Метод продаж

Определять формы и методы продаж.  [c.27]

При разработке плана маркетинга должны быть учтены все проблемы, которые предстоит решить, определены методы продажи (аренды) и порядок отчетности.  [c.87]


Независимо от выбранного метода продажи для учета проданной продукции (работ, услуг) используется активно-пассивный счет 90 Продажи , субсчет Выручка . При помощи этого счета выявляется результат хозяйственной деятельности организации в части произведенной и реализованной продукции (работ, услуг).  [c.333]

На сумму НДС и других аналогичных платежей, полученных в составе выручки при методе продажи по отгрузке , делается запись  [c.334]

При методе продажи по оплате задолженность организации перед бюджетом по НДС возникает после оплаты продукции покупателем. В этом случае сумма НДС отражается по  [c.335]

Если организация производит несколько видов товаров (выполняет многие виды работ, оказывает много видов услуг), то информацию можно раскрывать по однородным группам товаров (работ, услуг). В пункте 7 ПБУ 12/2000 перечислены факторы, которые учитываются при объединении отдельных видов товаров (работ, услуг) в однородную группу. При этом должно быть сходство по всем или большинству из этих факторов (назначение товаров, процесс их производства, покупатели, методы продажи и др.).  [c.187]


Воздействие технологических факторов можно оценивать как процесс созидания нового и разрушения старого. Ускоряющиеся технологические перемены укорачивают среднюю продолжительность жизненного цикла продукта, поэтому организации должны предугадывать, какие перемены несут с собой новые технологии. Эти перемены могут воздействовать не только на производство, но и на другие функциональные области, например, на кадры (подбор и подготовка персонала для работы с новыми технологиями или проблема увольнения избыточной рабочей силы, высвобождающейся вследствие внедрения новых, более производительных технологических процессов) или, например, на маркетинговые службы, перед которыми ставится задача разработки методов продажи новых видов продукции.  [c.27]

Для контроля затрат персонала по продажам и расчета прибыли, получаемой различными категориями продавцов, следует использовать показатели выполнения работ и нормативные затраты. Далее, объем продаж, затраты и прибыль должны быть классифицированы в зависимости от методов продаж (то есть, персональные продажи, продажи по телефону, по почте).  [c.152]

Объем продаж может оцениваться применительно к покупателю, товару, услуге, продавцу, методу продаж, региону, торговой точке. При продажах с определенного момента наступает насыщение рынка так, что одним и тем же затратам на организацию продаж по стоимости и по времени соответствует меньший объем приращения продаж, то есть убывает результативность усилий по продажам. Менеджеру по продажам следует определить потребность в продавцах по количеству и квалификации.  [c.177]


Действия по распространению товаров основываются на потенциале рынка. Затраты на дистрибуцию могут быть снижены с помощью изменения географической области (позволяет сократить расходы на продажи и достичь большего охвата), состава покупателей, каналов распространения, ассортимента товаров, метода продаж, а также замены продавцов. Затраты на планирование и контроль следует различать применительно к форме расходования средств, размеру заказа, виду деятельности, программе, региону, сегменту, каналу дистрибуции и методу продаж, а также ответственному лицу.  [c.192]

В результате анализа затрат на дистрибуцию должна вырабатываться оптимальная политика распространения товара. Затраты следует оценивать применительно к виду деятельности или функции, чтобы улучшить планирование и контроль. Анализ затрат выполняется относительно товара или услуги, сегмента (подразделение, склад, филиал), региона (штат, город, область, район), типа покупателей, размера заказа, канала распространения (от производителя, оптовая торговля, розничные продажи, прямая реализация товара покупателю), условий продаж (оплата наличными, продажа в рассрочку), продавца, метода доставки (на склад, без посредника) и метода продаж (заказ по почте, со склада, с участием продавца, с доставкой на дом).  [c.192]

