Иначе поступает фирма, захватившая рынок, на котором мелкие товаропроизводители сбывают свою продукцию. Монопсония устанавливает монопольно низкие цены на товары, закупаемые у аутсайдеров [c.180]
Т — товары (закупаемые оптом и продаваемые в розницу) [c.308]
Второе правило. Монопсония устанавливает монопольно низкие цены на товары, закупаемые у аутсайдеров. Понижение цены по сравнению с общественной стоимостью или возможной равновесной ценой достигается посредством искусственного создания зоны избытка продукции. В этом случае монопсония преднамеренно уменьшает закупки товаров, из-за чего их предложение превышает монополистический спрос. Так обычно поступают монопсонии, которые занимаются переработкой сельскохозяйственной, продукции, скупаемой у массы мелких ферм. Наглядно представить их поведение можно на рис. 7.3. [c.121]
Выбор каналов распределения, их эффективное использование влияют на объем сбыта организации в целом. Существуют определенные оптимальные соотношения между объемом реализации и числом покупателей, клиентов. Очевидно, что в случае, когда у руководства какого-то предприятия имеется возможность оптимизировать число клиентов с точки зрения объемов товаров, закупаемых ими у предприятия в целом и по отдельным каналам в частности, это следует сделать. (Такая ситуация существует, когда спрос на про- [c.371]
Увеличить количество товара, закупаемого торговой сетью. Придавая динамичность действиям сбытовиков благодаря конкурсам и премиям, пред- [c.333]
Увеличить количество товара, закупаемого торговой сетью. Придавая динамичность действиям сбытовиков благодаря конкурсам и премиям, предприятие побуждает их изыскивать надежную аргументацию при представлении нескольких товаров такой клиентуре, которой нужен всего один из них. Тем самым оно добивается увеличения объема закупок. Когда сбыт продукции предприятия переживает застой и не может быть увеличен в достаточной степени, стимулирование даст новый импульс коммерческим представителям, которые, прилагая дополнительные усилия, смогут добиться, в конечном счете, превышения обычного объема заказов. [c.151]
При контроле сбыта маркетологи пользуются данными легкодоступной сбытовой документации, в частности счетами. Последние дают информацию о покупателе и продавце, количестве преданного товара по данному счету, цене, условиях покупки и транспортировки, дате покупки, наборе товаров, закупаемых одновременно и включаемых в один счет. Компьютеризация делопроизводства и бухгалтерии позволяет сделать это очень быстро. Здесь важно правильно выбрать единицу контроля — сбытовую категорию, по которой собираются данные и ведется учет (например, по каждому виду продукции в штуках и в денежном выражении, по каждому сегменту рынка, по сбытовой территории и т.д.). [c.352]
На практике по данной системе можно заказывать один из многих товаров, закупаемых у одного и того же поставщика, товары, на которые уровень спроса относительно постоянен, малоценные товары и т. д. [c.305]
В странах с рыночной экономикой принято все государственные расходы делить на 4 группы государственные закупки товаров и услуг (платежи за товары, закупаемые для текущего потребления, заработная плата работников, занятых в государственном секторе, национальная оборона и т.д.) государственные инвестиции трансфертные платежи проценты по государственному долгу. К текущим расходам здесь относят государственные закупки товаров и услуг, трансферты и расходы по обслуживанию государственного долга, а к капитальным — инвестиции (они составляют от 5 до 10 % общих расходов бюджета). Согласно другой классификации выделяют следующие категории расходов поддержание уровня доходов (пенсии нетрудоспособным, инвалидам, помощь безработным, живущим ниже черты бедности, и т.д.) национальная оборона образование и здравоохранение сельское хозяйство, природные ресурсы и окружающая среда торговля, жилье, транспорт проценты по государственному долгу и т.д. [c.113]
Методику анализа финансового состояния, нам представляется, следует показать на примере хозяйствующего субъекта, который занимается производством и реализацией товаров, в том числе продает часть товаров через свой фирменный магазин за наличные деньги. Кроме того, в фирменном магазине реализуется небольшое количество покупных товаров (товаров, закупаемых специально для продажи). Финансовое состояние хозяйствующего субъекта - это характеристика его финансовой конкурентоспособности (т. е. платежеспособности, кредитоспособности), использования финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и другими хозяйствующими субъектами. [c.411]
