Так как компания — крупнейший поставщик продукции TDK на российский рынок, большое внимание уделяется и конечным потребителям, от которых в наибольшей степени зависит успех компании. Было проведено маркетинговое исследование по изучению потребителей аудио- и видеокассет. Это помогло в позиционировании продукции среди конкурирующих аналогов. [c.354]
Существенным элементом разработки маркетинговой стратегии является сегментирование рынка, в этом процессе концепции ценообразования, индивидуализации и позиционирования продукции также определяются экономическими факторами. [c.98]
Различные функции спроса Более жесткая кривая спроса Неценовая конкуренция Устойчивые конкурентные преимущества Сегментирование рынка Позиционирование продукции Дифференциация Рыночная ориентация [c.106]
Большинство экономистов анализируют рынки в рамках парадигмы структура — поведение — эффективность 18. Во-первых, обращается внимание на те аспекты, которые характеризуют рыночную структуру количество покупателей и продавцов, степень дифференциации продукта и пр. Во-вторых, рассматривается типичное поведение фирм на рынке ценовая политика, позиционирование продукции, реклама и т.д. Наконец, предпринимается попытка оценить, насколько конкурентной и эффективной является отрасль. [c.26]
В реальности фирмы все время чередуют решения об уровне производственных мощностей с решениями о цене, причем последние они принимают гораздо чаще. При желании смоделировать эту ситуацию в простой двухэтапной игре, правильнее будет запланировать решение о мощностях на первый этап, а решение об установлении цены — на второй. Этот принцип применим также при наличии долгосрочных и краткосрочных стратегических переменных. В следующих главах мы встретимся с подтверждением этого при принятии решений о мощностях/ценообразовании (глава 7), о позиционировании продукции/ценообразовании (глава 12), о входе на рынок/объеме производства (глава 15). [c.68]
Как видно из рисунка, позиционирование продукции и проекта начинается с определения комплексов товар—рынок—технология , основанного на признании факта многомерности и неоднородности экономического пространства, в котором реализуется проект. Измерения товар , рынок и технология — основные и присущи любому экономическому пространству, которое структурируется по каждому измерению по-своему, но при этом прослеживаются зависимости (не математические и даже не статистические — скорее, логические, основанные на существующей структуре экономики) между обозначенными измерениями. Комплексы товар-рынок—технология определяют, какие товары на каких рынках будут реализовываться и с помощью каких технологий они при этом будут производиться и продвигаться. Проект может иметь несколько комплексов товар—рынок—технология (рис. 8.4.2). [c.204]
Политика изменения ассортимента Позиционирование продукции компании на целевых рынках оборудования [c.338]
Решив, в каком сегменте выступать, фирма должна определить стратегию проникновения в этот сегмент (как вклиниться между конкурентами). На рис. 5.10 показан пример позиционирования продукции станкостроительной фирмы на рынке металлорежущего оборудования. [c.308]
На рис. 5.11 показан пример позиционирования продукции фирмы, специализирующейся на электроизмерительных приборах. Для этого рынок электроизмерительных приборов разделен на три участка по покупательской потребности (Ti — высокоточные Т2 — второго класса точности Тз — низкого класса точности) и на три группы (111 — крупные предприятия ГЬ — средние предприятия П3 — малые предприятия). [c.309]
К концу 2003 г. знание марки в Москве — 52%, в России — 44%. Совпало ли корпоративное позиционирование бренда и позиционирование продукции потребителем [c.226]
Смоделируйте ситуацию, когда вас пригласили на новую должность директора по маркетингу, и вы встали перед необходимостью разработки новой маркетинговой программы для фирмы. Уделите особое внимание позиционированию продукции и определению целевых рынков. [c.249]
Необходимо учитывать, что ошибки позиционирования продукции на рынке могут способствовать абсолютному нивелированию остальных усилий маркетинга. [c.468]
Выделяют следующие основные ошибки позиционирования продукции на рынке [c.468]
