| Таблица Пример оценки месторасположения магазина |  |
Выбор месторасположения магазинов и их оформление [c.620]
При монополистической конкуренции на рынке продолжает оставаться большое количество продавцов и покупателей. Но возникает новое явление — дифференциация продукта, т. е. наличие у продукта таких свойств, которые отличают его от аналогичных товаров конкурентов. Такими свойствами являются высокое качество продукта, красивая упаковка, хорошие условия продажи, выгодное месторасположение магазина, высокий уровень сервиса и т. п. Имея такие преимущества, владелец дифференцированного продукта в определенной степени становится монополистом и приобретает возможность влиять на цену. [c.57]
Заключение о месторасположении магазина, вероятно, является единственным решающим элементом маркетинговой стратегии розничной торговли. Оно включает решение о долгосрочных инвестициях, которые, если осуществлены неудачно, очень сложно изменить. Хотя хорошее расположение не может само по себе компенсировать пробелы в слабой общей стратегии, неудачное расположение все же является трудноустранимым недостатком. Решение о неудачном месторасположении также подрывает ценность активов розничной организации такие магазины сложно продать другому собственнику. [c.602]
Менталитет маркетологов P G 84 Месторасположение магазина [c.1176]
Стиль марки Gap , в числе прочего, состоит в возможности для покупателя примерить одежду и получить совет продавца о том, как он в ней выглядит. Если эта услуга не доступна - потому ли, что примерочные заняты или продавцы недружелюбны или не могут сказать ничего толкового, - марка не оправдывает ожиданий покупателей. Поэтому даже при том, что Gap покупает прекрасные ткани, шьет великолепную одежду и имеет магазины в удобных местах, пришедшие в магазин люди далеко не всегда будут делать покупку, и компания не может максимизировать свои активы. Они должны расширить свое представление о выгоде, которую получают покупатели, приобретая их товары, таким образом, чтобы она выходила за рамки непосредственно товара и месторасположения магазина. Иными словами, их определение одежды должно включать в себя не только саму одежду. [c.37]
РАСПОЛОЖЕНИЕ. Варианты расположения торговых предприятий варьируются от крупных торговых центров до отдельно стоящих магазинов на оживленных улицах. Месторасположение магазинов (см. гл. 7) зачастую определяет конечный результат деятельности компании. Расположение магазина важно как для торговца, так и для покупателей. [c.32]
Во-вторых, удачно выбрав место для магазина, розничный торговец обеспечивает себе устойчивое конкурентное преимущество. Цены, уровень сервиса, ассортимент — все это в отличие от расположения торговой точки относительно быстро изменяется. Часто торговым фирмам приходится вкладывать огромные деньги в приобретение и обустройство недвижимости или заключать долгосрочные договоры аренды с владельцами помещений. Поэтому преимущество в месторасположении магазина не может быть воспроизведено конкурентами. [c.169]
Решения о месторасположении магазина имеют критически важное значение для успеха любого розничного торговца, тем более что они связаны с большими затратами и рассчитаны на длительный период времени. Ошибка в выборе места может оказаться роковой, и не идет ни в какое сравнение, например, с просчетами при закупках товара. [c.188]
Конечно, на самом деле супермаркет просуществует более 6 лет. Однако эти цифры реалистичны в следующем важном смысле для нового магазина может потребоваться 2 или 3 года, чтобы "зацепиться", т.е. обзавестись значительной постоянной клиентурой. Таким образом, первые несколько лет поток денежных средств будет низким даже при самом лучшем месторасположении. [c.292]
Управляемый пробный маркетинг. По заказу компании-производителя исследовательская фирма анализирует деятельность магазинов, которые за определенную плату выставляют на полки новый товар. Компания-производитель товара указывает количество и географическое расположение магазинов, которые ей хотелось бы проверить. Исследовательская фирма доставляет товар в магазины, участвующие в пробном маркетинге, и контролирует его месторасположение на полках, количество и оформление витрин с новым товаром, наличие рекламных стендов и прочих стимулирующих покупку средств, а также установленные на товар цены. Результаты можно получить с помощью электронных сканирующих устройств, установленных на кассовых аппаратах. Компания может также оценить воздействие местной рекламы и мероприятий по продвижению, проведенных во время испытаний. [c.407]