Действовавшие в течение 1995—1996 гг. нормативные акты (Порядки), касающиеся приравненных к экспорту отдельных коммерческих операций без вывоза "товаров с таможенной территории Российской Федерации за границу, в соответствии с которыми осуществлялась работа предприятий металлургической промышленности, предусматривали оформление проданных иностранному лицу российских товаров в таможенный режим экспорта, что освобождало указанные товары от налога на добавленную стоимость. Аналогичные сырьевые товары, закупаемые российским производителем, облагались налогом на добавленную стоимость, что уменьшало оборотные средства российских производителей и ставило их в неравные условия с иностранными лицами на внешнем рынке. [c.150]
Расчеты по импорту между акционерным обществом и ВВО, ВАО осуществляются так же, как и при поставках иностранными фирмами товаров, закупаемых по типовым контрактам по импорту, заключаемым ВВО, ВАО, ВТФ с иностранным поставщиком. Однако особенностью здесь является максимально возможное сокращение расходов внешнеэкономической организации за счет уменьшения доходов акционерного общества по такой сделке. В отдельных случаях — при расчетах на небольшие суммы, кратковременной отсрочке платежа, при высокой стоимости банковских услуг и платы за хранение товаров в ожидании товарораспорядительных документов, а также вексельного или гербового сбора [c.129]
Вступая в третий период с запасом, равным /, и зная фактически полученные величины спроса. vt и х в первые два периода, нужно принять решение о количестве товара, закупаемого в этот момент. Учитывая, что оставшийся запас не имеет ценности для решения задачи, нам необходимо найти функцию [c.221]
Некоторые отличия в учёте снабжающих, организаций вызваны особым видом банковского кредитования — так называемым кредитованием по товарообороту. Эта форма кредита заключается в том, что Госбанк принимает непосредственное долевое участие в оплате счетов на товары, закупаемые снабжающей организацией. Размеры долевого участия банка устанавливаются кредитным, планом. Выручка от реализации товаров [c.635]
Товар, закупаемый оптовой торговой фирмой за рубежом, поступает в ее адрес ок/д транспортном. Время, установленное для таможенного оформления (2 ч), не достаточно для того, чтобы пройти данную процедуру. Ж/3 выставляет счет за простой вагонов в ожидании таможенного оформления . За счет какого источника производить данные платежи При продаже товара оптовым покупателям фирма оказывает им услуги по заказу контейнеров и оплате ж/д тарифа со своего р/с. Может ли фирма НДС, уплаченный на таможне, брать к возмещению из бюджета [c.254]
Правильное определение даты перехода прав собственности на импортные товары к импортеру связано с заключением контрактных договоров с иностранными поставщиками. В связи с этим, несмотря на то, что международными правилами моментом перехода прав собственности на имущество признается дата исполнения поставщиком договорных обязательств перед покупателем, российской стороне важно специально предусмотреть в контракте на поставку импортных товаров дату перехода прав собственности на товар и указать первичный документ, фиксирующий такую дату при этом момент перехода прав собственности, указанный в контракте, не должен противоречить условиям поставок. Например, товары, закупаемые на условиях СИФ (наименование порта назначения), приходуются по дате погрузки товаров на судно, следовательно, все другие даты, включая прохождение таможни, недействительны, если контрактом не будут предусмотрены специальные условия перехода прав на имущество. [c.268]
На возмещение издержек обращения, налогов, отчислений во внебюджетные фонды и формирование прибыли предприятия оптовой торговли производят надбавку на покупную стоимость товаров, закупаемых у поставщиков. [c.468]
ТОВАРЫ, ЗАКУПАЕМЫЕ НА ТЕРРИТОРИИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ, А ТАКЖЕ ТОВАРЫ СОБСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА ТОРГУЮЩЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ РЕАЛИЗУЮТСЯ ТОЛЬКО ЗА РУБЛИ. [c.41]