Компании, которые решили включить в свой бизнес-план раздел, посвященный маркетингу, должны помнить, что маркетинг не ограничивается рекламой и продвижением продукции на рынок. Маркетинг - это буквально любая мысль или действие, связанное с выходом и существованием продукции на рынке. Некоторые маркетологи говорят, что составление бизнес-плана - это тоже своего рода маркетинг, потому что в нем описано, каким образом компания намерена выйти на рынок. Маркетинг - это определение цены и позиционирование продукции и в то же время это определение самой продукции. Никогда не нужно преуменьшать значимость маркетинга, какой бы бизнес-план вы не составляли. Удостоверьтесь, что ваш бизнес-план отражает маркетинговую стратегию компании. [c.25]
Географические а другие карты. Географические и другие карты, такие как карты позиционирования продукции, могут информировать об относительном положении объекта и предоставлять другую сравнительную Географические карты могут относиться к штатам, [c.853]
Другие прекрасные источники информации — позиционирование продукции и услуг отделом маркетинга и веб-сайт вашей компании. В конце концов это ваша компания разработала их, так что она должна понимать, кто в первую очередь заинтересуется информацией. У компании есть целевая аудитория, которая, конечно, шире, чем просто несколько целевых рынков. Вот об этом вам и надо узнать. [c.85]
Конечно, международная маркетинговая деятельность не предполагает использования каких-либо новых функций маркетинга. Постановка маркетинговых задач, выбор целевых рынков, позиционирование продукции, разработка комплекса маркетинга и проведение контроля маркетинговой деятельности — все эти фундаментальные требования сохраняют актуальность и в работе фирмы за рубежом. Совершенно очевидно, что не может быть эффективного международного маркетинга на том предприятии, которое не будет соблюдать основных маркетинговых принципов в работе на внутреннем рынке. Однако, следует помнить, что определенная специфика, порождаемая особенностями функционирования внешних рынков и условиями маркетинговой деятельности на них, придает международному маркетингу черты, которые обязаны учитывать национальные компании. В общем виде это следующее [c.105]
Заметное влияние на позиционирование товара оказывает то обстоятельство, что каждый потребитель имеет собственную систему сравнительных оценок-свое позиционирование тех товаров, с которыми он встречается на рынке. Если, по выражению автора, любой товар-это набор воспринимаемых потребителем свойств , то в своих решениях фирма просто не может игнорировать субъективные мнения, которые касаются как товаров конкурентов, так и продукции самой фирмы. Сложное сочетание субъективных и объективных факторов, которые необходимо учитывать в процессе позиционирования, в дальнейшем становится исходной информационной базой для разработки рекламной аргументации, выбора приемов и методов стимулирования сбыта. [c.29]
Вывод товара в сферу реализации, сопровождаемый специальными маркетинговыми средствами продвижения на рынок, во многом определяет объем будущих продаж. Принципиальной основой для позиционирования товара на рынке, т. е. определения его места в товарном предложении и способов продвижения на рынок, являются решения относительно цены и затрат на стимулирование реализации. Компания предлагает на рынке ассортимент продукции, состоящий из отдельных товаров и продуктовых линий (групп товаров, которые тесно взаимосвязаны между собой назначением, условиями реализации или использования). Управление ассортиментом — это его формирование и развитие в соответствии с конъюнктурой рынка и стратегическими целями компании. [c.189]
В матрице осуществляется позиционирование товара собственной фирмы по данным, собранным в процессе анализа товара (характеристик имиджа марки) определяется рыночная сила товара как соотношение нашей максимальной цены к цене приоритетного конкурента (при этом учитывается ценовая эластичность спроса) и анализа затрат соотношение издержек на единицу продукции у нашей фирмы и у приоритетного конкурента. Позиция фирмы в квадранте D может считаться идеальной, а квадранте А - провальной. Попадание в квадрант В заставляет фир- [c.294]
Предположим, что компания определила для себя четыре показателя для позиционирования технология, стоимость, качество и сервис (табл. 10.3 . У нее есть один крупный конкурент. По 10-балльной шкале обе компании заслуживают оценки 8 по технологии производства, а значит, обладают хорошим технологическим уровнем. Компания вряд ли сможет значительно улучшить свои конкурентные позиции, совершенствуя технологию, особенно учитывая стоимость этого процесса. Конкурент имеет лучший показатель по стоимости продукции (8 против 6), что может ощутимо сказаться на нашей компании, если рынок станет более чувствительным к ценам. Компания предлагает лучшее качество, чем ее конкурент (оценки 8 и 6 соответственно). Наконец, уровень сервиса обеих компаний ниже среднего. [c.374]
