Прямая оптовая реализация товаров промышленного назначения осуществляется через собственные региональные сбытовые филиалы, через отделы сбыта предприятий-изготовителей и их распределительные центры. [c.93]
Прямая оптовая реализация товаров может вестись по объявлениям в газетах, журналах. При прямой форме реализации товаров применяются прямой маркетинг (директ-маркетинг) и телефон-маркетинг. Прямой маркетинг позволяет непосредственно работать с клиентами. [c.93]
Коммерческая форма оптовой реализации товаров включает два способа реализации через агентов и брокеров. Содержание работы независимых и зависимых оптовых посредников изложено ранее (см. рис. 4.1 — каналы распределения). [c.93]
Стратегия увеличения (или уменьшения) производственных возможностей компании в перерабатывающих отраслях промышленности или закупочных возможностей торговой компании обычно приводит к увеличению (соответственно уменьшению) издержек, что в свою очередь сказывается на уровне цен, по которым отдел сбыта должен продавать продукцию. Экономия на масштабах производства может уменьшить издержки в расчете на единицу производимой продукции (если увеличение производства не потребует строительства нового обрабатывающего предприятия), и наоборот, уменьшение производственных возможностей может не только сократить экономию на масштабах, но и привести к тому, что предприятие будет работать не на полную мощность, в результате чего сократятся прибыли. Кроме того, в этом случае продлевают срок износа старого оборудования, что может поставить компанию в неважное положение на рынке. Если речь идет о торговой компании, то увеличение закупочных возможностей может означать, что компания будет осуществлять оптовые закупки по все более выгодным для нее ценам, а это в свою очередь будет способствовать или росту прибылей, или снижению цен оптовой реализации товаров, что может быть использовано торговыми агентами как дополнительное преимущество при сбыте товаров. И наоборот, снижение закупочных возможностей может привести к снижению прибыли или повышению цен оптовой реализации, по которым торговым агентам придется осуществлять сбыт. Кроме того, увеличение (уменьшение) производственных или закупочных возможностей может иметь своим следствием изменение численности торговых агентов для сбыта, в частности ее рост в случае, если не удастся справиться с изменившейся ситуацией силами наличных сотрудников сбытового аппарата. Если же это удастся, то увеличение производственных (закупочных) возможностей будет сопровождаться ростом эффективности расходов на заработную плату сбытовому аппарату, тогда как уменьшение возможностей приведет к падению их эффективности. [c.52]
Оптовая реализация товаров — продажа товаров одними социалистическими предприятиями и организациями другим. Оптовая реализация товаров народного потребления выступает как некоторая промежуточная стадия реализации, в результате которой товары не выходят за пределы сферы обращения. Этим она отличается от оптовой продажи средств производства, когда последние выпадают из сферы товарного обращения и используются в процессе производственного потребления. [c.249]
Оптовый товарооборот — товарооборот, образующийся в процессе оптовой реализации товаров. Общий объем его определяется суммой оптовых продаж товаров, происходящих в процессе их движения из сферы производства в сферу потребления. В оптовый товарооборот включаются все виды оптовой продажи товаров народного потребления, вплоть до реализации их предприятиям и организациям розничной торговли. Продажа товаров народного потребления через розничную сеть торговых организаций формирует розничный товарооборот и в оптовый товарооборот не входит. [c.249]
Принято различать несколько видов оптового товарооборота по товарам народного потребления. Всю совокупность их можно классифицировать по разным признакам в зависимости от назначения товарных ресурсов, социально-экономической формы торговли, в которой осуществляется оптовая реализация товаров, [c.249]
При оптовой реализации, товаров за пределы данной союзной республики в качестве продавцов могут выступать как промышленные предприятия, так и оптовые организации этой республики, а в качестве покупателей — оптовые или розничные торговые организации и предприятия других союзных республик. [c.250]
Внутрисистемный оптовый товарооборот состоит из оптовой реализации товаров одними оптовыми базами данной системы оптовой торговли другим или по указанию последних — непосредственно розничным торговым организациям и предприятиям. [c.250]
