По мере перехода рынка в стадию роста маркетинговая стратегия требует изменений. Стратегической задачей по-прежнему остается быстрый рост, но основные усилия направляются на развитие новых сегментов, поиск новых способов применения товара и расширение доли рынка. Маркетинг переориентируется с покупателей-инноваторов на широкие сегменты, составляющие основу массового рынка. У компании-первопроходца, возможно, появляются серьезные конкуренты, стратегии которых необходимо тщательно анализировать. Основополагающая стратегия усложняется компания предлагает товары, модифицированные в соответствии с требованиями различных сегментов рынка. Изменяется и маркетинг-микс. Компании-пионеры расширяют ассортимент продукции, что позволяет им выступать с привлекательными для развивающихся рыночных сегментов предложениями. Средние цены, по мере того как фирма проникает на чувствительные к [c.198]
Трансформация, напротив, призвана способствовать достижению долгосрочной конкурентоспособности компании. Суть ее состоит в совершенствовании стержневых компетенций и мотивации персонала, направленных на достижение компанией лидерства в отрасли. Трансформация проходит сложнее и занимает длительный период времени, поскольку задачи, которые она призвана решить, являются внешними. Цель трансформации — завоевание сердец и умов покупателей и лидирующего положения на рынке. На современных международных рынках это означает приобретение статуса компании мирового класса . Решения касаются уже не затрат, а результатов деятельности расширения доли рынка, позиционирования марок, стимулирования инноваций в области товаров, процессов и маркетинговых каналов. [c.483]
Задача менеджеров по маркетингу состоит в том, чтобы определить целевые возможности роста, разрабатывать стратегии и программы маркетинга. Исходя из данных маркетинговых исследований, они пытаются выделить и понять рыночные сегменты, занимаются планированием, всегда держат в уме долгосрочную перспективу, стремятся к расширению доли рынка компании и увеличению показателей прибыльности. Торговые работники, напротив, полагаются на свой опыт работы, стараются дойти до каждого конкретного покупателя. Основная масса их рабочего времени уходит на личное общение с клиентами. Они живут сегодняшним днем и стараются выполнить свой план по сбыту. [c.683]
Каковы непосредственные задачи сбыта Увеличение объема продаж, повышение прибыльности, увеличение числа клиентов, расширение доли рынка, развитие у потребителя чувства лояльности к данной торговой марке (фирме), повышение престижа компании. [c.63]
Стратегия цены проникновения состоит в установлении низкой цены (близкой к уровню средних издержек) и используется в ходе решения узкоцелевых задач, таких как расширение доли рынка либо проникновение на новый рынок, выведение на рынок нового продукта, создание отраслевого барьера для потенциальных конкурентов. Применение такой стратегии ценообразования эффективно в том случае, когда спрос характеризуется высокой ценовой эластичностью, а производство — значительной положительной экономией. Использование ее неизменно имеет ограниченные временные рамки, поскольку она основывается на отказе от краткосрочной прибыли в пользу долгосрочной. [c.641]
При анализе стратегии фирмы на рынке в разбивке по отдельным его сегментам, образованным в зависимости от производимого ассортимента продукции и специфики запросов конкретных потребителей, выявляются основные стратегические направления в прошлый период и в настоящее время основные стратегические установки фирмы и их изменения за весь период ее функционирования, а также основные стратегические задачи на будущее. Руководствуясь стратегическими целями, фирма в зависимости от внешних и внутренних условий развития может избрать активное, атакующее поведение, направленное на расширение доли на рынке и его конкретных сегментах, увеличение нормы прибыли, рост объема продаж и др. [c.73]
Учитывая колоссальную роль маркетинга, акцентируем внимание на особенностях процесса управления. маркетингом, базируясь на специфике условий России. Управление маркетингом включает в себя анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление и расширение рыночных операций по товарам и услугам ради решения конкретных задач фирмы, таких как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на [c.106]
Цели относительно своей рыночной доли агрессивное расширение как через поглощение, так и через внутренний рост, увеличение доли через внутренний рост (за счет сокращения долей других фирм), расширение через поглощение, сохранение существующей доли рынка, готовность уступить долю для достижения краткосрочных задач по прибыли (упор на рентабельность, а не на объемы продаж). [c.160]