Как только компания разработает стратегию позиционирования, она должна эффективно довести ее до потребителей. Предположим, что компания выбирает стратегию лучший по качеству . Для того чтобы убедить потребителей в качестве продукта, используются символы и намеки, которые обычно ассоциируются у потребителей с качественной продукцией. Вот несколько примеров. [c.375]
Необходимость первоначального установления цены возникает в тот период, когда компания разрабатывает или приобретает новое изделие, направляет продукцию через новые каналы распределения или представляет ее на новой территории, а также когда она предлагает свои услуги по выполнению подрядных работ. В этом случае компания должна принять решение о позиционировании товара по показателям качества и цены. Обычно выделяют семь уровней позиционирования (табл. 17.1). [c.561]
Данная схема предполагает, что конкуренция между уровнями позиционирования отсутствует, соперничество разворачивается в пределах каждой группы. Однако нередко возникает конкуренция между сегментами цена-качество . На рис. 17.1 представлены девять возможных стратегий в координатах цена-качество . Стратегии 1, 5 и 9 могут реализовываться одновременно на одном и том же рынке, когда одна компания предлагает продукцию высокого качества по высокой цене, другая — среднее качество по средней цене, а третья работает с изделиями низкого качества по низким ценам. Все три конкурента могут сосуществовать до тех пор, пока рынок имеет три группы покупателей ориентирующихся на качество, на цену и на оба фактора вместе. Стратегии позиционирования 2, 3 и 6 представляют способы атаки диагональных позиций. Девиз стратегии 2 гласит Наше изделие имеет такое же высокое качество, как и продукция конкурента 1, но наши цены значительно привлекательнее . Приверженцы стратегии 3 предлагают еще большую экономию. Возможно, им удастся убедить ориентированных на качество потребителей сэкономить (если только изделие сектора 1 не обладает особой привлекательностью для снобов). [c.561]
Все большее число компаний при расчете цены исходит из ощущаемой ценности товара, когда в качестве ключевого фактора ценообразования рассматриваются не издержки продавца, а восприятие товара покупателем. Для формирования в сознании потребителя представления о ценности товара используются неценовые элементы маркетинга-микс. Ценообразование на основе ощущаемой ценности товара хорошо увязывается с его позиционированием. Компания разрабатывает концепцию товара с запланированными качеством и ценой для конкретного целевого рынка. Затем менеджеры оценивают объем продукции, который предполагается продать по этой цене. Оценка задает необходимую мощность завода, размеры инвестиций и себестоимость единицы продукции. После этого рассчитывается, принесет ли это изделие достаточную прибыль при запланированной цене и себестоимости. В случае положительного ответа компания продолжает разработку изделия. [c.575]
W предыдущей главе мы говорили о маркетинговых посредниках с точки I зрения производителей, которым нужно создавать каналы распределе- -J ния своей продукции и управлять ими. Теперь мы рассмотрим, как эти посредники — оптовые и розничные торговцы и организации логистического сервиса — строят собственные стратегии маркетинга. Некоторые из этих посредников настолько сильны и влиятельны, что могут доминировать над производителями, которые имеют с ними дело. Многие из них применяют стратегическое планирование, современные информационные системы и сложные маркетинговые инструменты. Результаты своей деятельности они оценивают скорее по показателям возврата инвестиций, а не по прибыли или выручке. Эти компании сегментируют свои рынки, занимаются уточнением своих целевых сегментов и улучшением позиционирования, агрессивно завоевывают новые рынки и строят стратегии диверсификации. [c.632]
В частности, на структуре отрасли может неблагоприятно отразиться стратегия выпуска на рынок дешевой, "без излишеств", продукции. Такая стратегия часто практикуется мелкими фирмами в попытках позиционирования своего товара. Например, выброс на рынок массовых дешевых продуктов фармацевтической и табачной отраслей снизил их общую доходность. [c.152]
Все эти признаки сегментации исследуются в комбинации друг с другом. Итоги сегментирования используются для выбора приемлемого для продукции предприятия сегмента (или нескольких сегментов), определения возможных объемов спроса и позиционирования товара. [c.106]
