Совещание у директора фирмы "Атлант". Подводились акты работы за I квартал текущего года. Ситуация на рынке холодильников изменилась, в результате чего на складах фирмы скопилось большое количество нереализованной продукции. Директором фирмы все обвинения за упущения были возложены на коммерческого директора И.И.Петрова. В свою очередь И.И.Петров уведомил участников совещания о том, что уже в январе у него появилась тревога по поводу реализации холодильников и поэтому он дал устное указание начальнику отдела маркетинга В.П.Сидорову определить конъюнктуру рынка на февраль и март. В.П.Сидоров же на выдвинутые обвинения ответил, что он об этом впервые слышит. Возник конфликт. [c.293]
Начальник отдела маркетинга [c.47]
Если между торговлей и маркетингом возникают слишком большие трения, президент компании может, разобравшись в конфликте, либо вернуть маркетинг под руководство вице-президента по сбыту, либо поручить начальнику отдела маркетинга отвечать за все, в том числе и за торговый персонал. Последнее решение и лежит в основе современного отдела маркетинга — отдела, которым руководит исполнительный директор по маркетингу и сбыту. В его подчинении находятся все те, кто выполняет какие-либо маркетинговые функции, и менеджеры по сбыту (рис. 24.1, г). [c.810]
Начальник отдела маркетинга считает, что увеличение расходов на рекламу на 100 000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки на 300 000 руб. Следует ли принимать решение об увеличении рекламного бюджета [c.53]
Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 500 руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 150 000 руб. в месяц. В [c.53]
Проведение исследования рынка, формирование политики взаимодействия представительство-дилер Начальник отдела маркетинга [c.452]
Подготовка отчета по сбыту продукции за прошедший период Начальник отдела маркетинга [c.452]
Выявление неудовлетворенного спроса на продукцию Начальник отдела маркетинга [c.452]
Осуществление оценки потенциальной емкости рынка Начальник отдела маркетинга [c.452]
Сегментирование рынка по территориальному признаку, потребительскому и платежеспособному уровням Начальник отдела маркетинга [c.452]
Сбор информации по потребителям продукции Начальник отдела маркетинга [c.452]
Выделение наиболее перспективных потребителей по формам оплаты, объему сделок, полученной прибыли, устойчивости спроса Начальник отдела маркетинга [c.453]
Организация обмена маркетинговой информацией внутри предприятия Генеральный директор. Начальник отдела маркетинга [c.453]
Приведение цен предприятия в соответствие с требованием рынка - Коммерческий директор. Начальник отдела маркетинга. Начальник планово-экономического отдела [c.453]
Разработка концепции фирменного стиля Начальник отдела маркетинга [c.454]
Разработка рекламных текстов для печатной продукции, публикаций в СМИ, PR, а также директ-маркетинг акций и мероприятий Начальник отдела маркетинга [c.454]
Подготовка технических публикаций для освещения преимуществ продукции и возможностей ее использования Начальник отдела маркетинга [c.454]
Разработка концепции участия в ярмарках и выставках Начальник отдела маркетинга [c.454]
Определение списка предприятий для осуществлению мероприятий по директ-маркетингу Начальник отдела маркетинга [c.454]
Мониторинг рекламы основных конкурентов, выявление ее сильных и слабых сторон Раз в квартал Начальник отдела маркетинга [c.454]
Разработка плана мероприятий по формированию положительного имиджа предприятия Разе квартал Начальник отдела маркетинга [c.454]
Функциональная организация (рис. 16.1) — организационная структура управления, в которой деятельность специалистов в подразделениях маркетинга организована исходя из функций маркетинга, которые они выполняют (маркетинговые исследования, сбыт, реклама и т.д.). (В данной и ряде последующих, оргструктур маркетинговые службы возглавляет вице-президент по маркетингу. Однако на практике статус маркетинговых служб в системе управления предприятиями может быть разным. Поэтому маркетинговые службы может возглавлять и директор по маркетингу, и начальник отдела маркетинга, и др. административное лицо.) [c.535]
Следующий шаг в перестройке оргструктуры управления — повышение статуса начальника отдела маркетинга до уровня вице-президента компании по маркетингу. Это необходимо для увеличения возможностей маркетинговых служб добиваться следования концепции маркетинга со стороны всех других служб и подразделений предприятия. По такому пути обычно следуют руководители предприятий, выпускающих продукцию, предназначенную для массового потребителя. Поскольку функции маркетинга по своей сути являются более широкими, чем функции сбыта, и включают последний, зачастую вице-президенту по маркетингу передают функции сбыта, т. е. ликвидируется должность вице-президента по сбыту. (Возможно просто трансформировать должность вице-президента компании по сбыту в должность вице-президента по маркетингу.) Однако во многих зарубежных компаниях параллельно существуют как руководители маркетинговых, так и сбытовых служб. Руководитель отдела сбыта, если он остается, подчиняется теперь вице-президенту по маркетингу. Возможен вариант подчинения как отдела маркетинга, так и отдела сбыта заместителю директора по коммерческим или экономическим вопросам. [c.554]
