Предмет этой части — фирмы, занимающиеся розничной торговлей применяемые ими стратегии (гл. 5), организации и системы (гл. 6) и выбор месторасположения будущих магазинов (гл. 7). Сразу скажем, что характеристики любой торговой фирмы зависят от ее целевых покупателей. [c.116]
Удобство месторасположения магазина является одним из важнейших критериев для многих покупателей, поэтому расположение торгового предприятия оказывает огромное влияние на характеристики сбыта товаров. Розничной торговой фирме необходимо вьыснить, насколько каждый регион охвачен торговыми заведениями, и на какие сектора стоит обратить особое внимание. Кроме того, ей следует точно выбрать место в городе или населенном пункте, где следует открыть магазин. Многие фирмы розничной торговли начинают работать в масштабе какого-то одного региона и впоследствии разрастаются, расширяя географические границы своего присутствия. Так, например, экспансия одной из сетей супермаркетов Великобритании, Asda, происходила с севера Англии к югу, а исходной базой другой сети, Sainsbury s, был юг Англии. [c.604]
Сегодня компании розничной торговли заняты поисками новых, направленных на привлечение и удержание покупателей маркетинговых стратегий. Когда-то достаточно было предложить потребителям удобное месторасположение магазина, особый или уникальный ассортимент товаров, лучший, чем у конкурентов, сервис и внутримагазинные кредитные карты. Теперь все иначе. Большинство магазинов предлагают сходный ассортимент товаров, так как стремящиеся к максимальным объемам продаж компании-производители представляют свои продукты везде, где это возможно. В результате магазины и другие предприятия розничной торговли становятся все более и более похожими друг на друга. [c.532]
Как и агенты по недвижимости, розничные торговцы утверждают, что ключи к успеху — это место, место и еще раз место . Например, потребители в большинстве случаев выбирают ближайший банк или заправочную станцию. Универмагам, автозаправочным станциям, ресторанам быстрого обслуживания — всём им приходится особенно тщательно выбирать месторасположение. Владельцы сети супермаркетов, например, должны решить, в каком регионе вести бизнес, в каких городах и пригородах, в каких районах. Например, владельцы сети супермаркетов решили начать деятельность на Среднем Западе США в этом регионе они выбрали города Чикаго, Милуоки и Индианаполис в районе Чикаго было избрано 14 конкретных точек, преимущественно в пригородах. В последние годы в выборе удачного местоположения наиболее отличились торговые компании T.J. Махх (торговля по низким ценам) и Toys Т Us (магазины игрушек), предприятия которых размещаются в районах со стремительно растущим числом молодых семей. [c.538]