Информация из системы сбыта Интервью, взятые у покупателей [c.287]
Вторым направлением современной политики стран-экспортеров на мировом рынке нефти стало расширение их контроля над нефтеперерабатывающей промышленностью и системой сбыта нефтепродуктов стран, импортирующих нефть. В настоящее время иностранные фирмы владеют уже почти 30% всей мощности нефтеперерабатывающих заводов США. Значительная часть нефтедолларов, накопленных странами-экспортерами в 1973-1986 гг., была, таким образом, инвестирована в нефтеперерабатывающую промышленность и систему сбыта нефтепродуктов не только США, но также Франции и других промышленно развитых стран. [c.66]
Анализ тематический (микроэкономический) — совокупность аналитических процедур, связанных с оценкой отдельных элементов экономического потенциала предприятия или процесса его функционирования (например, оценка ресурсов предприятия в целом и по видам, производственно-технологического процесса, отношений с контрагентами, системы сбыта, организационно-технического уровня и т. п.). [c.293]
С Собственная система сбыта С Связанная система сбыта (юридически самостоятельны, экономически зависимы, ценовой риск) [c.620]
При фирменной системе сбыта все структуры сбытовой сети принадлежат одной фирме (примером является компания Ксерокс ). [c.626]
Ключевые элементы стратегического анализа определяются как организационные цели и задачи, финансовые ресурсы, система сбыта, характер производственной деятельности, исследования и разработки, организационная структура, трудовые ресурсы, системы и процедуры. [c.91]
S Как будет строиться система сбыта [c.98]
Стратегия единой политики. Производственным отделениям предоставляются широкие права в области калькуляции издержек производства как основы цен, в особенности при разработке новой продукции. Они сами могут определять требования к сырью и материалам, закупаемым у внешних контрагентов или получаемым по внутрикорпорационным поставкам, и в своих калькуляциях определять возможный уровень этих цен, расходы на изучение рынка, организацию системы сбыта, рекламу, административные и другие накладные расходы по центру прибыли. При определении предполагаемого уровня цен на новую продукцию в основу кладутся результаты комплексного исследования рынка и перспектив его развития, которые содержатся в программах маркетинга по каждому отдельному продукту или группе товаров, входящих в номенклатуру соответствующего центра прибыли. Предложения относительно уровня цен на новую продукцию представляются высшему руководству фирмы, которое на их основе разрабатывает единые цены на конечную продукцию с учетом таких факторов, как норма прибыли по каждому подразделению и фирме в целом, произведенные затраты на научные исследования и разработки, совершенствование аппарата управления и др. [c.301]
Информация из системы сбыта [c.396]
Долгосрочное планирование применяется при создании и развитии новых предприятий, а также при перестройке и расширении действующих предприятий. Во всех случаях решающее значение имеет точное предвидение изменений в технологии. Предприятие должно постоянно оценивать свое производственное положение применительно к организации производства, заводскому оборудованию, технологическим процессам, ассортименту продукции, системе сбыта. Планирование выпуска Планирование выпуска продукции, или оперативно- [c.401]
Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана с целью обнаружения необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, и повышения рентабельности функционирующей системы сбыта. Организация сбыта в системе маркетинга играет весьма важную роль и в том смысле, что осуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации о спросе и потребностях потребителей. Поэтому разработка сбытовой политики - основа программы маркетинга как по каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом. Если на основе расчетов окажется, что расходы по [c.427]
Выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат. Система сбыта предполагает наличие в структуре фирмы таких подразделений, которые заняты непосредственно реализацией продукции на рынке как на внешнем, так и на внутреннем. Функции и объем полномочий таких подразделений различны. Сбытовая система фирмы может быть представлена в следующем виде. [c.429]
Собственная система сбыта - дочерние фирмы и филиалы за границей и в своей стране производственно-сбытовые сбытовые за границей экспортные в своей стране. [c.429]