Складской оптовый товарооборот возникает при складской форме товародвижения. Формируется за счет оптовой реализации товаров народного потребления со складов оптовых баз. [c.253]
Общественное питание 245 Общественные фонды потребления 90 Общий объем потребления материальных благ и услуг 280 Общий объем спроса населения 194 Оплата труда (при социализме) 82 Оплата труда колхозников 83 Оптовая реализация товаров 249 Оптовая торговля 242 Оптовый товарооборот 249 [c.347]
Оптовая реализация товаров со складов ОРС детским учреждениям и больницам мелкими партиями. [c.639]
При оптовой реализации товаров, налог по которым отнесен на счет 41 Товары , сумма НДС выделяется и отражается по кредиту счета 41 и дебету счета 68 Расчеты с бюджетом . Исчисление налога производится в порядке, установленном для оптовой торговли, т. е. со всей продажной стоимости товаров с зачетом сумм налога, уплаченных поставщикам по полученным товарам (п. 19 Инструкции о налоге на добавленную стоимость). [c.97]
В зале товарных образцов размещаются и рабочие места коммерсантов, занимающихся оптовой реализацией товаров. Они консультируют покупателей, принимают от них заявки на завоз товаров, оформляют отборочные листы или счета-фактуры, изучают спрос оптовых покупателей. [c.120]
Процесс оптовой реализации товаров завершают оптовые предприятия регионального уровня. Они закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и у оптовых предприятий федерального уровня, доводят их до любых оптовых покупателей в зоне своей деятельности. [c.222]
Основной метод организации оптовой реализации товаров на ярмарках - выставки-продажи товаров по представленным образцам. Образцы товаров доставляются на ярмарку предприятиями-поставщиками за свой счет. Руководство оптовой ярмаркой осуществляет постоянно действующий ярмарочный комитет, в состав которого включаются представители государственной власти и управления торговлей, промышленных предприятий-изготовителей товаров, коммерческих структур-покупателей и других предприятий. Решения ярмарочного комитета по вопросам, входящим в его компетенцию, являются обязательными для участников ярмарки. [c.43]
Цена оптовая на продукцию промышленности представляет собой цену, по которой продукция организации реализуется всем категориям потребителей (кроме населения) независимо от форм собственности. Цена на потребительские товары используется для реализации товаров в розничной торговой сети населению и организациям. Цена является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности организации. [c.144]
Управление текущими затратами осуществляется путем разработки и контроля исполнения смет затрат на производство, издержек производства и обращения. Эта финансовая информация позволяет не только контролировать общий уровень затрат и их динамику, но и сопоставлять стоимостные оценки по структурным подразделениям и филиалам. Значение смет затрат заключается в том, что они позволяют определять уровень самоокупаемости по предприятию в целом и по его подразделениям. При разработке смет затрат определяется рыночная цена единицы товара, создается база для расчета оптовых и розничных цен, появляется возможность снижения затрат на производство и реализацию продукции за счет внедрения новых технологий, рационализации товародвижения, закладывается основа для получения прибыли. Сметы затрат применяются при определении потребности предприятия в оборотных средствах, объемов реализации товаров и размеров возможной прибыли. [c.230]
В розничной торговле с помощью этого примера можно определять объем оптовых закупок у поставщиков в зависимости от вероятных колебаний платежеспособного спроса населения в районах реализации товара. [c.334]
Во-первых, акциз и промысловый налог сливались в единый налог с оборота. Фактически налог с оборота оказался ближе к акцизу, чем к истинному налогу с оборота, так как неравномерно ложился на разные отрасли производства, облагая главным образом производство и реализацию потребительских товаров не облагал равномерно все звенья оборота, сосредоточивался в единственном — оптовом звене, освобождая от обложения производство предвосхищал реализацию товаров в рознице. [c.104]
