Организация системы оплаты труда сотрудников отдела маркетинга и сбыта в зависимости от результатов Генеральный директор. Директор по персоналу [c.452]
Вот как вышли из серьезных затруднений на Угличском заводе Чайка , выпускающем часы. Для создания информационной системы потребовалось около 6 тыс. долл. На эти деньги были закуплены компьютеры, которые связали между собой склад, отдел сбыта и бухгалтерию. Это предопределило условия прозрачности работы предприятия. Между подразделениями Чайки возникло взаимопонимание, как рассказал новый директор Б. Калугин Отдел сбыта выяснил, сколько и каких часов имеется на складе, кто из клиентов уже оплатил счет, а кто нет . [c.25]
Чековая система оплаты с использованием внутрифирменного хозрасчетного банка работает по замкнутым технологическим цепочкам. Например, фонд заработной платы подготовительного цеха в виде чеков находится у основных цехов, которые ведут расчеты за своевременное и качественное обеспечение их сырой резиной. В свою очередь фонд заработной платы (в виде чеков) основных цехов находится в отделе готовой продукции. Основные цехи могут располагать фондом заработной платы работников отдела сбыта и вести расчеты с ним за своевременно отгруженную и реализованную продукцию чеками. [c.170]
Местный экскаваторный завод производит гусеничные землеройные машины. Сбыт машин уменьшается, что не соответствует возможностям завода. Руководитель отдела маркетинга принял УР о расширении формы оплаты за продукцию в виде лизинга, в качестве лизингодателя выступал сам завод. Машины стали уходить с завода быстрее, чем финансовое наполнение расчетного счета. Через год работы пришлось отказаться от этой системы. И тогда главный инженер завода принял решение о создании постоянной и временной частей рабочего персонала. Постоянная часть персонала работает независимо, а временная — в зависимости от количества заказов. Общие данные для расчетов приведены в таблице [c.242]
На кислородных предприятиях на повременно-премиальной системе оплаты труда находятся рабочие кислородного, азотного, аргоно-водородного цехов, цеха компрессии, отделов КИП, технического контроля, рабочие отдела сбыта и центроразвозки -и пр. В кислородных цехах, входящих в состав предприятий, потребляющих продукты разделения воздуха, на повременно-тгремиальной оплате труда находится весь персонал данных цехов. [c.106]
Сбыто вай персонал обходится слишком дорого. Финансовый директор встревожен ростом расходов на осуществление продаж и проводит пересмотр уровней оплаты тру-да. Однако они оказываются конкурентоспособными па сравнению с уровнями оплаты труда в других компаниях. Рынок тестового и измерительного оборудования цикличен Финансовый директор заметил, что расходы на продажи растут з его компании быстрее, чем у конкурентов. Анализ рынка показал, что система оплаты труда сбытового персонала в ком пан лях- конкурентах была более гибкой (меньший фиксированный оклад и больший размер компенсационных выплат). Хотя это еще не было очевидным, финансовый директор предположил, что высокие расходы на продажи связаны с несовершенством программы компенсаций сбытовому персоналу, принятой в его компании Исследование показало, что уровни оплаты труда сбытового персонала без учета Pay Mix были такими же, как у конкурентов. Финансовый директор был прав з том, что расходы на сбытовую деятельность слишком высоки. Однако лроблвма заключалась нв в программе оплаты. Дальнейшие исследования показали, что в этой компании производительность труда сбытового персонала довольно низка (ниже, чем в компания х- конкурентах). При том, что квоты бы ли приблизительно одинаковыми, общее количество топ-менеджеров, специалистов по маркетингу и штатных сотрудников центрального офиса было значительно большим, чему конкурентов. Предпочтительное решение не МЕНЯТЬ план оплаты труда сбытового персонала, а сократить штат других отделав компании, [c.58]
Все организации являются системами. Поскольку люди являются, в общем смысле, компонентами организаций (социальные компоненты), наряду с техни сой, которые вместе используются для выполнения работы, они называются социотехническими системами. Точно так же, как и в биологическом организме, в организации части ее взаимозависимы. Не имеет никакого значения, насколько упорно работает управляющий национальной службой сбыта Ар Си Эй , стараясь привлечь новых покупателей видеомагнитофонов, если конструкции, разрабатываемые техничеким отделом, несовершенны, люди на конвейерах Ар Си Эй отказываются собирать выпускаемое оборудование, или же компания не может оплатить поставку комплектующих деталей. [c.79]