Самая известная и самая критикуемая концепция — это концепция жизненного цикла продукта. Она исходит из того, что каждый продукт находится на рынке ограниченное время вследствие морального старения и имеет прямое отношение к ценообразованию, ибо позволяет изучить поведение цены на различных фазах жизненного цикла товара и тем самым выработать ценовую политику для каждой фазы цикла. Политика жизненного цикла товара предполагает учет в ценообразовании ряда факторов 1) изменения издержек в результате расширения объемов производства товара 2) изменение покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара 3) учет времени нахождения товара на рынке. Каждый товар проходит следующие стадии разработки и вступления на рынок, роста, зрелости, падения и исчезновения с рынка, то есть имеет свой жизненный цикл, имеющий общую продолжительность, различную длительность отдельных стадий в пределах цикла, особенности развития самого цикла. Для каждого этапа жизненного цикла продукта редко устанавливается единственная цена, на каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, что учитывается в практике ценообразования. [c.265]
Длинная и короткая торговля волатильностью, описанная в четвертой и пятой главах, использует комбинацию опционов колл и акций. Почти на всех биржах мира, на которых торгуются опционы, для каждого опциона колл существует опцион пут. Опционы пут могут быть использованы в волатильной торговле так же просто, как и опционы колл. До сих пор мы о них не упоминали, чтобы не усложнять объяснение. В этой главе мы познакомимся с использованием опционов пут и покажем, что для торговца волатильностью они неотличимы от опционов колл. Мы увидим, что цена и ценовые чувствительности опционов пут могут быть выведены напрямую из параметров опционов колл. Цены пут и колл опционов сложным образом взаимосвязаны. Если цена одного инструмента становится несвязанной с ценой другого, то можно увидеть, как устойчивая прибыль от перепродажи по более высокой цене может быть достигнута независимо от волатильности. [c.124]
Цена и ценовые чувствительности одногодичного опциона пут [c.128]
К этому моменту читатель уже знает, каким образом время и волатиль-ность влияют на опционы колл, поэтому он в состоянии догадаться и об их влиянии на опционы пут. Как и в случае с опционами колл, течение времени и/или падающая волатильность приводят к тому, что кривая цены опциона пут начинает передвигаться ближе к изогнутой границе истечения срока. Совсем не обязательно нужно руководствоваться математической моделью, чтобы понять, как течение времени влияет на цены, дельты и гаммы опционов пут. Воздействие становится очевидным по мере перемещения кривых все ниже и ниже. Рисунок 6.3 показывает, как цены и ценовые чувствительности опциона пут меняются с течением времени. [c.130]
Длинный опцион пут дает отрицательную экспозицию акций (отрицательную дельту), поэтому короткий опцион пут характеризуется положительной экспозицией по акции (положительной дельтой). Ситуация с короткой позицией на опционы пут поначалу кажется запутанной. Если вы имеете короткую позицию на опцион пут, следовательно вы дали владельцу опциона пут право, но не обязательство продать, то есть передать вам акции по заранее согласованной цене (цене исполнения). Находиться в короткой позиции на опцион пут — это иметь положение, потенциально переходящее в длинную позицию по акции. Поэтому находиться в короткой позиции на опцион пут почти то же самое, что и обладать длинной позицией на рынке, особенно если цена акции падает. В пятой главе мы имели дело с короткими опционами колл благодаря инверсии свойств длинных опционов. Похожим образом мы можем "перевернуть" кривые длинных опционов пут, придя к ценам и ценовой чувствительности короткой позиции на опцион пут. Это показано на Рисунках 6.7 и 6.8. [c.144]
В качестве примера рассмотрим портфель, состоящий из длинной позиции на 12-месячный опцион колл и короткой позиции на 6-месячный опцион колл с одинаковыми ценами исполнения в 100. Рисунок 7.4 показывает ценовые профили отдельных компонентов и сам временной спрэд. На этом рисунке для простоты объяснения короткий опцион показан с положительным значением цены. Стоимость временного спрэда — это разница между двумя кривыми. Заметьте, первоначально портфель не представляет особенного интереса. Один опцион располагает 12 месяцами до срока истечения, а второй — 6 месяцами, оба оцениваются сходным образом, поэтому нетто-позиция будет крайне нечувствительна к изменениям цены акции и волатильности. Лучшее объяснение логики торговли, а также и то, как изменяется ценовая чувствительность, можно найти на Рисунке 7.5, который показывает временной спрэд кривых це- [c.161]
