Цель — наращивание. Для рынков, характеризующихся значительной ценовой чувствительностью, цель наращивания, связанная с определенным товаром, подразумевает установление цены, более низкой, чем у конкурентов. Если конкуренты поднимают свои цены, не следует торопиться делать то же самое. Что же касается рынков с невысокой ценовой чувствительностью, то для них оптимальную ценовую стратегию определить несколько сложнее. Цена в этих условиях зависит от стратегии позиционирования в целом, предусмотренной для соответствующего товара. [c.299]
Цель — исчерпание. Цель исчерпания возможностей рынка подразумевает поддержание на прежнем уровне или повышение нормы прибыли, несмотря на падение объемов сбыта и/или сокращение доли рынка. Ценовая политика при этом сводится к установлению повышенных цен. Снижение цен на товары, для которых наступило время "пожинать плоды", является совершенно нетипичным (в отличие от товаров, для которых выбраны стратегические цели наращивания или удержания уровня сбыта). В то же время необходимо быстро реагировать на повышения цен у конкурентов. [c.299]
Необходимость достижения цели наращивания [c.308]
Цель — наращивание или удержание [c.310]
Обстоятельства, при которых компании не реагируют на изменение цен у конкурентов, являются полной противоположностью перечисленным выше. Повышение цен, скорее всего, будет проигнорировано, когда затраты стабильны или даже сокращаются (это означает отсутствие затратных факторов, вызывающих необходимость повышения цен). В условиях избыточного предложения компании могут рассматривать повышение цены конкурентом как фактор, снижающий его конкурентоспособность, и вряд ли будут реагировать на такое повышение (особенно когда потребители чувствительны к ценам). Компании, занимающие низкие ценовые позиции, могут рассматривать повышение цен в ответ на рост цен у конкурентов как несовместимое с имиджем своей торговой марки. Наконец, компании, поставившие перед собой цель наращивания, могут не обращать внимания на повышение цен у конкурентов, пытаясь завоевать определенную долю рынка или обеспечить необходимый объем сбыта. [c.311]
Маркетинговая стратегия оказывает влияние на функцию личной продажи и посредством стратегических целей. Каждая из целей — наращивание, удержание, исчерпание и сворачивание — определенным образом связана с целями и стратегией сбыта, как показано в табл. 12.1. Увязывание области стратегических целей определенного бизнеса или товара со стратегиями функциональной области имеет большое значение для эффективного распределения ресурсов и эффективной реализации этих целей на рынке [13]. [c.358]
Третья часть анализа конкурентов состоит в том, чтобы сделать определенные выводы об их стратегических целях. Компании могут принять решение проводить в отношении своих товаров и стратегических центров хозяйствования стратегическую линию на наращивание, удержание или исчерпание возможностей. Напомним вкратце, что цель наращивания подразумевает увеличение сбыта и(или) доли рынка, цель, состоящая в удержании, предполагает поддержание существующего уровня сбыта и (или) доли рынка, а следование цели исчерпания означает, что основной упор делается на максимизацию кратковременного потока наличности посредством резкого снижения расходов и повышения цен во всех возможных случаях. Полезно знать, какие стратегические цели преследуют конкуренты, поскольку спектр их возможных реакций может зависеть от этих целей. Если посмотреть на этот вопрос применительно к товару, то в случае, когда мы занимаемся наращиванием доли рынка, приходящейся на наши товары, за счет снижения цен, конкурент, преследующий ту же цель наращивания, почти обязательно будет следовать нашим действиям тот же, который занят удержанием уровня сбыта и доли рынка, также, скорее всего, отреагирует. Однако компания, преследующая в отношении своего товара цель исчерпания, пойдет на снижение цен с куда меньшей вероятностью, поскольку ее больше заботит уровень прибыли, чем объемы сбыта. [c.487]
Знание стратегических целей конкурентов полезно также для прогнозирования их вероятной стратегии. Например, цель наращивания будет сопровождаться агрессивными ходами в отношении цен и продвижения, цель удержания ассоциируется с конкурентной стабильностью, а цель исчерпания соответствует, скорее, стратегии, ориентированной на затраты, а не на маркетинг. [c.487]
