По первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (организации — потребителю, другому посреднику, торговой организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготовителя, посредника). [c.146]
Потребитель оплачивает торговую услугу посредника торговой наценкой к цене производителя товара, но эта наценка меньше, чем те расходы, которые понес бы потребитель, отправляясь за нужным товаром к дальнему производителю. И товаропроизводители, и торговые посредники, и потребители являются участниками рынка. [c.31]
Для торгового посредника торговые операции являются основным видом деятельности. [c.35]
Высшая форма организации работы независимых оптовых посредников — торговый дом. Он обычно является многопрофильным производственно-информационным и финансово-сбытовым комплексом. В нем, по сути, объединяется оптовая и розничная торговля. Зарубежный опыт показывает, что в рамках торгового дома организуется широкий канал движения товаров от производителя к потребителю с минимумом промежуточных звеньев, но с многообразным составом торговых предприятий. [c.623]
ПОСРЕДНИК ТОРГОВЫЙ - связующее звено в системе сбыта и распределения продукции. ПОСРЕДНИК ТОРГОВЫЙ выполняет специфические функции, позволяющие реализовать стратегию фирмы на рынке. В широком смысле к ПОСРЕДНИКАМ ТОРГОВЫМ можно отнести организации оптовой и розничной торговли, страхования, транспортные, рекламные и другие организации. [c.167]
Маркетинговая среда фирмы (схема 2) слагается из микро- и макросреды. Первой силой., действующий в микросреде, является сама фирма — ее подразделения и эшелоны управления. Вторая сила - фирмы и отдельные лица, производящие необходимые для производства товары и услуги, и в первую очередь ее поставщики. Третья сила — маркетинговые посредники (торговые посредники, агентства по оказанию маркетинговых услуг, кредитно-финансовые учреждения). Четвертая сила - пять типов клиентурных рынков потребительский рынок, рынок производителей, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок. Пятая сила — разнообразные конкуренты, с которыми сталкивается фирма. Шестая сила — любые контактные аудитории, проявляющие реальный или потенциальный интерес к фирме финансовые круги, средства массовой информации, государственные учреждения, гражданские группы действия, широкая публика, внутренние контактные ауди- [c.7]
При изложении схемы распространения товаров следует привести и обосновать принятую Вами систему сбыта (реализации) изделий, целесообразность создания своей сбытовой службы, привлечения посредников, торговых агентов и т.д. [c.18]
Производитель сбывает свою продукцию часто не напрямую, а через посредника — торговые организации, поэтому он должен изучать не только вопросы, связанные с нуждами потребителей, но и то, почему посредник включает в свой ассортимент товар того или иного производителя. [c.116]
Торговые сделки в значительной мере проводятся торговыми посредниками. Торговые посредники — это независимые от производителей и потребителей торговые организации, предприятия и лица, осуществляющие перепродажу товаров для удовлетворения потребностей рынка и получения прибыли. [c.131]
Микросреда агромаркетинга предприятия сельского хозяйства включает в себя такие элементы, с которыми оно непосредственно, каждодневно сталкивается в своей деятельности поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники (торговые посредники, организации, осуществляющие транспортировку и хранение продукции, финансово-кредитные учреждения, рекламные агентства и др.), контактные аудитории и целевые клиентурные рынки. [c.311]
Сделка спина к спине — вид сделки в оптовой или транзитной торговле, при которой посредник (торговая компания) заключает на идентичных условиях твёрдый (безотзывный) опцион со своим поставщиком и договор продажи. При этом опцион подтверждается только после получения уведомления от конечного покупателя о готовности приобрести товар. [c.258]
Цены на продукцию и товары, поставляемые через посредников (торгово-закупочные, снабженческо-сбытовые организации и предприятия и др.) определяются исходя из свободных оптовых (отпускных) цен и снабженческо-сбытовой надбавки, уровень которой определяется по соглашению сторон (между посредником и потребителем, в том числе торгующими организациями). В снабженческо-сбытовой надбавке учитываются комиссионные сборы за посреднические услуги, транспортные, другие расходы посредника и налог на добавленную стоимость. [c.180]
ПОСРЕДНИК ТОРГОВЫЙ -см. ТОРГОВЫЙ ПОСРЕДНИК, [c.550]
ТОРГОВЫЙ ПОСРЕДНИК -торговое предприятие, предприниматель, выступающий связующим звеном между производителем и потребителем, продавцом и покупателем товара, способствующий торговому процессу, развитию торговли. [c.762]
Одной из форм торгового посредничества являются торговые дома. В большинстве западных стран торговые дома являются банковскими учреждениями, специализирующимися преимущественно на международных операциях, в основном на финансировании и кредитовании экспорта продукции и услуг. На отечественном рынке торговые дома прежде всего занимаются обслуживанием внутреннего рынка и импортом товаров большинство торговых домов работает с зарубежными товаропроизводителями, поставляющими свою продукцию на российский рынок. В качестве посредника торговый дом выполняет функции оптовой торговли, приобретая продукцию для ее дальнейшего перемещения по каналам распределения. [c.64]
