Ценовая эластичность спроса измеряется здесь соотношением противоположно направленных процентных изменений цен товара и в зависимости от них — платежеспособного спроса. Например, если на 10%-ный рост цен покупатели реагируют 5%-ным снижением спроса, что соответственно уменьшает и физическую массу реализуемой продавцами продукции, то эластичность составит 5/10=0,5. Когда обе переменные отклоняются от базового уровня в противоположных направлениях на равные величины, показатель соответствует 1. Графически данную функциональную зависимость и ее воздействие на суммарную стоимость продаж можно в упрощенном виде отобразить следующей моделью [c.206]
Факторы спроса действие закона спроса (типичные зависимости спроса и цены и отклонения от них), ценовая эластичность спроса, ограниченность спроса со стороны доходов покупателей, различная степень чувствительности потребителей к цене. Обычно выделяют экономных, апатичных, рациональных или персонифицированных покупателей. [c.143]
Каждый сегмент потенциальных потребителей исследуется с целью определения потребительских требований к функциональности, качеству и цене товара. Из множества существующих предприятие выбирает целевые сегменты, потребностям которых его продукция соответствует в наибольшей степени. По каждому целевому сегменту измеряются объемы потенциального (возможного) и реального спроса, то есть емкость рынка, а также исследуется зависимость спроса от цены - так называемая ценовая эластичность спроса, - и прочих факторов (товаров-заменителей, сезонности, уровня сервиса и т.д.). [c.151]
Хотя точно измерить ценовую эластичность спроса весьма непросто, вообще игнорировать этот фактор было бы безрассудно. Осознание того, что объем спроса чувствителен к изменению цены реализации, является жизненно необходимым элементом успешной политики ценообразования. [c.351]
На рисунке 8.2 представлены две функции спроса, характеризующиеся различной эластичностью по цене. О функции, подобной DJ, говорят, что она эластична по цене (или просто "эластична") изменение цены реализации (с РА до РВ) вызывает несоразмерно большое изменение объема спроса (с QA до QBI)- Установление цен на товары и услуги с высокой ценовой эластичностью спроса требует большой осторожности, так как незначительное изменение цены может вызвать существенные отклонения объема спроса. Функция спроса Д неэластична по цене ("неэластична") здесь из- [c.351]
Ценовая эластичность спроса [c.52]
Степень ценовой эластичности спроса измеряется коэффициентом ценовой эластичности, который исчисляют по формуле [c.52]
Факторы ценовой эластичности спроса [c.62]
Рассмотренные факторы ценовой эластичности спроса и направления их действия представлены в табл. 2.3. [c.64]
Направление действия факторов ценовой эластичности спроса [c.65]
Факторы ценовой эластичности спроса и направления их действия Тенденция изменения Е под влиянием действия л фактора (увеличение - >, уменьшение - <) [c.65]
Длительный период, за который определяют ценовую эластичность спроса > [c.65]
В реальной жизни факторы ценовой эластичности спроса могут действовать на нее весьма различно в зависимости от их сочетания и наличия сопутствующих им экономических и других условий. Поэтому огромное значение имеют комплексный качественный, логический и количественный анализ, знание предмета и объекта исследования. Это особенно актуально при отсутствии экономической стабильности в целом, что характерно в настоящее время для России. И тем не менее предприятия должны на основании результатов экономического анализа делать правильные выводы о сложившейся ситуации и принимать верные управленческие решения на перспективу. [c.68]
На основании данных табл. 2.4 рассчитаем показатели, характеризующие ценовую эластичность спроса на обувь (табл. 2.5). [c.70]
| Таблица 2.5 Характеристики ценовой эластичности спроса на обувь |  |
Для подтверждения и уточнения данного вывода там же приведем коэффициенты ценовой эластичности спроса (гр. 7) табл. 3.4, проанализируем и сравним с темпами роста и прироста цены и спроса. Поскольку коэффициенты эластичности спроса значительно выше единицы, подтверждается вывод, сделанный на основе анализа соотношения темпов роста цены и спроса, об абсолютной эластичности спроса на телевизоры. [c.81]