Выбор системы сбыта зависит от размеров необходимых финансовых затрат, их целесообразности и эффективности, которая определяется сопоставлением альтернативных вариантов и проведением соответствующих расчетов. [c.430]
Крупной диверсифицированной компании необходима многоканальная система сбыта, имеющая свои особенности на каждом целевом рынке. Но такая система создается последовательно, поэтапно. [c.433]
Руководители предприятий, относящихся к первой группе, обычно выдвигают перед консультантами задачи типа увеличить прибыль , снизить убытки и т. д. Это требует проведения дополнительных бесед и консультаций с целью конкретизации проблем предприятия. Ими могут оказаться оптимизация структуры управления, совершенствование организационной структуры предприятия, формирование системы сбыта и другие. [c.393]
Ключевыми вопросами в сбытовой деятельности оказываются положения предприятия на рынке, характеристика (сильные и слабые стороны) товара положение конкурентов, каналы, регионы, структура сбыта логистика продвижения товара мотивация сбыта. Роль консультанта состоит в определении сложившейся ситуации, прогнозирование желаемой ситуации и выработка мероприятий по переходу системы сбыта от сложившейся к желаемой ситуации. [c.403]
Мероприятия в системе сбыта товара, которые анализирует и предлагает консультант, связаны со стимулированием спроса у покупателя и оперативностью движения товара от производителя к покупателю. Эти мероприятия реализуются через структуру системы сбыта, правила выбора цены по звеньям цепочки сбыта, распределением части работ между звеньями, правилами движения товара и оплаты за него. [c.403]
Каждое звено в системе сбыта продукции характеризуется степенью детализации партий товара, условиями финансовых взаимоотношений с предшествующим и последующим уровнями соотношением цены товара, покупаемого от предшествующего уровня цены дополнительно прикладываемой услуги при передаче товара на последующий уровень изменениями товара. [c.404]
В Саудовской Аравии государственная компания Петромин создана в 1962 г. Более половины капиталовложений в ней приходится на иностранный и местный частный капитал. В 1974 г. достигнута договоренность о продаже правительством Саудовской Аравии до 80 % нефти из своей доли нефтяным компаниям, остальная нефть должна реализовываться через Петромин . В 1964 г. была создана Иракская национальная нефтяная компания . В Ливии в 1968 г. создана государственная национальная компания, которая с 1970 г. называется ЛИНОКО. В июле 1970 г. она провела полную национализацию находившейся в руках иностранных компаний системы сбыта, импорта, распределения и продажи нефтепродуктов на территории Ливии. В 1970— 1971 гг. были национализированы ливийские отделения компании Бритиш петролеум и американской компании Банкер Хант , а в 1973 г. все концессионеры вынуждены были передать контрольный пакет акций (51 %) в руки ливийского правительства. Государство контроли- [c.166]
Приобретение доли в Арамко означало, что огромные резервы Саудовской Аравии могли поглощаться международными рынками через существующие системы сбыта. Это позволило Стандард ойл оф Калифорния и Тексас сэкономить значительную часть капиталовложений и одновременно защитило Стандард ойл оф Нью-Джерси и Сокони мобил от нового источника конкуренции. Аналогичную сделку надо было заключить и по Кувейту, где Англо-иранская компания (бывшая Англо-персидская ) и Галф [c.143]
Если вы сегодня работаете в Мюгозой на посту регионального менеджера, вам нужно быть не просто хорошим руководителем системы сбыта, помогающим своей команде готовить и заключать серьезные сделки, что традиционно считалось достаточным для такой должности. Теперь вы можете стать идеологом бизнеса. Вы имеете все данные, необходимые для управления вашим сектором бизнеса. Раньше, как бы вы ни были озабочены ростом оборота розничного магазина, расположенного в вашем округе, вы не могли как следует оценить достигнутые результаты. Сейчас вы можете [c.54]