В силу всего этого при низком уровне процента чувствительность цен портфеля оказывается резко сниженной. Показатель продолжительности для такого портфеля, рассчитанный по срокам погашения, не в силах учесть этот эффект неблагоприятной выпуклости . Но когда уровень процента высок, как это было в 1970-х и в начале 1980-х годов, проблемы низких процентных ставок мало заботили менеджеров рынка облигаций. Поэтому простой показатель длительности широко использовался для измерения ценовой чувствительности портфелей. [c.450]
Ценовая чувствительность. В сегментах, где потребители проявляют повышенную чувствительность к цене, налицо реальная опасность снижения прибыли из-за конкуренции цен. Сегменты с низкой чувствительностью к цене обычно более привлекательны, поскольку прибыль удается поддерживать на достаточном уровне. Основой для конкуренции в этом случае является качество товара и другие факторы, не связанные с ценой. [c.189]
Менеджеры по маркетингу должны помнить об этих различиях в ценовой чувствительности между отдельными странами, а также о готовности потребителей платить ту или иную цену. Учет этих различий позволит им устанавливать цены, ориентированные на маркетинг. Кроме того, им может потребоваться защитить позиционирование на местах, ориентированное на высокие цены, с помощью политики укрепления престижа соответствующей торговой марки и установления связей с более совершенными каналами распределения. Наконец, для учета местных особенностей в процессе ценообразования им, возможно, придется прибегнуть к использованию таких крайних мер, как системы скидок и предоставления кредита на определенных условиях. [c.291]
На некоторых рынках потребитель товара и тот, кто платит по счету, — не одно и то же. Это различие может создавать основу для рыночного сегмента с высокими ценами. Авиакомпании, например, берут за билет дороже, если поездка рассчитана менее чем на семь дней и не включает ночь с субботы на воскресенье. Это связано с тем, что подобные пассажиры, как правило, бизнесмены, тогда как пассажиры, отправляющиеся на отдых (о чем свидетельствует большая продолжительность поездки), обычно более экономны, поскольку речь идет о деньгах "из своего кармана". Такой же подход (сегментирование по принципу "ценовой чувствительности") часто применяется и на железных дорогах. За поездки на дальние расстояния в утренние часы приходится платить дороже, чем за поездки в дневное время, поскольку первый вариант — это, как правило, деловые командировки, оплачиваемые за счет фирмы. [c.297]
Последняя ситуация, когда потребители не склонны проявлять повышенную "ценовую чувствительность", — покупка под давлением обстоятельств. Например, чрезвычайная ситуация, когда для ремонта станка, необходимого для выполнения срочного заказа, требуется запчасть, побуждает клиента соглашаться на высокую цену этой запчасти, если поставщик гарантирует быструю ее доставку. Задача менеджера по маркетингу заключается в том, чтобы оценить целевой рынок, выбранный для нового товара, с помощью анкеты, составленной по образцу табл. 10.3. Разумеется, трудно рассчитывать на то, что в каждой конкретной ситуации будут применимы все пять перечисленных условий, поэтому в любом случае менеджер должен проявить творческий подход. Тем не менее повторим еще раз чем больше в конкретном случае проявляется каждая из указанных характеристик, тем больше вероятность того, что установление высокой цены принесет успех. [c.298]
Стратегия низких цен может иметь также смысл в тех случаях, когда цель заключается в том, чтобы отложить зарабатывание денег. Существуют два обстоятельства, которые могут подвигнуть компанию на этот вариант стратегии. Во-первых, продажа основного товара может сопровождаться прибыльным послепродажным обслуживанием и/или продажей запчастей. Например, продажа авиационного двигателя по себестоимости может быть выгодна, если существенную прибыль удается зарабатывать на последующей продаже запчастей. Во-вторых, ценовая чувствительность потребителей со временем может меняться например, вначале эта ценовая чувствительность может оказаться достаточно высокой, что диктует необходимость установления низких цен, но затем об- [c.298]
Цель — наращивание. Для рынков, характеризующихся значительной ценовой чувствительностью, цель наращивания, связанная с определенным товаром, подразумевает установление цены, более низкой, чем у конкурентов. Если конкуренты поднимают свои цены, не следует торопиться делать то же самое. Что же касается рынков с невысокой ценовой чувствительностью, то для них оптимальную ценовую стратегию определить несколько сложнее. Цена в этих условиях зависит от стратегии позиционирования в целом, предусмотренной для соответствующего товара. [c.299]