| Рис. 3.5. Динамика коэффициентов ценовой эластичности спроса (Е0) и выручки от реализации (Е ) |  |
Степень эластичности по-разному влияет на искомые величины. Например, при эластичном спросе (Кэ > 1) общая выручка (Р ) при снижении цены растет, а при неэластичном (Кэ < 1) падает, так как потери от снижения цены не компенсируются приростом величины спроса. При единичной эластичности общая выручка не изменяется, поскольку снижение цены полностью компенсируется соответствующим ростом спроса (q). Или, например, при единичной ценовой эластичности спроса увеличение выпуска продукции может позволить снизить издержки таким образом, что сумма прибыли возрастет. Характер изменения выручки в зависимости от изменения спроса и цены показан на рис. 18.1. [c.341]
| Таблица 18.1 Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку (доход) |  |
При всех положительных моментах рассматриваемой стратегии ей присуши и недостатки. Они связаны главным образом с высоким риском крупномасштабного бизнеса, выражающимся в инертности производства и отсутствии необходимой степени гибкости при изменении качественных характеристик спроса. Технологические нововведения, копирование или имитация конкурентами методов работы, радикальное изменение предпочтений потребителей, уменьшение ценовой эластичности спроса, появление новых, более совершенных товаров могут серьезно дестабилизировать, а в отдельных случаях лишить компанию конкурентных преимуществ, связанных с низкой себестоимостью или ценой выпускаемой продукции. Вместе с тем практика подтверждает, что умелое использование преимущества низкой себестоимости и своевременная реакция на дестабилизирующие факторы позволяют достичь значительных результатов. [c.154]
Уменьшение цены продажи товара D до уровня, пока он, с одной стороны, остается высокоприбыльным товаром в ассортименте, а с другой, позволяет увеличить объем реализации в соответствии с ценовой эластичностью спроса на товар D [c.148]
Ситуация на рынке ценных бумаг Деловая активность Ценовая эластичность спроса Риск на рынке [c.112]
В матрице осуществляется позиционирование товара собственной фирмы по данным, собранным в процессе анализа товара (характеристик имиджа марки) определяется рыночная сила товара как соотношение нашей максимальной цены к цене приоритетного конкурента (при этом учитывается ценовая эластичность спроса) и анализа затрат соотношение издержек на единицу продукции у нашей фирмы и у приоритетного конкурента. Позиция фирмы в квадранте D может считаться идеальной, а квадранте А - провальной. Попадание в квадрант В заставляет фир- [c.294]
Доля расхода на данный товар в бюджете потребителя чем она больше, тем выше эластичность. Однако этот аргумент не является всегда абсолютно правильным. Конечно, если товар составляет значительную долю в общих тратах потребителя, небольшое изменение его цены вызовет относительно большее изменение реального дохода данного потребителя. Но это касается только абсолютных объемов. Если же говорить об относительном изменении в потреблении (а именно это мы и имеем в виду, говоря об эластичности), нет причины думать, что, например, относительное увеличение спроса на товар будет больше вследствие снижения его цены только потому, что расходы на него составляют значительную долю бюджета потребителя. В экстремальном случае, если расходы на данный товар составляют 100% бюджета, общая ценовая эластичность спроса не может быть большой и будет составлять примерно 1. [c.50]
Интересны данные американских авторов по уровню ценовой эластичности спроса в краткосрочном и долгосрочном периодах, приведенные в табл. 2.2. [c.51]
И ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА [c.135]
Покажем расчет ценовой эластичности спроса на новые телевизоры по данным табл. 8.6.У коэффициента ценовой эластичности знак опускается, а его значение трактуется по абсолютной величине. [c.239]
Если коэффициент ценовой эластичности спроса равен нулю, спрос абсолютно неэластичен. Иначе говоря, при любом изменении цены спрос остается постоянным. [c.239]
