Комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке при условии, что покупатель знает товар (например, благодаря рекламе). Основная задача мероприятий по стимулированию сбыта - увеличить объем продаж, обеспечить стабильность заказов. Такими мероприятиями, воздействующими непосредственно на покупателя, являются скидка с цены на товар, кредитные условия продажи, премиальная продажа, конкурсы, лотереи, гарантии возврата денег, если купленный товар почему-либо не понравился покупателю. Если экспортер работает на рынке через посредников (оптовых покупателей, агентов, дилеров), то он свои мероприятия по стимулированию сбыта организует для повышения активности посредников, их профессионального мастерства. В этом случае применяются такие методы воздействия, как скидки с цены при увеличении количества товара, поставка пробных партий товара бесплатно, возмещение расходов посредников на рекламу, конкурсы, премии. [c.369]
Через каналы роттердамского рынка обычно проходит небольшая часть мирового капиталистического экспорта нефти — от 3 до 5%. Однако во время вспышек энергетического кризиса, как, например, в 1979—1980 гг., эта доля резко возрастает (до 15%), ибо именно здесь оптовые покупатели приобретают крупные партии товара для пополнения своих стратегических или коммерческих запасов. Таким образом, Роттердам представляет собой торговый порт, где можно приобрести или сбыть те партии нефтепродуктов и нефти, которые необходимы торговым агентам в данное время, и по ценам, которые находятся вне прямой зависимости от цен по долгосрочным контрактам. Поэтому, когда на рынке существует дефицит жидкого топлива, цены разовых сделок в Роттердаме поднимаются выше цен по долгосрочным контрактам и, наоборот, при превышении предложения над спросом роттердамские цены опускаются ниже общемировых. [c.76]
Крупный оптовый покупатель сделал заказ OSN Ltd. на изготовление и поставку 1500 единиц стандартной модели газонокосилки по сниженной цене — 78 ф.ст. Компоненты себестоимости производства одной газонокосилки и обычная цена реализации этой модели приведены ниже [c.219]
Пример. Печь хлебопекарни работает на полную мощность в три смены и за неделю выпускает батонов нарезных на 10 тыс. руб. Оптовый покупатель предлагает пекарне новый недельный заказ по выпечке сдобы, что повлечет за собой дополнительные переменные затраты на сумму 3 тыс. руб. Какой должна быть минимальная цена договора [c.69]
Компания выпускает канцелярские товары, в том числе блокноты, которые продаются оптовым покупателям по цене 20 ДЕ за одну пачку. В настоящее время компания выпускает в месяц 1 тыс. таких пачек, но производственные мощности позволяют ей увеличить выпуск до 2 тыс. пачек. Компания получает заказ на поставку на экспорт.500 пачек блок- [c.142]
Целесообразность снижения или повышения цен зависит от реакции покупателей. Следовательно, прежде всего необходимо тщательно изучить конъюнктуру рынка (формы его изучения подробно рассмотрены в гл. 23). В нашем примере мы имеем дело с оптовыми и розничными покупателями. Поэтому здесь необходима дифференциация цен в зависимости от количества покупаемых изделий. Допустим, что оптовый покупатель готов покупать изделие А ежемесячно в количестве 20 000 шт., но по более низкой цене, чем установлена (10 руб.). [c.491]
Компания "Булатная сталь" продает производимые ею утюги оптом по 50 дол. за штуку. Производственная себестоимость одного утюга — 40 дол. Существует 25%-ная вероятность того, что оптовый покупатель Q обанкротится в течение следующего года. Q заказывает 1000 утюгов и просит о 6-месячном кредите. Следует ли вам принять заказ Предполагается, что ставка дисконта - 10% в год не существует вероятности повторного заказа Q или заплатит всю сумму, или не заплатит совсем. [c.846]
Например, вице-президент по сбыту требует у вице-президента по производству срочно выпустить дополнительную партию продукта А сверх производственной программы на бюджетный период, так как по данному продукту наблюдается всплеск сбыта, либо поступил срочный заказ на большую партию от оптового покупателя на выгодных условиях. Вице-президент по производству анализирует все дополнительные затраты, которые нужно произвести в связи с авральными работами в сборочном цехе, и представляет их сумму вице-президенту по сбыту. Вице-президент по сбыту принимает предложение об отнесении дополнительных затрат на его службу и подписывает соответствующий внутренний протокол. После этого согласованное управленческое решение на основе координации деятельности центров ответственности без дополнительных директив аппарата управления было принято. [c.290]