Целесообразно для отдела маркетинга создать специальный бюджет маркетинговой деятельности. Структура и объем бюджета определяются отделом маркетинга совместно с экономическими службами предприятия и утверждаются директором. Ответственность за расходование выделенных средств несут зам. директора по коммерческим вопросам и начальник отдела маркетинга. Отчет по расходованию средств бюджета ежегодно представляется отделом маркетинга на утверждение руководству предприятия. [c.617]
Руководители маркетинговых групп по функциям и товарам, отчитываются о своей работе перед начальником отдела маркетинга предприятия. [c.618]
Начальник отдела маркетинга [c.618]
Начальник отдела маркетинга компании Даунбрукс рассматривает возможность запуска нового продукта. Необходимо принять ряд решений, связанных со сбытом этого нового продукта. Сначала необходимо решить, попытаться ли немедленно приступить к сбыту, предварить его исследованием рынка или же полностью отказаться от проекта. Проведение маркетингового исследования обойдется приблизительно в 50 000 ф. ст. Сбыт товара обойдется в 100 000 ф. ст., так как потребуется закупить дополнительное оборудование и понести затраты по его монтажу и наладке. Отказ от проекта, в конечном счете, сэкономит компании 250 000 ф. ст. на расходах на содержание персонала. [c.67]
Джо Симмонс, начальник отдела маркетинга, последние четыре года отслеживает ход реализации всех продуктов компании. В рамках осуществления контроля он затребовал провести исследование соотношения объемов продаж всех продуктов. Кроме того, осуществляется сбор информации по основным конкурентам компании Петлокс на этом рынке в частности, фиксируются и анализируются объемы продаж по основным маркам. Такая информация позволяет Симмонсу делать ценные прогнозы по объемам продаж ряда продуктов, исходя из данных прошлых лет по самой компании и по ее конкурентам. Кроме того, Симмонс затребовал от отдела сбыта предоставить отчет об эффективности прошлой рекламы, а также включить в него анализ соотношения расходов на рекламу и объема продаж. [c.99]
I) Начальник отдела маркетинга компании Петлокс запросил провести анализ месячных расходов на рекламу и соответствующих объемов продаж всей выпускаемой продукции. В таблице приведены данные по месячным объемам выручки от реализации Barley Krisps, а также суммам расходов на рекламу данного продукта [c.109]
С самого начала выполнения проекта консультанты из фирмы Thierry указывали на недостаточное внимание, уделяемое СМИ руководством RS. Руководство системой было возложено на начальника отдела маркетинга, загруженного своими основными обязанностями - рекламой и продвижением товаров. В результате функционирование СМИ было пущено на самотек и ограничивалось процедурами сбора и обработки часто непроверенных данных. Это было слабым местом СМИ. [c.79]
По словам Перримана Мейнарда, заместителя начальника отдела маркетинга, "в этой программе приняли участие около 350 000 клиентов". [c.105]
Помните, что одной из наших целей, -- говорит Эд Италь, начальник отдела маркетинга и рекламы "ПТ Sheraton", -- было создать программу, превосходящую по своей эффективности все остальные подобные программы в гостиничном бизнесе. [c.106]
Создание и оперативное ведение компьютерной базы данных Конкуренты , Потребители , Поставщики Разв квартал Начальник отдела маркетинга [c.453]
Разработка программ по позиционированию предприятия на региональных рынках Разв квартал Начальник отдела маркетинга [c.453]
Выявление наиболее эффективных средств рекламы и составление медиаплана Начальник отдела маркетинга [c.454]
Составление тематико-финансового плана рекламных мероприятий на год с разбивкой по кварталам Начальник отдела маркетинга [c.454]
Разработка предложений по осуществлению горизонтальной рекламы, т.е. проведению конкурсов, презентаций, дегустаций и других мероприятий по паблик-рилейшенз, организация их проведения Начальник отдела маркетинга [c.454]
Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана Разе квартал Начальник отдела маркетинга [c.454]
Смотреть страницы где упоминается термин Начальник отдела маркетинга
: [c.315] [c.323] [c.620] [c.620] [c.621] [c.621] [c.621] [c.621] [c.621] [c.622] [c.622]Смотреть главы в:
Квалификационный справочник должностей служащих -> Начальник отдела маркетинга