Долгосрочный план, на 10—15 лет, имеет проблемно-целевой характер. В нем формулируется экономическая стратегия деятельности предприятия на длительный период с учетом расширения границ действующих рынков сбыта и освоения новых. Число показателей в плане ограниченно. Цели и задачи перспективного долгосрочного плана конкретизируются в среднесрочном (пятилетнем) плане. Объектами среднесрочного планирования являются организационная структура, производственные мощности, капитальные вложения, потребности в финансовых средствах, исследования и разработки, доля рынка и т.п. [c.151]
Первый шаг в этом направлении — ликвидация избыточных и непрофильных активов в производстве базовых химикатов с последующей консолидацией ресурсов по горизонтали на внутри- и межфирменном уровне и путем вертикальной интеграции производства на международном уровне, создания предприятий с различным национальным капиталом. Особенность реструктуризации активов в этом секторе химической промышленности в том, что в течение последних 20 лет объединение проходило в одной или смежных отраслях, практически без диверсификации производства. Основные корпоративные задачи, которые химические компании решали таким образом сокращение числа конкурентов, расширение доли контролируемого рынка, концентрация производства базовых химикатов в руках ограниченного числа крупных компаний. [c.335]
Кроме того, целями реализации продукции нельзя мерить успех рекламной кампании. Реклама является формой массовой передачи сообщений и должна оцениваться в категориях достигнутых результатов. Изменения в объемах продаж, долях рынка и видимом поведении потребителя являются в лучшем случае критериями воздействия переданных сообщений. Кроме рекламы фирма может прибегнуть также к пересмотру структуры ценообразования, расширению каналов распределения и совершенствованию продукции, и все это вместе взятое может повлиять на увеличение объема продаж. Более того, задачи реализации продукции часто ставятся на краткосрочный период (например, на один финансовый год), в то время как воздействие на объем продаж переданных рекламой сообщений часто охватывает более длительный период. Для того чтобы убедить покупателей изменить привычки, испробовать новую технологию и перейти к другой марке продукции, требуется время. Если задачей рекламной кампании считать только увеличение объема продаж, можно составить неправильное представление о том, что же на самом деле было достигнуто. [c.218]
Социалистам. собственность на средства произ-ва обусловливает единство общегосударственных Ф и Ф предприятий и отраслей х-ва те и другие непосредственно обслуживают планомерный процесс расширенного социали-стич. воспроиз-ва, способствуют непрерывному росту и совершенствованию произ-ва в целях наиболее полного и всестороннего удовлетворения материальных и культурных потребностей об-ва На этом основывается финансовая централизация, обеспечивающая единый порядок образования фондов и рациональное маневрирование ресурсами в масштабе всего народного х-ва В соответствии со своими функциями и задачами, социалистич. гос-во взяло на себя удовлетворение подавляющей доли общественных потребностей (расширенное воспроиз-во в государственном х-ве и оказание государственной поддержки колхозам и кооперации строительство и содержание социально-культурных и бытовых учреждений и государственное социальное обеспечение содержание государственного аппарата управления и вооруженных сил образование народнохозяйственных резервов и пр.), к-рые тем самым приобрели характер и значение общегосударственных потребностей. Решающим источником их удовлетворения являются доходы государственного х-ва, за счет к-рых образуются и пополняются государственные централизованные и децентрализованные фонды денежных ресурсов. Неразрывная связь Ф. социалистич. гос-ва с материальным произ-вом, являющаяся одной из характерных их особенностей, предопределяет непоколебимую прочность Ф. В условиях социализма государ- [c.514]
Успешное выполнение планов первой и второй пятилеток позволило поставить в качестве основной экономич. задачи СССР — догнать и перегнать наиболее развитые капиталистич. страны Европы и США в экономическом отношении, т. е. по объему продукции на душу населения. Задачи в области финансов в третьей пятилетке состояли в том, чтобы обеспечить ресурсами дальнейшее мощное технич. вооружение пром-сти и др. отраслей х-ва (капитальные вложения увеличивались по сравнению со второй пятилеткой в 1,7 раза) при повышении народного потребления в 1,5— 2 раза и дальнейшем развертывании культурной революции (введение всеобщего среднего образования в городах и завершение перехода к всеобщему семилетнему образованию в сельских местностях, расширение подготовки кадров массовой, средней и высшей квалификации и пр.). Это требовало всемерного увеличения финансовых ресурсов на основе роста рентабельности социалистич. предприятий и хозяйственных