Бонусные скидки — предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год. Достигают 7—8% стоимости оборота. [c.228]
Спрос на потребительском рынке реагирует на изменения цен и дохода практически мгновенно, а на оптовом - с определенным лагом, поскольку он в какой-то мере детерминирован направленной деятельностью оптовых коммерсантов, основанной на той или иной маркетинговой стратегии, использующей различные методы стимулирования спроса. То же можно сказать и о предложении, эластичность которого проявляется в организованных формах контрактных (договорных) связей поставщиков и оптовых покупателей. Здесь существенным элементом эластичности является время, в течение которого оптовый продавец приспосабливается к изменению цен. Конечно, время реакции на изменения цен зависит от целого ряда условий, в частности от развитости систем информации. [c.216]
Портфель Векселей. Этот тип портфеля позволяет предприятию целенаправленно обеспечивать получение текущего дохода в краткосрочном периоде за счет эффективного использования временно свободного остатка денежных активов (при одновременном укреплении хозяйственных связей с оптовыми покупателями своей продукции). [c.348]
Оптовым покупателем может быть торговая организация, складское предприятие, фирма, использующая поставляемый товар в составе своей продукции или дорабатывающая товар. В зависимости от вида оптового покупателя имеются различные типы договоров и условий взаимодействия производителя и оптового покупателя. [c.404]
Взаимодействие с оптовым покупателем допускает несколько вариантов. При пассивном поведении предприятия оптовой покупатель заказывает партию товара по мере необходимости. При активном поведении предприятия оно создает дочернее региональное отделение, регионального торгового представителя, привлекает сотрудника службы сбыта на территории оптового покупателя. [c.404]
Прямых связей с оптовыми покупателями. [c.156]
На центральном и местном телевидении будут ежедневно демонстрироваться рекламные ролики о продукции нашей фирмы. Будут даны рекламные объявления для оптовых покупателей во всех специальных газетах, а также в журналах. Планируется разместить на центральных улицах города и на всех автомагистралях рекламные щиты. [c.183]
Оптовым покупателем со склада фирмы. [c.184]
Отпускная цена (без НДС) - 5.17 руб. за пачку. В данную цену заложена прибыль на уровне 30-35%. С учетом надбавки товаропроводящего канала розничная цена планируется на уровне 150-190% (до 220%) от отпускной. При этом отпускная цена пачки чая предприятия планируется на уровне 6.2 руб., наценка оптового покупателя примерно 3% (стоимость становится равной 7.75-8.06 руб.), наценка конечного продавца также на уровне 25-30% (продажная цена- 9.69-10.50 руб.). Тогда приведенная стоимость разовой дозы составит примерно 0.48-0.51 руб. При этом чай становится достаточно конкурентным (по параметру стоимости разовой дозы) даже по отношению с обычным чаем. [c.198]
Проведен анализ эффективного маркетинга, который позволил сделать вывод о возможных путях продвижения чая "Здоровье" на региональные рынки РФ, о силах и средствах, затрачиваемых на маркетинге. Определена необходимость включения в организационно-штатную структуру предприятия группы маркетинга в составе 2-4 человек, ответственных за исследование рынка, рекламную работу, обеспечение сбыта через сеть оптовых покупателей, развертывание дилерской сети в регионах распространения. [c.198]
Предшественником ОАО Экология было частное предприятие по производству АГЧ Здоровье , которое за период 1991-1997 гг. выпустило и реализовало около 1 млн пачек чая. За этот период был получен опыт взаимодействия с оптовыми покупателями, наиболее крупные из которых поставляли продукт в Москву и Нижний Новгород (партии от 150 до 200 тыс. пачек одновременно). В тот же период продукт проходил клиническую и фармакологическую проверку, а также проверку на соответствие требованиям ТУ (ТУ 429-556-001 -94). [c.201]