В-четвертых, представляется не вполне обоснованным обособление аналитических блоков — имеет место разнопорядковость блоков (например, Комплексный экономический анализа эффективности хозяйственной деятельности и Анализ объема продукции ) или сведение в один блок таких принципиально различающихся категорий, как ликвидность и платежеспособность, с одной стороны, и финансовая устойчивость, с другой. Более того, вообще не сформулированы принципы обособления аналитических блоков, что приводит к естественному вопросу — а не забыты ли в указанной схеме некоторые значимые разделы аналитической работы. В частности, в схеме выделен блок Анализ системы маркетинга , т.е. обособлены аналитические процедуры, связанные с системой сбыта продукции предприятия, но тогда логично было бы обособить и не менее важные процедуры анализа системы поступления сырья и материалов. [c.259]
Постулат 3. Оценка целесообразности и эффективности финансово-хо-зяйспенной деятельности может быть выполнена в рамках различных видов анализа, основными из которых являются (а) комплексный анализ (деятельность предприятия оценивается с различных сторон в зависимости от целевой функции в рамках обоснования решений оперативного, тактического и/или стратегического характера) (б) тематический анализ (оцениваются отдельные виды ресурсов, технологического процесса, отношений с контрагентами, системы сбыта, организационно технического уровня и т.п.). [c.260]
Одним из наиболее сложных объектов учета нематериальных активов является деловая репутация — гудвил организации. В широком смысле слова — это преимущество, которое получает покупатель при приобретении уже действующей организации (компании, фирмы) по сравнению с новой организацией. Преимущества могут быть связаны с наличием постоянной клиентуры, выгодным географическим положением, хорошо налаженной системой сбыта, налоговыми льготами, благоприятными кредитными условиями и т.п. Иными словами, гудвил возникает в момент продажи и отражается в учете покупателя как разница между покупной ценой предприятия в целом и суммой рыночных стоимостей чистых активов по отдельности, то есть активов за вычетом обязательств. [c.273]
Опыт стран с развитой системой рыночных отношений показывает, что существуют различные виды специализированных снаб-женческо-сбытовых организаций. Они различаются между собой набором услуг, оказываемых клиентам, товарной специализацией, обслуживанием определенных категорий заказчиков и др. В целом общее представление о действующей системе сбыта дает схема, представленная на рис. 28.1. [c.620]
При договорной системе сбыта сотрудничество производителя строится на договорной основе. Существует три типа договорных систем. Первый — франчайзная система, при которой франчайзи (посредники) обязуются выполнять все правила, нормы и процедуры по доведению товара до потребителя, установленные франчайзером. Подобный порядок обеспечивает единый уровень качества обслуживания клиентов (примером являются такие компании, как Макдональдс , Русское бистро и др). Второй тип — торговые сети, организуемые оптовыми поставщиками. В данном [c.626]
Розничный продавец может быть в виде магазина, где осуществляется обезличенная продажа товара, организации, торгующей по заявкам конкурентных покупателей, малого предприятия, рабочий которого устанавливает товар клиенту и обслуживает его. Наиболее оправдано существование многозвеньевой системы сбыта при одновременной дополнительной обработке товара по мере его движения. Это может происходить через объединение с другим товаром в единый комплект, использование товара как элемента в более сложной конструкции, дополнение товара собственной продукцией, предоставление услуг по установке, консультированию, обслуживанию или упаковке. Звено цепочки сбыта, осуществляющее только промежуточное хранение, как показывает практика рыночной экономики, неизбежно вытесняется самой системой. [c.404]
Одним из направления развития системы сбыта (мотивации покупателя) может быть снижение цены товара за счет вовлечения покупателя в процесс продажи и даже доработки товара. Осуществляют это за счет организации магазина-склада, продажи товара по системам самообслуживания , сделай сам или самоизготовления . В то же время подталкивание спроса при высоких ценах может быть обеспечено за счет предоставления дополнительных услуг (питания, театральные зрелища). Выбор, однако, из отмеченных на правлений, и как следствие из отдельных мероприятий, связан с четким представлением о группе покупателей и прогнозом роста спроса и объема потребных либо сэкономленных затрат. [c.405]
Смотреть страницы где упоминается термин Система сбыта
: [c.59] [c.228] [c.201] [c.261] [c.268] [c.577] [c.142] [c.184] [c.89] [c.172] [c.67] [c.360] [c.359] [c.428] [c.448] [c.456] [c.472]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.0 ]