Критерии выбора, которыми руководствуются покупатели, имеют большое значение для будущего позиционирования [СМ. Исследования показали, что важнейшими из этих критериев являются удобства заказа нужной продукции и пользования ею. Продукция, выпускаемая I M, носит "побочный" характер в деятельности указанных сегментов, поэтому нет ничего удивительного в том, что клиенты не готовы уделять слишком много времени покупке и использованию этой продукции. В то же время невозможность своевременно закупить подобную продукцию приводит к немалым проблемам (например, к угрозе пищевых отра чений и прочим проблемы гигиенического характера), которые могут иметь весьма тяжелые последствия для таких организаций. Другими важными критериями, которыми обычно руководствуются покупатели, являются цена, наличие необходимой продукции, а также знание продавцами свойств и особенностей этой продукции. [c.205]
Конкуренты. Основными конкурентами корпорации TDK являются фирмы BASF и Sony . Они производят близкие по качеству и цене кассеты. Компания постоянно следит за всеми шагами своих конкурентов. Основная задача позиционирования продукции TDK в глазах потребителей — обособление кассет этой марки от продукции конкурентов, для чего необходимо выявить конкурентные преимущества товара. [c.354]
Рекламная стратегия компании строится на позиционировании продукции легкого приготовления как одного из элементов образа жизни динамичных, ценящих время, обеспеченных граждан (средний класс). Перепозиционирование продукции Дарья , произведенное в 2001 году под лозунгом Ощути себя свободным , по данным экспертного опроса, проведенного Гильдией маркетологов, было названо в числе наиболее значимых событий в сфере маркетинга в 2001 году. [c.6]
Российские производители, представляющие на рынке косметическую продукцию массового потребления, по качеству конкурируют с такими гигантами, как L Oreal или Pro ter Gamble. Упаковка для продукции этого класса должна отвечать следующим требованиям эстетичность, практичность, гигиеничность, и при этом быть недорогой, поскольку существует четкое ценовое позиционирование продукции. Привлекательная запоминающаяся упаковка, безусловно, помогает завоевать потребителя. [c.122]
OOP изучает функционирование рынков и отраслей, в особенности — способы конкуренции фирм друг с другом. Но так как изучение рыночных механизмов является предметом микроэкономики, иногда считают, что отдельной области знания, изучающей отраслевые рынки, не существует она является лишь одним из разделов микроэкономики1. Основная причина, по которой организацию отраслевых рынков можно отнести к отдельной области знания, связана с нацеленностью этой области знания на изучение стратегий фирмы, характерных для рыночного взаимодействия и включающих ценовую конкуренцию, позиционирование продукции, рекламу, НИОКР и т.д. Кроме того, если микроэкономика сфокусирована в основном на таких крайних случаях, как монополия и совершенная конкуренция, то организация отраслевых рынков рассматривает главным образом такую промежуточную ситуацию, как олигополия, при которой конкурируют несколько фирм (больше одной в отличие от монополии, но не так много, как на конкурентных рынках). По упомянутым причинам более приемлемым определением [c.17]
Во многом спрос на продукцию будет зависеть от того, как вы ее подаете, позиционируете. Позиционирование продукции — это создание ее образа на рынке. Кроме того, позиционирование подразумевает определение крута потребителей продукции, ниши, которую она должна занять на рынке, и маркетингового подхода. Под позиционированием продукции понимают то, что, по мнению компании, должен чувствовать покупатель, купивший эту продукцию. Покупатели зонтиков S hool olors принадлежат к высшему классу, это зажиточные люди, профессионалы с высшим образованием, которые любят иг рать в гольф и глубоко привязаны к школам и колледжам, которые они когда-то окончили С т>и целью мы представляем покупку как выражение верности своей альма-матер, подкрепленное практической ценностью данного изделия, с его помощью наши клиенты получат еще больше удовольствия от любимой игры Мы стараемся преподносить наши изделия легко и интересно, подобно высококлассному уличному торговцу, и ищем наиболее подходящие каналы для рекламы и реализации наших зонтиков. Такие кана ы реализации, как супермаркеты, рынки и другие места продажи товаров широкого потребления, не подходят для нашей продукции. Зонтики нашей компании позиционируются как сувениры, напоминающие о значимых событиях прошлого, которые к тому же имеют практическую ценность и украшены символами и эмблемами [c.25]