Некоторые авторы подразделяют товарооборот на оптовый, розничный и мелкооптовый. Это также подход к структуризации товарооборота по социальному признаку покупателей, но не вполне последовательный. В порядке мелкого опта государственные учреждения могут купить товар только у юридического лица, которое в отчете о реализации товаров показывает всю реализацию, в т. ч. по мелкому опту. Последний включается, таким образом, либо в оптовый, либо в розничный товарооборот. [c.105]
Уравнение розничного товарооборота (РТ), по существу, показывает ресурсы для удовлетворения потребительского спроса по всем источникам отечественных и импортных товаров, включая ресурсы розничной торговли, оптовой торговли — в части непосредственной реализации товаров населению и ресурсы товаропроизводящих предприятий — также в части непосредственной реализации населению. [c.117]
Торговая наценка, товарооборот — показатели экономические. В бухгалтерской отчетности они зашифрованы. Чтобы их прочитать в бухгалтерских документах, требуется провести расшифровку этих документов, а затем извлечь их оттуда. Поскольку формы бухгалтерской отчетности разрабатываются профессиональными бухгалтерами, потребности экономических ведомств и научных учреждений, к сожалению, не всегда учитываются. В форме № 2 сделан лишь первый шаг навстречу экономическому анализу. В этом документе не упоминаются номера бухгалтерских счетов, из оборотов и остатков которых формируются строки формы № 2. Это не достоинство, а недостаток формы, поскольку бухгалтерские счета обкатаны временем и не допускают неоднозначности. В форме № 2 неоднозначность присутствует. По строке 020 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (в прежней редакции Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг) в оптовой торговле показывается не вся себестоимость, а только ее часть покупная стоимость проданных товаров, без НДС по приобретенным материальным ценностям. Поэтому новый показатель, вводимый в отчетность за 2000 год, Валовая прибыль (строка 029, равная разности строк 010 и 020) в торговле включает суммарно все издержки обращения и прибыль (убыток) от продаж товаров (строка 050, в прежней редакции Прибыль от реализации товаров... ). [c.365]
Все крупные и средние предприятия оптовой торговли, розничной торговли, общественного питания представляют в органы статистики ежеквартально и по итогам года форму № 2 бухгалтерской отчетности Отчет о прибылях и убытках , в которой по строке 010 приводится выручка от реализации товаров, работ, услуг за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и других аналогичных платежей. Этот показатель является основным, исходным в отчетности. Все другие показатели должны быть с ним согласованы. Но даже по специализированному предприятию розничной торговли в этой строке может оказаться не только выручка от реализации товаров в розницу, поскольку в ней объединяется выручка по всем видам деятельности от реализации работ, услуг. Поэтому [c.405]
Имеются следующие данные о реализации товаров с оптовой базы в декабре 1999 г. и декабре 2000 г. [c.591]
В этом случае необходимо руководствоваться письмом Госналогслужбы РФ от 20 декабря 1995 г. №05-4-09/41 О налоге на добавленную стоимость . Согласно этому письму при продаже товаров заготовительными, снабженческо-сбытовыми, оптовыми и другими предприятиями, занимающимися продажей и перепродажей товаров непосредственно населению с расчетами через кассу торговой организации, т. е. в режиме розничной торговли, суммы налога на добавленную стоимость, ранее возмещенные из бюджета (или отнесенные на расчеты с бюджетом) восстанавливаются. На эти суммы кредитуется счет 68 в корреспонденции со счетом 41, субсчет Товары в розничной торговле . Исчисление налога на добавленную стоимость по указанной реализации (розничному товарообороту) производится в общеустановленном порядке с суммы разницы между ценами реализации товара и покупными ценами с учетом налога на добавленную стоимость. [c.228]
Если предприятие в основном занимается розничной торговлей и ведет учет по розничной схеме, то при появлении оптового товарооборота схема учета реализации товаров представляется следующей (в данном примере учет товаров ведется по покупным ценам, товары приходуются вместе с НДС) (табл. 7.4). [c.229]
Уровень любого показателя в торговле представляет собой отношение соответствующего показателя к розничному (оптовому) товарообороту. Уровни не только измеряют доходность и издержкоемкость реализации товаров, но несут и другую смысловую нагрузку. Так, уровень валового дохода дает количественную оценку доли торгового предприятия в розничной цене. Чем выше уровень валового дохода, тем выше доля предприятия в цене, тем выше разница между ценой покупки и ценой продажи. Уровень валового дохода является для торговли показателем цены, изменяя который предприятие может увеличивать или сокращать объем спроса, выбирая тем самым оптимальные их сочетания, добиваясь наибольшего объема валового дохода. [c.372]