Пробные рынки. Завершающий способ тестирования новых товаров широкого потребления — создание пробного рынка. Обычно компания с помощью специальной исследовательской фирмы определяет несколько представительных городов, в которых торговый персонал компании будет пытаться продать новый товар оптом в магазины, добиваясь его выгодного месторасположения на полках. Компания будет проводить на этих рынках ту же работу по рекламированию и продвижению нового товара, которую она планирует для всего внутреннего рынка. Полномасштабные испытания могут обойтись компании в сумму, превышающую 1 млн. Окончательная стоимость испытаний зависит от количества городов, продолжительности испытаний и объема информации, которую хочет получить компания. [c.407]
Например, нашей целью является изучение влияния месторасположения на прилавке магазина бананов на величину их продажи. [c.122]
Вы случайным образом разбиваете все овощные магазины на две группы контрольную и экспериментальную. Обе группы по возможности должны быть эквивалентными во всех аспектах, то есть иметь одинаковое количество больших и малых магазинов, расположенных и в центре, и в пригороде, и т.п. Определяете объем продажи бананов за какой-то период времени в магазинах обеих групп. Затем только в магазинах экспериментальной группы определенным одинаковым образом меняете месторасположение бананов и спустя установленное время вновь определяете (измеряете) объем продажи бананов в магазинах обеих групп. По результатам данного эксперимента определяем влияние месторасположения бананов на прилавке на объем их продаж. Однако выявленное изменение объема продаж в экспериментальных магазинах обусловлено не только изменением положения бананов на прилавке, но также и рядом других побочных факторов возможной рекламой производителей, погодой и т.п. Однако эти влияния характеризуют изменение объема продаж и в магазинах контрольной группы. Таким образом, разница в изменениях объема продаж в контрольной и экспериментальной группах характеризует влияние на изменение объема продаж бананов (зависимая переменная) их месторасположения на прилавке магазина (независимая переменная). [c.122]
Удобное месторасположение предприятия и его магазинов (вблизи станций метро, остановок общественного транспорта, крупных учреждений и т.д.) [c.250]
Контрольные списки — разработанные и широко применяемые весьма подробные перечни факторов, относящихся к оценке месторасположения. Данные факторы включают многие характеристики населения внутри охватываемой зоны, конкуренцию (существующую и потенциальную), доступность как для автотранспорта, так и пешеходов, а также специфические затраты на устройство магазина в данной точке. [c.603]
Регрессионные модели — помогают прогнозировать товарооборот посредством моделирования влияния факторов месторасположения, содействующих или уменьшающих товарооборот существующих магазинов. [c.603]
Предмет этой части — фирмы, занимающиеся розничной торговлей применяемые ими стратегии (гл. 5), организации и системы (гл. 6) и выбор месторасположения будущих магазинов (гл. 7). Сразу скажем, что характеристики любой торговой фирмы зависят от ее целевых покупателей. [c.116]
Контролируемое тестирование рынка — это создание специальных панелей магазинов, которые согласны за определенную плату испытать различные методы продажи продукта. Организация, которая осуществляет контрольное тестирование рынка, в соответствиии со своими планами определяет число и географическое месторасположение магазинов, контролирует расположение продукта в торговом зале, цены, выбранные методы продвижения продукта. [c.311]
Удобство месторасположения магазина является одним из важнейших критериев для многих покупателей, поэтому расположение торгового предприятия оказывает огромное влияние на характеристики сбыта товаров. Розничной торговой фирме необходимо вьыснить, насколько каждый регион охвачен торговыми заведениями, и на какие сектора стоит обратить особое внимание. Кроме того, ей следует точно выбрать место в городе или населенном пункте, где следует открыть магазин. Многие фирмы розничной торговли начинают работать в масштабе какого-то одного региона и впоследствии разрастаются, расширяя географические границы своего присутствия. Так, например, экспансия одной из сетей супермаркетов Великобритании, Asda, происходила с севера Англии к югу, а исходной базой другой сети, Sainsbury s, был юг Англии. [c.604]
Сегодня компании розничной торговли заняты поисками новых, направленных на привлечение и удержание покупателей маркетинговых стратегий. Когда-то достаточно было предложить потребителям удобное месторасположение магазина, особый или уникальный ассортимент товаров, лучший, чем у конкурентов, сервис и внутримагазинные кредитные карты. Теперь все иначе. Большинство магазинов предлагают сходный ассортимент товаров, так как стремящиеся к максимальным объемам продаж компании-производители представляют свои продукты везде, где это возможно. В результате магазины и другие предприятия розничной торговли становятся все более и более похожими друг на друга. [c.532]
