что МТБ может стать вариантом NN для поколения Нинтен-до. Приближенность к избирателям очень важна. Одним из первых это понял Гитлер, который во время своей избирательной кампании благодаря самолету за 7 дней посетил 21 город. Избирателям казалось, что он был сразу всюду. [c.285]
Современная промышленность располагает двумя способами получения окиси этилена. Первый способ основан на реакции взаимодействия этиленхлоргидрина со щелочью, приводящей к получению окиси этилена. Более обещающим способом производства окиси этилена является второй способ — прямое окисление этилена. Осуществлению процесса прямого окисления этилена в промышленных условиях мешало отсутствие катализатора, который избирательно направил бы реакцию в сторону образования окиси этилена. Кроме того, необходимо было добиться высокой чистоты исходного этилена, наиболее эффективной конструкции реактора и способа извлечения окиси этилена из зоны реакции. Несмотря на положительное решение этих вопросов и создание крупного промышленного производства окиси этилена методом прямого окисления этилена воздухом (использование кислорода осуществляется на трех установках в США и Англии), этиленхлоргидринный метод имеет некоторые свои положительные стороны возможность использования разбавленного этилена 1без предварительной тщательной очистки, простоту технологического процесса и оборудования, высокую конверсию и более низкий расходный коэффициент по этилену, а также возможность совместного получения окиси этилена и окиси пропилена из смесей углеводородов. [c.253]
Многомиллионная аудитория, следящая за экстренным выпуском теленовостей, возмущенная или ликующая толпа, собравшаяся на площади, многотысячная аудитория читателей газеты или посетителей виртуального представительства политической партии в Интернет, — все эти группы являют собой общественность телеканала, оратора, газеты или политической- партии соответственно. В качестве общественности для торгового представителя может рассматриваться группа потенциальных потребителей на презентации нового продукта, а для кандидата в депутаты — жители избирательного округа. Состав групп общественности, их размер и спектр реакции определяются ситуацией. [c.18]
Очевидны и другие преимущества директ мейл и директ-маркетинга . Вот как их видит наш специалист по рекламе А. Назайкин избирательность, конфиденциальность обращения, активный отклик аудитории, контроль за обратной реакцией потребителя, многообразие форм обращения, скрытость от конкурентов, возможность отслеживать колебания в настроениях потенциальных покупателей [c.92]