Оптовые покупатели (ОП) определяют свои основные требования исходя из необходимости обеспечения некоторой заданной экономической эффективности работы непосредственно с данным товаром. [c.207]
Оптовые покупатели (ОП) 1.1. ОП, получающие товар в регионе распространения 1. Вес транспортной учетной единицы (упаковка, ящик, коробка, мешок) - до 30 кг. Имеется [c.207]
Максимальная цена определяется следующими внешними факторами длиной товаропроводящего канал (количеством участников), установившимися ценами на конкурентный товар и товар-аналог. Из материалов п. 4.2. следует, что стоимость ежедневной дозы в центральном регионе России для товаров - аналогов лежит в пределах от 4 до 6 руб., и для товара - конкурента (чай Долголетие ) примерно 1,5 руб. Тогда АГЧ Здоровье должен иметь верхнюю границу цены в аптечной розничной торговле в пределах 10-15 руб. за пачку, а в продуктовой розничной торговле - 7-10 руб. за пачку (с тем, чтобы успешно конкурировать с традиционным чаем, расфасованным в пакетики). Если считать, что торгово-проводящий канал составит как минимум из одного-двух оптовых покупателей и розничного продавца, каждый из которых работает с наценкой 25-30%, то суммарная торговая наценка составит 150-220%. В состав расходов, увеличивающих стоимость продукта внесем транспортные расходы - примерно 5% (доставка одного пакета чая из Хабаровска [c.218]
Количество оптовых покупателей должно определяться объемом отпускаемой под реализацию продукции каждому из них, причем этот объем не должен превышать на каждой сделке примерно 20-25% валового месячного объема выпуска. Данный фактор также связан с обеспечением снижения риска от несвоевременных оплат за отгруженный товар. [c.221]
Анализ этих данных показывает малую зависимость чистой прибыли от срока расчетов за поставки продукции с покупателями. Это дает большую свободу в стимулировании интереса к продукту у надежных оптовых покупателей, предоставлении наиболее важным клиентам больших отсрочек оплаты по договору поставки и т. д. [c.226]
Хорошо изученный рынок повышает эффективность проекта. Наличие предварительных договоренностей с потенциальными оптовыми покупателями также играет очень важную роль при разработке проекта. [c.272]
Помол зерна на мельницах, установленных на арендуемых у владельцев зернохранилищ площадях. При этом перерабатывается как зерно, полученное в погашение стоимости зернохранилищ, для последующей продажи продуктов переработки оптовым покупателям, так и любое другое зерно с целью получения дохода от помола зерна. [c.351]
Зерно, полученное в погашение стоимости зернохранилищ, подлежит последующему помолу на мельницах, установленных в части зернохранилищ (примерно в 30% зернохранилищ на правах аренды у их владельцев устанавливается мукомольное оборудование) с целью продажи продуктов помола (как муки, так и отрубей) оптовым покупателям из различных регионов России и СНГ. При такой схеме конечный эффект от продажи зернохранилищ определяется рыночной стоимостью зерна (что определяет объем зерна, получаемого в оплату стоимости зернохранилища) и ценами на продукты переработки зерна. [c.353]
Продажа принадлежащих ЗАО "Рассвет" зернопродуктов (муки высшего сорта и первого сорта отрубей) оптовым покупателям по рыночным ценам. [c.360]
На складе планируется развитие системы торговли по образцам и заказам, что позволит расширить крут оптовых покупателей. [c.408]
Мы ориентируемся на молодежную одежду всех сезонов. Первым этапом рекламной акции будет распространение рекламных проспектов в местах скопления молодежи (ВУЗы метро и т.п.). Параллельно дадим рекламу в журнале Оптовик , чтобы привлечь оптовых покупателей. [c.741]
При этом было установлено, что изучение текущих продаж стиральных порошков различным типам потребителей (промышленным предприятиям, розничным торговцам, случайным оптовым покупателям, по долгосрочным контрактам с оптовыми компаниями) и в упаковках разного веса (от 400 до 800 г) в зависимости от региона отражает сложившиеся сегменты рынка, однако не позволяет понять имеющиеся перспективы. Кроме того, существовала вероятность того, что полученная картина может значительно отличаться от картины всего рынка, если не учтены какие-то его важные сегменты. [c.84]