Вместе с тем товары, закупаемые у резидентов за рубли, а также товары собственного производства уполномоченного предприятия реализуются этими предприятиями исключительно за рубли. Не допускается оплата в иностранной валюте уполномоченными предприятиями продукции, приобретаемой у резидентов либо через резидентов по договорам комиссий или поручения, кроме случая, предусмотренного подпунктом 1.1 б настоящей Инструкции (см. п. 4 Инструкции). [c.44]
Оптовые структуры федерального уровня выступают гарантами государственной стабильности потребительского рынка. На их основе могут формироваться крупные торговые корпорации, торгово-промышленные группы, унитарные государственные предприятия стратегического значения. В связи с особенностями их деятельности товарный ассортимент этих структур должен формироваться с учетом перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд, снабжения спецконтингентов потребителей, потребностей в товарах труднодоступных территорий (закупка по государственным контрактам). [c.27]
Государственные расходы также могут быть разделены на четыре категории. 1. Потребление в государственном секторе, которое мы обозначим буквой G, включает зарплату работникам госсектора, а также его платежи за товары, закупаемые для текущего потребления. 2. Государственные инвестиции (Ig) включают разнообразные капитальные расходы, такие, как затраты на дорожное строительство или строительство портов. (На практике некоторые позиции, считающиеся государственным потреблением на счетах национального дохода большинства стран, должны фактически быть включены в 7 .)2 3. Трансферты частному сектору (Тг) включают пенсии за выслугу лет, страхование по безработице, льготы ветеранам и другие платежи. 4. Проценты по государственным долгам (rDg) являются последним видом государственных расходов. Финансовые расходы делятся иногда только на две группы текущие расходы, которые представляют собой платежи по зарплате и закупки товаров и услуг (G), расходы по выплате процентов (rDg) и трансферты (Тг) капиталовложения, или инвестиции (/ ). Для макроэкономического анализа, как мы увидим, очень важно проводить различие между этими категориями. [c.223]
Покупные изделия и др. Для учета движения товаров (включая товары, закупаемые по импорту) в заготовительных, снабженческо-сбы-товых оптовых организациях, общественном питании и других подобных им хозяйствующих субъектах, занятых перепродажей товаров к счету 41 Товары рекомендуется следующие субсчета [c.231]
Закупки для нужд предприятия - это процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарах и услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков из числа имеющихся на рынке 2. В данной главе мы рассмотрим три разновидности рынка предприятий рынок товаров промышленного назначения, рынок промежуточных продавцов и рынок государственных учреждений. При знакомстве с каждым из них мы будем рассматривать следующие вопросы [c.222]
В отношении любого закупаемого государственными учреждениями товара должны быть приняты дополнительные решения как много, где и по какой цене его приобрести и какие услуги следует запросить вместе с ним. При этом учитывается максимально возможное сокращение расходов налогоплательщиков. Обычно государственные закупщики отдают предпочтение продавцам, которые предлагают товары и услуги, удовлетворяющие объявленным требованиям, по самым низким ценам. [c.242]
Закупки для нужд предприятий - процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарах и услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков из числа имеющихся на рынке. [c.249]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
Скидка за количество закупаемого товара - уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. [c.394]
В рамках одной и той же организации одни отделы могут быть более централизованы, чем другие. Управляющие магазинами и привилегированные арендаторы (например, в сети ресторанов МакДоналдс ) имеют почти неограниченную власть принимать решения в отношении своего персонала и некоторые полномочия в выборе закупаемых продуктов. В этой фирме решения о размещении новых ресторанов и магазинов принимаются в средних звеньях управления, в то время как решения, определяющие уровень цен и выпуск новых товаров, принимаются только высшим руководством. В обычных больницах административные функции имеют высокую степень централизации, но собственно медицинский персонал и, в первую очередь, лечащие врачи почти полностью автономны и независимы в своих действиях. В [c.349]