Очевидно, что оптовые продажи продукции для торговых и промышленных предприятий являются привлекательными, поскольку обеспечивают быстрый приток денежных средств, который, в свою очередь, позволяет уменьшить инфляционные издержки, своевременно выплатить проценты по кредитам, заработную плату, пополнить оборотные средства, однако чрезмерное увлечение оптовыми продажами при игнорировании розничных продаж может привести к серьезным финансовым проблемам. Нередки ситуации, когда оптовики, имеющие свои ЛСРПУ, продают перекупленную ими продукцию по ценам значительно меньшим, чем розничная цена торгового или промышленного предприятия и таким образом заставляют данное предприятие снижать розничные цены с целью последующего снижения оптовых цен на продукцию. Для того чтобы избежать ценового и иных форм давления со стороны торговых посредников, торговому или промышленному предприятию следует осуществлять контроль деятельности системы распределения продукции. [c.112]
Известность посредника (торговой марки) [c.168]
Организационная структура управления 2. Поставщики 3. Маркетинговые посредники торговые посредники, организации — специалисты по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и кредитно-финансовые учреждения 1. Демографические условия и демографическая структура территориального рынка 2. Экономические условия 3. Природно-климатические условия [c.312]
Так, на первом уровне проводится различие между торговыми и функциональными посредниками. Торговые посредники приобретают товары в полную собственность и соответственно принимают на себя весь сопутствующий риск. Функциональные посредники избавлены от риска, связанного с собственностью, но предоставляют некоторые необходимые услуги как своим клиентам, так и конечным потребителям. [c.159]
Микросреда фирмы. Управляющие по маркетингу не могут замыкаться только на нуждах целевого рынка. Они должны принимать в расчет все факторы микросреды. Поставщики - это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг. Маркетинговые посредники - зто фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентуры. К ним относятся торговые посредники, фирмы - специалисты по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и кредитно-финансовые учреждения. Торговые посредники. Торговые посредники - это деловые фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/ипи непосредственно продавать им ее товары. Зачем нужны торговые посредники фирме Торговые посредники могут обеспечить удобства места, времени и процедуры при- [c.7]
Важнейшим рычагом успешного освоения новых рынков является надлежащая обеспеченность информацией о потребителях, производителях, посредниках, торговых организациях, а также о состоянии рынка и многое другое. Иными словами важное значение имеет информационная среда данного рынка. Важно не только количество доступных источников получения информации, но также и качество самой информации, ее достоверность. [c.73]
Коммуникативная функция управления маркетингом обеспечивает активное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду предприятия и поэтому органически связана с формированием спроса и стимулированием сбыта. Для решения таких задач на крупных заводах создаются специальные структурные подразделения (отделы, бюро, службы), в обязанности которых входит поддержание контакта с общественностью, рынком, покупателями, правительственными органами, прессой. Кроме того, подобные службы могли бы воздействовать на внешнюю среду (коммерческих посредников, торговый персонал, руководителей филиалов, отделений и представительств за рубежом), обеспечивать оперативную отправку руководящих материалов и использование соответствующих каналов связи, отвечать за точные формулировки и однозначное толкование управляющей информации теми, кому она адресована. [c.25]
Система маркетинговых коммуникаций предприятия, в какой бы форме она ни была организована, должна активно воздействовать на внутреннюю среду (персонал и кадры) и всю рыночную инфраструктуру предприятия коммерческих посредников, торговый персонал, руководителей отделений и филиалов, представительств, в том числе и за рубежом. Коммуникационная система предприятия, очевидно, должна не только обеспечить оперативную и строго адресную отправку соответствующих обращений и использование наиболее эффективных каналов, но и отвечать за точные формулировки и однозначное толкование этих обращений теми, кому они адресованы. Главным объектом воздействия системы маркетинговых коммуникаций выступает потребитель, его поведение и модификация этого поведения в интересах предприятия. При этом должны учитываться интересы потребителя. [c.34]
С точки зрения контроля за состоянием и изменениями, происходящими во внешней среде, в задачу коммуникационной службы входит воздействие на изменяемые факторы внешней среды поведение покупателей (потребителей), действия коммерческих посредников, торгового персонала, руководителей филиалов, отделений и представительств предприятия в стране и за рубежом. Коммуникационная система предприятия, очевидно, должна не только обеспечить оперативную отправку материалов и использование соответствующих каналов связи для их передачи, но и нести ответственность заточные формулировки и однозначное толкование этой управляющей информации теми, кому она предназначена. [c.75]
Посредник в торговых сделках. 2. Лицо, выполняющее торговые поручения за вознаграждение (обычно процент от размера сделки) в пользу и за счет комитента, но от своего имени. [c.122]