Выпуская группу марок по разным ценам, компании получают возможность охватить потребителей с разной ценовой чувствительностью, позволяя им выбрать наиболее подходящий компромиссный вариант. [c.305]
Цена. Ценовой компонент маркетингового комплекса — это требования, предъявляемые к нашим клиентам внутри компании в результате принятия маркетингового плана. Ценой, которую они платят, могут быть утраченные возможности, понижение в должности, страх перед неизвестностью, тяжелая работа и отказ их любимых проектов из-за недостатка фондов. Очевидно, что ценовая чувствительность является основной переменной сегментирования, с помощью которой персонал делится на сторонников, нейтральных и оппозиционеров. [c.557]
Основой целевого маркетинга является сегментирование рынка. С целью выявления групп потенциальных потребителей со сходными запросами и приблизительно одинаковой ценовой чувствительностью (т.е. сегментов рынка) проводится тщательный анализ рынка. После этого оценивается потенциал каждого сегмента с учетом таких факторов, как его размеры, темп роста, уровень конкуренции, ценовая чувствительностью потребителей и степень соответствия потребностей данного сегмента возможностям компании. Однако обратите внимание на то, что наиболее привлекательные рынки часто не отличаются большими размерами, поскольку велика вероятность, что они уже замечены многими компаниями и, следовательно, уровень конкуренции на них очень высок. Следует также помнить, что и на занятых рынках могут существовать группы потребителей, обойденные вниманием компаний, которые, нарушая основные принципы [c.593]
Цена. Значение цены для маркетинга услуг определяется тремя основными причинами. Во-первых, поскольку оценить качество услуги до ее приобретения, как правило, очень сложно, цена может быть важным показателем ожидаемого качества. Например, потенциальный клиент вполне может использовать цены за пребывание в отеле, указанные в проспекте, для определения уровня качества обслуживания. Некоторые компании требуют, чтобы их консультанты брали за свои услуги высокие гонорары, поскольку в противном случае клиенты могут поставить под сомнение уровень этих услуг. Во-вторых, цена является важным инструментом контроля над спросом, а поскольку услуги отличаются недолговечностью, соответствие спроса и предложения в сфере обслуживания играет особую роль. Например, творческое применение принципов ценообразования позволяет избежать резких колебаний спроса. И, в-третьих, в сфере услуг ценовая чувствительность потребителя является одной из основных переменных при сегментировании рынка. Следует учитывать, что разные группы потребителей готовы платить за одну и ту же услугу разную цену. Для разделения клиентов на более и менее чувствительных к цене часто используется фактор времени. Например, цена международного авиапутешествия может зависеть от времени пребывания путешественника в пункте назначения. Пассажиры, совершающие перелет из Европы в США, платят за путешествие намного меньше, если намерены провести в стране назначения не менее шести суток (включая субботу). Смысл такого подхода заключается в [c.596]
Оценка покупательной способности целевых потребителей и их чувствительности к цене. Покупатели обладают разной ценовой чувствительностью. Нужно, понимать, насколько чувствительны целевые покупатели, насколько они терпимы к высоким ценам и склонны ли обходить несколько магазинов в поисках наиболее выгодного. Терпимость покупателей к ценам связана с их доходом, экономическими условиями, позиционированием марки, предложениями конкурентов и восприятием ценности. К примеру, продажи предметов роскоши резко снижаются в периоды экономических спадов. [c.168]
Маркетинговая стратегия. В современных рыночных условиях России — это удержание ниши отечественного рынка с повышенной ценовой чувствительностью и предложение продукции среднего качества по пониженной цене. [c.185]
Жизненный цикл в природе и жизненный цикл в экономике различаются, хотя идут они параллельно. Про-должительность стадий может различаться от одного товара к другому. На каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, которую необходимо учитывать в маркетинговой политике фирмы. [c.103]
По мере развития рынка на нем появляются более чувствительные к цене покупатели, что наряду со снижением стоимости товарной единицы и появлением новых конкурентов заставляет производителя снижать среднюю цену на товар, сохраняя импульс развития. Поскольку каждый сегмент рынка обладает определенной ценовой чувствительностью, компаниям имеет смысл обратиться к практике ценовой дискриминации. Предложение рынку одного товара и постепенное снижение цены на него — неэффективная стратегия. Обычно компания выводит на рынок несколько новых марок или расширяет возможности использования прежних. Дорогие марки ориентированы на сегменты искушенных и менее чувствительных к цене потребителей, а бренды, предлагаемые по низким ценам, — на новых, чувствительных к цене покупателей. Данная стратегия позволяет компании избежать по мере развития рынка уменьшения валовой прибыли. [c.293]
