ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИЕМОВ ВВЕДЕНИЯ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ. Предпринимателей часто обвиняют в использовании методов введения в заблуждение, в результате чего потребитель проникается уверенностью, что приобретает более весомую, чем на самом деле, ценностную значимость. Существует ряд отраслей деятельности, число жалоб на которые превышает показатели среднего уровня. Наиболее злостными нарушителями в этом смысле являются страховые компании (утверждающие, что их полисы возобновляются автоматически или гарантируются государством), издательства (вступающие в контакт с подписчиками под надуманными предлогами), торговцы земельными участками по почте (сообщающие не соответствующие действительности сведения об участках и стоимости их обустройства), подрядные организации по обновлению жилищ (использующие тактику исчезающей приманки), мастерские по ремонту автомобилей (рекламирующие предельно низкие цены, а затем неожиданно обнаруживающие необходимость крупного ремонта), подрядчики по оборудованию низкотемпературных домашних холодильников (дающие лживую информацию о суммах экономии), заочные учебные заведения (преувеличивающие возможности трудоустройства для своих выпускников), фирмы торговых автоматов (дающие лживые гарантии о расположении своих автоматов в наиболее удобных местах), танцевальные школы (принимающие стариков на обучение, растягивающееся за пределы сроков средней продолжительности их жизни) и фирмы-торговцы медицинскими приспособлениями и аппаратами (преувеличивающие лечебные свойства своих изделий). [c.661]
Кроме того, книжная оценка собственного капитала не имеет никакого отношения к будущим доходам коммерческой организации. Действительно, далеко не все может быть отражено в балансе, например, престиж фирмы, торговая марка, суперсовременные технологии, классный управленческий персонал не имеют денежной оценки (речь идет не о продаже фирмы в целом) в отчетности. Поэтому рыночная цена акций может значительно превышать учетную стоимость (в частности, для компании IBM рыночная цена акций выше учетной в 2,5 раза). Таким образом, высокое значение коэффициента рентабельности собственного капитала вовсе не эквивалентно высокой отдаче на инвестируемый в фирму капитал при выборе решений финансового характера необходимо, следовательно, ориентироваться не только на этот показатель, но и принимать во внимание рыночную стоимость фирмы. [c.348]
Функции по оптовым закупкам, хранению и продаже продукции потребителям-предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбыто-вые, заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия оптовой торговли. Все перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров, их реализации. [c.229]
К внешнеторговым международным организациям относятся торговые, комиссионные и брокерские фирмы, торговые дома, ассоциации и др. К производственным международным организациям относятся [c.371]
Конкурентоспособность 1. Конкурентная позиция в отрасли 2. Качество продукции 1. Определение основных факторов конкурентных преимуществ 2. Анализ конкретных конкурентов 3. Позиционирование продукции фирмы по отношению к другим фирмам, торговым маркам и продуктам [c.180]
Фирма - торговое или промышленное предприятие, производственное [c.92]
Контрагентами организации Российской Федерации на внешних рынках являются главным образом торгово-посреднические фирмы (торговые, комиссионные, агентские, брокерские). [c.45]
Чтобы обеспечить движение товара от его владельца к покупателю и встречное движение денег от покупателя к владельцу товара, сторонам сделки в той или иной степени приходится прибегать к услугам различных специализированных организаций, например консалтинговых фирм, Торгово-промышленной палаты РФ, транспортных компаний, страховых обществ, юридических контор, банков и т. п. [c.23]
Телефон — это самая быстрая форм ма коммуникации, и очень часто им пользуются, когда не хватает времени, а также внутри одной страны, скажем между Торгпредством и различными фирмами (торговыми, судоходными и др.) Им пользуются, как правило, чтобы получить или передать информацию, но например, при морской перевозке грузов фрахтовые переговоры часто ведутся по телефону. Важные телефонные разговоры, напр., по ценам, условиям платежа или по претензиям, должны подтверждаться письмами с соответствующими подписями для обеспечения юридического основания достигнутой сделки (договоренности). В целях экономии времени в начале и конце телефонного разговора употребляются однотипные обороты, которые в данном учебнике даются в рубрике Полезные обороты и фразы". [c.8]
