К целям рекламной кампании относятся информирование потенциального покупателя о продукции и услугах, а также о том, как ими пользоваться улучшение занимаемой доли рынка разработка новых рынков стимулирование спроса на новые товары создание благоприятного образа и формирование приверженности к торговой марке нейтрализация плохой известности содействие в появлении негативного образа конкурентов или нейтрализация конкурентов стимулирование сбыта увеличение продажной цены уменьшение стоимости продаж адекватная реакция на государственное регулирование. [c.183]
АВТАРКИЯ — хозяйственная политика, следствием которой становится создание замкнутого, самодовлеющего хозяйства в рамках страны (или региона), разрыв традиционных экономических связей со всеми партнерами. Основными средствами этой политики являются установление высоких ограничительных пошлин на ввозимые товары, повышение цен на потребительские товары, создание всякого рода препятствий развитию экономических и торговых связей и отношений с другими странами. При этом товарно-рыночные отношения сохраняются лишь внутри отгородившегося от остального мира хозяйства. В результате не используются возможности обмена различными потребительными стоимостями с другими странами. В целом попытка проводить курс на А. в современных условиях реакционна и не соответствует тенденциям общественного прогресса. [c.7]
Инновационные процессы - в значительной степени проявление конкуренции и ее логическое последствие. Хорошо известно, что отсутствие конкуренции ведет к научно-технической стагнации, к потере интереса, как у производителей, так и у торговых посредников, к обновлению и совершенствованию товаров. Создание новых и модернизированных товаров часто дает фирме конкурентное преимущество. Однако инвестиции в их разработку сопряжены с риском. [c.266]
Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товаров, создания их новых модификаций и расширения их ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых — получение конкурентных преимуществ. Можно выделить два типа конкурентов. Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, на долю которых приходится большая часть выпускаемых товаров. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счет большого объема производства и низких издержек. Лидеры по объему производства могут быть лидерами и по качеству выпускаемого товара, и по качеству и объему предоставляемых услуг, и по низким издержкам. Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные рыночные ниши компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара, а также ориентирующиеся на индивидуальных клиентов. Такие компании очень профессионально обслуживают рынок и получают высокие прибыли. Таким образом, руководители фирмы, работающей на зрелом рынке, должны решить стоит ли вступать в борьбу за место в большой тройке и получать прибыль от большого объема и низких [c.434]
Подобно товарам рынки проходят четыре этапа развития формирование, рост, зрелость и спад. Новый рынок начинает формироваться с появлением товара, созданного для удовлетворения потребностей скрытого рынка. Появление на рынке конкурентов приводит к следующей стадии — роста. Впоследствии темпы роста замедляются и рынок вступает в пору зрелости, происходит разделение рынка на фрагменты до тех пор, пока кто-то не предложит потребителю товар с новыми свойствами, что способствует объединению нескольких небольших фрагментов рынка в один большой. Однако этот этап непродолжителен, поскольку конкуренты быстро воспроизводят новый продукт, и все возвращается на круги своя к фрагментации, за которой вновь следует консолидация. Рынок товаров, произведенных по данной технологии, будет находиться в стадии упадка до тех пор, пока не будет открыта новая, более совершенная технология. [c.445]
Организация (в блоке 4) сбытовых сетей и физической дистрибуции товара в сфере обращения. Заключение торговых договоров и коммерческих сделок по реализации товара, создание каналов сбыта. Выполнение обязательств перед оптовым звеном и розничными продавцами. Осуществление зарубежных поставок по контрактам. Организация транспортных перевозок товара к местам его реализации. [c.48]
Значит, товар — созданная трудом общественная полезность, предназначаемая для эквивалентного обмена на рынке на другой товар. [c.108]
Во-вторых, товарами не являются изделия, приготовленные для собственных нужд (как в натуральном хозяйстве). Ими будут вещи, созданные для иных людей, — общественные полезности. В-третьих, к числу товаров мы не отнесем вещь, которая достается потребителю бесплатно (например, подарок). Продаваемое на рынке благо предполагает равноценное возмещение. i Значит, товар — созданная трудом общественная полезность, предназначенная для равноценного обмена на рынке на другой, продукт. [c.75]
Имеется множество доводов в пользу того, что маркетинг отвечает нуждам покупателей. Аргументами за служат улучшение учета покупательского спроса, гибкое ценообразование, стимулирование покупки товаров, создание больших удобств для клиентов и т.п. [c.142]