Даже если поставщик предлагает товар, не связанный с высокими технологиями, ему все равно необходимо иметь детальное представление о своих покупателях. Как мы отмечали, потребители из разных сегментов, различающихся по ценовой чувствительности и покупательной способности, приобретают один и тот же товар по совершенно разным ценам. Нередко данные различия упускаются из виду (см. табл. 10.1). Предположим, компания по производству промышленных химикатов реализует специальную, увеличивающую прочность бетона добавку в строительной отрасли по средней цене 56 за 1 т. Сегменты отрасли-потребителя [c.364]
| Таблица 10.1. Выигрыш на ценовой чувствительности в различных рыночных сегментах |  |
Как всегда, наша первая задача — анализ рынка. Прежде всего необходимо разбить потенциальный рынок на сегменты в соответствии с различными потребностями покупателей и их ценовой чувствительностью, оценить привлекательность секторов и остановиться на наиболее подходящих компании. Привлекательность сегмента — функция его размера, темпов роста, интенсивности конкуренции, среднего размера прибыли и соответствия текущим или потенциальным возможностям фирмы. т. [c.441]
Поставщики имеют дело с сегментированными рынками. Корпоративные покупатели отличаются друг от друга объемами закупок и ценовой чувствительностью. Использование данных различий может стать основой для значительного краткосрочного увеличения объема продаж и прибыли производителя. Например, руководство одного из ведущих парижских универмагов обнаружило, что средний японский турист закупает товары на сумму, в три раза превышающую расходы путешественника из Америки. Ориентировав рекламу и мероприятия по продвижению на целевых покупателей, менеджмент добился существенного роста прибыли магазина. [c.477]
Эти обстоятельства необходимо учитывать при разработке с фатегий предприятия. Одна из стратегий, приносящая определенный успех в современных условиях - маркетинговая стратегия. Она заключается в удержании нижнего сегмента отечественною рынка с повышенной ценовой чувствительностью и в предложении товара среднего качества по пониженной цене и ориентирована на массового покупателя с низкими доходами. Основой ее является снижение издержек производства и реализации и совершенствование ассортимента выпускаемой продукции. [c.7]
При выявлении ценового профиля вышеописанной комбинации линии цен отдельных компонентов, имеющие значение для определения размеров позиций, были просто сложены друг с другом. Само по себе это утверждение вполне очевидно, но процедура эффективна только потому, что отдельные компоненты зависят от цены акции, лежащей в основе, а не друг от друга. (Для портфеля, содержащего различные акции, такая процедура не является приемлемой.). Понятие аддитивности (additivity) цены может быть применимо к большинству сложных портфелей, состоящих из большого количества разных позиций на опционы пут и колл. Однако когда количество разных позиций превышает число три, вышеуказанный графический метод не дает полного представления о стратегии. В конце концов, придется обратиться к компьютерной программе, которая смогла бы прочертить линию цены более сложных портфелей. В основе программы лежит модель Блэка-Шоулза. Мы делаем предположение о том, что цены модели и ценовая чувствительность в точности отражают то, что происходит на рынке. Для большинства рынков и в подавляющем числе случаев это предположение вполне допустимо. [c.165]
В Великобритании более половины семей с несовершеннолетними детьми составляют семьи, где работают оба родителя. Это очень отличается от тех времен, когда поощрялся женский домашний труд, а муж работал и получал за это деньги. Увеличение числа семей с двумя источниками дохода в среде высокооплачиваемых профессионалов и представителей среднего класса означает, что этот сегмент рынка обладает высоким личным доходом следовательно, у его представителей снижается ценовая чувствительность и появляется возможность покупать роскошную мебель и одежду (принадлежащую к верхним — самым дорогим — эшелонам рынка), приобретать дорогостоящие услуги (отпуск за границей, питание в ресторанах). Кроме того, сочетание высоких доходов с постоянной занятостью может породить настоящий бум в производстве изысканной и дорогой, но простой в приготовлении пищи. Marks and Spen er, например, очень успешно осваивают этот новый рынок. Растет также спрос на детские вещи и средства по уходу за домом. [c.123]