Важным уроком из нашего анализа углового решения является то, что прогнозы количества закупаемого потребителями определенного товара при изменении экономических условий зависят от природы потребительских предпочтений по данному продукту, по взаимосвязанным продуктам и от наклона бюджетной линии. Если предельная норма замещения продовольствия на одежду существенно выше, чем соотношение цен, как показано на рис. 3.14, то небольшое снижение в цене на одежду не изменит потребительский выбор — потребитель по-прежнему предпочтет потреблять только продукты питания. Но если цена на одежду значительно падает, потребитель в короткий срок начнет покупать много одежды. [c.90]
Закупки. Средняя себестоимость закупаемых товаров составляет 60% выручки. Закупки каждого месяца позволяют покрыть [c.614]
ФЬЮЧЕРСНЫЕ СДЕЛКИ, ФЬЮЧЕРСЫ (англ, futures -товары, закупаемые заблаговременно, с упреждением) -заключаемые на биржах срочные сделки купли-продажи товаров (в том числе сделки по образцам еще не произведенного товара), валюты, ценных бумаг по ценам, действующим в момент сделки, с поставкой купленного товара и [c.371]
Товары, закупаемые или поставляемые фирмой по линии МВЭС СССР (наименование товаров и всесоюзных объединений). Экгюртно— импортные сделки с организациями других стран. [c.21]
ФЬЮЧЕРСНЫЕ СДЕЛКИ, фьючерсы (англ, futures — товары, закупаемые заблаговременно, с упреждением) — заключаемые на биржах особые форвардные срочные сделки купли-продажи сырьевых то- [c.429]
Розничные цены на импортные товары, закупаемые за счет централизованных валютных средств и кредитных ресурсов, валютных средств местных Советов, согласовываются с Департаментом цен при Госэконом-плане или обл(гор)исполкомами в зависимости от принадлежности валютных источников. [c.469]
ФЬЮЧЕРСЫ (от англ, futures — товары, закупаемые заблаговременно, с упреждением ) — это срочные сделки купли-продажи валюты, сырьевых товаров, ценных бумаг, золота, которые заключаются на биржах по текущим в момент сделки ценам, с поставкой приобретенного товара и оплатой его в будущем. Покупатель обязан внести небольшую гарантийную сумму до исполнения сделки. Зачастую фьючерсные сделки заключают не в целях окончательной покупки и продажи товаров, а с целью страхования (хеджирования) будущей сделки с наличным товаром или получения прибыли за счет последующей перепродажи товара. Сделки по образцам не произведенного на данный момент товара также относятся к фьючерсным. [c.728]
В любой организации состав и размеры закупочного центра будут варьироваться в зависимости от класса закупаемых товаров. В принятии решения о закупке компьютера будет задействовано больше участников, чем в принятии решения о закупке канцеляр-йсих скрепок. Продавец товаров промышленного назначения должен обязательно выяснить 1) из кого состоит основная группа принимающих решения 2) на принятие каких решений оказывают влияние эти лица 3) какова степень их относительного влияния 4) какими критериями оценки пользуется каждый из участвующих в принятии решения. Рассмотрим следующий пример. [c.231]
РАЗРАБОТКА ПРОЦЕДУРЫ ВЫДАЧИ ЗАКАЗА. Покончив с выбором, агент по закупкам приступает к составлению окончательного заказа на закупку от избранного поставщика или поставщиков. В окончательном заказе он указывает технические характеристики товара, его потребное количество, расчетное время поставки, условия возврата, гарантии и т. п. В отношении изделий, необходимых для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации оборудования, агенты по закупкам все больше отходят от практики периодических заказов на поставку и склоняются к заключению всеобъемлющих контрактов. Ведь оформление нового заказа на поставку при истощении запасов товара обходится недешево. Не заинтересован агент по закупкам и в оформлении меньшего числа, но более крупных по объему заказов, ибо это означает необходимость поддержания значительных товарно-материальных запасов. В рамках же всеобъемлющего контракта устанавливается долговременное сотрудничество, при котором поставщик обязуется осуществлять повторные поставки по мере необходимости и по согласованным ценам в течение всего оговоренного периода времени. В данном случае запас товара находится у продавца, и подобная практика получила название плана закупок без накопления запасов . При возникновении необходимости в товаре компьютер фирмы выдает напрямую или телексом соответствующий заказ продавцу. Практика заключения всеобъемлющих контрактов ведет к тому, что закупки все больше производятся из одного источника, причем объем закупаемых у этого источника товаров растет. Поставщик оказывается связанным с фирмой-покупателем более тесными узами, и другим поставщикам трудно нарушить эти связи, за исключением случаев, когда покупателя перестают удовлетворять цены или сервис поставщика10. [c.238]
СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА. Под скидкой за количество понимают уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Типичным примером является условие 10 долл. за штуку при покупке менее 100 штук 9 долл. за штуку при покупке 100 штук и более . Скидки за количество должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и траспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков. [c.385]
По размерам торговой площади универсам широкого профиля превышает обычный универсам (около 2800 кв. м вместо привычных 1700 кв. м) и стремится полностью удовлетворить нужды потребителя в обычно закупаемых пищевых и непищевых товарах. Универсамы широкого профиля нередко предлагают такие услуги, как прачечная, химчистка, ремонт обуви, инкассирование чеков, оплата счетов, дешевый буфет10. В универсамах широкого профиля именно из-за расширенного ассортимента цены зачастую на 5-6% выше, чем в обычных универсамах. Концепцию универсама широкого профиля начинают воспринимать многие ведущие магазинные сети. Например, фирма Крогер планирует построить 114 универсамов широкого профиля, каждый со средней торговой площадью порядка 2800 кв. м. [c.445]
Предположим, что товар рекламодателя может понравиться рынку, состоящему из 1 млн. потребителей. Цель-охватить 700 тыс. потребителей (1000000x70%). Поскольку средний потребитель будет иметь три контакта с рекламой, рекламодателю следует обеспечить закупку 2,1 млн. контактов (700000 х 3). А раз ему нужны контакты полуторной силы воздействия, расчетное число закупаемых контактов должно составить 3,15 млн. (2100 000 х 1,5). Если 1000 контактов данной силы воздействия стоят 10 долл., рекламный бюджет должен равняться 31,5 тыс. долл. (3150 х 10 долл.). Вообще говоря, чем шире охват, чем выше частота появления рекламы и показатели силы ее воздействия, которых добивается рекламодатель, тем больше должен быть рекламный бюджет. [c.524]
Введение Алжиром надбавок к ценам по времени совпало с периодом общего удорожания жидкого топлива на мировом капиталистическом рынке, а также с повышением курса американского доллара, что существенно осложнило проблему оплаты поставок этого товара для многих импортеров, включая Францию. Благодаря заключенным с алжирской государственной компанией контрактам французские фирмы, во-первых, получали как бы частичную отсрочку в процессе удорожания своего нефтяного импорта из АНДР, поскольку взимание надбавок прекращалось непосредственно после подписания договоров, а согласованные суммы вложений в разведочные работы реализовались постепенно, обычно в течение четырех лет. Во-вторых, если иностранная фирма назначалась оператором этих работ, то фактически она получала возможность компенсировать определенную долю стоимости закупаемого топлива (по крайней мере в размере надбавки к его цене) встречными поставками производственных услуг в АНДР. Следовательно, вторым стимулом для французских компаний могла послужить перспектива некоторой экономии американской валюты. Иначе говоря, систему надбавок можно рассма- [c.101]
Хотя понятия "данные" и "информация" близки по смыслу, между ними есть важное различие данные — это "сырые" факты и числа, которые, только будучи обработаны, становятся информацией. Например, пачка счетов поставщиков — это данные. После того как она будет обработана, администрация получит информацию о таких вещах, как стоимость покупки, ассортимент закупаемых товаров/услуг и источники их поступления. Управленческая информационная система (УИС) (Management Information System — MIS) — это набор взаимосвязанных подсистем, которые фильтруют и обрабатывают данные из множества внутренних и внешних источников с тем, чтобы получить годную для применения информацию, связанную с деятельностью организации (см. рис. 1.1). [c.26]