Определение списка предприятий для осуществлению мероприятий по директ-маркетингу Начальник отдела маркетинга [c.454]
Прямая оптовая реализация товаров может вестись по объявлениям в газетах, журналах. При прямой форме реализации товаров применяются прямой маркетинг (директ-маркетинг) и телефон-маркетинг. Прямой маркетинг позволяет непосредственно работать с клиентами. [c.93]
Теперь представляется целесообразным установить отличие рекламы в средствах массовой информации от сейлз промоушн, паблик рилейшнз и директ-маркетинга как дополнительных мероприятий по стимулированию сбыта. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (СПРОСА) - это виды деятельности и мероприятия, осуществление которых привлекает внимание потребителей, продавцов, посредников к продукции вашего предприятия и стимулирует их к покупке. Помимо РЕКЛАМЫ, они включают в себя [c.66]
Несмотря на дороговизну услуг по прямой продаже (диапазон цен на рассылку одного послания колеблется в пределах 0,5 -20 долл.), российские потребители директ-маркетинга успели оценить его преимущества избирательность, конфиденциальность и многообразие форм обращения, возможность контроля за обратной реакцией. [c.254]
Наиболее перспективными формами директ-маркетинга в России специалисты считают [c.254]
За рубежом директ-маркетинг развивается в 4 раза интенсив- [c.254]
Березин И. С. Директ-маркетинг и исследование рынка. — М. Русская деловая литература, 2003. С. 8—45. [c.249]
ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ — ПРЯМАЯ РАБОТА С КЛИЕНТАМИ. [c.150]
В последние десятилетия в развитых зарубежных странах получил распространение так называемый директ-маркетинг (прямой маркетинг). Его можно рассматривать как особый вид рыночной деятельности, рассчитанный на индивидуализированного потребителя (личность) и его запросы, где производитель принимает непосредственное участие в распространении необходимой для него информации, в осуществлении других действий. [c.85]
К директ-маркетингу относят личные взаимоотношения с клиентами, публичные выступления, использование рекомендаций, персональную продажу. [c.85]
По объему денежных вложений директ-маркетинг растет значительно быстрее, чем реклама в средствах массовой информации. Эта область вдвое прибыльней, чем собственно реклама. Созданию специализированных агентств, работающих только в области директ-маркетинга, способствовало развитие кабельного телевидения и видеотехники. По данным Американской Ассоциации Маркетинга, только в США таких рекламных агентств насчитывается около 2700. [c.85]
Таким образом, персональная продажа может рассматриваться в двух основных аспектах с одной стороны, — это средство налаживания планируемых взаимоотношений с покупателем с другой — это непосредственное осуществление сбытовых операций. Последний подход позволяет рассматривать личную продажу как одну из форм прямого сбыта ("директ-маркетинг"). [c.85]
Рекламные коммуникации рассмотрены в системе интегрированных коммуникаций во взаимосвязи с механизмами связей с общественностью, директ-маркетинга, личных продаж, бренд-менеджмента. [c.2]
Директ-маркетинг в системе рекламных коммуникаций [c.97]
Прямой маркетинг (директ-маркетинг) представляет собой интерактивную систему маркетинга, использующую рекламные средства, для того чтобы добиться ожидаемой реакции или же совершения покупки вне зависимости от места проживания клиента. [c.97]
Задача директ-маркетинга, как и любой формы рекламы, — осуществить продажу. Отправной точкой планирования прямого маркетинга является прибыльность. Каждое решение учитывает, какую прибыль принесет фирме прямой маркетинг. В итоге для каждого действия рассчитывается получаемая прибыль от инвестиций, подсчитываются издержи и доходы. [c.97]
Основные направления работы рекламного агентства в сфере директ-маркетинга [c.98]
Директ-маркетинг является областью, куда сегодня направляют инвестиции многие промышленные, сервисные и рекламные фирмы. Ведь он позволяет найти потенциальных покупателей, убедить их обращаться к фирме-рекламодателю, сделать их друзьями и вести с ними дело совместно на персональной, дружеской основе, получая существенные доходы. [c.98]
На сегодняшнем этапе развития внешнеэкономической рекламы для отечественных экспортеров наибольшее значение имеет входящая в понятие "директ-маркетинг", не требующая больших валютных ассигнований, но вместе с тем очень эффективная, прямая почтовая рассылка. [c.98]
В связи с налаженными идентифицированными и контролируемыми коммуникациями с потребителями кампании директ-маркетинга позволяют точно определить эффективность вложенных в них средств. В этом основное преимущество и отличие директ-маркетинга в сравнении с другими видами рекламы. [c.98]