Лицо, занимающееся частной торговлей, торговыми сделками, посредник в торговых сделках, купец. [c.123]
Разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий товары по имеющимся у него образцам. Сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, по поручению клиента (продавца) ищет покупателей его товаров. К. часто выполняет роль простого посредника или действует по поручению своего клиента. Обычно К. снабжен образцами товара и рекламными изделиями. [c.123]
П. т. обеспечивают продвижение товаров от производителей к потребителю. В зарубежной практике промышленные и торговые фирмы достаточно широко пользуются услугами посредников, которые различаются по характеру деятельности, формам расчетов и стимулированию. Наиболее известные типы П. т. — агенты, брокеры, коммивояжеры, консигнаторы. [c.258]
Автор неоднократно напоминает, что для современного рынка характерна неценовая конкуренция (мы уже приводили определение конкуренции по-новому Т. Левитта). Разумеется, любые формы неценовой конкуренции (уникальное качество товара или, скажем, уровень сервиса для клиентов и т. п.) повышают общие издержки фирмы и тем самым сказываются на цене. Значительные расходы связаны с принятой системой распределения товаров, которая включает каналы распределения, товародвижение, складирование, оптовую и розничную торговлю. Всем этим вопросам в учебнике отводится немало места, причем, описывая возможные действия фирм, Ф. Котлер постоянно связывает решения конкретных задач с политикой в области цен. Число посредников и их характеристики, варианты каналов распределения и формы управления ими, сравнительные данные о различных видах транспортировки товаров, классификации розничных торговых предприятий по таким признакам, как число услуг, ассортимент, уровень цен и т. п., особенности деятельности различных оптовых торговцев - все это самым непосредственным образом влияет на результативность работы фирмы, поскольку прямо или косвенно отражается на ценах и прибыли. [c.33]
ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ. Торговые посредники - это деловые фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/или непосредственно продавать им ее товары. Зачем нужны торговые посредники фирме Швинн Ответ заключается в том, что торговые посредники могут обеспечить удобства места, времени и процедуры приобретения товара заказчикам с меньшими издержками, чем смогла бы это сделать фирма Швинн . Удобство места создается торговыми посредниками путем накопления запасов велосипедов в местах нахождения самих клиентов. Удобство времени создается за счет экспонирования и обеспечения наличия велосипедов в периоды, когда потребители хотят покупать их. Удобство процедуры приобретения заключается в продаже товара с одновременной передачей права владения им. Если бы фирма Швинн захотела самостоятельно обеспечивать вышеупомянутые удобства, ей пришлось бы финансировать, организовывать и обеспечивать работу крупной системы торговых точек в масштабе всей страны. Поэтому фирма считает более разумным поддержание сотрудничества с системой независимых торговых посредников. [c.145]
ФАКТОРИНГ (англ, fa tor— агент, посредник) — торгово-комиссионная операция банка (или специализированной факторинговой компании) с одновременным кредитованием оборотного капитала клиента заключается в покупке банком у клиента-поставщика неоплаченных платежных требований (т.е. его дебиторской задолженности) за товары, услуги, а следовательно, и права получения платежа по ним. [c.352]
В отличие от бирж, торговые дома больше приспособлены к ведению операций с нестандартизированными потребительскими товарами (одеждой, бытовыми приборами, электроникой). Как крупные закупочные организации они могут приобретать продукцию большими партиями со значительной скидкой. Схема движения товара у торгового дома проще, чем на бирже, на которой между производителем и потребителем оказывается до трех посредников между производителями и потребителями сказывается только один посредник — торговый дом. [c.149]
Этот коэффициент характеризует звенность организации процесса товарного обращения чем больше посредников (торговых организаций) участвуют в доведении товаров от производителя до потребителя, тем, естественно, большей звенностью характеризуется товаропродвижение, тем больше затрачивается труда, материальных и финансовых ресурсов и времени на осуществление этого процесса. Таким образом, от величины коэффициента звенности зависят такие показатели, как издержки и скорость процесса обращения. Поэтому, естественно, сокращение звенности товаро-продвижения, совершенствование самой организации товарного обращения позволят снизить трудовые, материальные и финансовые затраты на осуществление процесса обращения продукции обоих подразделений, ускорить этот процесс и тем самым увеличить общественную производительность труда, а следовательно, эффективность этого процесса воспроизводства. [c.269]
Трэйдеры служат посредниками (торговыми домами) для тех нефтедобывающи. стран, которые не имеют собственных каналов сбыта. Так, например, во время вто рого нефтяного шока трэйдеры позволили некоторым странам-продуцентам получат прибыли от разницы между официальными ценами и ценами енотового рынка. Затем после 1981 г., компании разорвали свои контракты, и трэйдеры сбывали значительну часть продукции некоторых стран ОПЕК. [c.266]