Торговые организации за счет имеющихся в их распоряжении средств покупают товары и перепродают их уже от своего имени, действуя как самостоятельные агенты рынка в оптовой, розничной или оптово-розничной сфере. Часто кроме реализации товаров предприятия сферы торговли оказывают потребителям маркетинговые, транспортные, посреднические услуги. Кроме того, производители продукции могут заниматься ее сбытом и самостоятельно, не прибегая к услугам торговых посредников. [c.98]
Для оптового предприятия основным видом его уставной деятельности является оптовая торговля товарами, закупленными у производителя для реализации розничным торговым организациям, — продуктами питания и предметами потребления, или производителям — речь идет о торговле товарами промышленного назначения. В отличие от оптового предприятия розничная фирма реализует товары как физическим, так и юридическим лицам, т.е. предприятиям, для непосредственного потребления, но не для перепродажи или изготовления других товаров. [c.98]
При наличии в розничном торговом предприятии операций по оптовому или мелкооптовому отпуску и реализации товаров в том же порядке составляются отдельные расчеты естественной убыли. [c.106]
ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ. Следует помнить, что товары учитывают и торговые, и производственные предприятия. Товары могут учитываться по покупным или продажным ценам в зависимости от того, каким видом деятельности занимается организация (производство, оптовая торговля или розничная реализация товаров), и от выбранной учетной политики. [c.160]
Объектом налогообложения по налогу с продаж признана стоимость товаров, работ и услуг, реализуемых в розницу или оптом за наличный расчет. Как и все косвенные налоги, этот налог взимается указанными выше юридическими лицами и предпринимателями с населения или оптовых организаций при продаже товаров, работ или услуг за наличные деньги. При реализации товаров, работ и услуг налогоплательщик (продавец) должен включить сумму налога с продаж в цену товара, предъявляемого к оплате покупателю (заказчику) этих товаров, работ или услуг. [c.404]
Особенность торговли — быстрый оборот средств, выручка (в розничном звене) поступает в налично-денежной форме. В структуре основных средств также велика доля арендованных помещений и оборудования, поэтому особого внимания требует правильность заключения договоров аренды, затраты на которую составляют значительную часть издержек. Подавляющая часть оборотных средств (до 90%) вложена в товарные запасы. Имеются существенные отличия в формировании валового дохода — основного показателя деятельности — в зависимости от формы реализации товаров, применения торговых надбавок. Прибыль торговых организаций определяют как разность между валовым доходом и издержками обращения. Отнесение затрат на издержки обращения регламентируется специальными отраслевыми методическими указаниями. Есть особенности и в исчислении НДС в оптовом и розничном звене. [c.37]
О Места хранения — перечень мест учета и реализации товаров (складов) с указанием их типа (оптовый, розничный). Для склада указывается материально-ответственное лицо (МОЛ). [c.159]
При разработке смет затрат финансовый менеджер определяет рыночную цену единицы товара, создает базу для расчета оптовых и розничных цен, устанавливает возможность снижения затрат в производство и реализацию продукции за счет внедрения новых технологий, рационализации товародвижения, а также закладывает основу для получения прибыли. Сметы могут успешно применяться при определении потребности предприятия в оборотных средствах, объемов реализации товаров и размеров возможной прибыли. [c.190]
В результате анализа затрат на дистрибуцию должна вырабатываться оптимальная политика распространения товара. Затраты следует оценивать применительно к виду деятельности или функции, чтобы улучшить планирование и контроль. Анализ затрат выполняется относительно товара или услуги, сегмента (подразделение, склад, филиал), региона (штат, город, область, район), типа покупателей, размера заказа, канала распространения (от производителя, оптовая торговля, розничные продажи, прямая реализация товара покупателю), условий продаж (оплата наличными, продажа в рассрочку), продавца, метода доставки (на склад, без посредника) и метода продаж (заказ по почте, со склада, с участием продавца, с доставкой на дом). [c.192]