Мы будем исследовать разработку маркетинговой стратегии для ведения конкурентной борьбы в контексте достижения стратегических маркетинговых целей. Четыре из этих целей — наращивание, удержание, исчерпание и сворачивание — уже обсуждались в главе 2, к ним теперь добавляется пятая цель — заполнение ниши. Обсуждение каждой [c.520]
Цель наращивания доли рынка или объемов сбыта применима к растущим рынкам. Поскольку в этом случае общий объем сбыта на рынке увеличивается, все участники могут достичь более высоких уровней сбыта даже тогда, когда рыночная доля одного из конкурентов уменьшается. Эта ситуация существенно отличается от наблюдаемой на зрелом (не растущем) рынке, на котором увеличение сбыта у одного из участников должно осуществляться за счет конкурентов (игра с нулевой суммой). [c.520]
Цель наращивания имеет смысл для растущих рынков также в связи с тем, что товар привлекает новых пользователей. Поскольку у этих новых пользователей еще не сформировалась прочная приверженность к определенной марке или поставщику, логично направлять ресурсы на их привлечение к своим товарам. При условии, что эти товары соответствуют их ожиданиям, пробные покупки на фазе роста могут сформировать у них привязанность и лояльность к товарам фирмы по мере созревания рынка. [c.520]
Цель наращивания оказывается привлекательной в случае зрелого (не растущего) рынка, если у конкурентов, работающих на этом рынке, есть слабые стороны, кото- [c.520]
Существуют четыре способа достижения цели наращивания доли рынка расширение рынка, завоевание рыночной доли у конкурентов, слияние или приобретение компаний, а также формирование стратегических альянсов. [c.521]
Очевидно, что некоторые из этих действий стимулируются европейскими компаниями, стремящимися выйти на международный уровень на обслуживаемых ими рынках, в то время как другие случаи приобретения объясняются стремлением установить свое присутствие на Едином европейском рынке. Независимо от побудительных мотивов, приобретения и слияния представляются основным стратегическим оружием, используемым компаниями, преследующими цели наращивания своей коммерческой деятельности в условиях растущей конкуренции на рынке. [c.526]
Благоприятные условия и направленности стратегии для целей наращивания доли рынка кратко перечислены в табл. 17.3. [c.527]
| Таблица 17.3. Цели наращивания доли рынка |  |
В целях наращивания производства рыбы шире использовать возможности внутренних водоемов, закреплять их на длительный срок за предприятиями, организациями и учреждениями До конца года провести инвентаризацию имеющихся прудов, озер и водохранилищ, решить вопросы организации на их базе подсобных хозяйств. Госплану СССР, Госагропрому СССР, Министерству рыбного хозяйства СССР в 3-месячный срок разработать конкретные меры по значительному увеличению производства рыбы во внутренних водоемах, привлечению к решению этого вопроса всех отраслей народного хозяйства. [c.26]
Четко определяйте реальную угрозу вашему капиталу при открытии каждой сделки. Крупные инвесторы могут торговать крупными блоками акций, чтобы оправдать расходы на совершение сделки Что же касается мелких инвесторов, то тут они должны внимательно следить за размером сделки и частотой Маленький депозит и часто оплачиваемая комиссия в конечном счете завершат многообещающую карьеру трейдера спекулянта В целях наращивания депозита время жизни позиции должно увеличиваться и соответственно позиция должна быть нацелена на большие прибыли. Используйте любые снижения цены как важный сигнал для быстрого взлета цены и последующего медленного ее понижения [c.72]
Создавая предприятие, его собственники в первоочередном порядке-решают проблему укомплектования основными средствами. Если учредительными документами предусмотрено внесение основных средств в счет уставного капитала, то они вручаются предприятию. Впоследствии, как правило, предприятия пополняют свои основные средства с целью наращивания производственных мощностей, замены износившихся и по другим причинам. Эти процессы следует рассматривать как поступление основных средств. Порядок отражения в бухгалтерском учете увеличения основных средств зависит от того, каким образом и на каких условиях они приобретены. [c.42]