организаций. В 1939 г. вводится составление балансов доходов и расходов, к-рые не ограничиваются показом финансовых результатов выполнения производственных программ и планов реализации, а являются развернутыми финансовыми планами предприятия, главного управления, наркомата или отдела исполкома, в к-рых показывается, как обеспечивается достижение финансовых результатов. Были приняты меры к улучшению проектно-сметного дела, дальнейшей концентрации в банках долгосрочных вложений средств, выделяемых для капитальных вложений, усилению контроля со стороны этих банков. Для обеспечения большей сохранности и лучшего использования основных фондов пересматриваются нормы амортизационных отчислений и большая их доля закрепляется для покрытия затрат по капитальному ремонту. Завершается ликвидация плановой убыточности предприятий ряда отраслей пром-сти на основе снижения себестоимости продукции и пересмотра оптовых (отпускных) цен. [c.540]
КРЕДИТНАЯ ПОЛИТИКА —система мероприятий в области кредита, направленная на обеспечение экономич интересов господствующего класса. В капиталистич. странах кредитные мероприятия, осуществляемые центральными банками и органами буржуазной власти, ставят своей задачей укрепление экономич. позиций буржуазии и отдельных ее групп. Эти мероприятия обычно направлены либо к облегчению условий кредита и к расширению его размеров, либо, напротив, к затруднению условий кредита и к ограничению его размеров (см. Кредитная экспансия, Кредитная рестрикция). Методами проведения К. п. служат повышение или понижение процентных ставок, ограничение размеров кредита, регулирование кредитных лимитов по биржевым операциям с ценными бумагами, увеличение или сокращение доли потребительского кредита. Важным орудием проведения К. п. в капиталистич. странах, особенно в США, является покупка и продажа центральными банками государственных ценных бумаг. Так, для расширения кредита центральные эмиссионные банки покупают государственные ценные бумаги у коммерческих банков, давая тем самым возможность последним использовать полученные от реализации ценных бумаг средства для дополнительного кредитования капиталистич. предприятий. В случае заинтересованности в сокращении кредита эмиссионные банки прибегают к продаже государственных ценных бумаг, что должно сократить ресурсы денежного рынка и побудить коммерческие банки ограничить кредитование своей клиентуры. В нек-рых странах в качестве метода К. п. используется изменение норм обязательных резервов, к-рые коммерческие банки должны держать в центральных эмиссионных банках для обеспечения своих депозитов. Если К. п. ставит своей целью расширение кредита, то эти нормы снижаются, а если она направлена к ограничению кредита, они повышаются. [c.584]
ТНК активно осваивают Россию, где уже сейчас насчитывается 7800 их филиалов. Однако ТНК практически не способствуют развитию инвестиционных процессов в России. Основной их задачей остается захват доли российского рынка для расширения сбыта собственной продукции. [c.394]
Металлообработка в столь прибыльной области, как алюминий, привела как к положительным, так и к отрицательным результатам. Положительные результаты этой деятельности проявились в возможности быстрой экспансии, увеличении доли металлообработки на рынке. Отрицательным результатом явились высокие цены на металл, что привело к увеличению производственных затрат, а затем и к повышению цен на продукцию. Это, в свою очередь, видимо, послужило препятствием для расширения рынков сбыта, где продукция из алюминия все еще находится на начальной стадии сбыта и поэтому весьма чувствительна к ценам. Но, конечный результат, как кажется, заключается в том, что алюминиевое отделение предприняло решительные шаги к достижению поставленных стратегических задач. [c.257]
В-третьих, каждая СБЕ должна иметь четкие задачи, соответствующие ее положению в портфеле. Такими задачами для звезд и избранных проблемных детей могут быть расширение доли рынка, для устойчиво работающих дойных коров — поддержание уровня продаж, а для стареющих коров и ничем не блистающих проблемных детей — получение прибыли. Ну а на долю собак и исчерпавших потенциал вопросительных знаков остаются девистиции. [c.151]
Мероприятия СТИС содействуют расширению продажи товаров, уже не считающихся новинками. О таком товаре у покупателей уже сложилось некоторое представление благодаря мероприятиям ФОС, либо собственному опыту использования. Задача СТИС — побудить к повторным покупкам, а также в соответствии с фазами жизненного цикла товара на рынке и ценовой политикой предприятия, распространить товар среди новых сегментов покупателей, завоевывая все большую долю рынка. Для покупателя безразлично, благодаря какому мероприятию ФОС-СТИС он приобрел товар. Но для руководства фирмы, выделяющего деньги на ФОССТИС, это имеет важное значение можно более точно определить аудиторию воздействия (адресность информации), найти более эффективные формы, содержание текстов и иллюстраций, оптимизировать аргументацию в пользу товара, грамотнее выбирать каналы массовой коммуникации, словом, получать более высокую отдачу от вложенных в ФОССТИС средств. [c.64]