Другой классик, Давид Рикардо, в своей книге Начала политической экономики и налогообложения (1817 г.) убедительно доказал, что межгосударственная специализация выгодна не только в тех случаях, когда какая-либо страна имеет абсолютное преимущество в производстве и сбыте данного товара по сравнению с другими странами, т.е. не обязательно, чтобы затраты на производство этого товара были меньше по сравнению с затратами на аналогичные товары, созданные за рубежом. Вполне достаточно, по мнению Д. Рикардо, чтобы эта страна экспортировала те товары, по которым у нее есть сравнительные преимущества, т.е. чтобы по этим товарам соотношение ее затрат с затратами других стран было бы более благоприятным для нее, чем по другим товарам. [c.715]
Организация сбыта продукции связана с принятием маркетинговых решений, направленных на определение каналов распределения (каналов продвижения и сбыта товаров) создание сбытовой сети (системы каналов распределения) определенной плотности обслуживания целевого рынка (рынков), эффективность которой может быть оценена суммарным объемом продаж и временем получения товара покупателем после оформления заявки на его покупку стимулирование сбыта, а также организацию обеспечения товародвижения и маркетинговой логистики. [c.250]
Цену можно также повышать с помощью условия о скользящих ценах. Контракты на некоторые покупки клиентов-организаций заключаются еще до того, как будет изготовлен сам товар. Создание товара, например разработка новой системы охранной сигнализации или строительство автострады, может занять несколько лет. Условие о скользящих ценах, оговоренное в контракте, позволяет компании-поставщику обусловить повышение цены в соответствии с определенным индексом (например, ростом средней заработной платы в данной отрасли или ростом стоимости жизни). [c.309]
Компании должны ясно представлять себе причины, которые заставляют их заниматься спонсорской поддержкой. Пятью важнейшими целями спонсорской поддержки являются пропаганда сведений о компании и ее товарах, создание возможностей, связанных с проведением досуга, формирование ассоциаций, благоприятных для имиджа торговой марки и компании, улучшение отношений с общественностью и создание новых возможностей для стимулирования сбыта товаров. [c.423]
Необходимо установить определенные стандарты обслуживания заказчиков. Стандарт обслуживания заказчиков может состоять, например, в том, чтобы 90 процентов всех заказов выполнялось в течение 48 часов после их поступления, а стопроцентное выполнение заказов занимало 72 часа. Более высокие стандарты обслуживания заказчиков обычно означают большие затраты, поскольку при этом возрастает уровень необходимого запаса товаров. Создание такого запаса связывает оборотный капитал, поскольку чем больше создаваемые запасы, тем больше средств должно быть вложено в оборотный капитал. Менеджер, управляющий физическим распределением, должен знать затраты на поддержание различных стандартов обслуживания заказчиков (например, для 80, 90 и 100 процентов заказов, доставка которых осуществляется в течение 48 часов) и на дополнительные услуги заказчикам, возникающие в результате повышения стандартов. [c.454]
Фирмы, работающие в данной отрасли, могут попытаться ослабить позиции покупателей за счет увеличения числа покупателей, которым они продают товары, создания угрозы прямой интеграции в индустрию покупателей, а также посредством создания высоко ценящихся, дифференцированных товаров. При розничной торговле через супермаркеты лидирующая марка товара обычно приносит наибольшую выгоду отчасти из-за того, что ее позиция "первого номера" означает, что супермаркеты должны запасать такие товары, тем самым ослабляя позицию покупателя при ведении переговоров о цене. [c.484]
Коммуникации — методы и формы передачи информации и влияния на избранную аудиторию/адресатов. В маркетинге данный термин относится к рекламным мероприятиям, продвижению товаров, созданию благоприятного общественного мнения об учреждении/предприятии и итоговых продуктах его деятельности ("паблик рилейшнз"). [c.118]
Таким образом, фирма решает работать на Многих сегментах и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение. Производя разнообразные товары, фирмы-продавцы предполагают добиться увеличения сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ими сегментов рынка. Фирмы рассчитывают также на рост повторных закупок, поскольку каждый товар создан для данной группы потребителей и соответствует их пожеланиям. [c.107]
Основные средства этой политики установление высоких ограничительных пошлин на ввозимые товары, создание всякого рода иных препятствий развитию экономических связей с другими странами. Германия, стремившаяся в 1930-е гг. накопить материальные ресурсы с целью создания экономической базы для ведения агрессивных войн, официально провозгласила А. своей экономической политикой. [c.2]
Интенсивный рост — глубокое внедрение на рынок (увеличение сбыта товаров на существующих рынках), расширение границ рынка (внедрение товаров на новые рынки), совершенствование товара (создание новых или усовершенствование продаваемых товаров на существующих рынках). [c.154]