Контролируются функциональная ответственность и выполнение задач, которым соответствуют затраты. Затраты следует относить к центрам ответственности. Затраты по распространению, связанные с регионом, могут управляться с помощью реорганизации региональной системы продаж так, чтобы устанавливалась более сильная пропорциональная зависимость между усилиями по продажам и прибылью (так, расходы на организацию продаж могут быть снижены за счет лучшего охвата). Реорганизация связана с уходом из неприбыльных регионов, изменением методов продаж, заменой продавцов, сменой каналов распространения, коррекцией рекламной политики с учетом региональных особенностей, изменением способов складирования и выявлением неохваченных платежеспособных покупателей.  [c.194]

Менеджеры должны уметь учитывать прибыли и убытки применительно к региону, товару, методу продаж, типу покупателя и продавцу. Показатели должны отражать сильные и слабые стороны работы компании и отделений.  [c.431]

Самое важное - гарантия возврата денег. Ни в каких магазинах нельзя сделать таких безрисковых покупок. Это -прекрасный метод продажи.  [c.116]

Основными методами продажи являются продажа напрямую продавцами компании, а также их представителями, дистрибьютерами и т.д. Существует способ продажи посредством почтового заказа, основывающийся на торговой рекламе и выполнении заказов при поддержке телефонной технической службы. Это приобрело особое значение на рынке персональных компьютеров, соответствующих технических средств и  [c.243]

Совокупность управленческих методов, обеспечивающих ускорение процесса интеграции всех типов нововведений (по товарам, организационной структуре, методам продаж, рынкам и т.д.) и создание благоприятного климата на предприятии, стимулирующего инновацию во всех областях производственной и коммерческой деятельности, представляет собой инновационную политику. Ее цель — сократить сроки разработки и внедрения новой продукции и увеличить рентабельность производства и сбыта.  [c.178]

Метод ретроспективных сделок (метод продаж) недостаточную ликвидность. Если необходимо определить стоимости владения неконтрольного пакета акций, то учитывается. Для миноритарного пакета необходимо сделать делать премию/ скидку на страновой риск, учитывается, если разных -необходимо аналога обладают отличной от оцениваемых  [c.125]

Область применения Применение к компаниям-эмитентам, имеющим значительные материальные активы, но находящихся в состоянии устойчивого финансового кризиса, - не возможно. Рекомендуется применять по отношению к стабильным и прибыльным компаниям. Наиболее приемлемой сферой применения являются компании, обладающие значительными материальными активами. Метод компаний-аналогов в рамках данного подхода рекомендуется применять по отношению к небольшим и средним компаниям, а метод продаж - наоборот, к крупным компаниям.  [c.187]

Метод ретроспективных сделок (метод продаж).  [c.191]

Применение методов продаж и прямого маркетинга в настоящее время в РФ требует выработки определенных законодательных ограничений и разработки кодексов саморегулирования по примеру стран Западной Европы.  [c.114]

Компания использовала разнообразные методы продажи пирог. Торговлю в США осуществляло 15 независимых дилеров, осуществляющих оптовую закупку пирог со стандартной торговой наценкой. Формальные соглашения или контракты между компанией и дилерами не заключались. Чтобы получить статус дилера, индивидуум или фирма вначале должны были заказать не менее пяти пирог. В дальнейшем заказы могли быть на любое желаемое число пирог. Заказы дилеров должны были сопровождаться чеком на всю покупку. Дилеры были закреплены за определенными территориями, на которых они могли торговать пирогами. Кроме дилеров компания имела 20 агентов, которые были уполномочены брать заказы вне территории дилеров. Эти агенты принимали заказы на прямую поставку лодок потребителям и имели комиссионные за проданные лодки. Как и в случае всех продаж, заказы агентов должны были быть предварительно оплачены.  [c.30]

Различие концепций интенсификации коммерческих усилий и маркетинга заключается в том, что первая основывается интересами производства и ориентируется на необходимость продажи имеющихся товаров. Для этого использует агрессивные методы продаж в сочетании с продвижением товара на рынок с целью заключения выгодных сделок. Вторая, наоборот, — отталкивается от четкого определения рынков сбыта и их характеристик и ориентируется на нужды потребителя, концентрируя маркетинговые действия на выпуске того, что необходимо потребителю, и имеет целью получение прибыли из установления и укрепления долговременных отношений с ним. Сравнительные характеристики этих концепций приведены в табл. 9.1.  [c.236]