| Таблица 8.6. Показатели ценовой эластичности спроса на телевизор |  |
Для характеристики ценовой эластичности спроса можно использовать и графический метод. Тогда абсолютно неэластичный спрос будет выглядеть в виде прямой, параллельной оси ординат (рис. 8.5а), абсолютно эластичный — в виде прямой, параллельной оси абсцисс (рис.8.5 б). В общем случае чем больше угол наклона кривой спроса, тем эластичнее спрос (рис.8.5 в). [c.241]
Перекрестная ценовая эластичность спроса рассчитывается по формуле Е.. = (dQ./Q.) (d.P/P), где О. — количество г -го товара Р. — цена j -ro товара. [c.289]
Весьма важным при назначении цен является знание коэффициента ценовой эластичности спроса Ed=(8Q/Q)/(8P/P), позволяющей ориентировать в спросе и назначении цены. Часто при неэластичном спросе уменьшение цены увеличивает доход. [c.135]
Рис. 6 иллюстрирует роль коэффициента ценовой эластичности спроса в связи с назначенной ценой и суммарной выручкой (здесь Р, и Р2 - цены, Qi и Q2 - количества покупаемых при этих ценах товаров. PI Qi и 2СЬ -выручка при цене Р, и Р2). [c.135]
С помощью характеристик ценовой эластичности спроса измеряется количественная, а иногда и качественная, реакция покупателей на изменение цены (стоимостная чувствительность). Но именно продавца профессионально интересует вопрос, как изменяется покупательский спрос на определенный товар при повышении или понижении продажных цен. [c.156]
Если же относительная количественная реакция оказывается менее существенной, чем относительное изменение цен, то налицо неэластичный спрос, например, на модную одежду, антиквариат. Подробно вопросы эластичности спроса изложены автором в специальных работах [7]. Но общим правилом является следующее чем ярче выражена степень индивидуализации товара (чистая дифференциация потребительной ценности или узкая избирательность рекламы), тем в меньших диапазонах изменяется ценовая эластичность спроса на данный товар. [c.156]
Если продавец в меньшей степени заинтересован в реализации собственно физического объема товарной массы, предназначенной для сбыта, чем в изменении стоимости розничного товарооборота, связанного с вариацией продажных цен на рынке, то в этом случае следует произвести анализ ценовой эластичности спроса, который связал бы изменение цен, эластичность спроса по позициям товарного ассортимента и развитие товарооборота. [c.156]
Характеристика ценовой эластичности спроса [c.157]
Ценовая эластичность спроса на конкретный товар зависит от наличия в продаже товаров-заменителей (субститутов). Чем больше выбор на рынке товаров-субститутов, чем ближе их потребительские свойства, тем эластичнее спрос от цены на данный товар, и наоборот. [c.157]
Например, спрос на отдельные сорта мяса более эластичен, чем спрос на мясопродукты. Спрос на соль не эластичен, так как последняя не имеет заменителей. Ценовая эластичность спроса зависит от спектра возможностей использования товара. Чем разнообразнее эти возможности, тем выше эластичность спроса. [c.157]
Однако оговорка о пределах этого отступления необходима и весьма существенна. Определяются они прежде всего эластичностью спроса потребителей жидкого топлива. Если этот показатель значительно отклоняется вниз от единицы, то конкуренция и односторонняя коррекция цен (в сторону снижения) могут потерять смысл для отдельных продавцов, так как удешевление экспорта им не удастся компенсировать ростом его физического объема. Например, при ценовой эластичности спроса на уровне 0,5 понижение цен на 20% позволяет расширить сбыт количественно лишь на 10% ив итоге ведет к потере 12% общей суммы доходов. Точно такой же результат при данной эластичности может быть следствием 20%-ного повышения цен и 10%-ного сокращения спроса относительно некоторого равновесного состояния обеих переменных. Естественно, что при прочих равных условиях вторая ситуация гораздо предпочтительнее для производителей исчерпаемых минерально-сырьевых продуктов п. [c.144]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценовая эластичность спроса
: [c.194] [c.200] [c.289]Смотреть главы в:
Спрос - анализ и управление -> Ценовая эластичность спроса
Экономикс Принципы, проблемы и политика Изд.13 -> Ценовая эластичность спроса