Основные направления формирования сбытовой сети фирмы. Виды каналов сбыта. Прямой и косвенный методы сбыта продукции. Филиалы фирм, торговые посредники, оптовые и розничные торговые организации, их основные функции. [c.535]
В Гражданском кодексе Российской Федерации коммерческое представительство регулируется ст. 184. Часто на практике отношения, возникающие между производителями товаров и торговой фирмой, через которую эти товары реализуются, оформляются агентским договором, а фирму - торгового посредника в данных случаях называют агентом. Такими фирмами могут быть простые посредники (посредник-представитель), посредники-дистрибьюторы, посредники-комиссионеры, посредники-консигнаторы, посредники-дилеры, коммивояжеры, маклеры, брокеры. [c.414]
ВЫРУЧКА - денежная выручка от продажи товаров или услуг деньги, полученные за определенный период магазином, фирмой, предпринимателем от покупателей за счет продажи им товаров. Выручка показывает, сколько денег получено бизнесменом, фирмой, торговым предприятием. [c.48]
В зависимости от характера функций, выполняемых торговым посредником, различают несколько видов торгово-посреднических операций дилерские, комиссионные, агентские и брокерские. В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды посреднических фирм торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы и др. От правильного выбора торгового посредника зависит не толь- [c.309]
С.к. содержит показатели качества, технические характеристики, предусмотренные договором. Выдается обычно предприятием-изготовителем либо экспортером. По требованию покупателя продавец представляет такой сертификат, выданный нейтральной стороной — соответствующим учреждением, фирмой, торговой палатой, либо государственной организацией страны экспортера. С.к. составляется в нескольких экземплярах, из которых один обычно следует с грузом, а другой предъявляется вместе со счетом и другими документами для оплаты за поставленный товар. [c.360]
ТОВАРНЫЙ ЗНАК (ТОВАРНАЯ МАРКА) — зарегистрированное в установленном порядке обозначение, проставляемое на товаре или его упаковке и служащее для отличия товаров одной фирмы от товаров других фирм. Торговая марка — фирменный знак-символ для обозначения не одного, а всех товаров данной фирмы-производителя. [c.441]
Необходимо было решить двоякую задачу создать известность марки Уния и зарубежных брэндов. Первая часть задачи касалась владельцев розничных торговых предприятий и решалась Унией с помощью престижной рекламы (буклеты, проспекты, сувениры), выполненной зарубежными поставщиками по заказу фирмы. Торговые марки зарубежных поставщиков продвигали розничные предприятия. [c.567]
Где должен базироваться аппарат сбыта в главной конторе фирмы (торговые служащие при этом выезжают к своим клиентам непосредственно из штаб-квартиры), ее отделениях или на предприятиях, производящих продукцию [c.64]
В некоторых фирмах торговые агенты используют магнитофоны для записи подробной информации, связанной с поступившими заказами, или информации, которую надлежит отразить в отчете. Последняя может быть использована и сотрудниками, осуществляющими контроль за сбытовой деятельностью. Записанная кассета отсылается в отдел сбыта, оформляется там в виде отчета или заказов, поступивших от клиентов. Формой представления информации может быть также телефонный звонок сотрудника в установленное время. В этом случае информация, поступившая в отдел сбыта, записывается и затем оформляется в виде письменного отчета. [c.156]
Вы — коммерческий директор акционерного общества закрытого типа Реализация . Основной вид деятельности фирмы — торгово-закупочные операции на внутреннем российском рынке. Виды товаров, условия закупки и продажи различны. Продумайте систему продвижения ваших товаров. Перечень товаров и условия закупки и продажи приведены ниже. [c.176]