Предметом анализа, проведенного группой крупных корпоративных проектов французского отделения Мюго оЛ, стало выявление тех клиентов, которые уже закупили достаточно много программных продуктов и могли бы претендовать на участие в нашей программе скидок, предоставляемых оптовым покупателям. Сотрудники группы сами обратились к выявленным при анализе компаниям, чтобы предложить им новые крупные сделки. В тех случаях, когда приобретение программных продуктов у компаний-клиентов осуществлялось децентрализованно, именно мы смогли проинформировать их руководство о местоположении всех имеющихся у них ПК и помочь им лучше контролировать свои закупки. [c.50]
Примером канала нулевого уровня являются прямые поставки мазута НПЗ тепловым электрическим станциям. Одноуровневый канал распределения - прямые поставки нефтепродуктов на автозаправочные станции, принадлежащие НПЗ. Двухуровневый канал распределения -поставки нефтепродуктов региональным оптовым покупателям (например, ОАО "Башкирнефтепродукт"), имеющим собственную сеть автозаправочных станций. Многоуровневый канал распределения связан с рядом последовательных поставок нефтепродуктов оптовым покупателям. [c.389]
Посредническая фирма приводит оптового покупателя на фирму ЭЛТА , расположенную в Москве, которая принимает заказ на еженедельную отгрузку продовольственных товаров по два автомобиля ЗИЛ-130 в Тамбов. Кроме того, посредническая [c.99]
Требования к мобильности в рамках данной стратегии обострены до критической величины. Наиболее полно они могут быть реализованы в торговом бизнесе, наиболее быстро — в розничной торговле. Мобильность обеспечивается хорошо организованной службой и короткими каналами поставки товаров, исключающими посредников-перепродавцов. Закупка товаров у оптовых фирм — нежелательная альтернатива. В настоящее время с появлением розничных сетей функции оптовых закупок может выполнять служба снабжения розничной сети, работающая, по существу, как оптовый покупатель. Производители (контрактеры) с большим желанием идут на сотрудничество с разветвленной розничной сетью, чем с оптовиками. Производитель таким образом устраняет оптовика-посредника, который повышает конечную розничную цену на величину оптовой маржи. Исчезновение оптовика-посредника в итоге ведет к увеличению объема продаж за счет более низких цен в розничной торговле. [c.165]
Трехзвеньевая целевая система продаж продукции предусматривает ее движение от предприятия к оптовому покупателю, затем к розничному продавцу и далее к клиенту. Для сложной в установке или эксплуатации продукции розничный продавец одновременно с продажей осуществляет установку и сервисное обслуживание. Трехзвеньевая система поддерживается сложившимся порядком заказа и получения продукции, привлечением розничных продавцов к обучению и консультированию на выпускающем предприятии, скидками к цене, предоставляемыми оптовому и розничному продавцу. Выпускающее предприятие в дополнение к трехзвенной системе может создавать условия материального вознаграждения наиболее успешно действующих розничных [c.404]
В настоящее время достаточно трудно оценить минимальный объем партии товара, отгружаемого производителем оптовым покупателям. На наш взгляд наилучший результат может быть достигнут при контейнерной транспортировке по железной дороге. Так, пятитонный контейнер имеет рабочий объем 10.4 куб.м. При коэффициенте заполнения 0.9 в контейнере размещается 47 ящиков. По данным предприятия Руно (г. Москва) отправка данного контейнера по маршруту Хабаровск-Москва стоит 7300-7500 т.р. (с доставкой [c.220]
Наиболее крупные оптовые покупатели муки сосредоточены, преимущественно, в промышленных регионах России в Европейской части страны и за Уралом. Данный регион, в силу уже описанных высоких качественных характеристик зернопродукции, традиционно привлекает к себе покупателей муки со всех регионов России, поэтому здесь в настоящее время проблемы поиска покупателей на местные зернопродукты не существует. Этому способствует также и наблюдающийся в последнее время некоторый рост мощностей предприятий (в том числе малого масштаба) по производству хлебобулочных изделий из муки высших сортов. Общеизвестен также повсеместный неудовлетворенный спрос на отруби, как на важнейшую часть кормового рациона различных категорий скота. [c.357]