Стратегия партизанской войны заключается в проведении небольшими силами множества атак по всей занятой противником территории, для того чтобы измотать и деморализовать его и, в конце концов, захватить часть его фортификационных укреплений. Террористы используют как обычные, так и нестандартные средства нападения селективное снижение цен, интенсивные блицкриги по продвижению товаров, обращения в суды. Ниже представлен образчик успешного использования партизанской стратегии. [c.262]
Претендент агрессивно атакует лидера и других конкурентов по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия, стремясь к расширению своей доли рынка. В рамках специальных стратегий претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые продукты, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень услуг или разворачивать широкую рекламную кампанию. [c.472]
Следующая классическая партизанская стратегия заключается в концентрации на какой-то одной отрасли. В компьютерном бизнесе, например, такая стратегия получила известность как вертикальный маркетинг. [c.61]
Победить можно только за счет переворота стратегии лидера с ног на голову. За счет нахождения слабости в его, лидера, силе. За счет фланговых атак. За счет партизанской войны. За счет концентрации своих сил. [c.90]
Допустим, вы — один из ведущих игроков в определенной категории, а ваш главный конкурент стал официальным спонсором на Играх Содружества. Какие "партизанские стратегии" вы готовы предпринять против него [c.432]
Конкурентная борьба ведет к структуризации рынков и стимулирует происходящие на них изменения. Она может проявляться в виде конфликта, соревнования, сосуществования, сотрудничества и заключения тайных соглашений. В условиях конфликта и соревнования к ней применяются аналогии из области военного искусства для определения возможной конкурентной стратегии. Эти вопросы были рассмотрены в данной главе в контексте достижения целей наращивания и удержания доли рынка. С целью наращивания доли рынка или объемов сбыта компании могут использовать пять возможных подходов— стратегии лобовой или фланговой атаки, атаки с целью окружения, обходной маневр или партизанскую войну. Компании, защищающие свои объемы сбыта и/или долю рынка от агрессии конкурентов, могут воспользоваться фланговой обороной, нанести упреждающий удар, контрудар или прибегнуть к мобильной обороне, а также осуществить стягивание обороны. [c.534]
Небольшие компании обычно не имеют ресурсов ни для одной из перечисленных стратегий. Поэтому они практикуют партизанские рейды в тылу, цель которых — нарушение привычного ритма работы лидера, с тем чтобы, воспользовавшись его временным замешательством, попытаться расширить долю рынка. Такие не требующие больших затрат походы могут выражаться в различных рекламных трюках, специальных мероприятиях по стимулированию продаж и прочих целенаправленных акциях в ограниченном регионе. [c.207]
Итак, компания имеет четкие цели и ясно видит противника. Что ей предпринять, куда направить главный удар Давайте представим, что конкурент занимает определенную территорию рынка. Мы должны выбрать одну из пяти наступательных стратегий, представленных на рис. 8.9 фронтальное наступление, фланговую атаку, окружение, обход или партизанскую войну. [c.260]
Вы являетесь членом команды управления товарной линией стиральных порошков российской компании. Перед вашей группой стоит цель сделать продукцию фирмы серьезным конкурентом моющих средств Р G и вывести ее в лидеры рынка, однако вы пока не определились со стратегией. Обсудите достоинства и недостатки каждой из приведенных ниже стратегий (а) фронтальная атака (б) фланговая атака (в) окружение (д) обход (е) партизанская война. [c.269]
Стратегия партизанской войны — предполагает осуществление фирмой торговых вылазок и спланированное беспокойство конкурентов на их собственных рынках. Тем самым компания как бы делает своим соперникам своеобразное предупреждение о своей экономической силе, чтобы у последних не возникло желания атаковать ее позиции. Так же действия могут побудить конкурентов пойти на соответствующие договоренности (координацию торговых действий, разделение рынков сбыта и другие компромиссы). Обычно стратегию партизанской войны относят к оборонительным, однако А.А. Томпсон и А.Дж. Стрикленд рассматривают ее в качестве наступательной. [c.122]
Стратегия партизанской войны (Guerilla warfare strategy) — предполагает осуществление фирмой торговых вылазок и спланированное беспокойство конкурентов на их собственных рынках. Тем самым компания как бы делает своим соперникам своеобразное предупреждение о своей экономической силе, чтобы у последних не возникало желание атаковать ее позиции. [c.409]