База данных директ-маркетинга. Директ-маркетинг осуществляет планирование особым способом, на основе анализа высококачественных баз данных. База данных — основа осуществления прямого маркетинга. Она содержит информацию о покупателях и перспективных клиентах, которая собирается на протяжении длительного времени, и использует не общие, а специальные средства для доставки сообщений и применяет уникальный творческий потенциал. База данных используется для поддержания адресного взаимодействия с покупателями. Маркетинговая база данных выполняет несколько функций в рамках организации. Для создания и постоянного расширения базы данных фирмы используют анкетирование покупателей и клиентов. [c.99]
Чтобы управлять базой данных, нужно получить список клиентов или потенциальных покупателей собрать, организовать и придерживать существующие маркетинговые сведения, преобразовать их в полезную информацию применить базу данных для специальных стратегий проанализировать материал, связанный с прямой почтовой рассылкой получить новые данные и дополнить ими существующую базу данных. Директ-маркетинг использует и данные, собранные не исключительно для маркетинга, а для других целей. [c.100]
Директ-маркетинг — постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать определенные товары. Деятельность в области директ-мар-кетинга, в основном, осуществляется путем прямой почтовой рассылки (dire t mail) или через узко специализированные средства распространения рекламы. Доходы рекламного агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом. [c.68]
Директ-маркетинг — прямые контакты с потребителем по продаже товаров. Он осуществляется путем реализации товаров по каталогам, заказов по почте и телефону, использования видеожурналов и списков потенциальных покупателей. [c.581]
Продвижение (sales promotion) товаров и услуг включает краткосрочные схемы, обычно применяемые в точках продаж, а также в директ-маркетинге при выпуске новых товаров на рынок или для оживления или увеличения объема продаж. [c.14]
По данным экспертного совета Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), российский рынок BTL составил в 2003 году 840 млн долларов США. По оценкам экспертов, крупнейшие рекламодатели тратят на директ-маркетинг и другие коммуникации, не относящиеся к традиционной рекламе в СМИ, более 24% рекламных бюджетов. Расходы двадцати пяти крупнейших рекламодателей составляют 50% рынка этих коммуникаций [4]. [c.36]
Без учета показателей по директ-маркетингу и прочих видов рекламы. По оценке экспертов АКАР (Ассоциации Коммуникационных Агентств России), в 2003 г. доля бюджетов российских рекламодателей достигла 62%, что составило 1620 млн долл. США. На рекламу в регионах пришлось около 28% медиарекламных бюджетов против 26% в 2002 г. При этом региональные рекламные бюджеты на телевидении составили 260 млн долл., на радио — 35, в прессе — 190, в наружной рекламе — 240 млн долл. [c.161]
До сих пор многие авторы в комплекс рекламы необоснованно включают и другие маркетинговые коммуникации паблик ри-лейшнз, сейлз промоушн, директ-маркетинг и т. д. Как видно, в различных определениях отражаются разные подходы к сложному и многостороннему понятию "реклама". И тем не менее из каждого определения можно увидеть, что реклама является составляющей частью маркетинга. А как известно, маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена. Американская ассоциация маркетинга дает более пространное определение маркетинга и рассматривает его как процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к покупателям, сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ и услуг приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, так и организаций. Исследователи, в том числе и отечественные, считают, что маркетинговая деятельность должна обеспечить создание такого товара и товарного ассортимента, которые соответствовали бы требованиям рынка больше, чем товар конкурента, и полностью удовлетворяли бы спрос необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок максимально возможный контроль над реализацией. [c.30]
RA E. Во всех подпрограммах планирования маркетинговых коммуникаций (связей с общественностью, рекламы, программ продвижения, директ-маркетинга, брендинга) имеются одни и те же пункты [c.79]
Бесплатные масс-медиа (англ. Below the Line media) — средства информации, используемые в местах совершения покупки, а также в виде прямой почтовой рассылки (директ-маркетинг), системы связей с общественностью. [c.256]