Если руководство МСП имеет непосредственный контакт с одним из ведущих зарубежных клиентов, то это в значительной степени усилит его способность чувствовать рынок. Но нужно, конечно, спрашивать мнение и зарубежных торговых представителей фирмы. Они могут дать свои замечания за более длительный период времени, основываясь на более обширной информации. Это относится также к агентским фирмам, торговым представительствам, партнерам по контрактам и зарубежным производственным предприятиям, имеющим прямые рыночные контакты. Мнения работников торговых сетей относительно будущих возможностей могут быть пристрастными они бывают настолько тесно связанными со своими местными рынками, что могут и не заметить общих тенденций. Они могут также поддаться искушению подрегулировать прогнозы под потребности собственного местного бизнеса если существует опасность того, что производственные возможности станут узким местом, то прогноз может оказаться завышенным. Если агрессивные коммерческие директора вознамерятся установить высокие квоты, то это может привести к противоположному результату. Однако гармоничные отношения между центральным и местным руководством могут предотвратить подобные манипуляции и придадут правдоподобность рыночным оценкам, даваемым работниками торговых предприятий. [c.188]
Во всесоюзных внешнеторговых машинно-технических объединениях интенсивно создаются проблемно ориентированные АБД, широко используемые в конъюнктурно-экономической работе. Основным содержанием таких АБД являются ценовые и валютно-финансовые показатели, данные о фирмах - торговых партнерах, основные технико-экономические параметры машин и оборудования номенклатуры объединений. Важным шагом в деле развития таких АБД стал осуществляемый переход к получению исходной информации на машиночитаемых магнитных носителях, который позволяет резко сократить трудоемкость операций ввода данных в ЭВМ. [c.111]
Изменение свободных цен (тарифов) на продукцию, товары и услуги снабженческо-сбытовыми, заготовительными предприятиями и организациями, оптово-посредническими фирмами, торгово-закупочными предприятиями, предприятиями и организациями оптовой торговли может осуществляться по согласованию с потребителями в зависимости от конъюнктуры рынка без изменения свободной отпускной цены (тарифа) предприятия-изготовителя (цены закупки). При применении в установленном порядке предельных размеров снабженческо-сбытовых надбавок изменение свободной цены указанными предприятиями осуществляется в пределах этих надбавок. [c.856]
Снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия и организации, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия и организации оптовой торговли и другие юридические лица, осуществляющие в соответствии с утвержденным уставом организации функции по закупке, хранению и продаже продукции (товаров), кроме продукции (товаров), по которой в соответствии с действующим законодательством применяются регулируемые снабженческо-сбытовые надбавки, реализуют ее по свободным ценам, устанавливаемым указанными предприятиями и организациями по согласованию с потребителем, исходя из сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке, а также качества и потребительских свойств продукции (товаров). При этом в свободной цене продукции (товара) учитываются свободная отпускная цена предприятия-изготовителя или цена другого поставщика (цена закупки), а также затраты указанных организаций (предприятий) по ее закупке, хранению, транспортировке и реализации и необходимая прибыль. [c.465]
Интеллект-Сервис". Спектр и качество продукции этой фирмы, комплексный подход к проблемам удовлетворяют запросы и самых малых, и средних фирм (программы БЭМБИ+, БЭСТ), и крупных компаний (БЭСТ-3, БЭСТ-4). Среди пользователей ПС - фирмы, торговые и страховые компании, промышленные предприятия и строительные фирмы, бюджетные организации, издательства, инвестиционные компании, фонды и др. [32], [47]. Сейчас активно развивается направление, связанное с предприятиями общественного питания. Но наибольший удельный вес среди пользователей программ фирмы приходится на торговые организации. [c.378]
НИОКР, служб маркетинга производственных отделений, сбытового аппарата фирмы, торговых посредников, конечных потребителей (пожелания, требования, рекламации) [c.387]
ЛИЦЕНЗИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ (li ense agreement) - представляет собой один из видов внешнеэкономических сделок. По ней одна сторона (лицензиар) обязуется предоставить другой стороне (лицензиату) право на использование объекта промышленной собственности (изобретение, промышленный образец, товарный знак) на определенный срок и на согласованных условиях, включая определение территории и объемы производства. Мировая практика выработала различные варианты типовых Л.с.,которые используются в качестве базы для составления конкретных договоров. Типовые Л.с. разрабатываются, в частности, специализированными подразделениями ООН, отраслевыми ассоциациями промышленных фирм, торгово-промышленными объединениями. Обычный срок действия Л.с. в настоящее время - 5-10 лет. Иногда до заключения Л.с. подписывается предварительный договор о преимущественном праве закупки лицензии в течение определенного срока. За это время вероятный лицензиат может оценить достоинства лицензии, изучить спрос и возможности сбыта, собрать средства для закупки. [c.122]
СЕРТИФИКАТ КАЧЕСТВА (quality ertifi ate) - один из наиболее распространенных сопроводительных документов, удостоверяющий качество поставленного товара. Содержит показатели качества, технические характеристики, предусмотренные договором. Выдается обычно предприятием-изготовителем, либо экспортером. По требованию покупателя продавец представляет такой сертификат, выданный нейтральной стороной - соответствующим учреждением, фирмой, торговой палатой, либо государственной организацией страны-экспортера. С.к. составляется в нескольких экземплярах, из которых один обычно следует с грузом, другой предъявляется вместе со счетом и др. документами для оплаты за поставленный товар. [c.197]
В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды торгово-посреднических фирм торговые, комиссионные, агентские, брокерские, фэкторы и др. От правильного выбора торгового посредника зависит не только возможность успеха в продвижении товаров на рынки, но и закрепление на этих рынках. Торговые фирмы осуществляют коммерческие операции, как правило, за свой счет и от своего имени и имеют дело с постоянной клиентурой. Торговые фирмы подразделяются на торговые (экспортные) дома, экспортные и импортные фирмы, оптовые и розничные фирмы и др. Комиссионные фирмы выполняют разовые коммерческие поручения от своего имени, но за счет производителя (продавца) или покупателя. Агентские фирмы выступают от имени и за счет принципала, юридически они полностью независимы. Брокерские фирмы - это особый вид посреднических фирм, в функции которых входит свести контрагентов. Фэкторы - торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера. [c.167]
Стратегия партизанской войны — предполагает осуществление фирмой торговых вылазок и спланированное беспокойство конкурентов на их собственных рынках. Тем самым компания как бы делает своим соперникам своеобразное предупреждение о своей экономической силе, чтобы у последних не возникло желания атаковать ее позиции. Так же действия могут побудить конкурентов пойти на соответствующие договоренности (координацию торговых действий, разделение рынков сбыта и другие компромиссы). Обычно стратегию партизанской войны относят к оборонительным, однако А.А. Томпсон и А.Дж. Стрикленд рассматривают ее в качестве наступательной. [c.122]
ТОРГОВЫЙ РЕЕСТР (польете, rejestr, от лат. registrum -список, перечень) - реестр торговых фирм, в который вносятся официально зарегистрированные фирмы. Торговый реестр содержит сведения о наименовании фирмы, ее местонахождении, направлении деятельности, данные об основном капитале и владельцах фирмы. [c.344]
Торговые фирмы осуществляют коммерческие операции, как правило, за свой счет и от своего имени и имеют дело с постоянной клиентурой. Торговые фирмы подразделяются на торговые (экспортные) дома, экспортные и импортные фирмы, оптовые и розничные фирмы. Торговый дом — многопрофильная торговая компания конгломе-рационного типа, включающая, наряду с сильной внешнеторговой компанией, производственные, банковские, страховые, транспортные, рознично-оптовые и другие фирмы. [c.309]
Кроме тот, рлгнознаваомость - это критерий, по которому могут наиболее адекватно оцениваться товарный знак, логотип, название фирмы, торговой марки, портретный образ героя. Иначе говоря, любые иконические (изобразительные) теки. [c.195]
Распознаваемость — это свойство сообщения, позволяющее быстро соотнести его с определенной фирмой, торговой маркой (прежде всего в рекламной коммуникации), героями-персонажами, а также воспринять его основную тематику при беглом просмотре. Мерседесовский , кока-кольнын значки, клоун Рональд Макдональд — какое бы сообщение ни сопровождалось ими, где бы они ил мелькали, мы знаем, о какой фирме идет речь [c.195]