Красной армии, которая упорно оборонялась и контратаковала. Основой советской стратегии стала тактика выжженной земли среди населения развернулось массовое партизанское движение. Через месяц после нападения адмирал Канарис (начальник немецкой военной разведки и контрразведки), оценивая ход кампании, сказал одному из своих сотрудников Еще никому не удавалось победить и завоевать Россию 7. [c.99]
Вы когда-нибудь слышали о компьютерной компании под названием omputervision A ведь она крупнее IBM... в области рабочих станций для AD (автоматизированное проектирование). Это классическая партизанская стратегия сконцентрироваться на нише или сегменте рынка, который вы можете защитить от лидера отрасли. [c.57]
He говоря уже о том, что в бизнес-школах не готовят настоящих лидеров. А если и готовят, то исключительнодля больших компаний, причем в основе преподавания лежит курс истории этих же фирм. Стратегия и тактика компаний, ведущих партизанскую войну, должна быть прямо противоположной тому, что делают счастливчики — 500 лучших из журнала Fortune. [c.58]
Ответ, конечно, заключается в изменении характера войны и, соответственно, маркетинговой стратегии. Логичным выбором для Royal rown было бы стать партизаном. И воплощать первый принцип партизанской войны найти достаточно маленький сегмент рынка, который компания была бы в состоянии защитить. [c.69]
Атаковая стратегия — стратегия конкурентной борьбы, используемая рыночным претендентом в борьбе за рынки сбыта. Выделяют пять типов атако-вых стратегий. Фронтальная атака характеризуется активными действиями на позиции конкурента, попытками превзойти его по сильным аспектам его деятельности (продукты, реклама, цены и т.п.). Для ее реализации организация должна иметь ресурсов больше, чем конкурент, и быть в состоянии вести длительные боевые действия . Фланговая атака направлена на слабые места в деятельности конкурентов, концентрирует усилия на получении преимуществ в этих слабых местах часто проводится неожиданно для конкурентов. Атака с окружением предполагает атаку со всех направлений, что вынуждает конкурента держать оборону по всем направлениям применяется, когда рыночный претендент надеется (и имеет возможность) за короткий срок сломить волю конкурента к сопротивлению. Один из вариантов — значительное (на порядок и более) расширение количества модификаций продукта с одновременным резким расширением диапазона цен. Обходная атака — вид косвенной атаки, реализуемой, как правило, в одном из следующих видов диверсификация производства, освоение новых географических рынков, осуществление нового скачка в технологии. Достигнув преимуществ на более легких рынках, осуществляется атака на основные области деятельности конкурента. Партизанская атака заключается в небольших периодических атаках в целях деморализации конкурента, развития у него чувства неуверенности (выборочное снижение цен и интенсивное продвижение продукта, использование слабых с правовой точки зрения мест в деятельности конкурента). Такую стратегию обычно используют небольшие фирмы против более крупных конкурентов. Однако непрерывные партизанские действия — это дорогостоящее удовольствие, которое к тому же для победы должно подкрепляться более массированными атакующими действиями. [c.242]
По мере того как затраты на проведение крупных спортивных соревнований продолжают расти, никого, наверное, уже не удивляет тот факт, что компании все настойчивее пытаются воспользоваться предоставляющимися им возможностями "приобщиться", заявив о себе как можно громче и затратив на это минимум средств. Однако если компании, инвестирующие значительные суммы в поддержку спортивных событий (а o a- ola, как стало известно, заплатила 42 миллиона долларов, чтобы ассоциировать свое имя с Олимпийскими играми 1996 года), почувствуют, что "партизанские стратегии" конкурентов снижают эффективность их кампаний по продвижению своих товаров на рынок, это будет иметь весьма ощутимые последствия для продолжения корпоративного финансирования крупных спортивных событий. Учитывая сильную зависимость от этого источника финансирования, может оказаться под вопросом само будущее этих событий. [c.432]
Если фирма, бросающая вызов, атакует на стадии зрелости, то также можно провести аналогии с войной. Ф. Котлер и Р. Синг (Kotier and Singh, 1981) описывают фронтальную, фланговую, окружение, партизанскую войну и тыловую стратегии атаки. [c.472]