В торговых организациях (предприятиях) сумма дохода определялась как сумма выручки за вычетом стоимости покупных товаров. Иначе говоря, доход от реализации товаров в торговой организации представляет собой разницу между розничной ценой, по которой товар продается, и ценой приобретения товара (оптовой ценой). Эта разница образуется за счет торговых накидок, надбавок к цене, торговых скидок и т. п. Кроме того, к доходам торговых организаций относят внереализационные доходы (полученные штрафы, пени и т. п.), доходы от неторговой деятельности (доходы от реализации работ, услуг по дополнительному обслуживанию населения и др.). [c.71]
Стратегия должна быть обращена, с одной стороны, на конечного потребителя и полное удовлетворение его требований к товару, а с другой, на оптового и розничного продавца, на обеспечение надежного функционирования канала реализации товара. Клиент всегда прав и Все во имя клиента - вот преимущества данной стратегии. Реализация этих принципов как в отношении конечного потребителя, так и в отношении продавцов, обеспечит снижение рисков получения прибыли в длительной перспективе. Учитывая фактор сезонности потребления чая Здоровье , недостаточное внимание к приведенным выше принципам повышает риск того, что часть продукции нынешнего урожая может быть не распродана до начала нового годового производственного цикла. [c.222]
СНАБСБЫТФИНПЛАН - комплексный план деятельности предприятий по поставкам продукции и других хозрасчетных снабженческо-сбытовых организаций. С. имеет форму баланса и состоит из четырех разделов 1. Показатели снабженческо-сбытовой деятельности оптовая реализация товаров, в том числе по видам реализации, наценки по складским операциям, скидки (наценки) по транзитным операциям, уровень издержек обращения в процентах к обороту, основные средства, средняя норма амортизации, план капитального ремонта, объем капитальных вложений. 2. Доходы (по видам реализации товаров — со складов и транзитом, прибыль, финансирование по перераспределению, прирост устойчивых пассивов и прочие). 3. Расходы (по завозу товаров, хранению и пр.). 4. Взаимоотношения с бюджетом. [c.180]
Различают реализацию товаров оптом и в розницу. Под оптовой реализацией понимается продажа товаров розничным торговым предприятиям, предприятиям общественного питания и другим для дальнейшей перепродажи или промпереработки. Есть две формы оптовой реализации товаров — реализация непосредственно со складов (складской оборот) и реализация товаров транзитом (транзитный оборот). В свою очередь транзитный оборот бывает двух видов — с участием базы в расчетах (с вложением средств, твердосчетный) или без участия базы в расчетах (без вложения средств, организуемый). И в том и,в другом случае товар не поступает на склады опта, а, минуя их, идет непосредственно от поставщиков к покупателям. Расчеты за товары при первом виде транзита ведутся через оптовую базу она пла- [c.348]
Квазивертикальную интеграцию характеризуют и особенности реализации товаров. Например. Тоёта , Ниссан , Мацусита имеют сильные подразделения оптовой торговли, а в розничной торговле — развитую сеть магазинов, продающих исключительно пли в числе немногих других изделия этих компаний. Мацусита имеет 120 полностью контролируемых оптовых предприятий и 25 тыс. Национальных магазинов , на которые приходится более 80% ее продаж. Тоёта контролирует 323 торговые фирмы исключительной продажи, которые имеют свою сеть из 2850 магазинов с общим числом служащих 33 тыс. человек. Эти интегрируемые каналы реализации способствуют росту объемов продаж и облегчают вывод на рынок новых товаров. В США и Великобритании торговые фирмы стремятся быть независимыми от производителей и исключительное право продажи используется меньше. В этих странах отношения между продавцами и производителями основываются на контрактах, а не формировании групп. [c.161]
Сильные, развитые каналы реализации. Кэнон удивительно надежную систему сбыта. Кэнон компани занята оптовой продажей продукции ком-на внутреннем рынке, имеет 34 конторы с 2 тыс. служащих и непосредственно снабжает магазины розничной торговли. Международное отделение компании, созданное для сбыта продукции компании за рубежом, управляет торговыми фирмами в США, Нидерландах,, странах Латинской Америки и т. д. Общее число служащих этих фирм составляет 4500 человек. Всего сбытом занимается 6500 человек, что составляет 70% занятых в Кэнон инкорпорейтед в Японии ( Кэнон не включается). Сбытовые подразделения компании не только реализацией продукции, но и обслуживанием, являющимся важным фактором реализации товаров длительного пользования. [c.236]