Наиболее распространенные методы стимулирования приведены на схеме. Оно обращено к самым широким массам и имеет своей целью обеспечение продажи товара, создание потока потребителей непосредственно в том месте, где осуществляется продажа товара. В этом состоит отличие стимулирования от приемов прямого маркетинга, которые обращены непосредственно к каждому потенциальному покупателю, с тем, чтобы побудить его к заказу товара вне места торговли. [c.290]
Главная цель маркетинговой деятельности в этот период состояла в том, чтобы обеспечить сбыт любой продукции, которую фирма в состоянии производить. Предпринимателей нисколько не смущало, что им приходится руководствоваться несколько сомнительным принципом всемерно увеличивать выпуск освоенной продукции, а затем любыми средствами проталкивать ее на рынок и увеличивать сбыт. Менеджеры фирм при этом ориентировались главным образом на свои производственные возможности, а не на потребности рынка. Важнейшими средствами маркетинга становятся пропаганда товара, создание и поддержание высокой репутации фирмы в глазах потребителей и общественности. Поэтому маркетинг 50—60-х гг. нередко называют маркетингом производителя , связывая его в основном с рекламой и стимулированием различных торговцев. [c.12]
S совершенствование товаров — создание новых и модернизация существующих товаров. [c.338]
Товар Товар, созданный с использованием специальных технических решений Более короткий отрезок времени Полноприводный автомобиль, персональный компьютер на основе 16-ти разрядного процессора [c.182]
Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка, все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товаров, создания их новых модификаций и расширения ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются [c.329]
Подобно товарам, рынки проходят четыре этапа развития формирование, рост, зрелость и спад. Новый рынок начинает формироваться с появлением товара, созданного для удовлетворения потребностей латентного рынка. Появление на рынке конкурентов приводит к следующей стадии — роста. Впоследствии темпы роста замедляются и рынок вступает в пору зрелости, происходит разделение рынка на фрагменты до тех пор, пока кто-то не предложит потребителю товар с новыми свойствами, что способствует объединению нескольких секторов рынка в один крупный сегмент. Однако этап консолидации непродолжителен, поскольку конкуренты быстро воспроизводят новый продукт. [c.341]
Позиционирование включает комплекс маркетинговых средств, с помощью которых людям необходимо внушить, что речь идет о товаре, созданном специально для них, чтобы они идентифицировали предлагаемый товар со своим идеалом. При этом возможны разнообразные подходы и методы, например [c.261]
Цепочный подход предполагает накопление информации, в том числе от всех подразделений ТНК, расположенных в разных странах и регионах, о рынке, изменяющихся потребностях, деятельности конкурентов, что необходимо для обновления существующих товаров, создания новых вариантов, модернизации или модификации изделий. [c.311]
Спрос на любой фактор производства может возрастать или снижаться в зависимости от того, возрастает или снижается спрос на потребительские товары, созданные с помощью данного фактора производства. Спрос на факторы производства предъявляют только предприниматели, так как лишь они способны организовать производство необходимых обществу товаров и-услуг. Предприниматели стремятся обнаружить резервы и возможности увеличения производства, не замеченные конкурентами. Они анализируют рынки [c.118]
Товарный запас в торговле необходим для бесперебойного ее снабжения товарами, обеспечения покупателям достаточного выбора товаров, создания условий для наиболее полного удовлетворения спроса населения. [c.205]
Во-первых, чтобы процесс простого воспроизводства осуществлялся непрерывно, капиталист должен систематически возобновлять покупку рабочей силы. При рассмотрении единичного акта купли-продажи рабочей силы создается ложное представление, будто деньги для оплаты рабочей силы капиталист авансирует из собственных средств. При анализе же воспроизводства выясняется, что не капиталист авансирует рабочих, а рабочие авансируют капиталиста своим трудом, так как источником, из которого капиталист каждый раз оплачивает рабочую силу, является стоимость товара, созданная самими рабочими в предшествующий период. [c.114]