В прошлом многие компании продвигали свой товар на один рынок по единственному каналу распределения. В настоящее время рынки характеризуются повышенной фрагментированностью, потребители нуждаются в разнообразных товарах и услугах, они обладают различной ценовой чувствительностью. Для удовлетворения потребностей конкретных сегментов создаются особые каналы. [c.411]
На деловых, как и на потребительских, рынках разрыв цен на один и тот же товар составляет до 80% в зависимости от ценовой чувствительности покупателей. Например, в то время как средняя цена на товар составляет 10, некоторые агрессивные потребители платят за него только 7, а наименее чувствительные к цене — до 13. Таким образом, при средней валовой прибыли в 30% разрыв цен составляет от 0 до 46%. Индивидуальный подход к ценообразованию очень важен. Практически невозможно повысить цену на 5% для всех покупателей (будет потеряна большая часть чувствительных к цене потребителей). Однако вполне реально увеличить ее на 10-20% для некоторых клиентов. Другими словами, в стратегии сегментированного ценообразования любое повышение цены должно рассматриваться в качестве среднего показателя. Например, если бы hem o удалось повысить цены на 6% для 1/3 покупателей, ее чистая прибыль возросла бы на 50% (с 13 млн до 19,6 млн (данные табл. 13.1)). <а [c.477]
Процесс разработки стратегии сегментированного ценообразованияталючает в себя три этапа. Во-первых, проводится анализ клиентов компании и определяется их ценовая чувствительность. Кто из покупателей примет повышение цены Что компания предложит для того, чтобы сделать увеличение цен приемлемым Во-вторых, для того чтобы увеличить объем продаж, необходимо сосредоточиться на покупателях из верхней части ценового диапазона. В-третьих, следует помнить, что клиенты, принадлежащие нижним 20 % ценового диапазона, либо смирятся с повышением цен, либо перестанут покупать товары поставщика. [c.477]
При увеличении объема продаж и низкой ставке процента целесоо%азно увеличение коэффициента привода . Но при высоких ставках процента или падении объема продаж кредиторы компании начинают проявлять беспокойство о сохранности своих средств. Предложенные для hem o мероприятия призваны увеличить показатель дохода на акционерный капитал с 9% до 33%, прибыли на активы — с 4% до 16%, что выразится в троекратном повышении коэффициента ROS и возрастании скорости оборота активов. В данном случае коэффициент привода не увеличится. Если компании удастся повысить цены на продукцию в среднем на 5%, в соответствии с ценовой чувствительностью покупателей, это окажет значительный эффект прежде всего на показатель прибыли на продажи. Рационализация структуры издержек позволит снизить их на 5%. Предполагается, что объем продаж также уменьшится на 5%. В результате мы получим [c.481]
Компания Odor-Eater провела исследование, в ходе которого его участники получили возможность выбрать понравившиеся им носки и протестировать их в домашних условиях. В конце исследования респонденты выразили свои намерения относительно приобретения носков компании в будущем (см. табл, 1). Какие выводы вы можете сделать из анализа представленных в таблице данных Какой тип носков наиболее популярен Предположим, что выборка является репрезентативной. Как вы оцениваете ценовую чувствительность рынка Должна ли компания заказать упаковку для пары носков (колонки 6 и 7) или для нескольких пар (колонки 8 и 9) [c.379]
Реклама процессора yrix (рис. 3) обращает внимание на его более низкую цену, хотя в тексте о ценах нет ни слова. Компания yrix не производит ПК и не продает свои процессоры конечным пользователям компьютеров. Почему она стремится довести до потребителей информацию о низких ценах на ее микропроцессоры На какие элементы ценовой чувствительности воздействует реклама yrix Каким, по вашему мнению, является спрос на компьютеры с относительно недорогими чипами (эластичным или неэластичным) Почему [c.494]
Хотя срок погашения и купонная ставка являются ключевыми факторами, определяющими чувствительность цены облигации к изменениям процентной ставки, на эту чувствительность влияет и несколько других факторов. Любые специфические черты, которыми обладают облигации, включая конвертируемость и возможность досрочного погашения, делают срок погашения облигаций менее определенным, поэтому способны повлиять на чувствительность цены облигаций к изменениям процентных ставок. Если существует какая-либо взаимосвязь между уровнем процентных ставок и дефолтными премиями по облигациям, то риск дефолта по облигации может повлиять на ее ценовую чувствительность. [c.1187]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценовая чувствительность
: [c.51] [c.94] [c.251] [c.296] [c.299] [c.483] [c.604] [c.679] [c.319] [c.111] [c.112] [c.265] [c.265] [c.121]Искусство получения прибыли (2006) -- [ c.17 , c.180 , c.181 , c.182 ]