До сих пор мы предполагали, что фирмы самостоятельно назначают цену при данном неизменном уровне дифференциации продукта. Поставим вопрос иначе какова будет политика фирм в отношении дифференциации продукта, если цены на их товары фиксированы Предположим, что цены на хлеб одинаковы в обоих магазинах (например, их устанавливает государство). Тогда при условии, что магазин Б уже расположен на расстоянии б от одного конца улицы и не может быстро изменить свое месторасположение, магазин А стремится выбрать такое месторасположение, при котором его прибыль возрастет. Для этого магазин А должен быть ближайшим магазином для возможно большего числа потребителей. Магазин А для повышения прибыли сдвинется правее. При этом он не потеряет ни одного покупателя из тех, кторасположен на левом конце улицы, и приобретет часть покупателей магазина Б. [c.112]
Следующий шаг в создании операционной системы предусматривает принятие решений по размеру производственных мощностей, их месторасположению и проектированию материально-технических объектов, предприятий. Материально-технические объекты (fa ilitus) — это весьма широкий термин, который включает заводы, фабрики, склады, магазины, учреждения и т.д. [c.611]
Под маркетингом места понимается деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения отношений или поведения клиентов применительно к отдельным местам. Здесь прежде всего следует выделить маркетинг зон хозяйственной деятельности (месторасположение заводов, магазинов, контор и т. п.), маркетинг мест отдыха (привлечение отдыхающих и туристов в конкретные города, районы, страны) маркетинг жилья и маркетинг инвестиций в земельную собственность (обустройство и продажа земельньк участков как объектов хозяйствования и помещения капитала). Если собственником земли является государство, то данный вид маркетинга относится к макромаркетингу. Данное понятие возникло на Западе в период 60-х — конца 80-х годов. Предметом макромаркетинга является взаимоотношение между маркетинговой деятельностью и обществом, и его возникновение в качестве самостоятельного направления напрямую связано с возросшим интересом общества к роли, которую бизнес играет в нем. [c.11]
Как и агенты по недвижимости, розничные торговцы утверждают, что ключи к успеху — это место, место и еще раз место . Например, потребители в большинстве случаев выбирают ближайший банк или заправочную станцию. Универмагам, автозаправочным станциям, ресторанам быстрого обслуживания — всём им приходится особенно тщательно выбирать месторасположение. Владельцы сети супермаркетов, например, должны решить, в каком регионе вести бизнес, в каких городах и пригородах, в каких районах. Например, владельцы сети супермаркетов решили начать деятельность на Среднем Западе США в этом регионе они выбрали города Чикаго, Милуоки и Индианаполис в районе Чикаго было избрано 14 конкретных точек, преимущественно в пригородах. В последние годы в выборе удачного местоположения наиболее отличились торговые компании T.J. Махх (торговля по низким ценам) и Toys Т Us (магазины игрушек), предприятия которых размещаются в районах со стремительно растущим числом молодых семей. [c.538]
Магазин необходимо создать также с учетом особенностей данного типа производства и в зоне последующего производственно-технологического передела, определив его точное месторасположение (закрепленное место), а затем всю продукцию, изготовленную на предшествующем переделе в соответствии с заранее согласованным производственным графиком, свозить в этот магазин . Иногда на последующем производственно-технологическом переделе используют метод подачи от себя (push), когда продукция, чтобы не переполнять магазин , сразу после обработки направляется на последующий производственно-технологический передел. [c.93]
Магазины и торговые комплексы. Как показал опыт крупных городов Европы, хорошими условиями для месторасположения многофункциональных торговых центров (МТЦ) являются пересечение крупных автотранспортных магистралей, непосредственная близость остановок общественного транспорта. Чаще всего подобные центры оказываются расположенными в спальных районах, либо за городом, фактически на пустыре, возле крупной магистрали. В США МТЦ ( MALL"), как правило, расположены за чертой города, что можно объяснить определенным количеством автотранспортных средств на душу населения, численностью населения городов и другими факторами. Эти различия соответственно влияют на требования как на этапе формирования общей стратегии МТЦ при бизнес-планировании, проектировании и продвижении, так и при строительстве и эксплуатации торгового центра. Так, например, различными будут количество парковочных мест, наличие и параметры зон отдыха и развлечений, сопутствующих бытовых услуг и пр. [c.25]