К основным задачам финансовых менеджеров в области ценовой политики относятся определение базовой цены, установление динамики валовых издержек в зависимости от объема производства, определение такой цены и объема реализации продукции, при которых предприятие получит максимальную прибыль, а также расчеты влияния на финансовый результат предложений различных служб (производственной, маркетинговой, снабженческой и др.) об увеличении или уменьшении тех или иных видов издержек в целях наращивания производства и сбыта продукции. [c.64]
Это условие иллюстрируется рис. 10-2. При объемах выпуска ниже уровня совершенно конкурентного равновесия Q,, потребители за дополнительную единицу продукции готовы уплатить величину большую, чем величина предельных издержек. Например, при объеме выпуска QJ потребители готовы заплатить за дополнительную единицу блага 4 долл. Эта величина превосходит предельные издержки производства дополнительной для экономики единицы, которые составляют в данном случае 2 долл. Таким образом, потребителям можно сделать лучше за счет сокращения использования труда и прочих производственных ресурсов в других отраслях и перераспределения их в пользу этого конкретного рынка с целью наращивания выпуска. В рыночной экономи- [c.178]
К новому строительству относятся строительство комплекса объектов основного, подсобного, обслуживающего назначения, вновь создаваемые предприятия, здания и сооружения, а также филиалы и отдельные производства, создаваемые на новых площадях в целях наращивания мощностей. [c.54]
Важнейшей составной частью политики регулирования движения капитала является политика национальных сбережении. Многие государства в целях наращивания инвестиций осуществляют политику стимулирования сбережений (например, предоставляют соответствующие налоговые льготы). Когда рынки капитала открыты, политика, способствующая росту Национальных сбережений, обычно ведет к росту положительного сальдо счета текущих операций, а не инвестиционных расходов. В такой ситуации регулирование движения капитала может быть полезно для трансформации прироста внутренних сбережений в прирост внутренних инвестиций. [c.205]
Помимо указанных элементов оборотного капитала, вероятно, понадобятся дополнительные денежные средства для закупки основных средств и других активов с целью наращивания объема производства. И наконец, необходимо производить выплаты начисленных дивидендов и соблюдать график обслуживания долгов и рефинансирования долгосрочных обязательств, что также требует резервирования наличности, [c.78]
Основной объект внимания - совершенствование производства и повышение эффективности системы распределения Ведущие средства достижения цели -наращивание масштабов производства и снижение себестоимости продукции [c.84]
В целях обеспечения условий выполнения и перевыполнения пятилетних планов необходимо предусматривать систематическое наращивание производственных мощностей за счет наиболее рациональных источников и по наиболее важным и экономичным направлениям их увеличения, в первую очередь, за счет технического перевооружения и реконструкции предприятии, внедрения новой техники и технологии, модернизации оборудования, замены морально устаревшего, устранения внутрипроизводственных диспропорций, особенно по ведущим участкам, и др. [c.164]
Выполнению главной задачи подчинены все остальные задания пятилетнего плана. В планах предусматриваются максимально возможные темпы развития прогрессивных отраслей в сочетании с гармоничным развитием всего народного хозяйства, концентрация капитальных вложений и материальных ресурсов на наиболее важных строящихся объектах с целью сокращения сроков их строительства и быстрейшего наращивания новых производственных мощностей. Плановые задания устанавливаются с учетом наиболее полного использования резервов предприятий и строек, внедрения новой техники и передовой технологии. [c.97]