Потребность в использовании бригадного метода продажи. Бригадный метод продажи (с участием не только собственно продавца, но и эксперта по товару, финансового эксперта, специалистов по маркетингу и обслуживанию) особенно необходим в случае сложного процесса купли-продажи, чтобы завоевать доверие покупателя.  [c.347]

Расходы на организацию продаж бюджетаруются, отражаются в отчете и анализируются применительно к отделению, подразделению, товару, услуге, группе покупателей, региону, временному периоду (например, ежемесячно), операции, способу распределения, методу продаж и источнику продаж. Для контроля необходим помесячный график расходов на организацию продаж.  [c.179]

К методам продаж на вторичном рынке ценных бумаг относятся голландский аукцион, двойной аукцион, непрерывный аукцион, онкольный аукцион, дилерство, подписка, андеррайтинг.  [c.99]

НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ - конкуренция, основанная на каком-то факторе, отличном от цены, например, на дифференциации продуктов, их упаковке, умелой организации рекламной работы, более удобных для потребителя форм и методов продажи, объеме оказываемых углуг и т п  [c.143]

В комплексе маркетинга выделяют его основную часть — контролируемые фирмой элементы (группа эндогенных факторов) товар, цены, распределение и продвижение товара на рынок, включая меры по формированию спроса и стимулированию сбыта (ФОСТИС) — реклама, формы и методы продаж и пр. Неконтролируемые фирмой элементы — группа экзогенных факторов, которые составляют внешнюю среду, или так называемую инфраструктуру маркетинга [6].  [c.45]

Многие искушенные покупатели опционов развивают этот поход, применяя метод продажи на подъеме . После того как премия выросла на величину, составляющую большую часть ее потенциального роста, владелец продает опцион, и весь процесс повторяется сначала. Например, если держатель опциона Exxon предполагает, что акция вырастет еще на 10—15% в течение января—апреля, он заменит январские 50-долларовые опционы колл на апрельские 55-долларовые опционы колл , которые продаются 4 января по 1 11/1б- Инвестор будет держать опцион, пока ожидает дальнейший рост акций или пока  [c.318]

В то время это были по большей части нефтяные акции. Этот бизнес пошел на спад после окончания Суэцкого кризиса. Затем я разработал новую форму арбитража, которую назвал внутренним арбитражем. Вышло много новых выпусков ценных бумаг, "Редставляющих собой комбинации обыкновенных акций, вар-Рантов и облигаций, которые невозможно было отделить друг от Друга. Я разработал метод продажи их по отдельности - прежде чем они могли быть официально отделены друг от друга. Это стало приносить неплохой доход, и мы получили  [c.53]

Представьте себе ситуацию, в которой управляющий портфелем собирается значительно изменить соотношение средств, инвестированных в различные классы активов. Он понимает, что если для осуществления таких изменений использовать традиционный метод продажи определенных бумаг и замены их другими, то возникнут существенные трансакционные издержки. Данные издержки могут оказаться настолько большими, что от многих изменений в этом случае придется отказаться. Одним из относительно новых и популярных методов, позволяющих осуществить данные изменения при относительно низких трансакционных издержках, является использование свопов9.  [c.860]

Бурное развитие прямого маркетинга с начала 60-х годов охватывает различные предприятия, как крупные, так и мелкие. Прямой маркетинг (dire t marketing) — метод продаж, предполагающий установление прямых контактов с покупателем. К прямому маркетингу общепринято относить личные (персональные) продажи, продажу по каталогам, телемагазин и др.  [c.114]

Контролируемое тестирование рынка — это создание специальных панелей магазинов, которые согласны за определенную плату испытать различные методы продажи продукта. Организация, которая осуществляет контрольное тестирование рынка, в соответствиии со своими планами определяет число и географическое месторасположение магазинов, контролирует расположение продукта в торговом зале, цены, выбранные методы продвижения продукта.  [c.311]