Основным недостатком такого подхода является то, что зачастую недостаточно четко формулируется взаимосвязь между конечной задачей и объемами будущих и непосредственных продаж. Далее в этой же главе мы определим те направления, при развитии которых этот метод действительно станет логическим и обоснованным фундаментом для исчисления рекламного бюджета. Следует, однако, отметить, что многие исследователи, занимающиеся проблемами рекламы и продвижения на рынок новых товаров, уже предпринимали попытки разработать некоторые патентованные способы оценки, предназначенные для характеристики различных уровней соответствия между главными задачами рекламной деятельности (в частности, между степенью осведомленности о торговой марке) и типичными уровнями пробных покупок новых товаров и расширения товарного ассортимента на следующем этапе эти исследователи, исходя из полученных показателей и имеющегося исторического опыта (на основе имеющихся у них практических данных) пытались провести аналогии к таким показателям, как объем сбыта продукции или доля рынка [17]. Второй недостаток этого метода заключается в том, что существует ряд трудностей, которые не позволяют достаточно точно оценить взаимосвязь между степенью воздействия на аудиторию через рекламные носители и главной целью соответствующей рекламной кампании как таковой (например, между уровнем рекламного воздействия и степенью осведомленности о конкретной торговой марке). В этом направлении многие рекламные агентства (агентство Foote, one Belding, a также ряд других) разработали базы данных, составленные в результате практических исследований, с помощью которых иллюстрируется, каким образом расходы на рекламу (измеряемые в пунктах валового оценочного коэффициента (ВОК), определение которого приведено в следующей главе, или в [c.566]
В 1996 г. на УВЗ был освоен выпуск 12 новых видов лечебных препаратов. Начиная с июня 1996 г., возникли трудности со сбытом продукции, связанные со снижением покупательской способности населения и низкой платежеспособности государственных предприятий. Несмотря на то, что в 1996 г. доля денежной оплаты составила 50,3 %, чего было крайне недостаточно для своевременного расчета с кредиторами и выплаты заработной платы, ОАО "УфаВИТА" своевременно рассчитывалось по платежам в бюджет и взносам во внебюджетные фонды. Основной задачей на 1997 г. предприятие ставило для себя достижение платежеспособного финансового состояния за счет снижения затрат на производство и повышения его рентабельности, а также расширения рынка сбыта и добиваясь платежей от потребителей, получить в 1997 г. балансовой прибыли на сумму 25 млрд. руб., обеспечить своевременные платежи налогов и отчислений в бюджет и внебюджетный фонд. [c.12]
Основными задачами на 1998 г. были дальнейшее развитие производства, расширение номенклатуры выпускаемой продукции, снижение ее себестоимости, сокращение оборачиваемости оборотных средств, обеспечение устойчивого финансового положения за счет расширения рынка сбыта, и получение балансовой прибыли. В 1998 г. было произведено продукции на 11,2 % меньше показателей 1997 г., что обусловливалось снижением платежеспособного спроса населения на продукцию, недостатком оборотных средств, а также резким повышением курса доллара. За 1998 г. был освоен выпуск 11 видов новых лекарственных препаратов, отгружено продукции на 125906 тыс. руб., в т. ч. потребителям РБ - 30,5 % от всего объема. Одной из основных проблем, испытываемых предприятием при сбыте продукции, являлись неплатежи со стороны потребителей. Довольно высокой была доля бартера, составляющая около 44 % от общего объема продаж в 1998 г. В структуре затрат по сравнению с 1997 г. произошло повышение доли оплаты труда на 4,8 % за счет повышения на 10 % тарифных ставок всем работникам производства. В конце 1998 г. на заводе было начато производство комбинированного жаропонижающего и противовоспалительного средства "Цитрапак". В сотрудничестве со специалистами Военно-медицинской академии был освоен выпуск лиофилизированной аскорбиновой кислоты в ампулах - по данным предприятия, такая форма выпуска отличалась большей стабильностью и биологической доступностью по сравнению с традиционной формой (растворами). Помимо освоения новых препаратов, проводилась работа по усовершенствованию упаковки выпускаемых лекарственных средств. В 1998 г. было закуплено оборудование фирмы E I Ltd (США), позволяющее упаковывать ампулы и желатиновые капсулы в блистер. [c.13]