РЕШЕНИЕ О НАРАЩИВАНИИ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. Товарный ассортимент любой фирмы является частью общего товарного ассортимента, предлагаемого отраслью в целом. Например, на автомобильном рынке автомашины БМВ занимают место в ряду моделей средней и высокой стоимости. Наращивание ассортимента происходит тогда, когда фирма выходит за пределы того, что производит в настоящее время. Наращивание это может идти либо вниз, либо вверх, либо в обоих направлениях одновременно. [c.311]
Наращивание вниз. Многие фирмы поначалу располагаются в верхнем эшелоне рынка и впоследствии постепенно расширяют свой ассортимент, чтобы охватить и нижележащие эшелоны. Наращивание вниз может иметь целью сдерживание конкурентов, наступление на них или проникновение в наиболее быстро растущие сегменты рынка. [c.311]
В целом Италия занимает, видимо, первое место в Западной Европе и одно из первых мест в мире по объему привлеченных из Ливии долгосрочных инвестиций, которые, по состоянию на 1981 г., приближались к 1,6 млрд. долл., если к упомянутым двум операциям добавить крупные прямые кредиты ЭНИ, в том числе для финансирования закупок ливийской нефти. В начале 80-х годов активизирована географическая диверсификация ливийских капиталовложений главным образом за счет наращивания активов в-Японии до 1,7 млрд. долл. в 1980 г., согласно английской га- [c.189]
Успешно работающее предприятие сталкивается и еще с одной проблемой — проблемой инвестирования. Речь идет как о развитии собственной базы, т. е. о реинвестировании прибыли с целью наращивания производственных мощностей, так и об инвестировании в другие сферы бизнеса и в финансовые активы. Инвестирование в новые сферы бизнеса представляет собой реализацию идеи разумной диверсификации бизнеса, позволяющей сравнительно безболезненно переносить временные спады, обусловленные снижением спроса на основную продукцию фирмы. Что касается финансовых ивестиций, то имеется в виду формирование инвестиционного портфеля, позволяющего получать дивидендный и процентный доходы. Формирование и поддержание такого портфеля предполагает оценку инвестиционной привлекательности эмитентов. [c.332]
Крупные капитальные вложения в разбуривание нефтяных месторождений при низкой эффективности их использования вызвали повышение уровня эксплуатационных затрат на добычу нефти. Одна из центральных задач повышения экономической эффективности разработки нефтяных месторождений — наиболее полное извлечение разведанных запасов нефти — оставалась нерешенной. Как правило, к концу промышленной разработки в нефтяных пластах оставалось неизвлеченными около 70% геологических запасов нефти. Это обстоятельство приводило к значительным затратам на геологоразведочные работы с целью наращивания добычи нефти. В период Великой Отечественной войны добыча нефти в основных нефтяных районах СССР — в Баку и на Северном Кавказе сократилась в 1945 г. по сравнению с 1940 г. примерно в 2 раза. Сравнительно небольшое увеличение добычи нефти в Урало-Волжских районах не компенсировало падение добычи нефти в районах Кавказа. Объем добычи нефти в стране упал с 31 млн. т в 1940 г. до 19 млн. т в 1945 г. [c.10]
Успешно работающее предприятие сталкивается и еще с одной проблемой — проблемой инвестирования. Речь идет как о развитии собственной базы, т. е. о реинвестировании прибыли с целью наращивания производственных мощностей, так и об инвестировании в другие сферы бизнеса и в финансовые активы. Инвестирование в новые сферы бизнеса представляет собой реализацию идеи разумной диверсификации бизнеса. позволяющей сравнительно безболезненно переносить временные спады, обусловленные снижением спроса на основную продукцию фирмы. Что касается финансовых ивестиций, то имеется в виду формирование инвестиционного портфеля, по- [c.91]
Наконец, цель наращивания доли рынка привлекательна в том случае, если у компании есть серьезные основания рассчитывать, что эффект кривой опыта скажется на ее деятельности положительным образом. Некоторые случаи влияния кривой опыта (когда на затратах сказываются как экономия на масштабах, так и приобретенные знания) носят кумулятивный характер за счет более быстрого, чем у конкурентов, наращивания сбыта компания может добиться положения лидера по издержкам, как это удалось сделать United Bis uits в Великобритании. [c.521]
