Тема .Товарная политика в маркетинге фирмы. Понятие товара, его виды. Классификация товаров по товарной специализации, циклу потребления и другим критериям. Нематериальный продукт, его виды. [c.130]
При товарной специализации компания концентрирует усилия на выпуске одного товара, который предлагает нескольким сегментам рынка. Примером может служить фирма-производитель микроскопов, которые она поставляет университетским, государственным и отраслевым лабораториям. Компания производит только микроскопы различных модификаций для всех трех групп потребителей. Благодаря стратегии товарной специализации компания пользуется доверием потребителей и имеет репутацию надежного партнера. Однако при таком подходе всегда существует риск, что продукт компании будет вытеснен с рынка новым, более совершенным продуктом, произведенным конкурентом на основе передовых технологий. [c.345]
Малое предприятие тесно связано с корпорациями не только по линии производственных связей, развития новых технологий, но и по организации сбыта продукции, выпускаемой крупными предприятиями, а также обеспечения их сырьем и оборудованием. Это объясняется тем, что крупным предприятиям не всегда выгодно создавать у себя специализированные службы по сбыту продукции и снабжению. Эту функцию выполняют многочисленные малые предприятия в лице оптово-торговых фирм. Причем особенностью их развития, к примеру в США, является отраслевая специализация. Почему отраслевая Это связано с тем, что именно при ней оптовики имеют дело с четко очерченным кругом покупателей и продавцов и концентрируют свою деятельность на изучении и обслуживании определенных товарных рынков. Причем в каждой отрасли, как показывает опыт США, должно быть, как и среди производителей, не менее 10-15 конкурирующих фирм, имеющих приблизительно одинаковую товарную специализацию. В противном случае никакой конкуренции не будет, а следовательно, все преимущества рыночного оборота будут подорваны. [c.151]
В зависимости от характера товарной специализации выделяются многотоварные дистрибьюторы, не имеющие строго определенной специализации и реализующие многопрофильную продукцию, а также дистрибьюторы, строго определяющие свою товарную группу. Последние, в свою очередь, классифицируются на различные категории в соответствии с количеством ассортиментных позиций. Расширение ассортимента рассматривается как важный фактор повышения конкурентоспособности. [c.83]
Организация с товарной специализацией [c.563]
Преимущества организации с товарной специализацией состоят в том, что в ней уделяется достаточно много внимания развитию скоординированного маркетингового комплекса для каждой марки. При этом распределение ответственности означает, что менеджеры могут быстрее реагировать на рыночные или технологические проблемы, [c.564]
| Рис. 18.10. Организация с товарной специализацией |  |
Организационные структуры маркетинга, 563 организация с товарной специализацией, 563 организация, ориентированная на [c.676]
Следует иметь в виду, что маркетинговые стратегии могут различаться и по отношению к продукту, выпускаемому фирмой. Исходя из задачи оптимизации общего товарного ассортимента фирмы, на практике учитывают следующие направления маркетинговой стратегии дифференциацию, вертикальную интеграцию, диверсификацию, узкую товарную специализацию. Кроме того, маркетинговые стратегии в отношении продукта могут различаться и исходя из задачи оптимизации экспортного ассортимента товаров. [c.110]
Узкая товарная специализация определяется работой фирмы на узком сегменте рынка и связана с ограничением сферы сбыта продукции в силу ряда причин. Иногда узкая специализация как вариант товарной политики воспринимается в качестве вынужденной меры, поскольку фирма не располагает достаточными ресурсами для проведения успешной работы по широкому кругу товарной номенклатуры или в силу специфики самого товара, а также особенностей технологического процесса. Причиной может служить и глубокая сегментация рынка данного товара. В ряде случаев политика узкой товарной специализации оказывается оптимальной для эффективной деятельности небольшой фирмы, или же когда фирма периодически меняет узкую специализацию, используя ее для освоения новых рынков или адаптируясь к меняющемуся характеру спроса. [c.142]
В чем заключается сходство и отличие структурирования торгового персонала (а) по территориям сбыта, (б) по товарной специализации, (в) по рыночной или сегментной специализации [c.391]
Товарные стратегии. Рассмотрим три товарные стратегии дифференциацию, диверсификацию и узкую товарную специализацию. [c.554]
Узкая товарная специализация — это стратегия, характерная для мелких фирм, малых предприятий. Выбор подобной стратегии обусловлен ограниченностью производственных, финансовых, технологических и маркетинговых возможностей организации. [c.555]