Новые потребители впервые оказываются на рынка и представляют наибольший интерес. Наиболее привлекательные группы покупателей товаров широкого потребления, с точки зрения американского производителя, - молодые люди и м й мигранты, Обе группу находятся в стадии формирований предпочтений, и будут находиться на рынке долгие годы, а значит, производителю важно прилагать асе возможные усилия, чтобы на разочаровать их предлагаемых продуктах. Рвкла- -ма, нацеленная на новых потребителей, должна строиться а соответствии с принципами, используемыми для рекламы новых товаров. Рекламные сообщения при- званы содействовать повышению уровня осведомленности покупателя, созданию и поддержанию имиджа арки, формировать у потребителей оа ушнив того, что данный товар создан именно для них. При этом нельзя забывать, что завоевать доверие новых потребителей возможно только при использовании доступных и понятных им терминов и рекламных средств, с учетом особенностей возраста и национальной культуры. Шестнадцатилетний латиноамериканец, проживающий в Техасе, и его ровесник, коренной американец, no-разному воспринимают и по-разному относятся к одним и тем же рекламным обращениям и средствам. [c.335]
При испытаниях товаров, созданных с использованием передовых технологий, таких как электромобили, маркетологам приходится проявлять не меньшую, чем инженерам и дизайнерам, изобретательность небольшой остров Рюген в Балтийском море стал испытательным полигоном для машин будущего. Пятьдесят восемь жителей острова (ранее — территория ГДР) пересели с допотопных машин, пожиравших массу бензина, на блестящие новенькие электромобили производства компаний BMW, Mer edes Benz и Audi. Эти электромобили были спроектированы для Калифорнии, где по законам штата начиная с 1998 г. 2 % всех поступающих в продажу машин должны быть экологически безопасными. В результате испытаний на острове Рюген производители выявили несколько проблем так, например, жителям приходилось тщательно планировать дальность любой поездки из-за ограниченного ресурса жизни батарей. Оказывается, что зарядка батарей — непростое дело, требующее затрат времени от получаса до целого вечера. [c.404]
Маркетологи не жалуют чистую конкуренцию, потому что при ней сколько ни трать на маркетинговые исследования, деятельность по разработке товара, создание рекламы, стимулирование сбыта, ценообразо-вательный процесс, эффекта большого ожидать не приходится поскольку покупатели могут приобрести тот же самый товар у других поставщиков по установившейся рыночной цене, нет смысла ни повышать цену, ни запрашивать цену ниже рыночной. [c.292]
При испытаниях товаров, созданных с использованием передовых технологий, таких как электромобили, маркетологам приходится проявлять не меньшую, чем инженерам и дизайнерам, изобретательность небольшой остров Рю-ген в Балтийском море стал испытательным полигоном для машин будущего. Пятьдесят восемь жителей острова (ранее — территория ГДР) пересели с допотопных, пожиравших массу бензина машин на блестящие новенькие электромобили производства компаний BMW, Daimler hrysler и Audi. В результате испытаний на острове Рюген производители выявили несколько [c.367]
Обезличенные коммуникации, которые в основном направлены на информирование о предложении или поддержание осведомленности и знаний о товаре создание или поддержание положительного отношения и устранение барьеров потребности Личные коммуникации, которые в основном направлены на ин4>ормирование о предложении или поддержание осведомленности о товаре создание или поддержание положительного отношения и удаление барьеров потребности Усилия, направленные на побуждение третьей стороны (лиц и властей) к благоприятному отношению [c.317]
Министров СССР в сентябре 1985 г. КПТУ воплощает новый подход партии и государства к решению многообразных проблем, связанных с дальнейшим подъемом жизненного уровня народа, усилением социальной направленности экономики, активизацией человеческого фактора. КПТУ ориентирует на значительное увеличение производства товаров народного потребления, улучшение их качества и ассортимента, расширение различных услуг, оказываемых населению. Предусмотрено в этих целях ускоренное развитие отраслей, занятых производством товаров, создание широко разветвленной системы платных услуг. К производству товаров и оказанию услуг подключены все министерства и ведомства, независимо от их основной деятельности. Взят курс на эффективное использование местных возможностей на всей территории страны. Расширение производства товаров и услуг для населения основывается на использовании достижений научно-технического прогресса, что позволит поднять на новый уровень их качество, значительно расширить ассортимент. КПТУ охватывает непродовольственные товары, объем производства которых в 1990 г. по сравнению с 1985 г. увеличится не менее чем в 1,3 раза, а в 2000 г.— в 1,8—1,9 раза. Программа содержит конкретные задания по продукции отраслей легкой промышленности (ткани, трикотажные и швейные изделия, обувь), производству товаров культурно-быто- [c.113]
Поскольку теперь почти все отрасли вромышленности организованы в объединения в товар, созданный внутри объединения, чтобы выйти на рынок, должен непременно пройти чещеа торговую сеть объединения, постольку лучше и проще облагать его именно здесь, и притом одна pas. Поэтому с огромной пользой и для промышленности, н для налогового аппарата можно все предприятия и тресты, входящие в объединение, освободить от налогового обложения, и облагать лишь объединение ( Финансовые проблемы планового хозяйства , 1930, № 9, с. 15). [c.256]