Оптовый и розничный товарообороты, определяемые по официальной методологии, для этой цели не могут быть использованы. Официальный розничный товарооборот, как мы убедились, оставляет в стороне реализацию товаров стационарными объектами (магазинами) мелкорозничным объектам (ларькам, передвижным торговым объектам) и физическим лицам, торгующим на продовольственных и вещевых рынках, а оптовый товарооборот, напротив, включает реализацию товаров товаропроизводителями организациям и учреждениям, в то время как этот последний вид реализации не предус-матрцвает торговую наценку вообще. [c.106]
Розничные цены — это цены, по которым товары за наличный расчет продаются в основном населению. В отличие от оптовых цен на стадии реализации товаров населению налог на добавленную стоимость и налог на акцизы являются ценоповышающими факторами и составной частью розничных цен. [c.538]
Определенная в соответствии с налоговой базой и установленной ставкой сумма налога предъявляется налогоплательщиком при реализации товаров, работ или услуг по свободным отпускным ценам или тарифам покупателю дополнительно к цене или тарифу. Анатогичный порядок применяется также при реализации налогоплательщиком товаров, работ или услуг по государственным регулируемым оптовым ценам или тарифам, в которые не включен НДС. [c.191]
Не включалась в облагаемый оборот выручка от реализации товаров, по которым не установлено обложение налогом с оборота (мясомолочные товары, овощи, картофель, фрукты и др.) при отпуске товаров в установленном порядке по оптовым ценам предприятий (без налога с оборота) для экспорта внешнеторговым (кроме кооперативных) организациям, а также организациям Государственного комитета СССР по материальным резервам и для промышленного потребления от реализации товаров, по которым розничные цены за вычетом торговых и оптово-сбытовых скидок не превышают оптовых цен предприятий (без налога с оборота) от продажи изделий, изготовленных из материала заказчика на даваль-ческих началах, и от оказания услуг (так называемые нетоварные обороты) от реализации товаров, которые в виде льготы полностью освобождаются от обложения (например, товары из местного сырья и отходов, производимые вновь организованными предприятиями местной промышленности) от продажи товаров1 после произведенной дополнительной обработки (крашение, отбелка, полировка, шлифовка, пропитка и т.п.) упаковки, расфасовки, если эти товары были приобретены по розничным ценам или оптовым ценам промышленности (с налогом с оборота) от реализации отходов, полученных при переработке товаров, облагаемых налогом с оборота. Не подлежали обложению налогом с оборота также суммы авансов, полученных в соответствии с действующим порядком от покупателей взысканные с лиц, виновных в хищениях, недостаче и порче товаров выделяемые поставщиками в счетах отдельной строкой, не относящиеся к стоимости товаров (стоимость тары, расходы по доставке и т.п.). [c.232]
БРОКЕРИДЖ - вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (например, при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза. БРОКЕРСКАЯ ФИРМА - имеет своей задачей оказание посреднических услуг. Покажем это на примере Б. ф. Товары народного потребления (ТНП), которая вошла в состав акционерного общества Товарно-фондовая биржа Союз , зарегистрированная в феврале 1991 г. Моссоветом. Б. ф. ТНП оказывает посреднические услуги государственным и коммерческим структурам, совместным предприятиям, советским и зарубежным гражданам в приобретении, продаже и обмене через биржу Союз , по прямым связям и на условии биржевых торгов, различного вида сырья, материалов и товаров производственно-технического, культурно-бытового и хозяйственного назначения, продовольствия и сельскохозяйственной продукции. В своей работе Б. ф. ТНП учитывает следующие интересы клиентов клиента-продавца — реализация товаров по цене выше номинальной (оптовой), срок реализации клиента-покупателя — номинальная цена товара, срок выполнения заявки перечисление прибыли клиента в фонд развития предприятия решение вопросов в социальной сфере личная заинтересованность клиента или его представителей. [c.46]