В зависимости от товарной специализации весь внутренний рынок страны может быть подразделен на отраслевой, под-отраслевой и рынок отдельного товара. [c.226]
США располагают высокоразвитой системой материально-технического обеспечения, которой присуща значительная дифференциация типов предприятий. Различия между ними касаются прежде всего выполняемых функций и набора предоставляемых услуг, размещения, товарной специализации, ориентации на определенные категории предприятий-потребителей. Если взять за основу классификации только функциональный аспект деятельности оптовых посредников, то в материально-техническом обеспечении можно насчитать, по меньшей мере, два десятка различных типов предприятий. С учетом специализации на различных товарах их число превысит несколько тысяч. [c.123]
Независимо от товарной специализации (но в тесной связи с функциональной) все предприятия в оптовой торговле средствами производства подразделяются на три основных типа [c.123]
Дистрибьюторы подразделяются на различные категории в зависимости от характера товарной специализации (они могут специализироваться, например, на строительных материалах нефтепродуктах красителях и лаках электрооборудовании холодильном оборудовании сельскохозяйственных машинах). Выделяются многотоварные дистрибьюторы, то есть предприятия, не имеющие строго определенной специализации наибольшее распространение они получили в снабжении сельского хозяйства. [c.125]
Уровень и структура издержек обращения находятся в зависимости от таких факторов, как производительность труда работников торговли (в широком понимании), скорость товарооборота, товарная специализация торговых организаций и размер товаро- оборота, условия хранения товаров и др. Снижение уровня издержек обращения обеспечивает рост экономии и соответственно рост прибыли и рентабельности сферы товарного обращения. [c.296]
Хотя расценки за 100 тыс. руб. оборота и дифференцированы по секциям (отделам) и магазинам в зависимости от трудоемкости реализации товаров, они все же неспособны точно отразить соразмерность фактических затрат труда на осуществление торгово-технологических операций с конкретными товарными группами и подгруппами. Разработка сдельных расценок на основе потоварной трудоемкости требует массовых хрономегражных наблюдений по широкому ассортименту товаров в магазинах, различающихся по типу, товарной специализации, форме продажи, масштабу деятельности, уровню механизации торгово-технологических операций, местоположению и многим другим параметрам. В то же время расценки за 100 тыс. руб. товарооборота - [c.25]
В зависимости от товарной специализации выделяют [c.61]
Доля продажи продукции (товаров) на местном рынке края характеризуется уровнем развития хозяйственных связей, состоянием инфраструктуры оптового рынка, товарной специализацией производителей. Удельный вес продукции (товаров), реализованной промышленными предприятиями на собственной территории, составил 86% общего объема продажи организации оптовой торговли реализовали потребителям своего региона 91% всей проданной ими продукции. [c.255]
С учетом товарной специализации магазины делят на следующие виды [c.401]
К магазинам прочей товарной специализации относят следующие типы Природа, Семена, Зоомагазин, Книги и т. п. Их минимальная торговая площадь — 18 м2. Ассортимент товаров в таких магазинах формируется с учетом их специализации. Здесь могут применяться различные формы торгового обслуживания. [c.405]
Военные закупщики уделяют огромое внимание качеству товара и его доступности. Фирмы, продающие транзисторы на военном рынке, должны вкладывать крупные средства в НИОКР, использовать торговых агентов, хорошо знакомых с процедурами военных закупок, и иметь довольно узкую товарную специализацию производства. [c.270]
Опыт стран с развитой системой рыночных отношений показывает, что существуют различные виды специализированных снаб-женческо-сбытовых организаций. Они различаются между собой набором услуг, оказываемых клиентам, товарной специализацией, обслуживанием определенных категорий заказчиков и др. В целом общее представление о действующей системе сбыта дает схема, представленная на рис. 28.1. [c.620]