Еще один вид стратегии, который может быть выбран компанией, преследующей цели наращивания, — стратегический альянс. Цель здесь состоит в создании для партнеров долговременного конкурентного преимущества, часто в мировых масштабах. Партнеры обычно осуществляют свое взаимодействие путем образования совместного предприятия (находящейся в совместном владении компании), заключения лицензионных соглашений, договоров о закупках на длительные сроки и соглашений о поставках или формирования совместных программ ведения НИОКР. Стратегические альянсы обеспечивают сохранение определенной гибкости, что отсутствует при слиянии или приобретении. [c.527]
Маркетинговые задачи (Marketing obje tives) — существуют два типа маркетинговых задач, которые формулируются в виде стратегии роста и стратегических целей. Стратегия роста определяет, какие товары на каких рынках следует продавать, а стратегические цели определяются на уровне конкретного товара. Так, для товара на плановый период может быть поставлена одна из четырех целей наращивание, удержание, сворачивание или исчерпание его потенциальных возможностей, которые находят свое фактическое выражение в виде объема сбыта и доли рынка этого товара. [c.662]
В заключительной главе книги мы считаем необходимым вновь вер нуться к основному тезису, сформулированному в самом начале. Mi иного раз указывали, что главной задачей обязанностью руководств пюбон компании является управление инвестиционной, произвол твенной и финансовой деятельностью в целях наращивания ценно ти компании для ее акционеров. Нам известно, что формирована акционерной стоимости происходит только тогда, когда отдача от ка гшталовложений превышает затраты на привлечение и обслужива пие капитала, учитывающие требования инвесторов по доходност вложений. [c.428]
В Основных направлениях экономического и социального развития СССР на 1981—1985. гг. и на период до 1990 года отмечается необходимость улучшения размещения производительных сил в целях повышения эффективности общественного производства на основе дальнейшей специализации и пропорционального развития хозяйства союзных республик и экономических районов в едином народнохозяйственном комплексе страны. Ставится вопрос об ускорении наращивания экономического потенциала восточных и северных районов, осуществлении крупных работ по освоению их природных ресурсов и развитию топливно-энергетических сырьевых баз и прежде всего в Сибири и Казахстане. Для надежного обеспечения страны сырьевыми ресурсами требуется ускоренное выявление и разведка новых месторождений нефти, природного газа и конденсата в Среднем Приобье и на севере Тюменской области, в Восточной Сибири, Якутской АССР и Коми АССР, в Архангельской области, Средней Азии и Казахской ССР. [c.70]
После анализа состояния добычи нефти и газа приступают к анализу состояния буровых работ раздельно по эксплуатационному и разведочному бурению. Они имеют разное назначение и совершенно различный уровень экономических показателей, поэтому объем буровых работ рассматривается не в совокупности, а по целям бурения. Исследуют достигнутые темпы наращивания объемов бурения и эффективность буровых работ. Чем более высокодебитные скважины будут вводиться из бурения, тем, очевидно, этот показатель будет более благоприятным. [c.110]
Реальная продолжительность периода целенаправленного перепроизводства была гораздо значительнее, так как на рубеже 1980—1981 гг. и даже ранее весомая доля саудовского экспорта использовалась импортерами не на цели потребления, а для наращивания сверхнормативных запасов жидкого топлива прежде всего стратегических резервов государствами развитого капита-.лизма, а также коммерческих — транснациональными нефтяными корпорациями [224, с. 42 339, с. 19]. Поэтому определение энергосырьевой политики аравийского королевства как так называемое гибкое ограничение нефтедобычи [173, с. 21] нуждается в существенных оговорках относительно преимущественного направления этой гибкости . Характер политики этого государства, в особенности нефтяной, гораздо более веско подтверждает общий звывод проф. Р. А. Ульяновского об эволюции Саудовской Ара- [c.117]