Масштабы коммерческой деятельности в сфере индустрии домашних развлечений с конца второй мировой войны в развитых странах чрезвычайно расширились, она, можно сказать, стояла на пороге своего рода революции. Домашний досуг обеспечивается целым рядом товаров, предназначенных для записи и воспроизведения звука (радиоприемники, стереосистемы, компакт-диски и мини-диски, кассеты), для видео (видеомагнитофоны, телевизоры, кабельные и спутниковые системы, видеокамеры), средствами для интерактивных развлечений — таких, как компьютерные игры, а также интеллектуальными приставками. Во многих развитых странах рынок телевизоров и видеомагнитофонов достиг насыщения. Борьба за рынок стала очень интенсивной, и лидирующие в этой отрасли промышленности фирмы, например Sanyo и Philips, понесли убытки (табл. С28.1). Другие фирмы откликнулись на происходящие изменения, расширив свою товарную специализацию. Например, фирма Sony в 1994 голу создала телевизор в водозащитном корпусе, предназначенный специально для ванных комнат. [c.467]
При этом могут также накапливаться преимущества на рынке. Например, может быть получен доступ к новым рынкам и каналам распределения, уменьшено время, требуемое для доставки товаров на рынок, заполнены существующие товарные ниши и расширена товарная специализация [16]. Когда компания Tes o завязала партнерские отношения с банком, a Virgin — со страховой компанией, цель состояла в получении преимуществ в маркетинговых возможностях в сфере финансовых услуг. Кроме того, стратегический альянс может быть первым шагом на пути к слиянию или приобретению, обеспечивая для каждой из сторон возможность совместной эффективной работы. Во врезке 17.4 описывается успешное использование трех стратегических альянсов для наращивания сбыта, увеличения доли рынка и повышения доходов. [c.527]
Необходимость уделять достаточное внимание отдельным товарам заставила многие компании (особенно в области потребительских товаров краткосрочного пользования) перейти к структуре с товарной специализацией маркетинговой деятельности. Например, в 1992 году компания Nestle перешла от функциональной системы к системе управления товарами. Общая структура позволяет менеджеру по товару наблюдать за группой марок в пределах товарной категории (например, легкое пиво, шампуни), а менеджеры по маркам несут ответственность за конкретные марки в рамках этой категории (рис. 18.10). Их роль заключается в координации бизнес-процессов, относящихся к управлению их марками. Это вовлекает их в деловые отношения с рекламными агентствами, агентствами по продвижению и маркетинговым исследованиям, а также с соответствующими функциональными структурами внутри фирмы. В данном случае менеджеры по маркам оказывают- [c.563]
Основными причинами организации и развития этой формы внешнеэкономических связей явились сложившиеся условия торговли на многих рынках, особенно на рынке машчно-технических товаров создание насколько возможно стабильного и широкого спроса на советские товары рост значения посреднического звена в торговле и углубление товарной специализации фирм необходимость повышения эффективности советского экспорта путем изъятия в пользу советской стороны разницы между оптовой и полуоптовой и розничной ценами и исключения иностранного посредника из внешнеторговых сделок, заключаемых между всесоюзным внешнеэкономическим объединением, внешнеторговой хозрасчетной [c.56]
ПЕРЕПИСИ ТОРГОВЫЕ, единовременные специально организованные статистич. обследования в целях получения сведений от всех звеньев торговли но опро-дел. программе. II. т. в капиталистич. статистике — единств, способ получения данных о торговле, т. к. текущая отчётность охватывает лишь крупные предприятия. В СССР П. т. проводились преим. в период формирования статистики сов. торговли и служили задачам планирования на разных этапах социалистич. строительства. Первая сов. П. т. 1923 охватила гор. торговлю её задача — получение информации в целях овладения торговлей в условиях нэпа. Программа переписи содержала только три осн. вопроса количество торг, предприятий, их товарооборот и численность работников по социальным секторам. Для организации сов. торговли после вытеснения частного капитала были проведены П. т. а) в 1930 — товарных складов (прифабричных, заготовительных, торговых, транспортных) по площади и ёмкости, товарной специализации б) в 1932 — розничной сети и торг, кадров города и села но типам, площади, специализации, товарообороту впервые торг, персонал был учтён но должностям, [c.225]
Структура управления по товарному принципу предусматривает специализацию отдельных подразделений службы МТО на выполнение всего комплекса работ по обеспечению предприятия определенными видами материальных ресурсов. Товарная специализация отдельных подразделений службы МТО предусматривает выполнение всего комплекса функций по обеспечению предприятия определенными видами материальных ресурсов. Товарная специализация характерна для предприятий с крупносерийным и массо- вым тиПом производства, относительно широкой номенклатурой и большими объемами потребляемых материалов и выпускаемой1 продукции. [c.368]